营销总监职位说明书Word格式文档下载.docx
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3.个人素养
和公司的价值观一致，对公司忠诚，以公司的利益大于自己的利益处理日常事务。
吃苦耐劳，情绪控制力好，工作状态稳定；
人品正直，不弄虚作假,不低于80%的支持率；
有极强的事业激情，与公司有共同的“自强不息”创业价值观；
自动自发、积极用心的工作态度，高效、快捷的把节点任务执行到位，不留隐患、尾巴；
高度的责任心、使命感，遇事不推诿不躲避、勇于担当；
纪律：
带头遵守执行公司章程、规章制度，不触及公司电网，不以权谋私贪污及接受贿赂礼金；
身正，不令而行；
不正，虽令不从。
引自孔子《论语.子路》
4.个人能力
完成月度、年度业绩目标
分管所辖部门团队运营顺畅
人员流失率稳定
董事长，董事长助理对其能力、品行认可
重要
完成
业绩
考核
指标 1.实现2015年订单8千万的外保温涂料工程营销业绩。
2.国内2015年500强房企合作新增加3家。
3.战略合作维护1家，新增1家。
3.团队月度完成新客户开拓基础信息收集10家
4.团队月度参与投标不低于2家
5.月度中标不低于1家，或者全年营销产值不低于8000万
6.配合公司完成实际施工项目产值1个亿经营目标的工程回款。
7.实施价值型高绩效团队人才培育新增：
部长（总监）1人、经理5人，团队总人数达到10人。
职
责
一 职责表述：
参与企业营销经营战略管理
工作
任务 1．协助董事长编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证企业的可持续发展
2．根据企业的战略发展规划，协助董事长编制企业年度经营计划，提出意见和建议
考核重点：
年度市场开发计划和工程营销的目标完成情况
二 职责表述：
规章制度的建设与管理
任务 1．根据企业年度营销计划，组织编制本部门市场推广管理、营销管理、售后服务管理等方面的规章制度
2．组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行
3．负责管理本部门管理看板，日报，周计划，月指标的完成
规章制度的完善程度与执行情况
三 职责表述：
市场开发管理
任务 1．根据企业的发展战略，组织收集有关市场信息，新拜访客户必须建立信息汇总表，每次将拜访收集的信息按公司格式诼项填写，同一项目拜访5次以内必须将项目信息调查表信息填写完整。
信息汇总表包含每次拜访记录。
根据当日拜访客户数量完善信息汇总表，并进行汇总分析，形成报告
2．组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场，根据项目攻关进展，及时完善管理看板进度
3．负责市场开发方案的审批与监督执行
4．营销的客户有效沟通，分管领导对分管工作每日巡视（包括电话）不少于1-2次。
5．协助公司结算中心、支援中心、工程中心对工程应收款和甲方进行协调、催讨。
新客户的开发数量，年度销售计划的完成率
四 职责表述：
销售控制管理
任务 1．编制企业年度销售计划，并对销售过程及销售费用进行控制管理
2．针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成销售目标
3．对所属部门员工的出差工作内容、费用进行跟踪管控，及时按财务制度报销
4．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正策略，确保完成营销目标和营销计划。
营销目标的完成情况
五 职责表述：
客户关系管理
任务 1．建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系
2．参与监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高
3.按周和客户（不少于10家）直接有效深度沟通不少于1次以上，详细了解客户的需求、意向、满意度，并做记录在日报里做反馈。
合作关系的稳定程度，客户流失率
六 职责表述：
分管部门管理
任务 1、 负责指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与质量
2、 部门员工的工作日报、信息汇总提报、周管理看板的监督执行
3、 负责协助行政部门，营销中心对部门员工的招聘，培训、考核及管理
4、 部门营销费用控制审核
5、 负责协调、安排分管部门的各项业务工作，保障工作顺利进行，对当周的分管工进行整体总结，分析部门工作完成情况，不足之处，改进方案。
对下周分管工作工作量的实施计划，重点、难点的前期预备解决方案，需他部门的协作之处。
6、 按周工作提出改进，如管理制度、工作流程优化、团队建设、管理、合理化建议等，并在下周进行实施。
每周改进可执行的改进方案不少于2条
7、 按周对团队员工专业技能、职业素养、能力提升所采取的方法措施，所做工作不少于2条
8、 每年为部门培养价值型高绩效部长总监1名，营销经理6名，
分管部门年度计划的完成情况，部门员工考核结果
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