营销建议和策划(1)文档格式.doc

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尽快的整合盘活。

先谈谈我的一些看法和建议。

一．扩大我们的销售团队模式，需招聘两人，要求如下：

1.形象气质佳，性格温和，善于沟通，有一定的应变能力，较强的亲和力。

能够从容的面对高端客户。

2.具有较强的责任心，积极上进，能够在较短的时间内进入工作状态。

3.从事销售工作经验者优先列入。

二．关于酒店周围门面房及空房的营销策划：

1.搞宣传，借助网络让各部门人员做好信息报送，客房的一线部门要做好彩页宣传发放。

借助节假日做一些活动，现场发放。

更重要一点，我们的优质服务要超前，人员素质要加强培训学习。

细微化服务，要做到位。

2.开拓市场，对酒店的周边市场，要做好社会调查，意见表详细注明，做好记录。

征询各个租户对酒店的建议。

更深一步做好销售推广，对通过搞宣传吸引过来的客户，我们要积极的用心维护。

并做适时的礼品相送，或搞打折，等抚慰人心活动。

3.内部工作，定期拜访老客户，发展新客户。

做好宣传的优惠政策。

如若，接待大型团队，或外地的客户，提前与各部门沟通，衔接好。

如：

房间的温度是否适宜，订餐方面的客人轻、重、口味是否合口。

及有无会议的提前安排，引导服务，这一系列的细节问题，我们必应做好，提前布控好。

想客人之所先，及客人之所想。

当然了！

做为销售这一核心，显然和其它部门沟通配合是分不开的。

这一点渴望获的其它部门的理解和支持！

我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。

4.总之。

对于销售来说，顾客是好的老师，同行是好的榜样。

市场是好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

销售的最高境界，要从信任的角度，看问题。

要让顾客有一种不可思议，不可抗拒的力量，来认可你。

要站在顾客的立场考虑问题。

服务的最高境界，是发自内心，而不是流于形式。

三．营销人员的高折扣，营销员的工资和销售业绩直接挂钩，真正体会到多劳多得。

同时，也能提高销售人员的积极性。

必要时，给予相关的外出补助，和社会养老的保障。

从管理角度来看，为销售人员的付出也是为了稳定其工作条件，使之安心，有一定的保障。

否则，只能使一些优秀的人才慢慢流失。

总之：

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩，都起源于一个好的销售人员。

建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们企业的根本，做为重点之抓。

完善销售的管理制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，起着主导作用。

总体认为。

2018年的前景发展与我们乐园的全体员工是心心相惜，互不分离的。

以上是我的一些不成熟的建议和看法。

如有不妥之处，敬请谅解！

营销部：

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