在年度总结表彰暨庆祝建厂30周年大会上的讲话矿山机械设备破碎机营销会议讲话材料.docx

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在年度总结表彰暨庆祝建厂30周年大会上的讲话矿山机械设备破碎机营销会议讲话材料

在年度总结表彰暨

庆祝建厂30周年大会上的讲话

（年1月20日）

同事们：

新年伊始，我们在这里隆重集会，总结、部署工作，庆祝建厂30周年，这是一次具有里程碑意义的大会。

刚才，我们签署了军令状，表彰了先进，三位同事都做了很好的发言。

首先，我代表公司向受到表彰的先进个人、团队和功勋员工表示热烈的祝贺！

向30年来关心、支持平山发展的各界朋友、经销商以及全体同事表示衷心的感谢！

下面，我讲几个问题。

一、过去一年我们取得了骄人的成绩

从年以来，为提升竞争力，我公司在全国转方式、调结构的大背景下，立足于内部实际，扎实开展改革创新、转型升级，走出了一条新的发展之路。

年，是平山转型升级的“思想启蒙年”，年则是“破题”的一年。

这一年，围绕转型升级这一主题，各项工作取得重大突破，创造了多个历史之最、临沂同行业之最。

主要成绩有以下几方面。

一是基础设施建设为转型升级提供了硬件支持。

公司投资建设了2万多平方米的新车间，新建综合楼面积达4000平方米并投入使用。

这是30年来基建投资最多、建设面积最大的一年。

为今后的发展拓展了空间，为员工生活提供了更好的条件。

二是员工素质提高为转型升级提供了人才保障。

公司从外部招聘员工100多人，其中专业技术和管理人才10多人。

是30年来招聘成果最大的一年。

员工平均年龄由40岁降低到35岁，大专以上学历的员工占比由10%提高到35%。

中层干部队伍平均年龄由43岁降低到39岁，其中大专以上学历占80%。

员工队伍和干部队伍素质明显提高，更加充满朝气活力，为今后的发展提供了人才保障。

三是优化管理为转型升级提供了组织保障。

年，公司首次系统采用计划管理、目标管理等工具，制定了年度经营计划，分解到每月、每周以及大区、配件、电子商务和国际贸易等业务板块。

年，公司第一次引入第三方认证，顺利完成了ISO9001国际质量管理体系认证和CE欧盟认证。

以ISO9001认证为契机，系统完善了规章制度、图纸、工艺、检验标准和作业记录。

在我公司历史上第一次引入供应商管理、批次管理、OA办公自动化软件，首次系统整理了年全年档案和公司历史文物。

这些措施，夯实了管理基础，有效提升了公司制度化、流程化、规范化水平。

四是研发提速为转型升级提供了强大引擎。

全年改型老产品10种，研发新产品34种，有25种投入生产。

是我公司历史上研发新产品最多的一年。

研发的新产品型号和技术含量均创新纪录。

7月份超前谋划研发移动破碎站，在年底接到多个移动破碎站订单，这充分证明研发方向对头，具有前瞻性。

圆锥破碎机首次试机成功，这是我公司第一次研发集机械、电子、液压一体化的高端新产品，标志着研发能力跃上了新台阶，为今后的研发积累了宝贵经验。

五是经营业绩突破为转型升级提供了最有力的成绩单。

年，公司加大了营销力度，第一次设置大区市场部和驻外配件库，组建专职销售队伍积极开拓市场，电子商务、国际贸易实现了突破，配件销售有所增长，鼓励兼职业务经理向经销商转型，加大了样机铺货投入力度，促进了经销商业绩提升。

全年累计实现销售收入1.1亿元，同比增加3200万元，增幅达到41%，是平山历史上增幅最大的一年，拉开了与临沂同行业第二名的差距。

这是对两年来转型升级之路最生动、最有力的证明。

二、转型升级给我们带来许多启示

回顾去年的工作，并和年对比，转型升级之路给我们很多启示。

一是转型升级之路必将受到广大员工的拥护。

年的时候，面对转型升级争议、争执、疑问很多，但是年大家普遍感觉抵触少了，支持多了，员工之间更团结，干部之间更融洽。

平山转型升级的最终目的是提高企业竞争力，为员工提供更好的事业平台。

我相信，转型升级必将受到更多员工更大的支持。

二是转型升级之路必将越走越宽。

年，我们的转型升级还是粗线条的、浅层次的，甚至大家为了唱不唱歌、跳不跳舞而争论。

但到了年，大家关注的焦点转移到了企业经营管理的核心层面。

在年，转型升级基本上是原总经理办公室唱独角戏、跳单人舞。

但到了年，转型升级扩展到全公司，形成了各部门广泛参与，争先恐后的局面，大大加快了转型升级速度。

转型升级之路就是平山发展的康庄大道，我们在这条大道上越走路越宽，越走越自信，转型升级的成绩和效果也必将进一步凸显、释放。

三是转型升级必须注重顶层设计和激励机制。

公司在年完全按照现代企业管理模式，修订发展战略，完善组织架构，各部门职能更加清晰，权责更加到位。

在公司历史上第一次实施了全员绩效考核，考核结果与考核奖金挂钩；第一次组织签订劳动合同，为符合条件的同事缴纳社会保险，购买商业保险，增加了福利项目，解除了员工后顾之忧。

总装车间划小作业单位，总装车间和机加工车间推行计件工资模式，调动了一线员工的积极性。

年，全体员工工资与销售额挂钩，平均工资增加30%多，是30年来工资增加最多的一年。

加上社会保险，也是员工受益最多的一年。

通过一系列调整，我公司形成了全体员工工资与销售业绩挂钩的薪酬模式和具有较强竞争力的薪酬水平，提升了员工荣誉感、自豪感和认同感，有效调动了员工积极性、主动性和创造性。

四是转型升级必须正视并解决存在的问题。

不可否认，我们

的管理基础非常薄弱，尤其是财务工作一直没能规范，提供的数据不准确，影响了决策的准确性和及时性。

此外，个别岗位高度依赖有经验的老员工，培训新人的手段和速度滞后；开拓国际市场还缺乏懂外语、会安装、能维修的复合型售后人才；研发机、电、液一体化的高端产品还缺乏更高层次的技术人才；一些干部对公司的意图领会不深，执行力不强，导致简单的问题重复出现，容易的问题长期存在。

这些问题都要在年的工作中尽快解决。

三、力争年各项工作实现重大突破

年的工作目标是：

确保1.5亿销售额、冲刺1.7亿销售额；深入开展质量提升年活动，产品一次下线合格率达到99%，确保零安全事故；进一步规范管理，提升管理效能，人均产值要比年提升20%以上，年底单台整机综合成本要比年初降低2%以上。

年工作的指导思想是：

继续坚持年制定的“提产能、抓增长、深改革、转模式”工作思路，巩固转型升级成果，力争在影响平山发展的销售区域管理、财务管理、质量管理和内部培训等方面取得重大突破。

工作中，要重点抓好以下几方面。

一要以铁的手腕搞好营销工作，更加注重发展质量。

解决区域交叉问题是年营销工作的重中之重。

要彻底改变以往管理市场消极无为、疲软乏力的局面，用铁的手腕管好区域、管住经销商。

如果区域管理继续混乱下去，公司将追究销售管理部长、大区市场部经理以及当事人的责任。

同时，要高度重视公司直营业务份额。

年，公司提出直营业务的目标是必须占到35%以上。

这个目标不容再讨论，也不容动摇。

近8年来，公司总体销售额虽然在增长，但公司直营业务持续下滑。

这中间虽然指出了问题，但一直没得到营销部门的重视，更没有采取得力措施，公司也忽略了加强考核。

公司直营业务份额持续下滑是表面现象，背后折射的本质问题是管理粗放、执行力差、公司缺乏权威。

直营业务下滑是造成我公司赢利水平下降的根本原因。

这是一大战略失误，教训深刻。

如果一味追求总销售额增长，而对直营业务下滑视而不见，将是平山的千古罪人。

二要扎实开展质量提升年活动，为平山品牌增加含金量。

当前，缺乏一些标准，内部标准不统一，或者标准没有被每个员工掌握，是影响我们数据准确和提高效率的根本原因。

要把完善标准、统一标准当作大事来抓。

在质量管理方面要做到人员到位、责任到位、措施到位、监督到位、考核到位。

要持利用好ISO9001体系文件，扎实开展质量提升年活动，严格落实文件要求，严格按照图纸、工艺和标准生产，确保产品质量。

落实好操作者自检、同事之间互检和质检员专检相结合的三检制度。

开展TQM管理活动，引入QC跨部门改善小组，健全批次管理，成立专项问题小组，化被动收集质量问题为主动收集质量问题。

依据ISO质量管理要求和行业标准，加强全过程质量控制，第一批要重点解决筛选的十大质量问题。

在年，产品外观和内在质量必须实现质的飞跃，这是每个平山人的光荣使命。

抓质量管理的前提是必须抓好安全生产，确保大家在安全的环境下提升质量。

年，我们将认真落实上级安全主管部门的要求，加大安全投入，确保实现零安全事故这一重要指标。

三要尽快理顺财务工作，降低运营费用。

年，财务工作要通过限期整改，尽快步入正常轨道。

公司各部门、各环节的工作都要做到三个必须：

必须符合财务管理规范，必须服从成本核算需要，必须配合财务部的指导和监督。

要全面制定材料和人工消耗定额，加强出入库管理，监督生产过程，实现规范的、准确的、全面的成本核算。

通过强有力的成本核算工作督促各部门降低费用，提升我公司的赢利能力。

四要形成正确导向，满足客户需求。

市场竞争越来越激烈，容不得我们有丝毫的懈怠。

全公司都要形成一切以客户为中心、竭尽全力满足客户需求的浓厚氛围。

营销部门要发挥龙头带动作用，及时传递竞争信息和客户需求。

技术部门要用层出不穷、适销对路的新产品为转型升级注入实质内容。

要挖掘客户潜在需求，满足客户当下需求，在抓好老产品改型的同时，要设计一批新产品、储备一批新产品，争取圆锥破形成系列，移动破碎站和大型颚破尽快投入市场形成规模。

采购部门要完善对供应商的评价程序，加强订单跟踪，确保实现采购交期达成率100%、来料一次检验合格率98%。

车间要进一步提高工作效率和人均产能，在交期方面打一个翻身仗，做到100%按期交货。

客服部门要像爱护眼睛一样爱护我们的信誉，想方设法满足客户需求，客户满意度要由当前的90分提升到95分。

五要坚持以人为本，提升员工队伍素质。

平山转型升级，需要以优秀的企业文化做支撑。

要在大力弘扬“憨、孝、诚”企业文化的同时，打造以高薪酬、高压力、高效率、高素质为主要特征，适应精密机械制造业的新型企业文化。

在年除了继续招聘企业所需的高素质专业人才以外，更要加强对内部员工的培训，形成一个岗位一套培训课件、一个内部讲师。

要抓好千分制考核，形成个人和部门“一荣俱荣、一损俱损”的利益共同体，加大考核结果和考核奖金挂钩的力度，通过绩效考核激发全体员工的潜能。

同事们，经过30年的积累，平山具备了更好更快发展的条件。

今天，平山已经站在了新的历史起点和高度。

我们不能满足于做临沂的行业龙头老大，要跳出临沂，胸怀天下，志在全球，下一步目标就是全力以赴做好转型升级这篇大文章，做在山东有较大影响力，在全国有一定知名度的破碎机公司。

当前，要着重谋划好年的工作。

年，我们面临很好的外部条件：

国家城乡一体化战略拉动了基本建设投资，大型化、移动化的破碎设备需求量加大。

我坚信：

只要我们全体同事全神贯注、聚精会神、扎扎实实做好本职工作，我们就一定能够夺取年工作的全面胜利！

最后，在新春佳节即将来临之际，祝愿大家新春愉快，阖家幸福，心想事成，马到成功！

谢谢大家！