高二历史教学计划Word文档格式.docx

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　　2、生理描述：

爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业

　　使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。

　　3、方针人群细分与生活描述：

　　a、有车一族：

有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业

　　上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。

生理倾向：

但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。

　　b、有房一族：

多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。

有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花

　　c、商业上的事务高管：

多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。

存在攀比、跟风生理。

　　d、构造一族：

银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。

遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。

　　e、只身贵族与金丝鸟：

多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。

当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。

　　三、适应电视台区分清楚

　　1、车族女子：

交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。

　　2、休闲女子：

购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送

　　dm、店内外终端宣传、dm。

　　3、商业上的事务高管：

报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。

　　4、构造女子：

报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。

　　五、金丝鸟与只身贵族：

购物使容貌美丽杂志、大型商超派送

　　dm、咖啡厅设置dm宣传专架。

　　四、活动策略：

主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。

　　1、不收费教授“联邦·

纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；

　　2、各类优惠政策与奖项的设立。

　　五、活动推广计划

　　1、活动前期电视台宣传

　　2、活动前筹办

　　a、软终端建设：

公司全体人员庆典活动内容培养训练；

技师“联邦·

纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；

优惠政策及奖项设立阐述；

公司全体员工健康操操练。

　　b、硬终·

场外：

大型活动宣传展板1块；

七色气球200只；

dm10000份；

dm宣传专架40个；

x展架三个；

知识抽奖问卷XX张；

奖品、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。

　　·

店内：

吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、x展架一个。

　　3、活动期间各项摆设

　　a、店外庆典sp流程序号人员活动内容时间1音响师动感音乐活动前2班主开场白：

公司12周年庆典、12年来取患上的成绩9：

00—9：

053模特人员模特表演9：

05—9：

204班主公司介绍：

办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷9：

20—9：

305公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操9：

30—9：

456班主/不雅众知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演9：

45—10：

007班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10：

00—10：

108模特人员模特表演10：

10—10：

259班主公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆10：

25—10：

4510才艺人员歌曲才艺表演10：

45—11：

0511班主抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等11：

05—11：

2512班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束11：

25—11：

30注：

活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。

　　b、店内活动流程序号人员解说内容办事内容

　　1、礼仪您好，12周年店庆欢迎您！

引导入店

　　2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。

　　并引导使容貌美丽师详谈

　　3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理

　　4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能

　　五、送客注：

本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。

　　c、活动后持续报导

　　1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；

　　2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。

　　六、电视台投放计划

　　1、报媒·

活动前期宣传：

本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。

庆典前一周开始投放时间刊物版面规格标题费用周二主流报媒a版

　　11.5×

13cm致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周三购物使容貌美丽6×

23cm无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！

——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”XX元周四主流报媒a版

13cm致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周五购物使容貌美丽6×

——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”XX元·

活动后期宣传：

本地市购物使容貌美丽刊物时间规格标题费用周三

13cm待定XX元周五

13cm待定XX元

　　2、电视电视台：

主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。

庆典前一周开始投放。

费用预算10000元

　　3、交通广播台：

15秒广播稿每天播放10次。

费用预算4000元时间7891011121314151617181920217：

30·

10：

13：

16：

19：

　　4、电梯违投广告：

时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。

庆典前两周开始投放。

费用预算3000元

　　五、dm派送：

庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商

　　七、费用预算

　　1、联邦纯美湾支持：

1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×

2套＋168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜×

20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶×

20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×

20盒＝10172元；

　　2、电视台费用：

报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元

　　3、终端制作费用：

大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋dm

　　10000份dm宣传专架40个XX元＋x展架三个100元＋知识抽奖问卷XX张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张100元＝3000元；

　　4、乐队其它费用XX元。

　　合计费用60000元。

　　附

　　一、软终端建设

　　1、公司全体人员庆典活动内容培养训练；

　　2、技师“联邦·

　　3、优惠政策及奖项设立阐述；

　　4、公司全体员工健康操操练。

　　〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗

　　二、奖项设置价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；

价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；

价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒；

价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外

　　三、广告文案部门

　　1、报媒广告文案、预设稿标题：

无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！

——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”标题：

致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩

　　2、电视飞播字幕

　　3、电台广播稿

　　4、电梯违投广告脚本

　　五、活动大型展板文案、预设稿

　　6、x展架文案、预设稿

　　七、pop、招贴文案、预设稿

　　四、公关部门公关原则：

以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。

　　1、对各大商业上的事务楼公关：

内容：

路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置pop宣传专架。

　　2、3、对咖啡厅公关：

路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置pop宣传专架举行绑缚。

　　4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关内容：

路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力

　　举行绑缚。

　　五、对大型婚纱影楼公关内容：

1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理

　　的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；

　　2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。

　　6、对电视台公关内容：

路程经过过程派送代金券到达电视台费用的优惠或者抵押部门电视台费用的目的。