女装营销策略分析以红袖女装为例.docx

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女装营销策略分析以红袖女装为例

女装营销策略分析——以红袖女装为例

摘要:

随着我国社会经济的不断进展，人们的生活观念与发生了必然的转变。

目前，人们对服装的追求开始慢慢个性化，服装行业的进展也不断朝着多元化的进展方向前行。

我国地大物博，人口众多，服装产业有着诸多的优势，进展空间庞大，如此的市场经济环境为红袖女装的进展带来了新的机缘与挑战。

尽管，我国服装市场进展空间较大，可是服装市场的竞争力也不容小觑。

自经济全世界化后，国外服装行业前后进入我国，严峻阻碍了我国传统服装行业的进展。

红袖女装应采取什么样的营销策略方案确保企业的顺利经营是当前服装市场进展中所面临的重要问题之一。

本文要紧对红袖女装进行分析和研究，从红休息女装的研究现状进行分析，并对其经营中存在的问题进行具体的分析，对当前服装行业的整体环境进行浅要了解，并对红袖女装市场营销中SWOT进行具体分析，从而有针对性的提出红袖女装的产品营销策略，并制定了一系列的方法用于增强红袖女装市场营销的进展。

关键词：

红袖女装；市场营销；策略分析；研究

AnAnalysisofWomen'sMarketingStrategy-ACaseStudyofHongxiuWomen'sWear

Abstract:

WiththecontinuousdevelopmentofChina'ssocialeconomy,people'sconceptoflifeandtheoccurrenceofacertainchange.Atpresent,people'spursuitofclothingbegantograduallypersonalized,thedevelopmentofthegarmentindustryhasalsobeenmovingtowardsadiversifieddirectionofdevelopment.China'svastland,alargepopulation,thegarmentindustryhasmanyadvantages,thedevelopmentofahugespace,suchamarketeconomicenvironmentforthedevelopmentofredsleeveswomenbroughtnewopportunitiesandchallenges.AlthoughChina'sclothingmarketdevelopmentspaceislarger,butthecompetitivenessoftheclothingmarketcannotbeunderestimated.Sincetheeconomicglobalization,foreigngarmentindustryhasenteredourcountry,seriouslyaffectedthedevelopmentofChina'straditionalclothingindustry.Redsleevewomenshouldtakewhatkindofmarketingstrategytoensurethatthesmoothoperationofthebusinessisthecurrentdevelopmentoftheapparelmarketisfacingoneoftheimportantissues.

Thisarticlemainlyanalyzesandstudiestheredsleeveswomen'sclothing,analyzesthepresentsituationoftheredrestwomen'sclothingresearch,andcarriesontheconcreteanalysistotheexistingproblemsintheiroperation,carriesontheshallowunderstandingtothegeneralenvironmentofthecurrentclothingindustry,MarketingSWOTforspecificanalysis,whichtargetedtoputtheredsleeveswomen'sproductmarketingstrategy,anddevelopedaseriesofmeasurestostrengthentheredsleeveswomen'smarketingdevelopment.

Keywords:

redsleeveswomen;marketing;strategyanalysis;research

一、绪论

（一）研究背景

服装是我国重要的经济产业，与人们的生活息息相关，不可或缺。

我国幅员辽阔，人口众多，服装消费市场潜力庞大。

我国服装生产的原材料比欧美等发达国家低出很多，劳动生产力较多，且价钱低廉。

纺织产业是我国众多出口企业中的重要部份，而服装业也是我国的优势企业，近些年来我国服装的进展趋势始终呈上升趋势，是我国经济进展的重要部份。

目前，我国生产的服装大多数都来源于南方，而女装又是重要的服装类型。

对女装营销策略的研究对确保女装服装市场的需求相当重要。

自我国加入WTO组织后，经济取得了迅速的进展，随着世界经济格局慢慢朝着多元化的方向进展，我国正在不断尽力打造多元化的市场经济。

受经济市场的阻碍，我国女装市场的营销环境也发生了必然的改变，如安在此背景下抓住市场机缘取得经济效益，对女装品牌的进展十分重要，本文正是在这一背景下对红袖女装的营销策略分析，通过度析红袖女装的营销现状和营销方式为服装行业的营销方法奠定必然的理论基础。

基于我国目前服装市场的形式我对其进行了相关理论的系统回忆与总结，别离通过产品组合、渠道、目标市场、定价、和营销广告策略等五个方面介绍了红袖女装公司的营销状况，简单论述了红袖女装在市场营销的存在营销问题；我通过关于红袖女装在营销市场，营销环境和红袖女装公司集团的高层到底层等个个策略层面现有存在的问题进行了分析，并为红袖女装公司产业和其品牌营销销售推行提供了极具针对性的优化解决方式。

（二）研究意义

我国地域辽阔面积广大，是世界上人口最多的国家，基于人口众多的情形下，我国的服装市场极为庞大，其消费所存在的潜力也较为强盛。

关于我国的目前服装生产来讲在对服装进行生产时所需要的原料价钱普遍低于欧美等发达国家，而且在对劳动力所付出的的本钱情形来看也远远高于其他国家。

服装行业一直是推动我国整体经济实力进展的要紧行业，随着服装行业近些年不断的进展，其为我国的进展来带来了愈来愈多的进展助力。

就我国目前的服装行业形势来看，有百分之八十的服装生产来自于南方城市，服装的生产极大地增进了本地经济的进展为很多人们带来了就业的机遇。

关于我国北方的形式来看，其有众多的人口数量，服装市场进展速度也是极为迅速。

服装行业的进展对本地的进展有着极为重要的作用，在为本地人民提供就业机遇的同时也能增进本地整体经济水平的进展。

借此，红袖女装企业的稳固进展能够对本地的进展提供源源不断的动力源泉。

自新中国成立改革开放以来，二十世纪八十年代我国的服装行业方才显现进展的苗头趋势，可是随着我国经济实力的不断进展，人们的生活水平取得了显著的提升，关于生活质量的追求也在不断改变，因此关于服装的需求就会愈来愈苛刻。

针关于这种情形我国服装行业也在进展的进程中不断完善自身的自主研发的能力，对企业的资源进行了合理的整合，凭借着先进的设计理念对产品进行着不断的研发，从而增强了市场的竞争力，产品销售的渠道也从以往的单一性慢慢向多元化方向趋势转变。

目前我国互联网网络技术的进展极为迅速，我国众多服装行业凭借着这一优势实现了服装产品线下销售与网联网网络销售的转型。

在那个全面进展的形势下，我国服装行业的也踊跃出形形色色的不同服装企业。

我国目前的服装市场已经慢慢由商家为中心慢慢转变成为消费者为核心的市场形式。

为了能够在那个猛烈的竞争环境下生存下去，维持好企业长久性战略进展，红袖女装就要不断开发自身产品的营销渠道来提升自身的营销能力，实现企业利益最大化的计划目标。

结合现代优秀的互联网营销模式，打造出一条符合自身进展的运营模式。

随着我国的不断进展，人们的人均收入也愈来愈高，消费水平也在不断提升，在购买服装的进程中人们加倍注重服装的品牌，但是关于我国的服装企业来讲拥有极高的品牌形象与知名度企业相对来讲仍是较少，为了能够不断提升自身企业的营销能力，红袖女装就要着重于品牌的打造能力，营造出一个较为优秀的产品品牌形象，提升企业自身在市场中的知名度。

（三）红袖女装简介

红袖女装是我国知名女装品牌，在销售进程中受到了公共的认可与欢迎。

红袖公司成立于1995年，至今已有十连年的历史，是杭州市女装开发较早的品牌之一。

迄今已有700多家专卖店，本公司是一家集设计、生产、销售为主营业的女装公司。

“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，取名“红袖”作为女装品牌名称说明咱们既要不断的开发与国际同轨的时尚女装，又要继承杭州传统文化，结合新时期潮流，为15～35岁今世职业女性设计出“简约、优雅、浪漫”的时装。

在经营销售进程中，红袖女装始终将传统文化融入到服装设计理念中，取得了许连年轻女性的喜爱。

二、红袖女装经营策略制定

（一）市场细分与市场定位

咱们通过对市场进行深切的调查与研究，依照市场中消费者的不同需求与行为将市场划分成不同程度的消费者群体的行为操作称之为市场细分。

在那个消费者群体划分的进程中，将相同类型的消费者进行计划形成一个特有的细分市场。

关于服装的市场来讲其细分常见的变量有：

地域、人群情形、行为、生活形式等。

这四种细分各自存在其不同的特点；关于地域与人群情形的市场细分行为来讲加倍方便于其操作的行为，行为与生活形式的市场细分那么更偏向于对消费者群体的特性描述。

为了能够实现红袖女装的市场目标加倍明确，本人对红袖女装的市场进行了较为深切的观看与分析。

其情形如下表所示

表市场细分分析表

因素

市场主要细分

评价

地域

主要城市、城镇

城市中的人口数量较多，并且其人口流通性能强，城市中消费者的消费能力相比来城镇人群来说较强，所以由此可以看出应该将城市人群作为主要的消费市场。

人群情况

年龄划分：

13岁-30岁：

年轻市场

31岁-50岁：

壮年市场

51岁-60岁：

老年市场

61对以上老年

根据我国目前形势再结合与表内年龄分层情况来看，13岁-30岁这个年龄段的人虽然其经济能力不足，但是这个年龄的群体对于服装的需求是最为巨大的。

31岁-50岁这个年龄段的人群已经具备了相应的经济能力，所以介于我国目前不断发展的情况来看，这类人群的消费意识与购买意识较强，是所有人群中最具有购买能力的主力群体。

对于51岁以上的年龄段人群来说其购买意识并不是太强烈，对于服装的需求低。

虽然其收入情况已经比较平稳但是对于市场来说并无开发的空间。

经过对整个年龄层次的分析我们可以看出针对于年龄阶段的市场来说重点开发的对象应着重于年轻与壮年的市场。

生活形式

朴素、奢华、小资、时尚

对于消费者来说经济实力完全决定着其经济水平的情况，对于这些不同的消费形式红袖女装应该对市场进行不断的调查分析，根据不同的消费群体来改变自身的运营形势与方式，使自身的产品能够迎合各式各样的消费群体。

品牌的认可度

绝对、一般、相对、无

红袖女装要打造出属于自身的品牌形象，并且不断的提升自身品牌在市场中知名度，在市场中不断提升自身的竞争能力，发展更多新客户，并维持好老客户的关系。

加强对绝对群体的维护。

使用状况

日常工作、学习学生、其他场合

随着我国整体人均收入水平的不断提升，人们越来越注重不同场合不同的衣着品味，然而红袖女装的主要的服装产品就是休闲类型的服装，所以红袖女装也要不断针对不同群体的客户进行不同类型服装的打造。

购买动机

主动；偶然。

偶然购买的群众并不是红袖女装主要消费的群体，所以红袖女装的运营策略主要要针对主动购买的消费群体。

综上所述：

咱们能够初步明确市场定位的重要性，红袖女装关于市场必然要进行深切的调查分析，将所要针对的市场明确后，红袖女装需要不断的提升自身的营销能力与效劳能力，将自身区别于其他企业独特的特性展此刻消费者群众眼前，打造出红袖女装独特的企业形象，争取在众多的竞争对手中占据到有利的地位。

（二）目标市场的选择

当咱们对市场进行调查与分析评判时必需要考虑到红袖女装企业内部拥有的资源情形与所调查的对象市场的吸引能力。

红袖女装企业内部拥有的资源分为：

生产的产品、企业的形象、市场营销的渠路、企业本身的资金情形等；市场的吸引能力因素为：

市场的规模、进展能力水平、能够为企业带来利益的情形、存在的风险程度等。

关于市场的选择定位红袖女装必需在这两方面因素为基础做出相应的分析评估，然后在结合自身的实际情形来选择符合自身进展的市场当做以后进展目标。

红袖女装通过关于市场多方面与自身当前的情形来分析而且结合表所罗列出来的讯息不难看出，红袖女装目前需要的市场为：

地域市场情形：

红袖女装要加倍偏重于要紧城市作为产品市场。

年龄市场情形：

通过关于年龄市场的分析红袖女装要加倍偏重于13岁-30岁与31岁-50岁这两个年龄段消费者群体市场进行开发。

消费者群体职业市场：

红袖女装要知足不同群体的需求来充实自身的产品样式。

例如：

学生群体、工薪群体等。

品牌认可度：

增强品牌的建设打造出知名的产品品牌取得该类型群众对品牌的认可度。

（三）产品的策略

红袖女装的市场营销是不是能够真正的达到成功的成效关于产品的策略有着最为直接的关系。

关于企业运营营销的进程中很多显现的因素产品策略都有着较为主导的地位。

产品策略能够让红袖女装所能够提供的产品与效劳能力更能知足市场本身的需求。

产品的质量与效劳能力是不是能够知足于市场的需求直接的阻碍着企业的营销功效。

红袖女装想要在市场中实现自身盈利能力的最大化程度，让企业能够长久性的在那个市场竞争中生存下去。

红袖女装就需要不断研发自身的新产品与效劳能力来迎合那个市场。

关于红袖女装营销策略来讲咱们能够利用产品组合的方式来进行阻碍策划，关于产品的组合咱们能够明白得为：

1.产品的核心2.产品的形式3.产品的附带品，这三种元素是组成产品组合的要紧成份。

利用这三种不同形式的产品因素组合构造出全新的一种产品理念。

核心产品：

产品的核心是产品的全然所在，它是用来知足消费者最本来的需求所在。

示消费者进行消费的要紧缘故；形式产品：

确实是产品形式的变换；附加产品：

消费者在消费进程中为了实此刻身更大的消费利益而对产品进行产品附加的一项工作，比如：

后期的人工效劳。

产品在市场中的竞争能力，更大成份上取决于附加产品的层次。

关于服装品牌能够提供给消费者的附加利益的本质确实是服装的特点，这特点要紧表此刻服装的颜色、样式的设计风格等。

红袖女装的设计风格若是想要知足客户的个人需求，红袖女装的设计部门就要完全了解市场中消费者的需求，在迎合那个需求的基础上对产品进行相应的创新设计。

就目前红袖女装的情形来看，其产品设计的策略能够分为以下三个环节：

第一，产品的质量是产品在市场中生命周期的要紧决定因素，它是实现消费者最为大体的效益所在。

因此红袖女装要不断提升产品的质量实现其本身的存在的价钱。

而且红袖女装要充分了解消费者到底需要的是什么。

服装产品是一种日常生活中人们不可缺少的最大体的消费产品，在对产品进行设计中不要进行较大的修改。

第二，关于服装产品的设计要精心设计，从不同的角度来知足消费者的不同需求。

最后，关于附加产品的计划设计，就要从企业本身全然的利益点动身，设计出能够刺激与吸引消费者消费的附加产品，在对产品的设计中就需要掺加更多的时尚流行因素。

产品的研发。

关于产品的研发咱们大致能够总结为一下两点：

1.产品的副产品开发，能够知足不同客户的不同需求，能够有效的在市场中占据更大的市场比例。

2.产品的大规模定制。

这种情形下就能够够打造出更为优良的企业形象，拉近与客户之间的关系，最大程度的实现企业的利益最大化。

固然，当咱们在制定产品策略的时候也要注意以下几点：

1.产品质量，当红袖女装在进行产品的生产进程中，必然要保障所生产的的商品质量问题，坚决做到产品无次品的情形，若是在产品的生产中显现质量问题，就要寻其本源找到造成问题显现的全然缘故，并针关于这一问题做出相应的方法，真正做到产品的优质生产。

2.在进行产品生产之前要对市场进行细致的调查，通过对市场的调查分析出市场消费群里自身对产品的需求，来进行设计生产而且关于产品的包装也要做到精美，进一步吸引消费者前来消费。

3.后期效劳能力的提升，关于企业来讲后期的效劳能力极为重要，因为它是保护消费者与企业之间关系的重要所在，就目前企业进展的形式来看，企业的效劳能力极大地阻碍着企业在以后进展中的进程与速度。

关于后期的销售部份来讲，企业想要取得消费者群的认可，就要增强产品的本身的专门性和开发产品的品牌竞争能力，打造出更好的品牌成效来知足消费者的消费需求。

针关于产品策略的研究来讲红袖女装想要在市场中成立起自身的品牌形象而且实现持久性进展就要做到以下两点：

1.明确品牌定位

关于这点红袖女装就要对自己的企业形象进行明确的定位于打造出属于自身的品牌形象，在实施市场营销的进程中要始终维持高度统一的状态。

关于消费者来讲他们在进行消费时会依照自己个人爱好与需求来选择符合自身的产品来进行消费。

若是红袖女装盲目的进行产品品牌的改变与定位，极有可能会丢失以往前来消费的老客户消费群体，这种盲目性的行为为企业的进展添加了必然程度的难度。

红袖女装在进行日常运营的进程中要始终做到和谐统一各个工作流程团结进展来实现企业的顺利进展。

2.品牌的整合宣传

关于品牌来讲不单单是单纯产品的一种形象观念一样也是整个企业的所有整合的一种整体表现。

企业的品牌的宣传成效好坏专门大程度上阻碍着消费者从产品到店面的整体的体验感受。

进而阻碍到消费者关于产品的消费决定。

红袖女装在品牌宣传的进程中必然要注意到这些细节，重视品牌的构建。

追求企业品牌打造的优质程度。

（四）价钱策略

红袖女装在进行市场的营销工作中，产品的价钱定位是超级重要的，当产品的价钱订的太高不符合广大消费者的消费理念那么就会为企业的营销工作带来极大的阻碍，因此在进行产品的市场营销的进程中价钱策略就显得尤其重要。

1.制定价钱

在营销策略制定的进程中，定价策略是最痛楚最艰巨的也是最危险的策略，定价策略第一就需要观看红袖女装的市场定位和产品定位，和同行业的红袖女装同类的竞争者的价钱定位进行参考。

目前红袖女装定价策略要紧有两种方式：

第一种是渗透价钱策略，其要紧目的就是渗透市场，尽可能的加大市场的营销量和市场的持有率，快速的占据服装市场的空间。

也确实是说这样的服装定价策略主若是以服装市场的高占有率为要紧经营目的目的，企业的营销利润为次的要目的。

第二种确实是撇脂定价策略，该种定价策略意味着企业赚取丰厚的利润，正如海绵吸水或是蛋糕发酵一样，企业能够在短时刻内赚取了高额的利润，暴力营销，可是这种定价的方式，尽管赚取了暴力，可是无益于企业健康持久的的进展。

在那个日新月异的产品市场中，红袖女装一直较为传统的产品本钱价钱制定法尽管在必然程度上稳固着企业的进展路程，可是这种传统的本钱价钱制定法已经明显的不能够知足现今社会市场的进展需求，因此关于本钱价钱的定位就需要一种全新的较为先进科学的方式，打破传统老旧的定价方式。

因此红袖女装在对产品进行定价时要抛开传统的本钱观念，在消费者对产品的价值了解与需求方面为基础进行考虑并依照竞争对手的产品所定位的价钱、生产的条件、所能够提供效劳的能力来对自己的产品价钱进行定位。

关于这种定价的方式咱们称之为导向定价法。

导向定价法其本质核心确实是依照消费者的需求为中心起点，刨除以往的本钱定价的方式，而且在多方面的因素对竞争的市场进行考虑，最后制定出符合自身产品在市场中的进展的价钱。

这是一种超级精准科学合理的产品定价方式。

同时红袖女装在实施价钱策略工作的时候为了能够真正的做到增进营销能力的功能，那么关于产品最后确信的价钱就要符合消费者的个人经济水平与消费的经受心理。

2.价钱的修改

所谓的价钱修改确实是红袖女装在对产品进行初步价钱制定以后也要依据不断进展的市场的情形对价钱进行及时的修改来符合。

而且构建出一个较为完善合理的价钱体系，对所有的产品都依照其自身的价钱制定出符合其自身的价钱情形。

3.优惠定价

换季产品与组合产品是优惠定价的要紧的两种产品。

对组合产品实施价钱策略工作的时候就要求最大程度上吧一样风格类型的产品一路做优惠活动。

而关于换季产品的价钱改变来讲就要先制定出消费者的需求情形，使最后确信修改后的价钱能够吸引消费者前来消费，减少产品的剩余库存率，完善红袖女装整个企业结构。

固然在对产品进行降价的时候也要注意降价的频率、价钱调整后的幅度与所处时刻环境机会。

关于产品的降价要做到能够为企业盈利的情形下也要对消费者形成一种刺激消费的作用。

产品的降价促销活动也不能几回举行，如此会使消费者产生一种产品品牌形象降低的成效。

4.不同定价

最近几年来我国的服装市场转变莫测，消费者本身对产品的需求也是日新月异，因此红袖女装若是想要更好的迎合那个多变的市场就要学会利用合理的不同定价。

所谓的不同定价又叫做弹性定价，它是一种针关于不同消费者对产品制定不同价钱的方式，关于服装企业的不同定价来讲确实是在不同的区域定出统一的价钱，然后依照当前的市场的不同定取不同的价钱。

可是并非是所有的区域市场的消费观念都符合不同定价。

因此针关于不同区域的市场要做好事前的资料讯息搜集，针关于所搜集的信息进行入神的研究探析，及时的对定价方式进行修改，制定出一套符合该区域市场的价钱策略。

（五）渠道策略

寻觅多条销售的渠道关于产品的营销来讲也是一项重要的工作。

红袖女装目前迫切需要的营销渠道策略确实是增强直营店与加盟店的建设。

红袖女装把自身的产品卖给广大的消费群体的要紧渠道确实是产品的专柜和专卖店的构建。

在专卖店中工作人员所能够提供的效劳能力在必然程度上决定着消费者前来消费的决定。

固然红袖女装品牌的阻碍力也决定着产品专卖店本身的知名度与营销能力。

针关于红袖女装如何提升专卖店的策略计划本人提出以下几点意见：

1.外观设计

关于专卖店的设计来讲要秉承着企业本身的文化来建造，而且所有的专卖店要进行统一风格的构建，店面的设计方面也要做到精美让人线人一新的成效，充分的表现出自身品牌的独特魅力。

使消费者到店内进行消费时产生一种愉悦的心态，让消费者更心甘甘心的进行消费。

关于专卖店的设计也要设计的大方得体不失体面，既时尚也不夸张。

关于专卖店的设计装修布局散布也要合理，方便前来消费的消费者选购行为。

2.店内陈列布局

为了能够取得消费者感官的好评，关于专卖店内部的产品摆放散布就要极为合理科学，如此才能够展现出企业产品本身的优势特点，成功的刺激到消费者的消费观念。

物品的摆放散布能够划分为两大部份：

第一，专卖店当中的区域划分。

最后，确实是依照产品本身的因素进行划分摆放；关于区域的划分要中分考虑到消费者的年龄时期，个人风格等方面进行划分，而且将企业的主打产品放在较为夺目的区域。

另外还有不同时刻段推出的特色产品放置区域。

而关于产品本身的划分排列来讲要紧有三种方式：

产品组合的搭配、产品颜色的配调与挂放形式。

3.效劳体系的构建

目前为止消费者的观念进展也在与时俱进