房产项目整合推广策划书Word文档下载推荐.docx

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　　二、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身

　　份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：

凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

辉煌人生，超凡享受——花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……辉煌人生

　　三、项目物业的优势与不足捷位置优越：

处于北城区的成熟社区之中心;

徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：

公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：

活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：

桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小户型优势：

　　1、位置优越，交通便房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;

不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;

同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

　　（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或

　　有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：

—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：

—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单阻碍：

　　1、花园内朝向差、位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。

通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

（1）区内人气不旺；

（2）花园离大型购物中心太近。

　　故对策有二：

（1）引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

（2）根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。

例如：

高品味的酒廊、咖啡厅等。