商业计划书超完整模版.docx
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这是你商业计划内页封面，有必要将你有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间：
年月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司机密资料一样态度对待本计划书所提供所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。
商业计划编号：
授方：
签字：
公司：
日期：
以下是本样本目录表。
注意，当你作好你商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料编排意见。
第一章：
摘要
第二章：
公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A
2．产品及服务B，等等
3．客户合同开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术使用情况（技术间关系）
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：
市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：
竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
第五章：
产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：
市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：
财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：
附录
一、[你公司或项目]背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章：
图表
第一章 摘要
如果没有好摘要，你商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你全部计划基本框架。
它基本功能是用来吸引投资者注意力，所以摘要不要过长，不超过两页篇幅，越短越好。
宗旨及商业模式
本公司宗旨是[此处插入宗旨说明。
在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。
你必须先明确贵公司或你想设立公司宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]公司。
[你公司名称]法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：
[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。
从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X]
元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]
元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们资金主要用于[叙述资金用途，比如：
1）为新产品打开市场；2）建设或扩建厂房与设施以适应增长市场需求；3）增设零售网点或其他销售措施；4）为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司现况（指出贵公司在工业行业或技术方面竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]
状态下。
为实施我们计划，我们需要[总金额为XXX元贷款或投资]，用于下列目：
说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客需求。
增加销售量以促进和改善我们产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单大量涌入和会计覆盖面扩大，需要改善客户支持与服务系统，以适应增长需要。
在新市场规划形势下，新增雇员需要努力适应不断发展形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路产品，同时也为了提高我们竞争优势。
我们产品和服务
用普通人可以理解简单用语介绍一下你们产品及服务情况。
你们目前急需解决问题是什么？
问题原因何在？
你们将怎样解决这些问题？
赚钱关键是什么？
为什么你（或者你领导层）公司是解决这些问题最适当选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：
[列出产品名称和资源名称]
我们主导产品包括[上述列出产品编号]。
总体说来，我们现在生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用技术包括[外部提供其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。
我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们生产线，发展项目包括[请列出扩展项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要关键因素是[列出主要因素]。
我们[产品或服务名称]是独一无二，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位（目标市场）
我们把我们市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你市场导向]。
根据市场资源，根据[资料来源]调查显示，[最近日期]这个市场[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？
……现在及将来有多少（顾客）？
这些顾客都分布在什么地方？
你是如何接近他们？
他们购买标准是什么？
他们是否持续购买你产品或服务？
你是如何引导顾客你产品或服务？
他们为什么对你产品感兴趣？
为什么看中你产品？
你是如何渗透到这个市场中并赚钱？
竞争
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。
[或者，我们没有竞争对手]，但是我们[产品或服务]在市场上是有选择性。
我们[产品或服务]是一流，因为，[写明原因]，同时，我们确具有竞争优势，这是因为我们产品[进入市场速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理
我们管理层有下列人员可保证实现我们计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。
[他/她]具有[具体年数]年工作经验，有[具体年数]年市场经验，有[具体年数]
年产品开发经验，有[具体年数]年[其它训练科目]经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。
[他/她]具有[具体年数]年工作经验，有[具体年数]年市场经验，有[具体年数]
年产品开发经验，有[具体年数]年[其它训练科目]经验。
资金需求
我们正在寻求[资金具体数量]万元[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。
我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你立场上想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。
假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作方法，你将走入死胡同。
你必须提供一个快速敏捷高效融资环境。
销售汇总
请参阅第九章图表样式及精英杰公司提供计划实例。
财务历史数据：
销售额
毛利
税前利润
前四年
前三年
前年
去年
今年
财务预计：
销售额
毛利
税前利润
明年
后年
第三年
第四年
第五年
资产负债汇总表：
固定资产
负债
净资产
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。
或者其它方式[另外偿还方法]。
我们希望能在[X年X月]实现这一计划。
第二章 公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司任务。
一、宗旨（任务）
我们目标是将公司变成[请阐述你最终目标，或插入你任务说明，例如；互联网络路由设备主导制造商以及将我们品牌发展成为市场著名品牌]。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体方式，如快速，价格合理，适销对路产品来丰富市场需求，以及其它方式]。
为达到此目标，我们采取[缩短新产品开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。
为贯彻我们目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到声誉]态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都会相信我们公司，因为[阐述你公司与有关各集团相互之间都是互利互助]。
为实现我们目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要一切]。
二、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。
商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。
我们主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。
我们办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]
平方米。
我们目前月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。
如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]
平方米。
有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司需要。
法规与特需权[若没有可以省略]：
[你公司名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]管辖。
在此要列出所需要许可证和法规文件。
说明一下你公司与政府有关权威机构关系。
这些机构是如何规定贵公司商业活动？
三、公司战略
探讨一下你公司所面临主要机遇，这些机遇促使你为之融资。
目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？
大约投入成本是多少？
时间进度如何划定？
风险程度如何？
销售状况变换或技术许可发布以及市场品牌下落，等等因素。
[具体市场名称]市场形式十分复杂，我们[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内状况是[在此详述]。
或者
新技术全面应用将使我们[具体产品名称]产品扭转[具体市场]市场局面。
所以，我们产品有在当今[具体市场名称]市场上继续占领机会。
[你公司或项目名称]市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]主导生产与供应商，配合[具体工具或手段],可使我们[顾客/用户][做什么?
结果如何?
带来何种益处?
][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当范围内]以它[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：
市场，图2：
扩大市场，图3：
组成]。
目前[有多少]具有战略性生产线被认为有能力占领目标市场[或适当地位]。
全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]方式构成了全部股份。
以下利用一段文字阐述各自目标或目。
使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。
要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。
并使你做出最终结论，以施展你战略部署。
1．产品及服务1：
[产品或服务1]代表着新
[何种市场？
]市场一个侧面，该市场可以[解决何种问题？
]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场规模。
2．产品及服务2：
（等等）
[产品或服务2]体现了[某种项目或事物]
可以附加在[某种项目或系统]中。
[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为最佳产品。
依上述方式予以叙述。
3．客户合同开发、培训及咨询等业务：
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体[购买合同和委托]。
这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常相互关系，以保证[你公司或项目名称]产品技术和服务得以实施。
[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。
[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]产值[降/升]曲线。
四、技术
1、专利技术：
我们产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范技术转让方针。
2、相关技术使用情况（技术间关系）：
我们[具体产品名称]
[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：
[指出协议书大致条款]。
[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]大学认证项目参与者，拥有[具体产品名称]原始编码专利。
大学认证项目首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目工业化生产权利。
我们技术开发包括[产品和公司]项目。
这些工作包括[公司]和项目参与者努力。
公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。
[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力技术，或者生产线]研究工作，这项五、价值评估
阐述一下向顾客提供产品为客户带来利益,要有具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
请与从前统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。
六、公司管理
1．管理队伍状况
投资是一项经营人才业务,请你一定要牢记这句话，越来越多事实证明商业竞争实质就是人才竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。
你不仅要向投资者介绍你经理队伍概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作。
[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响岗位]上具有直接技术与丰富经验。
主要体现在：
业务负责人和关键雇员
坦率地说，如果你以最少人数担任公司各类职务，你将很幸运。
你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。
请将你公司主要岗位负责人简单职责介绍一下。
在此你要将你公司或项目主要人员列表进行说明，主要人员包括：
总经理（或首席执行官）、负责市场营销副总经理、负责销售副总经理、负责财务副总经理、负责研发副总经理、负责生产副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。
每个职位都要包括：
姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。
另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补人员介绍，以及公司发起人数量、所处职位和介绍。
股份分配
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量]普通股尚未发行。
下列人员或组织是公司重要股东：
在这里你要列表说明重要股东名称、持股量、股份单价、占总股份比例等资料。
2．外部支持
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式]顾问或咨询公司。
3．董事会
我们公司董事会由称职商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们管理层制定切实可行决策，执行最有效率任务。
但是，董事会对管理决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你董事会背景。
将董事会成员简历一一写在计划书附录条中。
七、组织、协作及对外关系
阐述你公司内部组织结构，管理程序。
此项内容可以写在这里，也可以放在支持文件栏目中。
组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在各种关系影响力，它可以吸引投资者兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作），及如何协同另一方改善你工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被选用，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
切莫忘记在你所从事领域当中还有全球分销计划。
[你公司名称]已经同[行业名称]行业中主要公司发展了重要利益关系。
以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系作用和影响可以吸引投资者兴趣。
请说明你是如何同其它部门合作以改善你工作业绩。
本公司在下列大型巩固业务方面建立了重要互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中地位，具体协作内容，以及在协作中涉及风险等均应加以说明]。
比如，我们已同[具体公司或组织名称]建立了营销协议，这位[公司或组织业务性质，如：
计算机软件批发商]业务使我们有机会销售我们[具体产品名称.经理、负责生产副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。
每个职位都要包括：
姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。
另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补人员介绍，以及公司发起人数量、所处职位和介绍。
股份分配
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量]普通股尚未发行。
下列人员或组织是公司重要股东：
在这里你要列表说明重要股东名称、持股量、股份单价、占总股份比例等资料。
2．外部支持
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式]顾问或咨询公司。
3．董事会
我们公司董事会由称职商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们管理层制定切实可行决策，执行最有效率任务。
但是，董事会对管理决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你董事会背景。
将董事会成员简历一一写在计划书附录条中。
七、组织、协作及对外关系
阐述你公司内部组织结构，管理程序。
此项内容可以写在这里，也可以放在支持文件栏目中。
组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在各种关系影响力，它可以吸引投资者兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作），及如何协同另一方改善你工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被选用，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
切莫忘记在你所从事领域当中还有全球分销计划。
[你公司名称]已经同[行业名称]行业中主要公司发展了重要利益关系。
以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系作用和影响可以吸引投资者兴趣。
请说明你是如何同其它部门合作以改善你工作业绩。
本公司在下列大型巩固业务方面建立了重要互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中地位，具体协作内容，以及在协作中涉及风险等均应加以说明]。
比如，我们已同[具体公司或组织名称]建立了营销协议，这位[公司或组织业务性质，如：
计算机软件批发商]业务使我们有机会销售我们[具体产品名称
第三方协议：
我们同为数众多供应商建立了战略伙伴关系。
填补了采购方面委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供原料名称]，他们同意在[这里写出协议中心意图，如：
至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠价格。
]
合作开发
本公司与[具体公司名称]公司合资经营是我们建立另一类战略伙伴关系。
我们绝不会对他们新[具体列出不会进行工作，如：
高帮运动鞋]投入研究开发基金。
由于我们参与，使他们已经研发了一段时间[具体列出将进行工作，如：
低帮运动鞋]研发时间缩短了一半。
通过利用他们[具体设备或人员]（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出[工资以外主要费用]。
由于他们对该商品研发是否取得成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额]
权利费。
委托加工关系（OEM关系）
本公司与许多客户建立了具有战略意义委托加工（OEM）关系。
这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：
箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：
XX能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。
这一关系使我们许多生产线产品走入了市场。
不过它给我们带来收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌影响力。
八、知识产权策略
本公司对我们核心专利技术[详述于此]实行严格保护措施。
这项工作需要依靠有关法律帮助。
如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。
同时还需要有对有关商品制定合同限制条款，以便保护我们知识产权。
本公司目前拥有[或设有]这些技术专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。
以下说明一下任何可能发生法律上，或者技术上和竞争上冲突。
九、场地与设施
详细说明扩建需要设施和成本，包括租赁合约等。
我们[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。
这个场地为[原始或当前]生产和扩建提供必要空间，它可以满足未来[大致时间范围]年发展需要。
我们目前生产能力（包括内部和外部生产）是[具体按日/周/月/年等单位列出
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