优良种猪精液供应体系可研报告Word格式文档下载.docx
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10.1环保要求
10.2环保措施
10.3安全卫生
10.4场内卫生管理
第11章项目结论
11.1北京市优良种猪供应基地
11.2北京市种猪精液质量检验中心
11.7猪人工授精技术研发中心
第一章总论
1.1.1项目名称
北京市优良种猪精液供应体系建设
1.1.2主管单位
北京市农委、北京市农业局
1.1.3项目承担单位
北京浩邦猪人工授精服务中心
1.1.4项目建设地点
北京市顺义区李桥镇北河村
1.1.5项目建设目标
凭借北京人才、技术、资源、交通、环境等优势进行项目建设，从国内外购进优秀种公猪品种，采用先进实用的生产工艺和设备，以高科技手段建立一流的种猪群，进行良种公猪精液的产业化开发和推广。
并按着现代化、良种化、规模化和商品化的要求，把其建成集科研、开发为一体的、具有国际先进水平的良种猪精液服务中心，为北京提供优良的精液和人工授精技术服务。
通过精液交换，建立场间遗传联系，为联合育种奠定基础。
1.1.6项目建设内容与规模
项目建设内容包括扩建种猪场、新建人工授精中心和相应的服务体系。
新建项目占地20亩。
具体包括：
（1）扩建能存养300头种猪的猪场，建设猪舍2520平方米。
从国外购买100头优秀种公猪。
（2）建设人工授精中心1440平方米，并购置相应仪器设备。
（3）建设猪人工授精研发中心、猪精液质量监督检验测试室720平方米，并购置相应仪器设备。
1.1.7项目建设期
项目计算期1年，其中建设期1年。
1.1.8项目总投资
该项目已经投资总投资780万元。
其中建设投资700万元，铺底流动资金80万元。
1.1.9资金筹措
申请国家农业部国家良种工程基金300万元，地方配套300万元，建设单位自有资金180万元。
1.1.10项目财务评价
该项目年均销售收入720万元，年均总成本450.95万元，年均净利润262.05万元，税后全部投资内部收益率24%，高于基准收益率12%，财务净现值526.24万元，动态投资回收期7.25年，静态投资回收期5.32年（均含建设期）。
1.1.11社会效益分析
项目具有较大的社会效益：
（1）促进猪人工授精技术产业化；
（2）促进猪种改良；
（3）促进养猪业的发展，提高人民的生活水平。
1.1.12结论
（1）建设目标明确，符合国家产业政策；
（2）对猪人工授精技术产业化具有推动作用；
（3）项目的经济和社会效益都较为显著；
（4）建设用地已经落实，物质供应有保证。
1.2可行性研究报告编制依据
（1）《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》；
（2）农业部《畜牧业发展行动计划》；
（3）北京市有关统计资料和相关材料；
（4）北京种猪生产者联合会2001年6月9日常务理事会决议；
（5）项目单位提供的有关基础资料。
该项目主要技术经济指标见下表。
类别
指标名称
单位
指标值
备注
生产规模
提供精液
万份
45
正常年
投资估算
总投资
万元
780
建设投资
700
基建投资
400
种公猪
300
铺底流动资金
80
资金筹措
总筹措
国家投资
地方配套
自有资金
180
经营成果
年均销售收入
720
年均（生产期）
年均总成本
450.95
年均净利润
262.05
经济评价
财务内部收益率
%
24
基准收益率（I=12%）
财务净现值
526.24
动态投资回收期
年
7.25
包括建设期
投资利润率
33.60
2.1项目由来
改革开放以来，我国的农牧业有了很大的发展，尤其是近几年来，随着人们消费水平的提高，人们对肉类的数量和质量有了较高的要求。
为了适应市场的这种需求，猪场在扩大规模的同时，也加速了猪种的改良工作。
在这种情况下，猪人工授精以其能加大选择强度、提高选择的准确性、缩短遗传间隔、加快遗传进展，扩大优秀种公猪的利用率，节约饲养成本和减少猪群疾病等优势，越来越受到有关养猪场的重视。
10多年前一些发达国家就开始推广猪的人工授精，至今已形成了一套成熟的技术。
目前许多国家又开始研究猪的冷冻精液，相信不久该项技术将会得到推广和应用。
我国是一个养猪大国，猪的人工授精开始的也较早，但由于种种原因推广面非常有限。
为了推广猪的人工授精技术，在农业部和北京市政府的支持下，1997年在北京养猪育种中心建立了北方第一个以培训为主的、规模为40头种公猪的现代化人工授精站，该人工授精站从建立至今，已成功举办培训班70多次，为北京培养人工授精专业技术人才1000余人，接待参观人员上千人次，并在荷兰、法国专家的帮助下为各地人工授精站多次提供技术指导，在北京尤其是在北京及其周边地区具有广泛的影响力。
2000年，在农业部支持下，北京华都种猪繁育有限公司在峪口种猪场开展人工授精技术培训与应用，效果非常显著。
但是，这种由种猪场建立的人工授精站，在对社会服务方面有很大局限性，以至于多年来推广程度有限。
在这种情况下，认为建立一个规模为300头种公猪的专业性人工授精站不仅可以促进该项技术在全社会的推广，还可以创造良好的经济效益，并为将来推广猪的冷冻精液创造条件。
由北京市畜牧兽医总站和北京种猪生产者联合会牵头筹建的猪人工授精服务中心，于2001年10月破土动工，2002年2月第一批猪进站，2002年9月开始推广，累计推广精液20000份，其中2003年1-7月份推广精液10000份，北京市已有16家猪场部分或全部采用人工授精服务中心提供的精液。
2.2.1降低成本，提高效益的需要，满足广大养猪户的需要
随着养猪业的快速发展，养猪规模不断扩大，同行业之间的竞争越来越激烈，激烈的竞争促使养猪生产者不断引进新技术以降低成本，提高效益。
人工授精技术的应用正好满足了养猪户的这一要求。
采用人工授精技术，一头公猪一年可以配400头母猪，而自然交配一头公猪一年只能配20头母猪，这就大大地降低了猪场的饲养成本；
由于人工授精站的公猪都是经过测定后被证明为性能最优秀的种公猪，使用这些种猪的精液可以加速养猪户品种改良的进程，提高猪群的生产水平，增加猪场的效益。
这种成本的降低和生产力水平的提高在规模化猪场表现得更为突出。
另外精液的使用，避免了养猪户因引进种猪而造成的疾病的威胁。
2.2.2加速猪种改良进程的需要
目前国内在提高猪肉生产效率和质量方面普遍采用“洋三元”杂交的模式。
而引进种猪的选育提高方面进展缓慢，因此，为稳定种猪质量，需要不断从国外引进，而引进种猪需要大量外汇，并有疫病风险存在。
因此，开展选育，提高种猪质量，是种猪生产者共同的期望。
从引进品种群体看，常用的大白、长白、杜洛克、皮特兰等品种已形成足够选育的规模。
许多猪场已在选育提高方面做了大量工作。
但因国内种猪场群体普遍小，在场内进行闭锁选育，遗传进展缓慢。
从1997年开始，北京畜牧兽医总站开始在北京重点种猪场应用动物模型BLUP，并倡导联合育种。
这项工作虽然取得了一定成效，但因缺乏有据可查场间遗传联系，使用动物模型BLUP估计育种值的效果大打折扣。
因而在大范围开展人工授精正是建立场间遗传联系的最佳方案。
2.3项目建设的可行性
2.3.1市场广阔：
目前南方很多地方已经开始推广人工授精技术，但在北方目前暂时还没有一个较好的人工授精站。
如果项目能及时完成，我们将率先在北方地区填补人工授精市场空白。
2.3.2技术成熟：
北京市畜牧兽医总站是国内最早研究和推广猪的人工授精技术的单位之一。
早在上世纪70年代末取得成功，情期受胎率达到86%，当时为国际先进水平，但因当时以农户分散养猪为主要形式，推广应用难度较大，未得到广泛运用。
为了掌握并推广人工授精技术，联合会成员单位曾派3人到荷兰进行专业培训，之后又有两名专家3次到联合会成员进行现场培训，另有一名荷兰专家长期住场指导，所属猪场于98年全部实行人工授精，到目前为止效果良好。
同时两年时间为北京及周边地区培养了大量的人工授精专业技术人员，为将来推广人工授精打下了基础。
2.3.3.4经济效益显著：
300头公猪年生产精液45万头份，每份精液利
润约5.82元，年平均利润为262.05万元。
2.3.4社会效益显著：
300头公猪的人工授精站可以满足12万头母猪的
配种需要，如实行本交，12万头母猪需公猪6000头，仅此一项每年可节约费用22800万元。
优质公猪精液的使用，可以大大增加遗传进展，每头商品猪上市时间至少能减少5天，12万头母猪以每年提供商品猪240万头计算，每年至少可以节约粮食24000吨。
此外，通过快速的品种的改良，为中国猪肉进入国际市场创造条件。
2.4项目承担单位的基本情况
项目承担单位是由北京市畜牧兽医总站、北京养猪育种中心、北京华都种猪繁育有限责任公司、北京市畜禽良种场等48家会员单位联合进行。
其中，国家级种猪场3家，市级种猪场28家，存栏种猪4万头，年生产祖代、父母代种猪20万头。
有先进的设备，资深专家具有得天独厚的条件。
3.1项目选址原则
项目确定的选址原则为：
（1）地势平坦，集中连片；
（2）远离居民点；
（3）水电、交通、社会经济、文化等基础条件好；
（4）政策环境宽松，当地政府对猪人工授精有一定的优惠政策。
3.2项目选址
项目建设地点选择坐落于具有浓郁田园风光的北京市顺义区李桥镇，占地20亩。
3.3项目区概况
项目地址选在顺义区李桥镇内，这样有效地解决了项目水暖电（用现在测定站的水暖电）和排污问题（将项目粪水系统与现在测定站正使用的系统进行连接）。
项目占面积13000平方米，建筑面积约4680平方米。
3.3.1电力
目前具备电容量为60千瓦变压器，人工授精预计用电量15千瓦；
可以满足供应。
3.3.2水资源
具备用水量4万吨/年供水设施，实际用量为2.5万吨/年，人工授精站
预计用水量0.8万吨/年。
3.3.3供暖
采用畜舍空调供暖；
3.3.4粪污处理
具备粪池容量为1083立方米，每年可处理粪污3000立方米，实际每年
最多只需处理粪污1500立方米，人工授精每年排污1200立方米。
因此该地区完全能满足人工授精站的水暖电供应和粪污处理。
人工授精站平面示意图
130m
100
1、设计规模：
300头公猪
2、总面积：
东西130m，南北100m，即20亩
3、总体布局：
东侧6排猪舍，西侧为生活区。
4、公猪舍：
每栋装50头公猪，7mx60m，每圈2.5x3m，每栋隔离带为8m，其中第一栋距离路边10m；
5、生活区：
一排复式楼房，一排职工宿舍平房
6、复式楼房：
一层：
左侧为接待室、教室（会议室），右侧为实验室，中间为展厅；
二层：
左侧为研发中心，右侧为办公室
猪的人工授精技术在我国江苏、广西等地得到了较好的推广，广东的一些规模化猪场近几年都纷纷建立起自己的人工授精站，天津和山东也正在积极筹建人工授精站。
就精液的推广看，目前主要有两种形式：
一是依靠地方政府的支持，一是自产自用，纯商业化的人工授精站还没有。
本项目的定位是建立商业性的人工授精站，目标市场以北京、河北、内
蒙古、吉林、广东为主，向周围省市辐射。
产品主要分为两大类，即用于改良品种的精液和用于生产商品猪的精液，其中对商品猪场以提供终端父本精液为主。
目前北京和河北基础母猪存栏近170万头，具有很大的市场空间。
项目规模为300头猪，每年可为12万头母猪提供精液，也就是说，在北京和河北（这两个地区的人工授精目前几乎为零）7.2%的母猪实行人工授精，即能保证项目建成后满负荷运转。
4.2产品价格
目前国内精液产品的价格情况是：
用于生产商品猪的精液是16~20元/头份，用于改良品种的精液价格是30~50元/头份。
国际市场每头份精液价格为200~400元。
我们对精液的定价是：
终端父本的精液：
16元/头份；
种猪精液：
30~50元/头份，依种猪质量和不同的品种而定。
4.3销售渠道及销售策划
4.3.1建立丰富的遗传资源基因库
北京种猪生产者联合会猪人工授精站应该成为北京最优秀种猪精液基因库。
目前主要建立优秀长白、大白、皮特兰、杜洛克和斯格配套系种猪，以后将建立中国猪培育品种和地方品种基因库和国外其他优秀品种。
主要来源：
一是北京各测定站优秀种公猪；
二是在北京有影响场冠军猪；
三是国外引入；
四是采用挂牌国内外优秀种公猪。
4.3.2创建自己的种猪精液品牌
种猪精液品牌就是精液产品商标。
在北京养猪行业创建“北京”种猪精液品牌。
该品牌特点是：
一是资源丰富，拥有北京著名种猪精液；
二是质量最高，拥有国内一流著名种猪精液品种；
三是技术一流，跟踪国外人工授精技术，推广应用；
四是设备先进，拥有国际先进水平稀释、分装设备；
五是人才一流，具备科研、生产、销售一流的人才队伍。
4.3.3练好内功，提高产品科技含量
利用北京市及北京种猪测定与选育工作成果，更新公猪群，使种猪生产性能保持最高水平；
加强防疫，确保猪群健康；
加强销售队伍培养，强化市场意识，增强紧迫感与责任感。
4.3.4依靠专家
1、名人效益：
专家在种猪精液销售过程中起到不可估量作用。
尤其在生产实践中知名专家作用较大。
2、技术支持：
在专家指导开展种猪测定和选育工作，少走弯路。
4.3.5实施措施
1、领导重视
邀请业务领导到公猪站进行现场指导，征求领导意见，并把领导指示向广大职工传达，从而得到领导重视和支持，邀请农业部畜牧兽医局畜牧处领导、农业部北京畜牧兽医总站种畜场处领导。
2、专家支持
紧紧依托专家的技术支持开展工作，在专家指导下开展人工授精技术研发，同时请专家在他们所到之处进行宣传，向他们的科研基地推荐种猪精液，实践证明，下列专家在种猪技术推广方面将发挥重要作用。
3、客户队伍建设
尤其应在北京重点抓100名大型种猪场场长，建立实力雄厚的客户群体，这些场家大多是国家级重点种畜禽场，省重点种猪场，具有一定经济实力去购买我们优质优价精液，而一些小型乡镇企业或民营猪场无力购买，应放在第二位上。
建立客户队伍方法有：
一是参加各种学术会议，如每年养猪学会组织的各种活动、北京大白猪协作组会议、杜洛克协作组会议和各种展览会，往往各种会议是场长、经理交流的好机会；
二是拜访客户，尤其专家牵线拜访客户效果最好。
4、树立企业形象，发挥团队精神
公司全体员工整体包装，尤其销售部门更为重要，出席大型会议更应讲究。
5、建立营销队伍
营销队伍的建设是做好精液营销的基础工作，如何创建一支战斗力强、素质高、市场开拓能够强是种猪精液销售的重要环节。
（1）营销队伍培养与选拔：
建立一支高素质营销队伍，对种猪精液销售致关重要，很多企业已经认识到它的重要性。
创建了一支过硬的精液营销队伍。
一般说来，精液营销人员必须具备以下基本条件：
勤于观察思考、处事坚决果断、心理承受力强、即兴响应快捷。
学历较高：
学历一般是衡量人们智力水平的标准，学历是一个人综合能够的标志，往往学历较高的人，在接受本专业和相关专业方面能够较强些。
因此在选择和培养营销人员时首先应该考虑到这一重要因素。
在国外常常是一些博士学位人来从事营销工作，国内种猪精液销售应具备专科学历；
业务水平较高：
种猪精液营销人员必须具有较娴熟业务水平，掌握养猪生产育种、饲养、组织管理和兽医等全面养猪技术的复合性人才，最好从事过养猪生产技术人员担任精液销售工作，因为精液营销人员经常要帮助客户解决养猪生产各方面的问题；
表达能力较强：
精液销售人员应该具有较强的语言表达能力，对本场精液产品进行系统化整理，清晰的表达出来非常重要，能够把精液本身具有生产性能和优良品质介绍给客户；
掌握一定的谈判技巧：
推销精液是一件专业性很强谈判工作。
很多时候要讲究策略。
从介绍产品，到谈判价格是一种飞跃是过度。
产品对方已经接受，精液价格就成为谈判的核心问题。
具备一定谈判经验的销售人员很容易与客户成交，否则千心万苦产品介绍将成为泡沫；
具有较高自身素质：
精液销售人员是企业对外的基本窗口，常常代表企业出现在社会中，因此销售人员本身具备良好政治素质、业务素质。
（2）制定销售政策，稳定销售队伍：
社会主义市场经济条件下，制定合理的销售政策是稳定销售队伍的根本保证。
精液销售人员工资应与精液销售收入和精液生产成本有直接关系。
6、开发市场
广泛开发，重点培养，对原有客户进行广泛宣传。
如果是国外刚刚引入种猪精液销售，应在北京重点抓100名有实力、经济条件教好大型种猪场场长，建立实力雄厚的客户群体，这些场家大多是国家级重点种畜禽场，省重点种猪场，具有一定经济实力去购买我们优质优价种猪精液，而一些小型乡镇企业或民营猪场无力购买，应放在第二位上。
（1）建立客户队伍：
建立广泛的客户群体非常重要，根据本场种猪销售流向，确定客户群体的范围，建立客户队伍方法有：
参加各种学术会议，如每年养猪学会组织的各种活动、北京大白猪协作组会议、杜洛克协作组会议和各种展览会，往往各种会议是场长、经理交流的好机会；
（2）开发新客户：
请北京养猪生产具有权威性专家协助开发新客户效果较好，目的在北京寻找一些知名专家，如中国畜牧兽医学会养猪学分会、中国畜牧兽医学动物数量遗传学分会等。
与老客户建立长期合作关系：
与客户建立紧密联系是非常必要的。
销售人员常说，我的产品好请您告诉别人，产品不满意请您告诉我们。
这就是说，你的产品好他可能转告一个客户，产品不好可能告诉20个客户。
因此通过定期办班，专家讲课，经常向客户提供技术资料和技术服务。
建立稳定的客户队伍，关心客户，帮助客户解决生产中问题，不断回访客户，建立一种永久协作伙伴关系。
7、建立合理的精液价格体系
价格体系对精液销售非常重要。
要根据市场需求和产品质量定价，过高不宜被人们所接受，一次定妥，坚持到底。
5.1项目建设目标
项目规模计划为300头种公猪，每年生产精液45万份，可供12万头母猪配种使用。
每个制剂80毫升稀释精液，每个制剂含30亿精子，稀释后的精液16~17度恒温下保持5~7天，活率不低于70%。
扩建能存养300头种猪的猪场，建设猪舍2520平方米。
建设人工授精中心1440平方米，建设猪人工授精技术研发中心、猪精液质量监督检验测试室720平方米,并购置相应仪器设备。
建设周期为1年，即4个月完成土建，3个月完成所有设备的安装和调试，1个月的清洗消毒，3个月完成购买种公猪的工作。
5.3.1各阶段实施进度规划及投产时间
2004年4月开始土建，7月完成土建；
2004年8月~10月完成实验室建设，所有设备安装；
2004年11月~12月完成清洗消毒工作；
2005年1月~3月底国内100头种公猪到位；
2005年4月建设工作完成并投产。
5.3.2项目实施规划横线进度表
土建
实验室设备安装
清洗消毒
引进公猪
2004.12004.42004.82004.122005.4
6.1工艺流程
公猪的饲养、训练——采精——原精送实验室——精液品质检查——精液的稀释——精液的分装——精液的保存——精液的运输——输精
本项目将严格按照中华人民共和国农业行业标准猪人工授精技术规程操作，并力求有所进步。
目前联合会成员单位已经完全掌握了猪的人工授精技术，为建立商业性人工授精站打下了坚实的基础。
免疫疫苗有：
猪瘟、丹毒、伪狂犬和口蹄疫，以上疫苗每年注射两次，分别在1月份和7月份进行。
种公猪的饲喂：
公猪2次/天，2.7公斤/天，每天进行适当的运动。
6.3主要设备的选择
1.相差显微镜（奥林巴斯CH、三目光电管、10倍、20倍、40倍和100倍相差无色差接物镜，聚光器，HT200加热系统、HT200温控系统，德国MINITUB公司生产，价格为30000元）
2.光度计（SpermaCue型德国MINITUB公司产，价格40000元）
3.电子精密称（可达6000克，150*170毫米德国公司价格25000元）
4.精液平衡水浴箱（100毫升825*525*325+65度德国MINITUB公司生产。
价格为12000元）
5.水净化器（8升/小时6KW德国MINITUB公司产，价格42000）
6.稀释液储存器（60立升，可推动德国MINITUB产，价格40000）
7.半自动精液分装器（600只/小时，德国MINITUB产，价格120000元）
8.精液封装器（MMP1339000只/小时德国MINITUB价格33000元）
9.电热消毒器（40只装，5*40，德国MINITUB产价格12000元）
10.精液储存柜（150立升，350瓶/箱德国MINITUB产，价格20000元）
7.1总投资估算780万元
其中：
基建投资400万元，引进种公猪300万元，流动资金80万元，建设投资内容见附表1.
资金来源于北京种猪生产者联合会成员单位、申请农业部和北京市政府支持。
申请农业部支持300万元；
北京市配套300万元；
自筹180万元。
8.1财务分析
8.1.1测算说明
1、本测算根据国家计委及建设部颁布的建设项目经济评价《方法与
参数》第二版进行。
2、本项目测算期11年，其中建设期和试运行为1年。
3、行业基准收益率按12%计算。
4、本项目以人民币作为记帐本位币。
8.1.2收入预测
本项目收入主要为种猪精液，预计该中心每年提供优质种猪精液45万份，每份精液平均销售价格为16元，该项目达产年销售收入可达720万元。
8.1.3成本分析
（一）估算成本的有关依据与说明
1、300头公猪每年生产的精液数量每头公猪每周采精二次，每次200毫升，作5倍稀释，每个制剂100毫升，因此每头公猪的精液每次能生产10份精液制剂。
300头公猪每年能制作300头*10份/次*50周*3次/周=45万份。
2、成本估算以满负荷计算
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