个人的工作计划精选Word格式.docx

个人的工作计划精选Word格式.docx

《个人的工作计划精选Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人的工作计划精选Word格式.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

　　可以说，八月份主要的工作是做好招聘和组织好公司同事旅游的工作，其余的事项不是那么着急做的可以稍微延后，为招聘和组织的工作让路。

　　本年度我主要担任的岗位：

市场部业务主管市场部业务主管的职责：

　　1、挖掘客户信息，建立客户关系

　　2、开拓新行业、新区域市场

　　3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质效劳，并跟踪合同完成后的回款

　　4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反应，提出合理改良意见

　　5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度本年度目标：

1、工作目标：

年度500万元销售额开发3个以上稳定客户

　　2、个人目标：

年度15万元收入年内买套新房年内拿到驾照本年度方案2-4月份：

完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完?

市场营销?

这本书，4月份参加?

业绩飙升的三把利刃?

公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山5-7月份：

完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完?

三星销售人员五日集训?

这本书，在此期间拿到驾照8-10月份：

完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户11-1月份：

完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率到达到期的90%为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们〞在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;

还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。

我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作方案。

我的工作方案如下：

一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

　　售任务。

暂订年任务：

销售额xx0万元。

　　2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。

并定期与业务相

　　关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的

　　关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

　　客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

　　为客户效劳。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。

　　6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。

每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

　　上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写工程跟踪表，根据工程进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。

工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。

　　您好！

来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是根据IT个人工作方案，从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很屡次反复的琢磨、修正和重新定位。

　　上周五下午我看了两位就要通过转正的PLC工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：

　　“在这几个月里，无论是工作还是生活上，……，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比拟辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。

……〞我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好方案一下。

同时也是想做一些工作，以此来尽量防止今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。

　　通过跟您的`屡次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20xx年个人工作方案和职责定位。

　　总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我20xx年的工作目标：

　　1、人力资源：

主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的局部工作，同时也可以兼顾一些别的相关工作。

　　2、行政管理：

在这方面我有很多东西要学习，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学习、请教。

　　3、行业研究：

这是我这些天工作经验的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因。

很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。

目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中参加行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开始，甚至

　　1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过

　　1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。

从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学习，浏览的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一局部。

　　4、建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做筹划的启示，这项工作将跟任务3联系在一起。

目前存在的问题是抽出时间来页设计和制作，具体操作我将做好工作方案书。

　　5、建立一个公司的书库。

这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的方案和专人催促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括office20xx系列，网页制作三剑客等等。

筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱；

另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大局部员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一局部其实作为个人都不会再看的了，比方以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。

这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的时机，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一局部。

当然相应的还有奖励政策，这又跟员工考评联系起来了。

这些东西都应该上网的。