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不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；
在交易中采用和坚持良好的商业准那么等，相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最根本的。
在领导的提醒下，**年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售，**年采购部销售额到达1900多万，毛利28万。
但凡有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!
，一切以销售为主，我们辅助。
采购与销售是密不可分的!
因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约本钱，做到货比三家；
还要了解供给链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨方法。
真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。
是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低本钱，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量屡次的原那么，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。
在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。
在付款方面，逐渐将一局部供给商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低本钱。
在这里我还要对公司所有业务人员说声：
“谢谢“!
感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供给商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存本钱。
截止**年12月底，共计降低本钱、节约费用达69万元。
别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!
从而每月都能减免一些不必要的税收。
**年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供给商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：
北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!
在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。
对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用。
关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货）药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。
相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。
如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已容许调换。
对于局部合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。
例如许瓦滋的异舒已（新乡一商业客户自身原因不慎破损），诺华的善宁（安阳医院破损），山地明针（库存破损），雅培的思美泰，等等调换成功；
特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。
我们的原那么是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。
所以**年总的来说公司报损的品种并不多，大局部都是厂家调换。
一年来，我更加明白了总本钱优先原那么，和灵活运用各种采购技巧的重要性。
对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终〞。
一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的开展的脚步!
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。
总之，**年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!
我保证以发自内心的真诚和体察入微效劳对待客户，追求完美，创造卓越!
和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
20*年，我市政府采购制度进一步完善，采购规模进一步扩大，政府采购工作取得了良好成绩。
全市共执行政府采购预算4。
48亿元，实际采购3。
85亿元，同比增长102。
62%；
节约资金6300万元，资金节约率为14。
1％，较上年提高1。
86个百分点。
我市采取的措施有：
1。
标准采购程序，强化预算管理。
制定了?
关于市级预算单位政府采购资金全部实行财政直接支付的通知?
和?
*市政府采购工作考核评比方法?
等文件，加强了对各预算单位编制政府采购预算的管理，推动了各预算单位在政府采购预算编制、预算追加、工程执行和资金结算等方面的标准化进程，促进了全市政府采购工作的顺利开展。
2.建章立制，完善管理体系。
发布了?
*市20*年政府集中采购目录及限额标准?
，制定了?
关于标准部门预算单位政府采购行为的通知?
、?
关于市直单位20*年度计算机及办公机具协议供货有关事宜的通知?
等文件，逐步完善了政府采购规章制度体系，进一步标准了我市的政府采购行为，在源头上、制度上为政府采购规模的增长奠定了根底。
3.加强监督检查。
针对协议供货过程中的薄弱环节，制订了?
*市政府采购协议供货管理暂行方法?
，并不定期对协议供货单位、效劳定点单位政府采购执行状况进行检查，并及时通报检查结果。
联合市纪检会、市审计局分别对市本级和各县区45个重点单位的政府采购工程进行了专项检查，加强了采购代理机构的监督管理。
透过专项检查和有效监督，我市政府采购协议供货和效劳定点工作逐步走向标准，制度健全、程序合法、监管到位、行为标准、廉洁高效的政府采购管理局面正逐步构成。
4.开展治理商业贿赂，狠抓廉政建设。
按照上级精神，我市认真
开展政府采购领域治理商业贿赂工作，先后印发了?
*市财政局治理商业贿赂专项工作实施方案?
关于进一步做好我市财政系统治理商业贿赂工作的通知?
等文件，并联合市监察局、市审计局，对市直各部门、各县区政府采购领域开展治理商业贿赂工作状况进行了专项检查，及时纠正了政府采购过程中的不良行为，杜绝了违法现象的发生。
5.加强业务培训，提高综合素质。
在通许县召开“*市政府采购采购工作现场会〞，认真交流经验、查找缺乏；
同时，组织人员外出考察，学习先进经验，有效提高了政府采购人员的业务水平和执法水平。
6.加大宣传力度，营造良好环境。
利用报纸、电视、简报等多种形式，广泛宣传政府采购工作和治理政府采购领域商业贿赂工作，增强了全市各界对政府采购工作的理解和支持。
一转眼间一年又过去了，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
一、工作完成度
1、完善制度，职责明确，按章办事。
今年通过组织学习?
采购管理战略?
和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版的时机完善了更具操作性的?
材料、设备采购控制流程?
采购及供方评价作业指导书?
等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查。
监督机制根本形成。
做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；
防范、抑制腐败。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，减少工程本钱，提高采购效率，提高企业利润。
制定采购预算与估计本钱。
制定采购预算是在具体实施工程采购行为之前对工程采购本钱的一种估计和预测，是对整个工程资金的一种理性的规划。
它不单对工程采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保工程资金的使用在一定的`合理范围内浮动。
有了采购预算的约束，能提高工程资金的使用效率，优化工程采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制工程资金的流向和流量，从而到达控制采购本钱的目的。
为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，局部物资紧缺的情况下，千方百计，精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。
2、与各供给商建立并保持良好关系，**年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了?
采购供给部供方信息表?
，对每一位来访的供给商进行分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。
同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真
正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。
按照技术质检部质量标准，及时与各供给商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供给物料。
对采购工作的几点心得和体会总结如下：
1、公开透明的按采购制度程序办事。
在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。
有问题第一时间反应给上级领导。
2、围绕控制本钱、采购性价比最优的产品等方面开展工作。
采购人员在充分了解市场信息的根底上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供给商的管理协调。
对每一位来访的供给商进行分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。
合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。
最终为酒店选择最正确供给商战略伙伴关系。
4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。
每一次材料设备的方案、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时与办公文员配合把资料输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照。
5、提高部门工作员工的业务素质和责任感。
今年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
二、缺乏方面：
在工作中方案性不强，没有充分了解市场行情，特别是正极材料市场价格变化情况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，一直带着一种疑心态度开展工作，直接导致了走的步伐不大，备货不充分。
目前公司的供给商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。
部门与部门之间的沟通未能到达理想效果；
特别是与生产部、技术部的沟通不到位。
三、明年工作方案
1、建立完善的供给商体系。
确保资材能够及时供给，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低本钱价格，控制质量。
稳定现有供给商，开发培养有潜力的供给商。
不断优化供给商体系。
在工作中不断改良工作方法，不断积累经验。
2、竭力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
在下一年的工作中，我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理
经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。
要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
同时我部门会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。
为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力量。
岁末已至，采购中心全体员工在公司的正确领导下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，开放视野，拓展思路，求实创新。
在过去的一年里，随着我国经济建设的步伐加快，各种原材料的持续上涨，给采购工作加大了一定的难度。
在此情况下，我们严格按照公司的管理规定，标准化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益的原那么，保质保量圆满地完成了各项任务。
现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：
一、大宗原材料：
具体采购情况如下：
（大宗原料截止十二月份进货量）
1、磷矿石：
进货量吨，平均品位%;
2、硫矿（砂）
（1）硫砂（矿）进货量吨，平均品位;
3、内供包装袋条。
磷矿是我公司生产主产品的原料，在采购中深入市场调研，及时掌握市场和客户动态，并能及时采取措施应对变化。
对于宜昌地区今年10月份以后的磷矿禁止出省的政策，由于我们及时得悉并及时突击采购屯矿的措施，在
8、9两个月进行了突击性采购，从而有力地保证了公司第四季度生产用矿，并为磷矿冬储打下了坚实的根底。
积极主动开发新的供给商，扩展磷矿采购渠道。
今年我们在稳固宜化、昌达等老供给商的前提下，先后开发了汇鑫磷化和金源工贸两个新的供给商，并建立良好的合作关系。
针对今年磷矿采购资金的先付款的情况我们自我加压，努力躲避资金风险。
今年我们采取了紧盯的方法，要求自己务必做到款到货必发出，有效地实现资金零风险，其中针对应矿石质量原因而无法继续合作的鑫鑫矿业，我们及时地采取对策进行催要，在较短时间将64万余元的磷矿预付款催要到位。
加大磷矿质量管理力度，努力做到不合格磷矿不采购。
为此我们和公司质检部门配合，对供给商的磷矿质量随时随机抽检摸底，并做到在质检合格后，方可装船发货。
比拟分析，细致工作，尽可能降低采购本钱。
今年我们在磷矿价格一路疯涨的情况下，通过对市场的比拟分析，始终保持为宜昌磷矿采购最低价，同时在船舶运输方面，我们更是紧扣市场紧跌慢涨，将船运价始终维持在低价位运行，坚持将磷矿采购本钱降到最低点。
今年在我们多方位的努力下与市场相比仍然节约约5-10元/T，使今年的磷矿采购本钱节约了约万元。
我们建立了多方信息渠道，以最低价格采购，保质保量来满足生产。
从今年的市场看，磷矿价格上涨，采购难度加大，而与之相应的硫矿市场也发生了很大的变化，硫砂有公司内供，但硫矿需要在市场上采购。
硫矿今年一直处上涨势头，到年底出现了小幅下跌，虽然年采购量不大，只有6万吨/年，我们仍然从公司的大局出发，在采购本钱上努力争取，哪怕
0、1元/T都去争取。
在硫矿采购上与市场价相比约节约10元/T。
二、辅材设备在市场经济的作用下，设备及辅材的价格存在诸多不确定因素，加之我公司设备即辅材的方案性不强，给采购工作增加了一定难度。
XX年采购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关，很抓根底促管理，提高利用社会库存为我公司生产效劳的功能，提高资金周转率，树立效劳生产第一线的思想，改善效劳态度，深入车间熟悉生产工艺，了解所供物资的使用情况。
利用市场经济的功能，落实公司的物资采购管理规定。
大批量、大件物资实行招议标，小批量及小件物资实行比质比价采购。
各种物资年采购总额万元;
招议标金额万元;
比质比价金额万元，因此节约采购本钱万元。
回忆过去的一年，在波澜起伏的价格市场中，我们克服了重重困难，圆满地完成了公司下达的各项方案，对公司经济指标的完成作出了一定的成绩，但也存在一些问题和缺乏。
今后将对采购管理工作进一步标准化，严格执行采购作业管理规定。
建立多渠道的信息平台，对相关信息多渠道地收集，并迅速反应，为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。
在新的形势下，更新观念，完善各项规章制度。
在对职工的业务素质的培养上加大力度，加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习，不断提高个人业务及综合素质。
建立健全各项根底台帐，做到原始台帐准确无误，把公司的5S管理制度落到实处，创造一个整洁、舒适的工作环境。
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