微信市场营销经典案例分析Word文件下载.docx
《微信市场营销经典案例分析Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《微信市场营销经典案例分析Word文件下载.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。
在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。
宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。
选择高职
把中学的创业梦延续下去
“我不是一个传统意义上的好学生。
”宁帅豪透露。
他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。
那时候某品牌的智能手机还非常流行。
不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。
宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。
”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。
2022年，宁帅豪高考。
他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。
“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。
读高职可以获得更多实践的机会。
”宁帅豪说。
最终他被北京财贸职业学院录取。
大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。
大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。
三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。
带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。
愚人节，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。
协会全校闻名。
启动创业
微信营销用微信下单水果当天送上门
宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。
那是在2022年初，微信公众号刚刚开始流行。
宁帅豪注册了一个公众号，命名为“北小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息。
“那应该是O2O的雏形。
”宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。
”
这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。
陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。
这时他突然意识到商机来临，“我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持。
一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。
“做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。
”宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，“我也得找风投。
”他暗下决心。
他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，“我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。
”他们的方案很快获得了投资人的青睐。
一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。
2022年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。
公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。
站稳高校
跑遍市场尝遍水果每天收获超300订单
“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。
宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：
学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。
这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。
但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购，“果乐乐”无法控制其品质和价格，一些反映水果质量的投诉开始出现。
宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正，改为自营采购、自主送货。
这样一来，虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为“当天内”，但水果的品质大大提高。
宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，“一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。
”他笑道。
在他们的努力下，“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。
除了对外经贸大学，“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。
生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。
遭遇打压
血拼下坚持创业遭遇“李鬼”
“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。
去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。
宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，“我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。
价格战很快打响。
之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌，竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。
“这样的价格战我们实在耗不起。
”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。
“每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。
”他说。
除了深陷“价格战”。
宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。
“我之前已经申请了商标专利。
”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，“没见到具体负责的人，更别说老板了。
未来打算
目标是纳斯达克做好从水果店起步的打算
为了节省成本，“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。
“既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。
如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。
一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。
“从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。
他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的创业项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。
在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。
现在他仍然说自己不忘初心。
即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。
他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。
二看印美图怎样在微信小店6天赚百万
微信公众平台不久前推出“微信小店”功能，众多微信小店中，一家名叫印美图的创业团队，在上线新一代印美图产品的6天内就突破了100万销售额，成为了微信小店首个收入破万的产品，这是连印美图CEO黄昱钊自己都没想到的。
开发者到底如何借助微信小店更好地推广硬件与微信怎么更好地结合我们不妨从印美图身上找找答案。
2022年毕业于华南理工大学的黄昱钊，在还没毕业时就成立了自己的公司，受微软“维纳斯计划”的家电信息化概念影响，当时黄昱钊制作出可以通过手机和网络来控制的洗衣机，不过当时的各项基础设施都不完善，概念也过于超前，公司差点做倒闭。
。
黄昱钊毕业后，他把公司转型，推出了一款名为飞印的票据打印机，这款打印机无需借助网络，只要接收到手机信号就可以自动打印单据，当时多用于订餐网站的订单确认：
消费者线下就能用飞印打印出订单，包括产品信息、消费地点和时间、消费次数等等。
但网上订餐行业利润比较薄，门槛也足够低，飞印这个项目本身也不怎么赚钱。
于是黄昱钊开始重新思考产品，在继续飞印创业项目的同时，黄昱钊和他的团队在2022年启动了印美图项目。
谈到为什么要做印美图这样一款产品时，黄昱钊说他和其他联合创始人都认为智能手机的普及导致曾经风靡的大头贴拍照消失了，但人们对数字化影像纸质保存的需求却从未消失过，因此他们认为一款公共照片打印设备在将来会是个趋势。
印美图紧密结合微信功能，通过印美图，消费者可以非常便捷地打印出照片。
印美图提供即时的相片和声音卡打印服务，用户在关注印美图公众账号后，发送照片，就能从印美图硬件中取得照片，照片等同于立拍得。
更富有新意的是，消费者可在发送照片同时附上语音留言，打印的照片上会附有二维码，通过扫描即可听到语音留言。
“这样就给平面的照片带来独有的记忆，更鲜活，也很容易感受到岁月的痕迹。
尽管留声卡娱乐性质很强，但消费者通常会很严肃的去对待，把情感加入到其中，黄昱钊认为，随着时间推移，留声卡的附加价值会越来越高。
再者，以前二维码刚出现的时候就有人想通过A的方式来做语音留言，但用户体验并不好，而基于微信的语音留言无需安装A，用户也不需要接触新事物，接受成本更低，且易于传播。
除了面向个人消费者，印美图团队也在线上和线下同时出售印美图硬件产品，一款产品售价7800元，颇受商家青睐。
印美图产品的销售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推动为印美图的销售提供了一个全新的渠道。
印美图也总结了使用微信小店的经验：
1、申请微信小店要1—3天审核时间;
2、在微信小店后台添加商品链接，商家复制链接后，可填入到自定义菜单中，也可选择作为消息直接发送给用户;
3、微信小店会自动读取用户之前储存的送货地址，用户也可重新设置收货地址;
4、建议对微信小店的页面进行更好的设计及定制;
5、微信小店可以充分利用到粉丝效应和社交平台传播。
此外，和知名品牌合作推广也是印美图的策略之一。
目前，印美图已于海底捞、万科、银泰百货，还有宝马、宝洁等高端消费品牌达成了合作，比如Ee25周年庆典的时候，印美图参与会场活动，吸引了很多粉丝关注和试用，而Ee本身的时尚基因也帮助印美图做了更好的推广。
升级会员 