服装店陈列基本原则文档格式.docx

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红色、橙色、黄色

中性色：

黑色、白色、灰色

②轻重感：

由明度决定。

明度高，越轻；

反之则越重

③远近感：

由纯度决定。

纯度高的近，纯度低的远

3．颜色的搭配

①同类色搭配：

深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。

如：

青+天蓝；

墨绿+浅绿；

咖啡+米色

②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。

红+橙红；

红+紫红；

黄色+草绿色；

黄色+橙黄色

③冷暖色搭配

黄色+紫色；

红色+青绿色

④相对色搭配

红色+绿色；

橙色+蓝色；

黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

①动线设计：

即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

②通道的设定标准

单位：

CM

通道最小标准最大

主通道75—90120—150180

副通道60—7590—120120

2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。

一般可将以下情况作为陈列依据：

①节假日陈列

②店庆陈列

③新款上市陈列

④倾销库存陈列

⑤促销陈列

⑥天气变化陈列

⑦转季陈列

3．陈列道具

陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和

渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得

重视。

一般常用的陈列导具有以下几种：

①货架

②模特

③POP

④背景

⑤灯饰及灯光

⑥陈列品

4．陈列工作程序

①划分类别区域

②参考销售数据

③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式

①对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

②对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相

关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法

①注重陈列的关联性

②让顾客容易接触货品

③充分利用有效陈列范围

④合理利用黄金地带

⑤横向和纵向陈列

3．“点衣成金”的陈列方法

①背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

②POP的巧用——（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告

A．AIDMA原则

a.引起注意（Attention）

b.产生兴趣（Interest）

c.唤起欲望（Dseire）

d.使其容易记忆（Memory）

e.使其下决心购买（Action）

B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一句有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4．陈列设计

①陈列形式的设计

A．对称法（镜影法）

B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）

②配色设计：

A．色彩的运用方法

a.由上到下，由前到后，由浅至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.异色系搭配

f.相对色搭配

g.中性色与冷暖色搭配

B．颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节颜色联想色彩的效果

春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；

此外，最好用明亮、柔和的颜色

粉红桃花、樱花

淡黄骄阳

夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝天空

绿草原

秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄枯草

茶色土地

冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色雪花

灰色雪空

灯光设计

a．每一个货架必须有一射灯

b．重点陈列

c．每次做完陈列必须作灯光调整

③货品展示的设计：

A．叠装

a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b.拆除包装，使用叠衣纸，夏季4—8件，冬季3—6件为宜

c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，应放在衣服内

f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※注意事项

□保持叠装的整齐，美观，平直

□当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a.正挂：

以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□一般挂3—5件，4件为宜

□尺码由前到后，依次为：

女装：

M—S—L—XL

□同系列的上装与下装搭配

b.侧挂：

以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

□同一系列款式的货品陈列在一起

□颜色由前到后，由明到暗

□尺码由前到后，由小到大

□相对最后一件衣服要面向顾客

□货品之间的距离应在3—6CM为宜

□每根挂通新货挂20－24件为最佳状态，旧货为24－30件，如遇拍卖期间

□通常为30件，视不同情况而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便选择的方式陈列

□面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。

但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

□非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

□在就近位置放入POP及陪衬品

□毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

□衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

C．中柱和中岛陈列

a．中柱出样每侧同一系列一款上装加一款下装。

服装风格、色系与组合展台、中岛相协调

b．中岛出样原则同侧挂，色系与所在高仓一致或有可搭配性

D．展台陈列

a.大展台：

两个半身公仔加叠装和饰品的组合（参照公仔及叠装的陈列）

b.小展台：

以成套平面展示为主。

要注意出样的生动自然，以及和包鞋的组合的摆位。

c.展台和中岛、中柱的组合：

风格一致，注重可搭配性，3种组合方式。

E.配件及鞋子的陈列a。

包与鞋子等配件必须与整组服装的氛围配合，且1个货架上尽量不要出现2种风格的鞋或2组包等的饰品，若是同款不同色即可。

B。

展示用的包袋必须用纸或塑料袋等塞满，鞋子须将鞋带系好，并放置整齐，补足数c。

根据卖场情况将配件多量集中区域陈列，来制造效果。

d。

达到配件能带动衣服的销售与衣服能带动配件销售的陈列要求

5．橱窗陈列

①橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。

因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

A．展示主打系列

B．体现品牌的潮流及风格

C．展示未来的流行趋势

D．体现季节、气候的变化

E．宣传品牌的促销活动

F．体现品牌的系列化

②展示的道具

A．模特

B．背景

C．灯光

D．配衬品

E．POP

F．用于塑造层次感的物件（如：

T台等）

G．营造图画气氛的物件（如：

树枝等）

③展示的基本原则

A．成套化

B．系列化

C．方便化

D．个性及多样化

E．概念化

④注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

6．公仔/模特的陈列

A.对称的平衡

B.韵律的平衡

C.变化的平衡

D.公仔的陈列要求

a.公仔的穿着要生动形象，一切以真人穿着后的效果为准，同时要展现出所穿款式的特色。

且公仔的动作与衣服的风格气氛配合。

b.公仔的动作与所在位置的关系：

考虑顾客从不同角度与距离看的视觉效果

所在位置不可阻碍卖场的活动路线，不可挡到其他重点陈列之视线通常陈列在相关商品附近半身公仔出样要与所在仓位或展台陈列的商品相对应c．公仔组合必须陈列同组的衣物，不要把斯文和休闲类的衣物混在一起搭配，包括配件。

一个半身公仔上要有2款以上的商品的搭配组合，全身公仔要3款以上，另再加搭配饰品。

E.公仔的陈列注意事项

a．所有展示的衣服必须请店员熨烫平整

b．作为公仔展示衣服，如无特殊需要以中号为主

c．穿脱衣服要注意衣服的大小、弹性、重量，不可硬撑。

脱下的衣服不可随意丢置，务必请店员收妥。

d．如无特殊状况，尽量给公仔搭配鞋、包、丝巾等饰品，并使之与服装气氛配合，还要做好固定事宜。

e．使用珠针、别针得视衣物质料使用。

真丝、皮革、人造丝等较好质料不可用粗大的珠针。

f．如无特殊状况，吊牌必须放置里侧或剪下交由店员保管。

所有公仔搭配的衣物上的珠针、别针、吊牌决不可以被看到

关于店铺陈列的日常维护

要求：

整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人

1．按公司陈列部的要求做好：

A.灯箱：

灯光照明、画面应季

B.橱窗：

画面紧扣主题，应季；

货品与背景一致，灯光明亮。

C.卖场：

a.画面、POP、海报、彩色背板应季、整洁、一致b．货品数量丰满，符合出样要求c．风格、色系、类别（上、下装，饰品）d．卖场、布局、产品与仓位，主题一致

2．长每天检查第一项工作是否达标

3．营业时间店内保持卖场无灰尘（随时清扫）

4．营业时间店内保持所有货品整齐

5．卖出货品立即补充，断货后立即调整，达到对挂装、叠装的数量要求

6．每周作一次陈列调整：

A.橱窗正仓侧仓中间货架

B.畅销平销需推销

C.高中低