为什么要投资房产.docx
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为什么要投资房产
为什么要投资房产
为什么要投资房产？
比股票、基金风险低，比自己办公司、搞实业来的快，稳赚不赔，大把数钱
，刚需凶猛，房价日涨，——至少目前市场是这样，
很多人为了保值，人民币的通涨是事实存在的。
而目前国内地方政府把房地产当支持产业
在通货膨胀时期，物价指数上升，特别是房地产这种属于耐用品的增值幅度会比其它商品高，而储蓄只能起到保值的作用，甚至在高通货膨胀的经济环境下储蓄只会使货币贬值。
商品流通中所需要的金银货币量不变，而纸币发行量超过了金银货币量的一倍，单位纸币就只能代表单位金银货币价值量的1/2，在这种情况下，如果用纸币来计量物价，物价就上涨了一倍，这就是通常所说的货币贬值。
此时，流通中的纸币量比流通中所需要的金银货币量增加了一倍，这就是通货膨胀。
在宏观经济学中，通货膨胀主要是指价格和工资的普遍上涨。
说到对房价肯定是使房价上涨，通货膨胀时，消费者的购买力是下降了，但是有太多的因素促使房价一直处在强势地位。
1.房子在中国人的传统观念中处在一个非常重要的地位，现在一般年轻人都会先买了房子再结婚。
房子对于这些人来说是一种必须品，因此只要供得起，没钱也得借钱买。
2.现在买房的大部分人目的都是一种投资，都是为了赶上通货膨胀的速度，将手中的人民币保值。
炒得起房的人不会在乎那点钱，那些大财团就更不用说了。
3.我们现在期待房价大跳水，这是一个不现实的想法，个人认为房价还会一直升，一线城市的房价还有下降的可能，因为的确存在不少泡沫，但不会降太多，二线城市我认为基本上不会降了。
既然房价越升越高，迟买不如早买。
4.国家政策的影响。
为了抑制房地产市场的过热，国家出台了不少政策。
象升息、提高买第二套房的首付、严格二手房交易的贷款等等。
效果肯定有，不过不大。
原因我前面说过，炒房的人不会在乎这点，只要收益比投入大，为什么不去做呢。
5.房价跳水、房地产市场崩溃，这对国家的经济影响是巨大的，国家不会允许这种情况出现。
另外，一个政府官员拥有几套房子这是我们不知道的，不过我敢说很多。
这些人不会搬石头砸自己的脚。
6.最后我们别忘了，房价的上涨政府也是推波助澜的凶手。
土地国有并拿来公开拍卖就能有力地证明这点。
至于对股市
其实通货膨胀对股市来说就是一把双刃剑，适度的通货膨胀对股市不仅没有坏处，而且还有推动的作用。
因为，通货膨胀主要是因为货币供应量增多造成的。
货币供应量增多，开始时一般能刺激生产，增加公司利润，从而增加可分派股息。
股息的增加会使股票更具吸引力，于是股票价格将上涨。
但是货币供应的速度不能即时控制的话，就会造成过度的通货膨胀，这样的情况下才会对股市造成负面影响。
简单的说，通货膨胀对股市最直接，路径最短的影响是正面影响，就是我开头说的。
因为这是一个新兴市场必经之路。
只不过不加以控制才会对股市造成间接的负面影响，也就是楼主所提到的。
个人看法，仅供参考
首先，如果通货膨胀发展比较温和且软着陆的话，房市发展也会保持健康发展态势，价格会保持较快速度上扬。
在这种情形下，购房需求还一如先前一样比较强硬，因为，对住宅等不动产进行投资，是避免通货膨胀带来损失的传统办法。
但是，如果通货膨胀发展朝向恶性趋势，即物价水平上涨很快，超过了经济与市场容忍的范围，那么，人们就会向恶性通货膨胀方向预期，这种预期会推动人们在市场上出现抢购现象，这反过来又会推动物价更快上升且更难控制。
对于房市来说，也是一样的，由于预期恶性通货膨胀，因为购房即期需求大大增加，这必然进一步推动房价。
但是，这种情形下的房价上升，预期起了极大且破坏性的作用，住宅价格在短时期间被大大高估，其结果是产生大量的泡沫，市场逐渐失去理性。
到此为止，我们就可看得出，如果是把房产作为投资，在温和通胀下，跟现在情形差不多，不失为一种好的投资选择。
但是，如果碰到后果，则不同时期投资，其结果迥异，必定是“几家欢喜几家愁”，赢家只有两种，一如股市，要么是先进先出者，要么是后进抄底者！
而对于普遍收入者，并不想把购房作为投资者，如果遇到的通货膨胀是温和的，且收入能在后期得到调整（如政策性收入调节政策—“涨工资”），那么影响不是很大，对于购房来说，也没有多大可以影响的。
因为，手头上不宽裕，无论是支出普通商品，还是购房，都是要精打细算花的。
但是，如果碰到恶性通胀，老百姓将会很惨，生活都得节衣缩食了！
对不动产有影响！
对商铺没有影响！
因为国家的一系列政策都是为了防止通货膨胀！
现在正是投资商铺的最好时间
房产与其他投资工具的联系与区别
房产与股票、债券、外汇、基金、期权、期货、保险、黄金、珠宝、艺术品一样，仅仅是众多投资工具中的一种。
《穷爸爸，富爸爸》一书中曾经这样简单的定义资产与负债：
能够带来保值或增值的即是资产；反之则是负债。
因此，购买资产即为投资；反之则属于消费。
个人房产投资的实质即是通过购买房产，实现资金的保值与增值。
从某种意义上说，一宗房产，到底是属于投资还是消费，应该算作资产还是负债，有时仅仅取决于购买者的意识。
但是即使是完全出于自住目的而购房的客户，至少也希望自己的房产能够保值，而将房产作为投资工具的人，则看中房产所带来的长期租赁收益或短期升值差价。
房产保值，即以不动产的方式，将资本“固化”，用来规避通货膨胀、利率、汇率、经济周期等各种风险；房产租赁收入，相当于股票每年的股息或分红；而房产升值差价，则相当于股票的价差。
房产投资和其他投资一样，是受政治、社会发展、财政政策、资本政策、利率、汇率、银行准备率、经济发展模式、周期、城市发展策略、对外贸易等多种因素综合影响的复杂游戏。
例如，俗话说“乱世买黄金，盛世兴收藏”，说的就是投资方式与社会稳定之间的关系，因为社会动荡容易造成货币贬值，不如黄金的安全性高；而艺术品虽然流动性差，但生逢盛世、世人好奢侈，却容易卖个好价钱。
同样，如果经济大萧条、社会动荡或者爆发战争，与其拥有几套房子，可能还不如拥有两袋土豆来的实在；只有社会稳定、经济繁荣，人们才会产生租房、买房、换房、二房（此二房非彼二房，但道理相通）的需求。
同志们，我们生活在好时代啊，感谢毛主席！
感谢共产党！
另一方面，房产投资与其他投资是一个相互作用、相互影响的系统，不可割裂、孤立的考虑。
比如，前一段时间，上海房地产泡沫论甚嚣尘上，论据之一是大量的国际资本入市。
国际资本之所以愿意承担两次换汇的成本而进入中国，是与美元近几年利率偏低、人民币采取盯紧美元的固定汇率制度等因素密切相关的。
因此，当人民币改为盯紧一揽子货币并采用浮动汇率政策后（其实仍然是肮脏浮动），国际资本开始套现外逃，上海房市应声萎靡。
再比如，广大国民置国家一系列宏观调控政策于不顾，房产投资热情持续旺盛，是与股票市场多年来乱七八糟的情况关联甚密的，其关系好比一个跷跷板的两端。
当存款利息持续偏低，甚至低于通货膨胀率的时候，老百姓将手中的钱继续存在银行，无疑是一种谨慎有余、智商不足的行为，庞大的民间资本在焦急的寻找出路。
而股票市场连年低落、黑幕不断，投资其中好比猴子捞月，搞不好自己都赔进去，社会上又缺乏其他的投资渠道，此时，房产作为投资工具，其相对低风险、高回报、技术含量与进入门槛低的优势便浮出水面，成为了大量游资情有独钟的选择。
因此可以大胆的预言，除非出现新的优质的投资工具，否则股市一天不振兴，广大国民对于个人房产投资的“依恋”便一天不会消褪。
在课堂上，老师会告诉我们，房产与其他投资工具的不同在于各自之间安全性、流动性与收益性的差别。
股票、期权、期货、外汇的风险高，但流动性好、收益大；债券、基金、保险风险较低、流动性一般，
有的观念都是有钱的来电。
你会问我，为什么呢？
实际上有问产品的品质是有钱的来电，有问产品的成分的是有钱的来电，有投诉产品的也是有钱的来电，为什么这样讲？
在座的各位，假如我跟你都是生意上的合伙人，如果我们在北京最高的写字楼租一层写字楼，装两百台电话，不做研发，不做产品，会不会有电话打进来，不会的。
有电话打到我们公司，表示我们曾经为此付出了成本，之所以电话打到手机上，表示我们曾经为此付出了精力，所以每一通电话都是有钱的来电，只是你没有计算过成本。
我去做一个调查投资十万块的广告费，通常只能得到一百个左右的准客户的电话，各位总监，你稍微算一下，就知道每一通电话的成本高达一千元。
假如你公司的业务代表，能够把电话接好，打好，沟通好，顾客来看房，买房，买房人都比较有钱，顾客转介绍，成为一个活的楼盘，所以广告的品质，往往是取决于业务电话沟通的品质。
不在于你广告做的非常多，而在于你每一通电话，能不能沟通得非常好，让顾客很满意。
所以英国把电话行销的定义，称为一切远距离销售。
美国国际上一年有五千亿的营业额，来自于电话行销，同时我们也发现，有八百万的就业机会来自于电话行销。
所以我们要记得，打电话的时候，不仅是要注重沟通的品质，而且要注重回应的品质。
媒体非常重要，最新的研究成果发现，电话行销是一种六媒体，是计平面广告，电视广告，报纸广告之后的一种新的媒体。
大部分的媒体都是不动的。
可是电话的媒体，这种呢，它可以有个性的服务，真正性的服务，而且充满了这种积极主动的成分。
所以打电话能够简单、有效做得到，创造业绩的通道，我们也不可能一天跑五十各城市，各位业务总监，你们可能非常忙，也很大的业绩压力，你们每天可能会做很多的工作，但是绝对不可能每天跑五十各城市，但是绝对有办法，打五十个电话，所以打电话是简单有效，做得到创造业绩的通道。
再下面，打电话是一种心理学的游戏。
为什么这么说呢？
我们都知道，在很短的时间，在电话当中，要聆听顾客的想法，了解顾客的需求，判断顾客的取舍，在电话里面预约顾客，促成顾客，说服顾客，有效的成交，心理暗示，如果你在心理学上有非常的能力，或者是很强的吸引力，你可能会比较有说服力。
所以我觉得学习电话行销，也要学习心理学的知识。
因为人生，其实电话的两边，就好象是两块磁铁。
我问大家一个问题，你们觉得是大磁铁在吸引小磁铁，还是吸引大磁铁？
大家都说小磁铁吸引大磁铁，实际上磁铁是相互吸引的，可是磁铁力越大，把小磁铁就吸到自己的身上。
所以有时候我讲，人生就如同一场感召，今天你不去感召别人，就会被别人感召。
电话行销也如同一场感召，今天你不感召顾客，就会被顾客感召。
假如你在电话当中，能够具备强烈的心理优势，我们知道销售的信心的传递，是情绪的转移，尤其是在打电话，身材飞扬，讲话声音有魅力，有影响力，强大的感力量，一定会赢得顾客更多的信赖。
如果你一点感染力都没有，就不会得到顾客的认同。
下一点，打电话也是一种体力劳动，在专业的电话行销公司，要求每个业务员每天接打电话超过一百多次。
电话行销如果在大的企业里面，需要有电话呼叫中心，需要有数据库，需要有平台，需要有良好的业务销售团队，需要有良好的产品，需要有非常好的配送方式，需要有很好的物流。
这种需求了，像中国的海尔，它的电话行销是做的非常不错的，像泰康人寿，很多大的公司，已经开始电话行销的公司。
但是在每一家小公司，都可以有电话行销的部门，来配合公司做市场调查，做售后服务，客户开发，有效的产品推广，有效的渠道跟进，有效的新业务开发，做新的渠道的建设。
所以电话行销的渠道是非常多的。
人都有一个弱点，站着就想坐着，坐着就想躺着，假如人想克服自己的弱点，就要很认真，有一句话，叫姿势正确，则声音就正确。
如果打电话的时候，趴在桌上，我们拿电话是左手拿还是右手拿，有人不用左手也不用右手，他用耳朵拿电话。
打电话是创造人脉最快的工具。
假如今天你要拜访二十位顾客，你发现北京这么大的城市，从丰台到京广中心，从京广中心比如说是到亚运村，真的是浪费太多的时间。
假如你今天要拜访一个顾客的时间，成本，财力成本，和二十次电话的成本相当，所以你要思考一下，我今天是打二十通电话比较有生产力，还是去拜访一个顾客，比较有生产力。
所以假如今天，你认为打电话比较有生产力，你就要记得用什么样的方式，去创造最高的人脉。
相信直觉，打电话跟着感觉走。
我们都知道，人有时候，有一种直觉非常之真实，也非常有效率。
很多的时候，你们觉得销售总监，是理性比较多，还是感性比较多。
事实上，我今天听大家在这里上课，我感觉到很压抑，大家都好象是在做专家政审一样的态度，好认真。
去学习，全世界越棒的学习方法，就是越放松效果越好。
投资回报率最高的投资是什么？
据调查发现就是培训，每投资一美金，回报率是九美金，所以我要恭喜在座的业务总监，是你们选择了正确的方式，作为正确的投资。
我做一个调查，看看大家是不是真的跟着直觉走，请所有销售总监看看你左边的销售总监，觉得他长得很帅，很漂亮的请举手。
一听说是为自己鼓掌，热烈就比较多一点。
再看看右边的这位销售总监，看看他的眼睛，觉得这位总监长得很有气质，很有涵养，比较会成功的，请看一下。
现在用最短的速度看看左边，又看看右边，看看自己，觉得自己比他们成功，漂亮的举双手看一下，我看到了一群自以为是的人。
各位，很短的时间，二，三十秒钟，我让尝到了被人赞美，被人肯定，被人认同的力量。
所以把这句话写下来，打电话从赞美顾客开始。
我们很多的销售总监在电话里面只谈干货，事实上，哪个人都需要建立亲和力，可是重点是，你是否有这种养成在电话当中赞美顾客的习惯。
我上次去新疆讲课，三千人的会场，新疆人的性格，有人不举手，出去就挨揍。
所以把这句话写下来，打电话，别人是你的一面镜子。
想要得到快乐，先给别人快乐，想要得到赞美，先给别人赞美，想要得到顾客的想法，先告诉自己的想法。
所以打电话，别人是你的一面镜子，你的态度，通常可以印证对方的态度，所以说对方是圆的。
三，我说看看左边，看看右边，再看看自己，所以把这句话写下来，打电话从电力自信心开始。
没有强烈的自信心，就没有强烈的说服力，没有强烈的说服力，当然不能把电话打好。
一个从事销售的人，要有强烈的内心深处的自信，才能真正的影响你的电话销售。
打电话是一种意志力的表现。
我从事这个工作，打过万通电话，个人从事了七八年销售的工作，在我打电话的过程当中，大部分的顾客都不是一次成交了，我最多的打了79次，还没有成交。
我希望在座的销售总监，在你们所从事的行业当中，一定是刘景斓的良师益友，也是我的顾问。
同时我也很幸运，在这个领域里面，因为比较早了解国际行销的资讯。
我在这里用最短的时间，分享最精华的咨询给大家。
下一点，把每一通电话，都当成危机来处理。
有人说，我们不可能每一通电话都是危机，我公司每天都是好事，定单不断，业务不停，工作太棒了，业绩太好了，我们的宣传都好，可是各位，我们不知道什么叫做是危机的电话，我们也不晓得什么时候会带给我们挑战跟压力。
所以呢，我们在工作的时候，更应该把每一通电话，都当成危机来处理。
因为我们都知道，一旦我们把一件事情，当成危机来处理，我们就会有足够多的心理准备，而让我们来做下一步行动的时候，会做得更标准，更好，更有效果。
我们通常会打电话有四精，精确，精准，精致，精美。
精美就是你要有一个非常好的表达的预感，精准就是说，你要非常有效氯的表达你要表达的意思，所以我们把每一通电话都当成危机来处理，就能表现这四精效果的通话。
下一点，打电话从深呼吸开始。
有没有这种情况，我们要成交一位重要的顾客，有没有这种情况，我们要打给一位非常有影响力的顾客，我们拿起电话的时候，心里开始紧张。
他会不会买帐，会不会今天签约，他会不会拒绝我，给我找很多的理由。
拿起电话越来越紧张，响几声越来越紧，最后把电话放掉，一旦他拒绝我多么不好。
假如你今天真的是很紧张，你就做一个深呼吸。
各位，你们觉得演讲，销售是不是好的方法，事实上，演讲也是最棒的一种销售方法，但是我认为打电话，就像一种一对一的演讲一样，需要对每一通电话都很重视，而且我个人也认为，打电话是一种超越时间跟空间的谈判。
为什么说打电话是一种谈判呢？
因为在很短的时间我们让顾客做一个决定，让顾客做一个选择，需要我们在很短的时间里面，引导顾客的思想，掌握顾客的想法，同时让顾客做一个有利于我们的决定。
从而使得我们对于顾客的服务会越来越好。
事实上我们做电话销售的，需要掌握的这些关键有六十条，今天我跟大家分享的这些核心的观念，有一个目的，让大家从今晚以后，用另外一种眼光来看待电话，电话是你们公司一座非常难得的宝藏，而你是这个宝藏的拥有者，你如何开始它，在于你们自己做的决定。
我们现在看一下，到底每一通电话的过程当中，我们如何打？
陌生电话推销的十一大步骤，我们的内容涵盖五天，从业务员怎么训练，怎么接电话，怎么打电话，电话当中怎么聆听，怎么沟通，用什么样的话速，什么样的反对意见，怎么样在电话中问问题，控制情绪，推销产品，做自我介绍，建立亲和力，有效的说服顾客，有效的暗示顾客，有效的交朋友，我们有一套企业电话行销的解决方案。
包括你公司要筹备一个电话行销部门，建设一个电话行销的机构，要有三到五个人的电话行销的小组，去做电话行销的工作，我们都可以帮助他。
事实上细节是很宝贵的，有一次去机场，讲这个细节是我自己的一个经验，我看到一位国外的女士，发现手机没有电了，我要去打一通电话给我的朋友，我走到磁卡电话的朋友，我发现有一个国外的女士在打电话，他拿起电话的时候，他又放下了，我以为他不打了，我想去打，结果不是，她拿出一张面巾纸，把要打的电话擦干净。
我觉得这个人真的是很特别，打公用电话的时候，不是直接拿着打，而是先把它擦干净，我们很多的业务员拿起来了以后，不知道间接地吻过多少人。
他清洗干净那个话筒，再打电话。
我说我以后一定要记得。
他打完电话的时候，我迅速跑过去，他又拿起电话，这个时候发现，原来她知道我要来打电话了，他再次拿起话筒，拿一张面巾纸，把她打过的电话再清洗一遍，一次我觉得这个人很值得欣赏，二次我觉得他与众不同。
假如他做什么客户，我都愿意跟他配合。
沟通在人生当中无处不在，在走路的时候，你用你的肢体语言跟别人沟通，你做的任何事情，都是在跟外在沟通。
所以我跟大家分享，电话行销是一种细节的艺术，魔鬼出自于细节，需要你在每个细节的地方，都做的非常淋漓尽致。
我们都知道建立的事情，全力以赴，才能做得非常好。
打电话是一种简单的事情，简单的事情全力以赴，如果你是销售总监，你所有的员工都全力以赴，你的每一个终端都全力以赴，把每一通电话都打好，你的公司的业绩就会步步为营，不断成长。
所以我相信，打电话是一个非常棒的方式。
我们来看一下这十一大步骤。
事实上我们很多人打电话之前，他根本没有做充分的准备，首先是拿起电话就打，还不知道拨给谁就打了，这个时候不是正确的做法，打电话之前，一定要先了解谁是我们购买的决策者，如果我们打电话都是打给一些没有影响力的人，不能做决断力的人，就会损失我们的时间和通话费。
如果我们今天的每一通电话都能找到3A级顾客，什么是3A级顾客，一个定义就是有需求，有意愿的顾客，二是有购买力的顾客，三是长期大量的消费，并且可以持续帮你顾客转介绍的人。
所以假如今天我们要花多一些时间，首先了解谁是我们购买的决策者。
在这之前，大部分的人在做电话销售之前，他只是打电话而已。
我们做了调查发现，在电话行销之前，实际上电话行销是美国通用汽车公司，在960年代开始创发的，美国很多的大公司都引用，包括保健产品，小到眼镜，鞋袜，大到所有的机器设备，都可以通过电话销售来达成。
以前大家多是通过什么东西呢？
通过信函式销售，就是写信。
各位，写信目录行销，在国际上也是非常畅的方法。
可是它的成交率非常低，低于5％的成交率。
即便是发给重要顾客，和准顾客，他也是比较低。
所以他们就开始发展电话行销，发现了，如果你打电话打给一些重要的顾客，有需求的顾客，他的成交率通常还会低于0％。
后来专业的行销电话公司研发了一种新的系统，打每一通陌生电话之前，新写信，信函加上电话，再加上追踪，不断的追踪顾客，所以这种最后的成交率大于5％。
所以，假如今天你们公司光做电话销售，你的成交率就可能比较低，所以我给大家的建议是，假如今天你突然打一通陌生的电话给对方，对方觉得你是干嘛的，我在开会，把电话挂了。
事实上，每个人接到每一通电话，都没有准备好被你推销。
他有可能在学习，做任何的事情，所以接到电话的这一刻，他也许没有准备被你推，所以你打电话推销，他很反感。
所以我不主张大家贸然去打推销电话，这也是不礼貌的行为。
所以在打电话之前，一定要先写信，写什么样的信，顾客才会认真对待你这个电话。
比如说我现在要打电话给前面的这位先生，如果他从来没有跟我认识，我打电话给他，他说先生你好，他说你有什么事情，他说不好意思，我要告诉你一件事情，对你很有帮助，他说我很忙，把电话挂了。
如果我先写一封信，我上个礼拜为你寄给一封对你寄了一封对你公司有帮助的信，没有收到，这非常好，我可以在电话里面跟你分享，收到了，我会说，你会有什么好的建议，同样两个音，说意见和建议结果完全不一样。
假如你跟顾客先写一封信，你有一个理由给顾客打电话。
如果写信，写信让顾客欣然接受你的电话。
大家想不想了解全世界最棒的写信方法，说服力模式。
如果你今天要寄陌生的信函给对方，你一定要知道，如果对方的信他会不会看。
假如你今天寄信给别人，别人不看，现在的商业信函越来越多，据统计30％以上的商业信函，顾客没有看完，就扔了，这样不太好的。
假如你今天要写信的话，我们写信的一个步骤就是给顾客一个理由，让他看完这封信。
比如说我们写信的时候，就会写，当你接到这封信的时候，有可能获得一个机会，让你公司的业绩获得30％，电话费节省30％，让你把这封信和广告单也看完。
二个，我问大家一个问题，如果今天在座的各位收到十封信，有九封信是打印机打的，只有一封信是亲笔写的，我们先拆哪一封，亲笔写的，所以不在于写信的质量，写在于你写信写的质量，这个时候重要的信函要亲笔写，或者是亲笔写落款，跟收信人姓名，这是最棒的写信的方式。
三个步骤，当你在写信的时候，用亲笔写，很认真的时候，顾客会感觉到，这封信是专门给他写的。
三个步骤，各位是在买产品，还是买产品给他带来得好处，当然是后者了，我需要这个话筒吗，我不需要，我需要让我的声音让各位非常好的听到，我需要的是话筒得好处。
所以信要写上，所有的产品对顾客得好处，排列从最大得好处开始写起。
这不光是写信的标准模式，也是你公司做销售，宣传，做文宣，最重要的标准模式所以我在这里分享，不仅可以学到电话销售，如何去策划，影响顾客，客户本身是对产品得好处感兴趣。
四，你说你的有这么大得好处，这么好的效果，请问谁相信？
所以四个步骤，要写出客户鉴证，或者是明人鉴证。
在你的产品的旁边，你要写上，某某客人喝了我们这个酒，感觉非常好，某某人打我们公司设计的领带，某某人上过我们公司的课程等等。
如果你今天服务过很多的知名企业，你可以使出名人鉴证，这里面最好有照片。
比如说我最近出了一本书叫电话行销教程，这本书非常好，我推荐给我任何的亲戚朋友，都可以不打折，不降价，如果这本书包含五千块钱的课程价值的内容，如果他不买回去看，他根本不会看完，这本书这么好，谁相信，找到李洋老师让他们写鉴证，他们觉得这个书很棒，他们公司的员工人手一本。
所以这个客户鉴证非常重要。
五个步骤就是给顾客一个建议。
你做的产品这么好，有这么多人鉴证，与我有什么关系。
所以要给顾客一个建议，这个产品这么棒，这么优秀，我给你一个建议，你是否可以考虑一下，在你们公司用一下，给顾客一个什么建议，这个建议是跟你公司的关系。
六个步骤叫假设成交。
在座的各位，你们稍微听了二、三十分钟我的讲课，觉得有没有帮助？
讲这么短时间，对大家有帮助，如果我讲两三天的话，各位，你们觉得对于公司的员工，有更多的帮助，有没有可能？
如果再开电话行销的课程，我会真诚的邀请各位，有没有可能得到大家的帮助。
我刚才做了一个叫假设成交的动作。
顾客你要买的话，是下个礼拜买，还是什么时候买。
七个步骤，叫做贴切的问候，这些问候都是普通的再普通，顾客已经习惯了，你写跟没写毫无差别，我跟别人写信的时候，后面是会祝每天都有幸运的事情发生在你的身上，祝你今天比昨天活得更快乐一点。
祝你今天等等等等，我们的祝愿是非常的别致，针对他来做的。
所以你一定要有特别的问候
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