重庆婚纱摄影市场调研报告.pdf

重庆婚纱摄影市场调研报告.pdf

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2016年重庆市年重庆市婚纱摄影市场调研报告婚纱摄影市场调研报告1112城市宏观城市宏观环境环境市场占有率及认知度分析市场占有率及认知度分析消费行为研究消费行为研究重庆主要婚纱摄影、婚庆重庆主要婚纱摄影、婚庆机构机构调研结论调研结论35CONTENTS目目录录422锦州市城市概况行政划分及人口发展交通网络宏观经济发展数据分析城市发展规划城市商业网点发展规划宏观环境分析小结城市宏观城市宏观环境环境CONTENTS目目录录宏观经济环境分析重庆市常住人口重庆市结婚登记对数重庆宏观经济小结宏观经济环境分析宏观经济环境分析-GDP-GDP在经济下行压力加大的背景下，重庆的经济连续十个季度保持两位数以上的增长，2015年重庆GDP破1.5万亿，增速超过10%，2016年上半年全市的地区生产总值同比增长了10.6%，连续十个季度增长速度都是在全国保持领先。

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亿元单位：

亿元宏观经济环境分析宏观经济环境分析-人均人均GDPGDP重庆市人均GDP稳步增长，增长率逐年略降，但仍高于全国整体水平。

重庆人均GDP处于五城市中的末位，未来人均GDP的差异逐渐减少。

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重庆引用市内九区数据宏观经济环境分析宏观经济环境分析-城镇居民可支配收入城镇居民可支配收入重庆城镇居民人均可支配收入及消费性支出保持连年增长，2015年，达到27239元。

重庆城镇居民消费性支出金额2015年达到19742元。

居民消费意愿强烈，消费支出占可支配收入的70%以上，为商业市场发展提供有利支撑。

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元宏观经济环境分析宏观经济环境分析-沈阳与重庆人均可支配收入对比沈阳与重庆人均可支配收入对比重庆市城镇居民的人均可支配收入与沈阳相比还有一定的差距。

单位：

元重庆市常住人口重庆市常住人口重庆市2015年常住人口数量超过3000万人，有逐渐增长的趋势。

市内九区的常住人口增长率高于重庆全市，常住人口的增加，对婚纱摄影行业为一利好因素。

单位：

万人重庆主城九区与重庆市结婚登记对数对比重庆主城九区与重庆市结婚登记对数对比重庆主城九区的结婚登记对数占重庆整体的27%左右，年平均结婚对数在8万对左右，市场容量比较可观。

99重庆宏观经济小结重庆宏观经济小结经济概况经济概况2015年重庆GDP破1.5万亿，增速再次领跑全国，近年来，重庆已缩小了与北上广等先进城市的差距。

国民经济实现较快发展，经济实力迅速增强；二、三次产业协调发展，经济结构明显改善。

在专家看来，接下来重庆继续保持领跑的几率很大。

西部仍是我国重点发展区域，政策倾斜力度和投资力度都很大。

人口人口情况情况全市人口规模持续增长，2015年重庆市常住人口达到3017万人，人口红利持续扩大。

全市人口城镇化进程保持持续较快发展。

市内人口净流出减少、市外人口净流入增加，城市吸引力和集聚能力进一步增强。

收入与支出收入与支出居民收入稳步提高，2015年居民可支配收入达到27239元，增长8.3%，但与一线城市还有一定差距。

消费意愿强烈，从人均可支配收入和人均消费支出来看，重庆居民的消费思想开放，花钱很大方。

10102市场占有率及认知度分析市场占有率及认知度分析CONTENTS目目录录占有率分析认知度分析1111各影楼市场占有率各影楼市场占有率使用两种不同的方法统计各品牌的市场占有率，结果发现，金夫人的市场占有率在20%以下，金夫人所有品牌的市场占有率约为30%左右。

婚纱摄影第一提及率婚纱摄影第一提及率金夫人成立时间长，在品牌认知度上占据绝对优势，在无提示的前提下，大多数消费者优先想到的影楼品牌是金夫人，其次是金夫人旗下的巴黎经典。

有提示认知度有提示认知度在有提示的前提下，选择最多的仍然是金夫人，且所占比例更高，拾花摄、1024婚纱摄影及三毛摄影的比例明显上升，说明这三者在消费者心中有一定的认知度。

消费者最喜欢的影楼消费者最喜欢的影楼金夫人作为重庆知名度最高的影楼，同时也受到很多消费者的喜爱。

可见，影楼的知名度会对消费者的选择产生一定的影响。

三毛摄影、1024婚纱摄影及黑马摄影作为工作室实力也不容小觑，在消费者心中的喜爱度也较高。

占有率与认知度分析小结占有率与认知度分析小结金夫人当之无愧是重庆市的婚纱摄影龙头企业，无论是占有率还是认知度，都遥遥领先于其它品牌。

金夫人集团约占重庆婚纱摄影市场份额的30%。

旅拍约占市场份额的20%左右。

除了金夫人品牌外，拾花摄、1024婚纱摄影、三毛摄影、黑马摄影、云端摄影的有提示认知度也比较高。

16163消费行为研究消费行为研究CONTENTS目目录录重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息1717婚纱摄影消费行为研究婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息消费者背景信息网络咨询下单的网络咨询下单的可能性可能性消费者在网络上咨询婚纱摄影时，两成的消费者表示会直接在网上下单付定金，14.56%的消费者表示可能会在网上下单，保守估计，至少有40%的消费者可能会在网络咨询时直接下单，这就要求网络客服要有足够的业务水平，才能提高网络成交率。

数据采集时间：

2016年10月选择影楼关注因素选择影楼关注因素消费者在选择影楼时关注因素的前三位分别是：

信誉、口碑，服务态度和价位。

数据采集时间：

2016年10月消费者喜欢的婚纱照风格消费者喜欢的婚纱照风格青春艳丽、时尚个性和自然田园是消费者喜欢的风格，因为现在结婚的主体人群是80后和90后，与前几年追求唯美、大气、简约风格的消费者不同，他们会更多的追求青春、时尚、个性。

消费者对个性的描述：

消费者对个性的描述：

l个性是性格的体现，是自身独有的特质亮点，别具一格。

l个性是时尚、前卫、张扬。

l个性是与众不同，具有独特气质。

l个性是与生俱来的，可以惊艳众人。

l个性是有想法和创新精神。

l个性是可以突出自身风格。

l大多数人认为个性的定义太广泛、抽象，说不清楚，且每个人对个性的理解不尽相同，只可意会不可言传。

数据采集时间：

2016年10月消费者认为婚纱照的用途消费者认为婚纱照的用途超过九成的消费者认为婚纱照可以留下美好回忆，见证爱情，且是爱情的传承。

数据采集时间：

2016年10月消费者喜欢的偏爱消费者喜欢的偏爱消费者更偏爱多种风格融合的婚纱照，拍摄风格若能呈现多样化，便能吸引更多的消费者。

超过八成的消费者更偏爱外景拍摄。

在修婚纱照方面，超过七成的消费者表示自然呈现即可。

94%的消费者不会选择在旅游景点举行婚礼，对受访者来说，在旅游景点举办婚礼并不具有吸引力。

94.30%消费者喜欢的消费者喜欢的拍摄类型及选择国内拍摄类型及选择国内/外比例外比例超过七成的消费者会选择当地拍。

在选择旅拍的消费者中，近七成的消费者会选择在国内旅拍。

针对选旅拍受访者：

数据采集时间：

2016年10月相册相册设计设计主导、婚纱主导、婚纱照照载体及取件合理时间载体及取件合理时间65%的消费者希望相册的设计主导是影楼专业人员。

消费者更喜爱相框和相册这两种婚纱照载体，近四成的消费者更青睐于相框。

从拍摄到取件，消费者普遍认为拿到照片最合理的时间是两周。

数据采集时间：

2016年10月周边区县到重庆市区拍摄的可能性周边区县到重庆市区拍摄的可能性在重庆区县采样的受访者中，提及是否会到重庆市区拍摄婚纱照，超过10%的受访者回答会或可能会，而有6成的消费者回答可能不会和肯定不会。

如果来市区拍摄，主要会选择大型影楼进行拍摄。

婚纱摄影小结婚纱摄影小结无提示认知，消费者优先想到的是在重庆知名度较高的金夫人，其次知名度较高的是金夫人旗下的巴黎经典。

在有提示的前提下，金夫人仍占据绝对领先优势。

消费者喜欢的影楼首选是金夫人，但三毛摄影、1024婚纱摄影及黑马摄影却呈现出后来者居上的趋势，很受消费者青睐。

影楼的信誉、口碑，服务态度及价位是消费者最关注的因素，可见，树立良好的信誉和口碑至关重要。

现在的消费者追求青春、时尚、个性的婚纱照风格，喜欢多种风格融合，认为婚纱照可以留下美好回忆，见证爱情。

消费者更喜爱在当地拍摄婚纱照，有部分消费者也会选择在国内进行旅拍拍摄。

消费者更喜欢拍摄外景，希望照片的风格是自然呈现。

消费者普遍会选择由影楼专业人员设计相册，认为取到照片的时间在两周较合理。

绝大多数消费者并不会选择在旅游景点举办婚礼。

2727婚纱摄影消费行为研究婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息消费者背景信息消费者选择的拍摄形式消费者选择的拍摄形式大部分消费者还是会选择到影楼或工作室拍摄，旅拍占据22.03%的比例，旅拍作为新潮的拍摄方式，对年轻人更具吸引力，很可能会成为未来婚纱照拍摄的流行趋势。

注：

以下关于旅拍的数据是通过网络问卷获得数据采集时间：

2016年10月消费者选择消费者选择/不选择旅拍的原因不选择旅拍的原因选择旅拍的消费者认为不仅可以拍照，还可以顺便旅游，拥有这一想法的消费者超过八成。

不选择旅拍的消费者主要是认为旅拍太麻烦。

数据采集时间：

2016年10月消费者选择旅拍影楼的考虑因素及信息渠道消费者选择旅拍影楼的考虑因素及信息渠道产品性价比、景点选择和旅拍价格是消费者选择旅拍影楼时的主要考虑因素，消费者对产品数量和品牌的关注度不高。

网络平台是消费者了解旅拍的主要渠道，占比近八成。

数据采集时间：

2016年10月旅拍影楼认知度旅拍影楼认知度消费者对旅拍影楼的知名度并无太大概念，半成的消费者提到旅拍品牌都很茫然，对于选项列出的旅拍影楼，认知度都不高。

数据采集时间：

2016年10月消费者最想去的旅拍地点、预算金额及年龄消费者最想去的旅拍地点、预算金额及年龄海岛是消费者的首选旅拍地点，六成的消费者都表示最想去海岛进行旅拍。

消费者的预算金额以8000-9000元及1万-1.5万元最高，旅拍的预算金额高于在影楼或工作室拍摄的预算金额。

选择旅拍的消费者年龄集中在26-30岁之间，在这一年龄段，有一半以上的消费者会选择旅拍。

国内国内/外旅拍地点选择外旅拍地点选择旅拍小结旅拍小结选择旅拍的消费者约占适婚人群的2-3成，旅拍是近年来较为流行的拍摄趋势，出于追求个性化或从众心理，未来旅拍占比可能会越来越高。

消费者认为旅拍是一次有意义的旅行，不仅可以拍照，也可以顺便旅游，认为旅拍照片有新意，有个性，而不选择旅拍的则认为旅拍太麻烦，对其并不了解，且价格贵。

消费者主要通过网络平台、朋友介绍和婚博会了解旅拍，消费者在选择旅拍影楼时，更关注产品性价比、景点及价格。

大部分消费者并不了解旅拍，对知名的旅拍影楼关注度较低。

旅拍的预算价格普遍较高，在8000-9000元之间或1万-1.5万元之间。

3535婚纱摄影消费行为研究婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息消费者背景信息结婚当天的礼服选择结婚当天的礼服选择婚纱租售、婚庆公司、婚纱摄影店的礼服是消费者的首选，在这三个地方选择礼服更具有便利性。

选择结婚当天的礼服时，消费者对于品牌并不关注，多数消费者认为礼服漂亮就好或者性价比高。

数据采集时间：

2016年10月消费者选择的婚戒品牌及对消费者选择的婚戒品牌及对影楼婚戒影楼婚戒品质品质的的信任度信任度消费者首选的婚戒品牌是周大福、周生生和克徕帝，均为知名度较高的品牌。

影楼婚戒品质的信任度为47%，近半数，表示影楼婚戒还是有一定程度的信任度。

数据采集时间：

2016年10月消费者在购买婚戒时的消费者在购买婚戒时的考虑因素及了解婚戒的信息渠道考虑因素及了解婚戒的信息渠道购买婚戒时消费者主要考虑婚戒的款式、品质和性价比，对产地的关注度较低。

大多数消费者是在逛街时了解到婚戒信息。

数据采集时间：

2016年10月消费者心目中的重庆三大婚庆品牌消费者心目中的重庆三大婚庆品牌在重庆消费者的心中，排在前三位的婚庆品牌分别是梵丁、天玺和品越，梵丁占比为三成；台北萝亚排在第七位，占比约15%。

消费者选择婚庆公司的渠道及考虑因素消费者选择婚庆公司的渠道及考虑因素大多数的消费者是通过朋友介绍了解到婚庆信息，比例近八成。

消费者在选择婚庆公司时主要考虑信誉、口碑，信誉高，口碑好的婚庆公司会吸引更多的消费者。

报纸杂志数据采集时间：

2016年10月对金夫人婚庆产品线的接受程度对金夫人婚庆产品线的接受程度消费者对于购买金夫人婚庆产品线的产品服务的回答都比较保守，近7成的消费者选择“不一定，不好说”。

婚纱、婚庆、婚戒小结婚纱、婚庆、婚戒小结消费者通常会在婚纱租售店、婚庆公司、婚纱摄影店选择结婚当天穿着的婚纱和礼服。

影楼婚戒品质的信任度虽然也很高，但消费者更愿意选择周大福、周生生这种专业首饰品牌。

消费者在购买婚戒时更在意婚戒的款式、品质和性价比，对价格、产地等因素的关注度不高。

逛街看到、网络查询和朋友介绍是消费者了解婚戒信息的主要渠道。

梵丁、天玺和品越是重庆消费者心目中位列前三位的婚庆品牌，知名度较高。

消费者主要通过朋友介绍、婚博会及网络查询了解到婚庆信息，比较关注婚庆公司的信誉、口碑、价位及服务态度。

4343婚纱摄影消费行为研究婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息消费者背景信息受访者年龄受访者年龄新娘的结婚年龄在26-30岁之间比例较高，近六成，其次是在18-25岁之间，新娘平均年龄为26.5岁。

新郎在26-30岁之间比例较高，占比略高于新娘，其次是在31-35岁之间，新郎平均年龄为29岁。

新娘的结婚年龄低于新郎，即平均来看，新娘为1989年出生，而新郎为1986年出生。

受访者最高学历受访者最高学历在受访者中，新娘及新郎的最高学历普遍为大学本科，整体来说，新郎的学历要高于新娘。

数据采集时间：

2016年10月受访者职业受访者职业在职业方面，新娘为公司一般职员的占比较高，近四成。

新郎为机关/事业单位工作者的占比较高，超过两成。

数据采集时间：

2016年10月47474重庆主要婚纱重庆主要婚纱摄影、婚庆机构摄影、婚庆机构CONTENTS目目录录婚纱摄影机构婚庆机构婚纱摄影工作室婚纱摄影工作室影楼影楼龙摄影龙摄影镜子装艺镜子装艺八克拉八克拉三毛摄影三毛摄影主推风格主推风格清新自然、时尚、清新新颖、时尚客人不同，风格不同拍摄量预计拍摄量预计4500对/年1800对/年2700对/年3500对/年均价均价5108366133205944特色特色拍摄化妆一对一；服务助理全程跟进“私人订制”，打造专属婚纱照；精品、高端、一对一拍摄拍摄风格新颖，时尚，性价比高品质高，妆容精致二销二销加精修200元/张；午餐自理礼服升级、加片，加一张精修片70元无加精修60元/张；加入册99元/张；外景地门票网络平台网络平台官网、结婚网、大众点评官网、大众点评喜团网、百度糯米、N多团官网、结婚网、好团网、大众点评对金夫人评价对金夫人评价金夫人店面大，价格也偏高金夫人送的东西多、拍摄模式传统、流水线作业金夫人品牌好，知名度高、价位高，服装分区。

流水线模式，低价位的拍摄、风格模式化价格高，没有工作室的性价比高婚纱摄影工作室婚纱摄影工作室影楼影楼拾花摄拾花摄壹零贰肆摄影工作室壹零贰肆摄影工作室花生糖花生糖主推风格主推风格华丽、大气、清新、复古、欧式年轻化、个性大气、唯美拍摄量预计拍摄量预计2400对/年2500对/年3500对/年均价均价410752803516特色特色电影光效片场，室内场景丰富旅拍；全款赠登记照；加送精修、照片墙及妈咪照免费提供婚礼当天婚纱二销二销加入册（大册208元/张；小册138元/张）加精修40元/张；加原片30元/张加精修40元/张网络平台网络平台结婚网、大众点评官网、结婚网、大众点评百度糯米、结婚网、大众点评对金夫人评价对金夫人评价金夫人给的产品多而不精拍摄风格传统，客人要根据金夫人的风格拍摄；工作室拍摄风格年轻化，可以根据客人喜欢的风格拍摄金夫人知名度较高婚纱摄影工作室婚纱摄影工作室影楼影楼韩国艺匠韩国艺匠MisslunaSUMSTUDIO主推风格主推风格韩式唯美韩式唯美韩式唯美拍摄量预计拍摄量预计1200对/年1100对/年980对/年均价均价1111885765429特色特色与韩国品牌礼服馆合作，可出租婚礼当天的礼服内景外拍可出租婚礼当天礼服；四对一服务二销二销加精修100元/张外景地门票及车费外景地门票及车费网络平台网络平台官网、结婚网、婚芭莎官网、大众点评、N多团、美团、千团网官网、大众点评、N多团对金夫人评价对金夫人评价金夫人成立时间久，性价比不高成立时间久，名气大，在金夫人看不到拍摄基地，服装及化妆品金夫人成立时间久，传统、拍摄贵夫人风格婚纱摄影工作室婚纱摄影工作室影楼影楼金色百年金色百年黑马摄影黑马摄影云端摄影云端摄影主推风格主推风格韩式清新、时尚、个性唯美、浪漫、中国风欧式、韩式、自然、大气、简约拍摄量预计拍摄量预计1800对/年5000对/年3600对/年均价均价488255574399特色特色专业摄影师、造型师全程一对一拍摄可出租婚礼当天全新礼服全球旅拍；海外定制婚礼二销二销加精修40元/张加精修入册120元/张；加精修80元/张旅拍往返机票网络平台网络平台官网、大众点评、结婚网、美团官网、结婚网、婚礼妈妈网、58同城官网、大众点评对金夫人评价对金夫人评价金夫人知名度高店员认为金夫人品牌较大，价格也偏高店员认为金夫人品牌大婚纱摄影旅拍婚纱摄影旅拍影楼影楼伯爵旅拍伯爵旅拍唯一（旅拍）唯一（旅拍）原野映象摄影工作室（旅拍）原野映象摄影工作室（旅拍）提拉米苏（旅拍）提拉米苏（旅拍）主推风格主推风格唯美、大气、自然旅拍、小清新、海景简约、自然、时尚优美、简约、热情、独特拍摄量预计拍摄量预计12150对/年12150对/年12150对/年12150对/年均价均价85898801丽江7299起丽江4999起特色特色2999以上套系赠妈咪照、宝宝照、写真照任选其一全球旅拍，包含接机住宿；全球32家直营店7年环球旅拍经验，海内外8家热门城市直营店8年专注旅拍二销二销景点门票及机票加精修60元/张；高端定制精修120元/张机票及邮费；加精修80元/张景点门票、机票及邮费；加精修80元/张网络平台网络平台官网、大众点评、结婚网、天猫官网、大众点评、千团网官网、久久结婚网、百度糯米、聚划算、旗舰店官网官网、百度糯米、结婚网、大众点评、千团网实体店实体店厦门上海市三亚深圳婚纱摄影影楼婚纱摄影影楼/工作室调研小结工作室调研小结重庆婚纱摄影市场与其他城市相仿，主要以影楼和工作室为主，金夫人从品牌认知度、市场规模方面是绝对的领导者。

调研发现，重庆的工作室相对比其它城市，规模都比较大，通常每天都可以拍摄6-10组客户，1024婚纱摄影、云端的旅拍做得比较好，云端号称业内多家知名企业都与他们的旅拍合作。

几乎所有的店都有不同的网络端口，比较集中的是大众点评网、重庆购物狂、百度糯米等，各店网络客服的响应速度也非常快，有很强的竞争意识。

金夫人旗下品牌对金夫人的评价：

金夫人：

重庆最早、最大的婚纱摄影品牌，高贵、大气。

巴黎经典：

金夫人分场馆拍摄，金夫人比较传统，拍摄高贵风格，同样的价格在巴黎能拍更高级的套系，巴黎经典性价比更高。

今尚古：

店员表示金夫人成立时间较长，知名度较高。

薇格：

自家影楼和金夫人一样，可以拍摄铁山坪，薇格与金夫人是一家店，金夫人的面积很大，两家影楼的拍摄风格不同，金夫人拍摄风格成熟，偏红唇烈焰、贵妇人的感觉；自家影楼的拍摄风格是小清新、时尚、唯美。

婚庆公司婚庆公司影楼影楼重庆泰一文化传播有限公司重庆泰一文化传播有限公司艾米妮亚艾米妮亚地址地址重庆市渝中区解放碑步行街新华国际40楼重庆市渝北区松树桥世纪财富星座9楼主推风格主推风格森系韩式、欧式、复古、森系、户外店内环境店内环境店内布置简约大气，放有轻音乐，气氛轻松。

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在了解顾客需求方面，泰一婚礼略胜一筹，泰一婚礼策划师提供一份关于顾客需求的小调研，更专业，策化师表示后期会更有详细、有针对性的调研，以确保完全领会新人的需求。

而艾米妮亚强调自己原创风格，有培训学校，体现出专业上的特色。

其它婚庆品牌则在初步接触这个环节没有给顾客留下太深的印象。

值得一提的是，离店后，只有泰一婚庆对潜在顾客进行了追踪。

婚庆公司的客源以老带新、新人婚礼现场发现潜在客户并签单也有一定比例。

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