叶茂中.docx

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叶茂中

叶茂中

叶茂中，1969年5月31日出生，现任叶茂中营销策划机构董事长；资深营销策划人和品牌管理专家；清华大学特聘教授；南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师；中央电视台广告部策略顾问，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、高春光并称为新世纪中国广告界新型营销品牌策划专家。

叶茂中安徽人士，善于广告定位，堪称狼的性格。

李光斗挥洒如雨，擅长品牌优化，堪称虎的优化。

高春光，时尚海派,年轻有为新型广告营销归国博士，堪称鹰的视角。

叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。

2004入选影响中国营销进程的25位风云人物，2003年入选十大广告公司经理人。

成长道路

　　叶茂中的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。

　　1989年叶茂中进入广告圈，拍摄了“一杆进六球”的春兰空调广告，从此走上广告之路。

　　1996年，叶茂中出版了其第一本广告著作《广告人手记》，这是大陆出版的第一本由中国人自己编写的偏重实务操作的广告书籍，并成为当年的畅销书。

1993年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“大红鹰”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”、“红金龙”、“蚁力神”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。

其中真功夫快餐从东莞几家小店6年达到全国直营店464家，成为本土快餐第一品牌。

成功案例

　　★红金龙年销量从17万箱发展到100万箱；

　　★柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿；

　　★雅客糖果的销售额增长了7倍；

　　★361°两年从7亿销量增长到20多亿。

　　★叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语。

且男人就应该对自己狠一点被评为中国广告十大流行语。

　　★叶茂中曾策划的部分项目：

中华红双喜/大红鹰/白沙/金六福/黄鹤楼/真功夫/伊利/圣象地板/长城润滑油/361°/飘柔/汰渍/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/美尔雅/朵唯女性手机/三全食品/燕京啤酒等。

荣誉

　　1997—2000年被评为中国企业十大策划家;

　　2001年被评为中国营销十大风云人物;

　　2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物;

　　2003年被评为中国十大广告公司经理人;

　　2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物/入选《中国创意50人》;

　　入选2005中国十大营销专家　其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群;

　　120名策划创作精英;

1999-2003年中国广告公司创作实力前10强;

　　1998年中国十大营销经典案例策划金奖;

　　2000年中国企业十大著名策划案例奖;

　　2001年中国药品营销案例大赛一等奖;

　　2001年中国十大最受消费者欢迎广告片奖;

　　2002年中国第九届广告节广告语唯一金奖;2002年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖;

　　2003年中国十大影视广告片奖;

　　2003年中国十大流行广告语奖;

　　2005获营销创新奖;

　　为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计;

　　创意拍摄广告片500多条;作品入选1999-2003《中国广告年鉴》

　　资深营销策划人和品牌管理专家清华大学特聘教授

　　中央电视台广告策略顾问南京理工大学MBA导师

　　中国企业十大策划家中国营销十大风云人物

　　中国广告十大风云人物中国十大广告公司经理人

　　影响中国营销进程的25位风云人物中国广告25年突出贡献大奖

入职经历

广告“凶猛”

　　“地球人都知道”、“男人就该对自己狠一点”，这些街头巷尾广泛流传的广告语均出自叶茂中之手。

对于自己的广告策划，叶茂中用“凶猛”来评价，“只有凶猛才能够直达人心、击垮对手，当我为客户击败竞争对手时，那种快感无以言表。

”说出这番话时，叶茂中仍不无快意。

经典广告语

地球人都知道——北极绒保暖内衣男人就应该对自己狠一点——柒牌男装

　洗洗更健康——妇炎洁关键时刻怎能感冒——海王银得菲

　思想有多远我们就能走多远——武汉红金龙鹤舞白沙我心飞翔——白沙烟

　大红鹰新时代的精神——大红鹰烟

职业转行

　　叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”。

生长于江苏泰州的他，自幼喜爱美术，第一份工作是在当地的电视台谋生。

叶茂中人生的转机来自于一则电视广告。

1990年，泰州电视台承担了“春兰空调”电影胶片广告的拍摄，虽然对此一窍不通，叶茂中仍接下了这一任务。

回忆起当时的情景，叶茂中说：

“艺高人胆大属于正常，我应该是那种艺小人胆大的少数人。

”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一“可遇而不可求的任务”。

春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年，叶茂中凭此踏上了专业广告人之路，而此前，他还从未想过，广告也能成为一种职业。

　　1993年前后，叶茂中加盟上海一家广告公司，10个月的专业广告人经历使他悟出，“广告公司在给别人做品牌的同时，更应该给自己做品牌，这样客户就会主动来找你。

”而10年前，这样的理念还鲜有实践者。

公司营运

　　营造自我品牌引来主动客户　

　　从这家公司辞职后，叶茂中用3年的时间撰写了《广告人手记》，出版后的第一个月就卖了一万多册，叶茂中因此在广告界小有名气。

1997年叶茂中成立自己的公司时，已有了送上门来的客户。

　　叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：

客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。

“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。

我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。

而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。

至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。

”

　　由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。

“毛式”战术

“毛式”战术与市场营销

　　他的家中有四、五百本关于毛泽东的书籍，采访叶茂中的时候，他的桌上正放着一本《毛泽东传》。

“我从8岁开始，就读有关毛泽东和红军的书籍，这直接导致了我生活方式的改变。

”叶茂中毫不讳言，“毛泽东教会了我如何做广告。

比如，‘从群众中来，到群众中去’的理论，只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。

”“毛泽东关于‘集中优势兵力打歼灭战’的论述，对中小企业做市场营销就很有帮助。

”叶茂中谈起自己去年服务过的一家糖果企业，“当时它销售额只有1亿多，产品却有800多种，品牌达100多个。

”叶茂中为其策划：

“将产品和品牌集中到存在庞大市场需求，却没有行业巨头的维生素糖果上，媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。

”厂商采纳后，2003年销售额一举突破了8亿元。

创意品牌

　　创意助客户实现爆发式增长　

　　叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强，一些客户在他的策划下实现了爆发式增长：

雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍，武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。

　　现在不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：

“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。

”

　　但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌，他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。

发展现状

　　叶茂中一手创办叶茂中策划网是由一群非主流营销策划人联合创建的中国首家非营利营销策划研究机构，致力于菲利普.科特勒营销学在中国的普及和实战研究。

传播营销策划知识，公布策划案例，提供最新营销策划咨询等。

叶茂中策划网成立于2008年4月9，发起人有善良土匪、策划小庄等。

叶茂中策划网将努力尝试传播菲利普.科特勒的优秀理念，介绍国内外最新的营销策划动态，并总结我们的实践经验共大家分享。

叶茂中策划网将以开放的心态，相互监督，相互协作，相互学习，最终取得共同进步。

我们坚信，叶茂中策划网每个成员的每一份努力，都将为中国营销界产生积极的作用。

社会评价

　　叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强，一些客户在他的策划下实现了爆发式增长：

雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍，武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。

　　他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：

“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。

”但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌，他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。