怀药推广策划书Word格式.docx
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“怀山药糕”、“贡品怀菊花”、“怀山药酥饼”“怀山营养餐”、“三味地黄饮”、“四大怀药饮片”、“四大怀药冲剂”、“六味地黄颗粒’、”太极功夫茶”、”铁棍山药”、”六味地黄丸”……四大怀药以应用于食品、药剂、保健品等一系列市场售出商品中，再加上焦作市委、市政府抓住机遇，因势利导，把”四大怀药”产业化开发列为市委、市政府头等大事，每年拿出一定资金用于鼓励怀药产业化开发，并实施了一系列的扎实有效的举措。
怀药的发展前景更是广阔。
（4）怀产品的品牌认知度不够强。
怀产品作为焦作地方特色，应把地方特色品牌认知度的口号打响，让人们一提起焦作就联想到四大怀药，一提起山药牛膝就认准焦作生产的。
可是目前看来，大多说人只听说过四大怀药，却不知道具体是什么。
因此只有把品牌打响了，才更能提高公众认知购买力，申请更多专利品牌，才能拥有更多品牌加盟商，利润自然也会加大。
（5）高附加值开发程度较低。
虽说怀药的生产已渗入一部分产品中，比如食品，药用之类的，但总体来看，深加工生产链范围较浅，高附加值开发程度较低。
比如说可以把其营养价值大力推广至餐饮行业，在餐饮行业逐渐推广出以怀药成分为首的餐饮连锁店。
或者说大力研究地黄和牛膝的成分，应用于水、乳、精华液化妆品行业。
二市场环境分析
1．宏观环境分析
（1）随着我县“中药现代化产业工程”的深入开展，“四大怀药”种植面积逐年增加，怀药种植面积由2002年的10万余亩发展到2008年的24.2万亩，其中怀山药6.1万亩，怀地黄10.1万亩，怀牛膝4.9万亩，怀菊花0.5万亩，铁棍山药2.6万亩；
（2）焦作位于太行山南麓、黄河北岸的“犄角之地”，却偏偏成为了怀菊花、怀山药、怀地黄、怀牛膝“四大怀药”的专属产地。
（3）在省委、省政府的高度重视和正确领导下，焦作市委、市政府抓住机遇，因势利导，把"
产业化开发列为市委、市政府头等大事，于2002年在全省18个省辖市中率先启动了中药现代化科技产业工程。
并成立了由常务副市长任组长，科技、财政、农业、药监、质监、发改等部门为成员单位的焦作市中药现代化科技产业工程领导小组，统一组织和协调全市四大怀药的规范化种植、现代化管理、规模化加工和产业化开发。
2.市场环境分析
1>
竞争、替代产品分析
“四大怀药”的名号源于它独特的营养价值，怀山药是滋补益肾、补中益气的佳品；
怀地黄是补肾凉血的佳品；
怀菊花是清热解毒的佳品；
怀牛膝是通经络、散恶血的佳品。
而相对于营养价值，比如杏仁、核桃等也有较高的营养价值。
举例来说，焦作生产的“三味地黄饮”与其他产业生产的“杏仁露、核桃露”间便是竞争关系，从两者营养价值来看也有相互替代的关系。
因此作为我市主打产品，应加强对四大怀药的宣传力度，提高在消费者心目中的形象，积极应对市场竞争。
2>
产品功效分析
怀山药：
健脾益胃、助消化、滋肾益精消渴生津（降低血糖）延年益寿美容、养颜。
对血管系统疾病有明显疗效，铁棍山药中的钙，对伤筋损骨、骨质疏松，牙齿脱落有极高的疗效，久用可耳聪目明，延年益寿。
怀地黄：
味甘苦，入心、肝肾经。
滋阴清热、凉血、降血糖、益阴补肾、清热凉血，对血虚发热、糖尿病、骨蒸、热病伤阴颜有疗效。
熟地黄即能补精血、填骨髓，还可以治疗贫血、脱发、健忘、腰痛等症。
怀菊花：
疏散风热，清利头目，平抑肝阳，解毒消肿，主治外感风热，头热头疼，眩晕目赤，牙齿肿痛，咽喉肿痛，具有抗菌消炎，抗病毒，抗衰老，预防高血压的作用。
怀牛膝：
怀牛膝中微量元素锰、锌的含量较其他产地的品种为高。
人体缺乏锰、锌常常表现为肾虚，怀牛膝具有“补肝肾，强筋骨”的保健作用，其原因正在于此。
3>
消费者市场分析
“四大怀药”的消费群体较广,一般年龄在五十岁以上的人群多购买怀山药及怀牛膝类产品，因山药和牛膝具有补肝肾，强筋骨的作用，深受中年群体的喜爱，也是晚辈送长辈的保健良品。
怀山药因其具有极高的美容功效，也受到很多女性的青睐。
老年群体普遍存在高血糖、血压的问题，地黄入药可治贫血降血糖，是老人用药的佳品，像地黄饮之类的保健品，都可以送给老人。
怀菊花更是老少皆宜，其抗衰老和明目的功能，也深受学生和上班族的青睐。
4>
四大怀药市场机会的分析
优势：
产品少，发展潜力巨大。
（以三味地黄饮为主例）
纵观市场情形，四大怀药产品则是少之又少，所以怀产品将有巨大的发展空间和发展潜力。
比如说，可以生产山药汁和牛奶放在一起卖，更能体现出山药的高营养价值；
在纺织业可以生产怀菊花枕，具有安神的作用；
我市生产的“三味地黄饮”知名度仅局限于焦作小范围内，还未打开市场，应大力宣传，走进各大城市，打造知名品牌。
地黄性良凉，春夏季将至，正是饮料大卖的好时机；
补肾良药“六味地黄丸”在药物市场发展良好，作为怀地黄的发源地焦作，更应生产出具有更要药用价值的药品。
劣势：
人们对“四大怀药”只知表皮，不知内容。
宣传度低
之前看网上做过的“四大怀药市场调查”，很多人听说过四大怀药，名字却一个说不上来，有的人连听都没听过，再者就是只知道山药，剩下的都不知道，由此来看，大部分人根本不了解焦作四大怀药的营养价值及药用价值，这是一个严重的缺陷。
如果人们不了解这些怀产品，就很难引起消费者的关注及消费，怀药文化的推广力度还需加大，目前怀药食品企业普遍规模不大，存在品牌效应弱、推广力度欠缺、市场定位窄等短板，所以怀药概念的推广需要补课，而怀药食品的拓展也需要怀药文化的普及来推动。
5>
促销策略
……在各大市场热卖点对“三味地黄饮”进行免费品尝。
……即开即中式抽奖：
为提高消费者中奖机率和购买积极性，吸引更多的人参与，
……凭收集瓶盖换取奖品：
如，收集六个瓶盖，换一瓶“三味地黄饮”体验装。
……在各大校园举行“你买有奖抽”活动，设置6个奖项，可以是体验装、笔记本、等奖品。
三四大怀药网络营销现状分析
焦作市焦作大学成立有专门的四大怀药研究中心，并生产出“三味地黄饮”饮品，鉴定委员会专家一致通过并评定为国内领先水平。
网页上有具体的联系方式。
但网页链接较少，点击率低，在学校网站中，要成为专门的怀药营销网站还是有很大缺陷的。
关于四大怀药具体的网络营销网站在搜索引擎中我没有查到，但是有很多网络营销公司，比如说沁阳怀药公司、焦作怀药公司、四大怀药有限公司、焦作大良怀药有限公司等。
这些网络营销公司大多注册在阿里巴巴、淘宝等这些公众浏览量较大的网站，在其网页中有卖四大怀药。
由此看来，四大怀药的网络营销状况存在很大的缺陷，网页链接少，点击率差，最重要的是“四大怀药“作为焦作市的代表，居然没有专业性的大型的网络营销网站，而只是链接在淘宝，阿里巴巴等网站上，消费群量少，网络店面少，看到产品不能引起消费者立即购买的兴趣，不是很符合我们所讲的网络营销标准。
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（2）
通过搜索引擎关于四大怀药其他的网络工具的查找，像新浪微博、第一养生论坛、大河论坛、中华网论坛、天涯博客等BBS中都有提及“四大怀药”，基本内容都是有关四大怀药的历史根源与养生价值的讨论。
四四大怀药网络广告形式
我搜集到四大怀药以下几种广告形式：
关键字广告
在关键字搜索结果的网站。
在搜索引擎中输入“四大怀药”关键字，点击搜索可以得到很多相关网站。
优点：
方便快捷。
缺点：
成本费用高。
文字连接
采用文字标志，点击即可连接到相关网址。
养生网站上有四大怀药的标志，点击之后，有网址链接。
网站上文字标识较多，不容易被用户看到。
新闻组广告
在访客多的BBS上发布广告信息。
或开设专门的社区解决有关问题。
比如第一养生论坛。
解决问题较快。
没有关键字难引起用户关注。
网上问卷调查
就某产品设立问卷，利用网络媒体的交互功能，访问者直接在网上回答，生成统计数据。
之前用问卷调查方式调查过“知道四大怀药具体是什么”的问卷。
更快的掌握调查信息。
用户填写有随意性。
博客广告
在博客上以文章为发布方式进行传播。
细浪微博上有“四大怀药”的微博文章，可以对文章内容进行评价。
经过评价文章可信度高。
具有自主性。
五黄怀与焦怀网络宣传的差别
注：
黄怀（焦作市黄氏怀药贸易有限公司）
焦怀（焦作大学怀药研究中心）
通过黄怀与焦怀网络宣传的比较，可以发现，黄怀主要经营四大怀药成品，怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝都是礼品盒装成品，只进行了精加工而没有进行深加工。
而焦怀宝力源公司不是以四大怀药的成品为主，而是通过深加工将地黄山药等研制成保健饮品，直接供消费者饮用。
两者一个是做“精“，一个是做“深”。
另外焦怀宝力源在大力进行火爆招商，而黄怀对这一招商项目力度不够。
八焦作大学与“三味地黄饮”
九、关键字搜索
关
键
字
焦大三味地黄饮
三味地黄饮
360
综
合
搜
索
百
度
分析：
从360和XX中都可以看出，单独查询“三味地黄饮”，则其作为关键字（红色字体）出现在各个网页目录排行上，而查询“焦大三味地黄饮”，重点关键字则突出“焦大”和“地黄饮”两个名词上，“焦大”更为突出。
但作为两个不同的搜索引擎，两个网站所搜索出来的结果还是不一样的，我觉得XX连接的网址更多些，比如BBS、豆丁网等大家比较熟悉的网址，而360搜索的范围较大，大多网址没有听说过。
八预算XX、google竞价排名（5个月）共105000元；
电子商务推广（阿里巴巴、淘宝网）共150000元；
城市论坛推广（杭州、南京、武汉、大河）共34000元；
猫扑网推广（3个月共13500元；
博客推广（商业2.0•豫商的博客）共1800元；
调查问卷5000张15元/100张共750元
总计合计305050元
九预计结果
本次预算方案以及促销活动将于2013年一月一日实行，通过搜索引擎竞价排名及各论坛的推广，加上大型市场促销活动以及对怀药营养价值的宣传，春夏季马上到来，以“三味地黄饮”每提120元为例，可成提卖也可单瓶卖，将有不错的收益。
调查问卷
我是焦作大学电子商务专业的学生，现对于我校的产品即焦作大学怀药保健品“三味地黄饮”做一份市场调查，希望您能配合。
1、您的年龄段是?
A、青年B、中年C、老年
2、你的性别是？
A、男B、女
2、您的职业是？
A、学生B、上班族C、其他
3、您知道四大怀药吗？
A、知道B、不知道
4、您知道地黄的营养价值吗？
A、知道B、不知道
5、您喝过怀药保健品吗？
A、喝过B、没喝过
6、您喝过“三味地黄饮”吗？
A、喝过B、没喝过
7、、您觉得“三味地黄饮”是健康品吗？
A、不是B、是
8、、您觉得“三味地黄饮”适合您的口感吗？
A、适合B、不适合
9、您觉得三味地黄饮适合哪个年龄段的人？
A、0-10B、10-30C、30-50D、50岁以上
10、您觉得“三味地黄饮”和“杏仁露”哪个营养价值更高？
A、三味地黄饮B、杏仁露
11、您更喜欢像黄金搭档的保健品还是怀药保健品？
A、黄金搭档B、怀药
12、、您觉得像“三味地黄饮”这样的怀产品价格应该在那个阶段（单位：
元）？
A、30~90B、90~150C、150~220D、220以上
13、您一般会何时买这样的产品？
A、平时B、节假日C、特俗情况D、不确定
14、您曾买过怀产品送人吗？
A、有B、没有
15、您买怀产品是自己用还是送人？
A、自己用B、送人
16、您是否会买本地土特产送人？
A、会B、不会
17、您认为“三味地黄饮”是焦作本地的特产吗？
A、是B、不是
18、如果方便购买，您是否会选择“三味地黄饮”？
A、会B、不会
19、您从哪里获得过有关“三味地黄饮”的信息？
A、户外广告牌、B电视、C网络、D听别人说、E没听过
20、请您形容您对“三味地黄饮”的形象。
A、健康B、经典、C值得信赖、D不知道
再次感谢您在百忙之中能够填写这份调查问卷。
非常感谢！
设计目的：
本次调研主要是为了了解我校产品“三位地黄饮”各方面在消费者心中的层次和形象。
了解产品的各方面信息有利于产品在推销中的注重点，如目标人群，市场机会；
有利于企业将各种资源合理利用于目标市场，节约成本，提高竞争力；
也有利于及时调整市场营销策略中的不利成分。
同时也能在调查中宣传我校所研制的“三位地黄饮”。
为什么要设计这些问题:
首先设计的问题是关于是否了解四大怀药，因为调查的主体“三位地黄饮”主要材料是四大怀药里面的。
接着询问其是否知道四大怀药的营养价值，因为人们了解了四大怀药的营养价值后更加能对“三位地黄饮”有兴趣及购买欲望。
提出问题被调查者是否喝过，从中可以更真实的调查出人们对我校产品的印象、问题发现及真实感受。
将三位地黄饮与黄金搭档在一起做调查，是因为三位地黄饮是刚上市的新品，而黄金搭档已是市场上家喻户晓的产品，这样的问题可以看出哪个年龄段的什么职位的人更容易接受新品。
询问其合适价位可以在厂商定价时做参考。
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