2009-2010年中国移液器市场发展研究报告Word文件下载.doc
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一、所处生命周期 18
二、移液器生产技术变革与产品革新 20
三、差异化/同质化分析 22
第四章2009年中国移液器市场供需调查分析 24
第一节需求分析 24
第二节供给分析 25
第三节市场特征分析 26
第五章2009年中国移液器市场竞争格局与企业竞争力评价 28
第一节同类产品竞争力分析理论基础 28
第二节同类产品国内企业与品牌数量 28
第三节同类产品竞争格局分析 29
第四节同类产品竞争群组分析 30
第五节主力企业市场竞争力评价 31
一、产品竞争力 31
二、价格竞争力 32
三、渠道竞争力 33
四、销售竞争力 34
五、服务竞争力 35
六、品牌竞争力 36
第六章影响2009-2013年中国移液器市场发展的因素 37
第一节有利因素 37
第二节不利因素 37
第三节政策因素 38
第七章2010-2013年中国移液器销售市场趋势预测 40
第一节产品发展趋势 40
第二节价格变化趋势 41
第三节渠道发展趋势 41
第四节用户需求趋势 42
第五节服务发展趋势 43
第八章2010年移液器市场发展前景预测 44
第一节国际移液器市场发展前景预测 44
一、国际移液器发展前景 44
二、2013年前国际移液器市场发展预测 44
三、世界范围移液器市场发展展望 45
第二节中国移液器市场销售状况分析 46
一、市场规模预测分析 46
二、市场结构预测分析 47
第三节我国移液器资源配置的前景 48
第四节移液器中长期预测 49
一、2010-2013年经济增长与移液器需求预测 49
二、2010-2013年移液器总产量预测 51
三、我国移液器中长期市场发展的策略 51
第九章中国主要移液器重点生产企业 53
第一节梅特勒-托利多（常州）称重设备系统有限公司 53
一、企业基本情况 53
二、企业资产负债分析 53
三、企业收入及利润分析 54
第二节北京青云卓立精密设备有限公司 55
一、企业基本情况 55
二、企业资产负债分析 55
三、企业收入及利润分析 56
第三节上海托莫斯科学仪器有限公司 57
一、企业基本情况 57
二、企业资产负债分析 57
三、企业收入及利润分析 58
第四节大龙医疗设备（上海）有限公司 59
一、企业基本情况 59
二、企业资产负债分析 59
三、企业收入及利润分析 60
第五节上海雷勃分析仪器有限公司 61
一、企业基本情况 61
二、企业资产负债分析 61
三、企业收入及利润分析 62
第六节上海荣泰生化工程有限公司 63
一、企业基本情况 63
二、企业资产负债分析 63
三、企业收入及利润分析 64
第七节百得实验室仪器（苏州）有限公司 65
一、企业基本情况 65
二、企业资产负债分析 65
三、企业收入及利润分析 66
第八节上海科华实验系统有限公司 67
一、企业基本情况 67
二、企业资产负债分析 67
三、企业收入及利润分析 68
第九节上海纪伟实业有限公司 69
一、企业基本情况 69
二、企业资产负债分析 69
三、企业收入及利润分析 70
第十节上海求精生化试剂仪器有限公司 71
一、企业基本情况 71
二、企业资产负债分析 71
三、企业收入及利润分析 72
第十章国内移液器主要生产企业盈利能力比较分析 73
第一节2006-2009年移液器行业利润总额分析 73
一、2006-2009年移液器产业利润总额分析 73
二、不同规模企业利润总额分析 74
三、不同所有制企业利润总额比较分析 74
第二节2006-2009年移液器产业销售毛利率分析 75
第三节2006-2009年移液器产业销售利润率分析 76
第四节2006-2009年移液器产业总资产利润率分析 77
第五节2006-2009年移液器产业净资产利润率分析 78
第六节2006-2009年移液器产业产值利税率分析 79
第十一章中国移液器产品市场价格分析 80
第一节价格特征分析 80
第二节主要品牌产品价位分析 80
第三节价格与成本的关系 82
第四节如何分析竞争对手的价格策略 83
第五节价格竞争 84
第六节低价策略与品牌战略 85
第十二章中国移液器进出口分析 86
第一节我国移液器出口及增长情况 86
第二节主要海外市场分布情况 89
第三节经营海外市场的主要品牌 91
第四节移液器生产进口分析 92
第十三章中国移液器市场渠道分析 95
第一节移液器市场渠道格局 95
第二节销售渠道形式 95
第三节销售渠道要素对比 97
第四节对竞争对手渠道的策略研究 97
第五节各区域市场主要代理商情况 99
第十四章有关建议 101
第一节营销策略 101
第二节价格策略 102
第三节渠道建设与管理策略 103
第四节促销策略 104
第五种服务策略 105
第六节品牌策略 106
第十五章相关政策 107
第一节国家政策 107
第二节地方政策 109
44
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第一章中国移液器行业发展概述
第一节产品定义、基本概念
移液器是一种是用于计量和转移液体的专用仪器，广泛应用于化工行业、医药行业等领域。
由于移液器的种类较多，不同类型的移液器其工作原理也存在一定的差异。
通常情况下，移液器的根据工作原理差异可大体分为空气垫移液器、活塞正移动移液器、多通道移液器与电子移液器等。
空气垫移液器主要用于固定或可调体积液体的加样，加样体积的范围在小于1ul至l0ml之间。
移液器中空气垫的作用主要是将吸于塑料吸头内的液体样本与移液器内的活塞分隔开来，空气垫通过加样器活塞的弹簧样运动而移动，进而带动吸头中的液体，死体积和移液吸头中高度的增加决定了加样中这种空气垫的膨胀程度。
因此，活塞移动的体积必须比所希望吸取的体积要大约2%～4%。
活塞正移动移液器是以活塞正移动为原理，产品可在具有高蒸汽压、高黏稠度以及密度大于2.0g/cm3的液体等较高条件下使用。
活塞正移动移液器内含一个可与移液器的活塞耦合的活塞，这种吸头一般由生产活塞正移动移液器的厂家配套生产，不能使用普通的吸头或不同品牌及其他企业的吸头。
多通道移液器通常为8通道或12通道，与8×
12孔微孔板一致。
多通道加样器的使用不但可减少实验操作人员的加样操作次数，而且可提高加样的精密度。
电子移液器为半自动加样系统，电子加样器最大的优点是具有很高的加样重复性，应用范围广。
第二节市场基本特点
1、供需基本平衡
目前，国内市场上移液器品牌众多，市场竞争激烈，为买方市场，市场供应量基本由市场需求决定。
2009年我国移液器的产量为37302支，市场需求量为42523支。
由于国内移液器产品存在一定量的出口。
因此总体来看，我国移液器产品供需基本平衡。
2、国外品牌占据高端市场
虽然中国也已经有自己的移液器品牌，但产品性能与国外还有一定的差距，国外产品设计科学、手感良好、精度高，造型美观等，在国内占据较大的市场份额。
国内品牌相对于国外品牌，企业的技术积累以及品牌知名度等都不占据优势，主要以价格优势争取中低端市场。
3、市场发展空间较大
近年来，随着我国科研水平及经济实力的不断提高，医药、生物、化工等行业均取得了较快的发展，尤其是医药行业，从1998年的1371亿元上升到2009年突破一万亿元大关。
下游行业的快速发展将有效带动市场对该产品的需求，因此，移液器有较大的发展空间。
第三节产品分类
移液器产品种类较多，根据的不同的分类方法可将移液器分为以下几种：
根据活塞材质的不同，可将移液器分为不锈钢活塞移液器、陶瓷活塞移液器和塑料活塞移液器等类型。
根据控制方式的不同，可将移液器分为手动控制移液器、电动控制移液器等类型。
根据通道数量的不同，可将移液器分为单道移液器、多道移液器等类型。
根据量程的不同，可将移液器分为0.5-10μl的移液器、5-50μl的移液器、100-1000μl的移液器等类型。
第二章移液器市场发展概况
第一节国际移液器产品发展总体概况
一、本产品国际现状分析
移液器最早出现于1956年，由德国生理化学研究所的Schnitger发明。
经过五十多年的发展，移液器已成为化工行业、生物行业、医药行业等领域重要的液体处理产品之一。
从产品类型来看，移液器产品已发展出如连续分配移液器、手动单道可调式移液器、手动8/12道可调式移液器、大容量电动移液器、多通道可调移液器等产品线较为丰富的系列化产品类型。
从国家和地区来看，美国、德国、芬兰、法国、日本等国家为全球移液器的主要生产、使用国家。
美国RAININ、TOMOS、Thermo，德国Brand、Eppendorf，芬兰BIOHIT，法国Gilson以及日本NICHIRYO等更是逐步发展成为全球移液器市场上影响较大的品牌。
其中，德国Eppendorf、法国Gilson、美国Thermo、RAININ等品牌占据着国际主要高端市场，产品拥有较好的可靠性、精确性以及重复性，得到下游用户的普遍认可。
二、本产品主要国家和地区概况
1、德国
德国是最早发明移液器的国家，同时也是最早批量生产移液器的国家。
移液器最早由德国科学家Schnitger于1956年发明。
1958年，德国开始批量生产移液器，成为世界上第一个生产移液器的国家。
经过多年的发展，德国已成为全球重要的移液器生产、使用国家之一。
德国的移液器生产企业主要有德国普兰德公司、德国艾本德股份有限公司等。
其中，德国艾本德股份有限公司成立于1945年，是全球领先的生物技术公司之一，是世界第一家生产移液器的企业，并于1961年成功申请气体活塞式移液器专利。
历经半个多世纪，企业始终是世界领先的移液器生产企业。
该企业的移液器产品因其具有平滑的活塞、紧凑坚固的设计、操作舒适等优势，成为当今移液器市场的主要产品之一。
2、美国
美国的化工、生物等行业处于世界领先水平。
现阶段，美国已成为全球主要的移液器生产、使用国家之一。
美国托莫斯生命科学集团、美国瑞宁公司、美国热电公司等已成为全球知名的移液器生产企业，企业拥有较强的研发实力及生产水平，产品具有较高的可靠性及精确性。
美国瑞宁公司成立于1963年，为全球技术领先的移液器及吸头制造业领导者，其创新设计的手动、电动移液器系列，已经荣获数十项美国国家专利，其产品在美国占据第一的位置，在国际移液器市场上也占有较大的份额。
美国托莫斯生命科学集团是一家专业设计生产销售各种生物实验室，化学实验室，基础医药等设备的高科技公司。
企业经过20多年的发展，产品线逐渐丰富，其产品主要包括离心机、移液器、分光光度计、红外线灭菌器、冻干机、培养箱等各种生物仪器及相应的耗材。
该集团在美国、秘鲁、德国中国拥有工厂。
如今，企业凭借其技术优势、品牌优势、渠道优势等资源，占据着移液器市场较大的市场份额，市场竞争力较强。
三、本产品国际发展趋势分析
随着化工行业、医药行业等下游行业的不断发展，用户对移液器产品的需求越来越高，进而促使移液器行业不断向前发展。
总体来看，用户对移液器产品的需求主要表现在提高人员操作的舒适性、加样的精确性等方面。
从移液器的发展来看，手动式移液器长期占据着较为主要的市场，是移液器市场的重要组成部分。
但是随着劳动强度的不断提高，手动式移液器使用者通常需要通过长时间、高强度的使用拇指来驱动活塞运动以实现吸液、排液等工序。
长时间的工作强度以及重复移液操作，会导致使用者拇指负担加重，甚至有损伤等问题的出现。
另外，移液器活塞的阻力同样是加大操作人员工作负担的原因之一。
因此为了减缓使用者的负担，电动移液器应运而生。
电动移液器通过安装微型电动马达来驱动活塞运动，使用者只要轻触按键，就可以完成吸液和排液的操作。
另外，电动移液器的微处理控制系统可以消除使用者的人为偏差，有效提高产品的精确度，确保高效、精准的工作。
电动移液器成为近年来发展较快的产品类型之一，许多生产企业相继研发、生产相关产品。
美国Thermo的FOCUS移液器，其设计就较为符合人体工程学原理，具有较高的舒适性。
产品具有小巧、使用方便等优势，短小的身躯采用人体工程学设计，对于临床、实验室等工作量较大的领域，使用者在操作时可有效减缓疲劳。
美国Thermo的Finnpipette白色可调式移液器具有较高的精确性。
产品具有移液时回吸的专利设计，避免移液器在吸液时，手松的太快会导致管咀内的液体形成旋涡，液面上升进入移液器内，最终导致移液器不准。
目前，包括上述产品在内的高舒适性、高精确度的产品类型，越来越多的受到下游用户的认可，市场需求量逐年增加。
因此，未来移液器产品仍将向符合人体工程学的高舒适性及精准性方向发展。
四、2009年国际移液器市场发展概况
2009年，经济危机对仪器仪表行业造成较大冲击，移液器的市场也受到了一定影响。
另外，医药行业同样也受到经济危机较大影响。
据不完全统计，2009年全球药品销售额增长仅为2%～3%左右，其增长率为近25年最低值。
美国作为全球主要的医药行业，其行业贡献率从2000年的42%下降到2009年的9%。
下游行业的萎靡，直接影响着市场对移液器产品的需求。
从全球范围来看，美国、德国等国家仍是全球主要的移液器生产、使用国家国。
虽然在2009年，各国对移液器产品的市场需求量有所下降，但总体来看，移液器的消费、使用格局未发生较大改变。
第二节我国移液器的发展概况
一、我国移液器发展基本情况
从生产企业来看，国内移液器生产企业最早建于上世纪90年代，随着下游市场需求量的增加，国内移液器生产企业逐渐增加，其中不乏大量民营企业。
但是由于国内移液器产品及技术水平相对较低，国产移液器的市场竞争力较低，产品无法充分满足下游市场需求。
因而自21世纪以来，国内陆续出现移液器外资企业，如芬兰百得实验室仪器（苏州）有限公司、上海托莫斯科学仪器有限公司等。
从技术发展角度来看，据中国专利局相关资料显示，1988年，我国拥有首个移液器专利。
上世纪90年代，我国相关企业及个人共申报了17项移液器及其相关产品。
自2000年以来，在国外先进企业、行业自身发展等因素的带动之下，2000年-2009年间，我国移液器及其相关产品的专利数激增至113项，行业取得了较快的发展。
预计未来，在科技发展及下游需求的影响下，我国移液器行业将取得更大的发展。
二、移液器总体市场现状
经过多年的发展，移液器已成为化工行业、生物行业、医药行业等领域常见的仪器产品。
产品具有准确、可重复等特点，产品类型也日渐丰富。
近年来，随着国内下游行业的发展，移液器产品的市场需求量的不断增加，一些国外企业看准国内市场，陆续进入我国。
现阶段，国内存在大量的国外品牌如Brand、Eppendorf、Gilson、RAININ、TOMOS、BIOHIT、Thermo等，其中Eppendorf、Gilson、RAININ等品牌，产品性能优越，产品种类较多，且具有较高的知名度，因而占据着我国主要的高端市场，而国内的产品则多处于中低端水平。
现阶段，国内移液器生产企业数量仍然不多，企业尚处于成长期阶段。
国内企业以外资及民营企业为主。
世界知名品牌Dragonmed、BIOHIT、RAININ等企业均在我国建设有工厂。
本土企业北京青云卓立精密设备有限公司依托北京青云集团航空技术和技术储备，充分发挥自身及所属企业的的设计、开发、生产、服务优势，其产品在国内市场上具有较强的市场竞争力。
从企业分布来看，华东地区集中了全国80%以上的生产企业，其中上海市是我国重要的移液器生产地。
从下游使用情况来看，Gillson、Eppendorf、Thermo等品牌是国内使用较广的产品品牌，用户的认知度及需求量较高。
从产品类型来看，手动单道可调式移液器、手动单道固定式移液器、手动8道可调式移液器等手动式移液器占80%以上的比例。
预计未来，随着国内用户需求的变化，电动式移液器的比例将有所增加。
三、移液器市场发展中存在的问题
1、产品校准服务落后
长期使用移液器产品有可能引起弹簧变形，致使加样液体产生一定的偏差。
为了保证移液器传递液体量的准确性，需对移液器进行定期校准。
从国外先进企业来看，国外大型移液器生产企业多采用全球统一的专业软件校正系统，确保用户在加样时的准确度。
但是从国内企业来看，产品服务较之国外企业具有一定的差距，多数企业在技术支持方面相对较为薄弱，进而也影响了用户对产品选择，对企业及行业的发展具有一定的负面作用。
2、产品线较为单一
纵观国内移液器生产企业，国内企业所生产的移液器产品种类较少，部分企业尚处于对国外先进产品的效仿过程中。
国内所生产的移液器产品主要以单道移液器为主，多道移液器产品鲜有涉及。
另外，手动移液器是国内企业所生产的主要类型，电动移液器产品较少。
国内产品与国外产品存在一定的断层，制约了国内企业及其行业的发展。
第三章2009年中国移液器市场分析
第一节我国移液器整体市场规模
一、总量规模
2009年我国移液器行业共完成全年销售收入28764千元，工业总产值达29615千元。
2009年我国移液器产业主要经济指标分析
单位：
千元
经济指标
全行业
销售收入
28764
销售成本
18999
资产总计
25305
工业总产值
29615
负债合计
13787
利润总额
4132
数据来源：
中国市场调查研究中心
二、增长速度
2006-2009年中国移液器行业销售收入增长情况
三、各季度市场情况
2009年移液器市场各季度销售收入分析
单位:
第二节我国移液器市场发展现状分析
移液器属于生物、医药等相关实验室常用的小件精密设备，在国内市场上目前仍处于发展期。
其技术含量较高，产品更新换代的速度较快，这对生产企业的产品研发能力提出较高的要求，而内资企业由于技术研发实力薄弱，导致国内市场被外资品牌抢占了较大的市场份额。
外资品牌凭借在产品性能、技术研发、售后服务、品牌影响力等方面的优势在进入国内市场后迅速占领了国内移液器高端市场，且目前多数外资品牌已经在国内建立了生产基地，如芬兰雷勃、芬兰大龙、芬兰百得，美国托莫斯、美国瑞宁等，外资品牌在扩大生产规模的同时，在渠道建设方面积累了较丰富的资源，对内资品牌形成较大的威胁。
目前在国内市场上移液器的生产企业较少，全国约十几家，主要的企业有梅特勒-托利多仪器（上海）有限公司、北京青云卓立精密设备有限公司、大龙医疗设备（上海）有限公司、上海求精生化试剂仪器有限公司、芬兰百得实验室仪器（苏州）有限公司、上海高鸽工贸有限公司等。
其中外资企业占据多数，民营及国有性质的企业较少，在内资企业中，北京青云的整体竞争力较强，其他企业实力较弱，产品以中低档为主。
经过多年的发展，移液器在下游市场中的应用已经比较成熟，市场上出现了多种型号、多种规格的产品。
同时，终端用户对产品性能及品牌的认知度较高，在选购产品时比较理性，会根据不同的需求特点选择不同型号的产品。
第三节原材料市场分析
移液器的原材料主要为PVDF、不锈钢等。
总体上看，我国PVDF市场供不应求，存在较大的供应缺口；
不锈钢市场供应比较充足，但价格波动较大。
1、PVDF市场分析
聚偏氟乙烯（PVDF）是年产量仅次于聚四氟乙烯得第二大含氟树脂，在具有含氟树脂的共性如优良的热稳定性、耐腐蚀性、不燃性、疏水性等的同时，PVDF是氟树脂中刚性最好的材料，具有最高的抗张强度和抗压缩强度，最优的刚性、耐磨性和耐切割性。
PVDF还具有极佳的耐候性、耐辐射性和优异的压电性能，由于PVDF树脂优秀的使用性能，其应用领域不断扩大，已经广泛的用于化工、电子、医药、建筑、环保、电池、半导体、航空航天等产业。
世界主要PVDF树脂生产商有ATOFINA、SOLVAY、3M、日本吴羽公司等，均是一千至数千吨的规模，世界年总产量为数万吨，上百个品种，约占含氟塑料的14%左右。
国内只有很少几家单位生产PVDF树脂，年产量仅为几百吨，且品质与国外大公司存在一定的差距，尤其是制品级PVDF树脂，基本依赖进口。
目前，国内PVDF的生产企业主要有两家，即浙江省化工研究院和上海三爱富新材料股份有限公司，浙江省化工研究院主要生产分散液，为自己生产PVDF涂料提供原料，商品量很少。
上海三爱富主要生产粒料，几乎全部作为商品销售。
目前我国PVDF树脂年消耗量为2500-3000吨，而国内的产量只有几百吨，大部分的需求依赖进口来满足，可见国内聚偏氟乙烯树脂的市场缺口非常大。
2、不锈钢市场分析
2009年1-3季度全球不锈钢产量较上年同期下滑15%。
但第3季度产量数据显示，同比出现12.5%的增幅。
除中国外，1-3季度亚洲其他国家和地区的不锈钢产量累计500万公吨，同比下降23%。
产量降幅显著的国家是印度和日本，中国台湾地区和韩国产量与上年相比较为平稳。
1-3季度中国不锈钢产量为660万公吨，同比增长19.1%。
目前中国不锈钢产量占到全球的近37%，而2008年第3季度末中国的市场份额仅为26%。
1-3季度西欧和非洲地区合计生产不锈钢460万公吨，同比下降31.5%；
美洲地区产量为150万公吨，同比下降22.9%；
中东欧地区产量仅为20万公吨，同比下降38.2%。
总体上看，中国不锈钢的供应比较充足，但价格波动较大，目前行业处于回暖阶段。
从不锈钢市场的供给方面看，2008年中国不锈钢粗钢产量694.3万吨，同比减少26万吨，降幅为3.56%。
国产不锈钢材满足国内市场程度进一步提高，自给率达到81.24%。
从需求方面看，2008年中国不锈钢表观消费量624万吨，同比减少34万吨，降幅为5.17%。
由于遭受国际金融危机影响，导致了国内外不锈钢需求减弱，2008年中国不锈钢产量、进出口量和表观消费量同比都出现了负增长，价格下跌幅度较大。
第四节移
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