产品线下活动方案文档格式.docx
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人员：
seo：
2人、sem：
1人
推广策略细节a、seo优化
（1）、站内优化
工作安排：
站内优化:
时间：
工作日
需要配合人员：
美工：
1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：
1人（网站
优化：
布局，框架，风格等）
seo站内优化人员：
网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词
优化、软文优化、图片优化、链接优化,（时间：
每周一次）网站地图、网站备
份，网站流量分析及统计等
（2）、站外优化
seo站外优化人员：
发布第三方平台资讯
平台：
即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、分类信息网
站（财经网络媒体推广：
有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网
等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、
文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告
小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具）b、sem
XX竞价sem－选词（创意+关键词）帐号维护管理（关键词出价，创意、来源分析等），消费及回报率统计（工作日）风险评估：
竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多
解决方案：
sem竟价专员每天维护来源ip，分析ip，对无效点击ip屏蔽
c、网络广告
在别人的网站打广告。
评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。
如中金在线等金融行业网站或者资讯网站d、视频媒体营销
公交车上，地铁，大厦，电视上投放广告，财经报纸等
线下推广
推广目的：
借助活动来宣传产品
第一*现场活动策划
现场活动包括：
酒会、ceo分享会、短途旅游、聚会、公益赞助、公司联谊、产品培训
前期准备：
活动策划方案、人员邀请、进度跟踪、活动专题页面建设、制作物准备、现场环境布置、现场内容安排及流量设计、现场分工
a、活动策划方案
1.活动目的:
推广品牌、开发区域市场、拓展业务、通过活动传递给客户核心信
息
2.活动描述：
洒会：
公司ceo生日为主题
ceo分享会：
ceo分享自己的致富之道
短途旅游：
公司人员统一着装公司制服出去游玩
聚会：
节假日聚会，公司人员统一着装
公益赞助：
高校迎新晚会、毕业晚会赞助
公司联谊：
与金融行业公司联谊
产品培训：
邀请金融行业ceo、财经频道ceo、高校学生、金融小企主等客户群
体来现场培训
3.活动执行时间/推广时间：
节假日、高校开学日，毕业季4.活动地点：
高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超
市入口，公交站等
5.活动主题：
宣传公司产品，核心业务
6.嘉宾：
现场人员、媒体记者、来宾（中石化、财经频道、金融小企主）
7.活动流程
a.活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）
活动前期需要重要物品：
签到表、笔、合同、产品手册、易拉宝、ppt、抽奖礼
品：
中石油的汽车加油卡（面值100不等）、金块、银块等
a.场地/用餐/费用：
高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等
b.签到：
人员邀请（公司市场部、电商部），有针对性的邀请金融行业ceo，财经频道ceo等最佳
c.签到所需资料制作（签到表、笔）
d.签到程序设计：
门口接待---签到---引座
e.展示区：
内容（ppt、易拉宝、产品手册）
位置安排
f.主题活动现场
内容/设计/嘉宾/流程/仪式g.时间、分工表
开始与截至时间
人员分工及相关职责（签到人员：
2个、引座人员：
2个、门口接待：
1个、主持人：
1个、讲师：
1个、工作人员：
n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）
h.场地确定：
根据活动规模选择适合的场地并与场地签定合作b.普通来宾确定到场人数，及各部门邀请人数
邀请方式：
电子邀请函（提前3-4周）
电话确认（提前2-3周）
邮寄最终邀请函和签到条形卡（提前1-2周）
邀请时需知：
与对方确定是否开车，否需要停车位、是否需要用餐、是否有陪同
8.进度跟踪活动开开始之后，需要有机制保证进度正常。
9.活动专题页面建设
专题页面上内容：
主持人进行活动介绍（时间、地点、参加人员、宗旨、演讲嘉宾介绍、日程安排10.制作物准备
根据预定参加人员确定制作数数量
邀请函：
实际到场人数通常是邀请人数的40%，所以邀请函制作多一些，但其他制作物按照计划人数制作
制作物包括：
会议资料、礼品、工作人员服装
制作物需求交由采购部门人员进行选择比价下单11.现场环境布置
展区设计
内容：
活动主题产品（股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件
）
主会场设计（体现会议主题）
在会场的入口、会场路径上贴指示标志12.视频资料准备
活动开场视频及结束视频
视频制作流程：
由设计部确定制作视频内容，现场拍摄制作由工作人员：
1人活动进行中
现场分工表、主会场、展示区、签到台、秘书处/物品清单、现场人员工作手册现场分工表：
（签到人员：
总控制负责人：
主管或经理：
主会场：
总控制负责人：
1人，负责开场、进度
主会场前一天排放座位，活动开始前30分钟，在来宾座位上摆放矿泉水或者茶，活动时间长可备茶点，来宾座位上摆放产品手册
主会场流程须活动前一天彩排2次
礼仪接待人员安排：
大厅门口：
2人、电梯品：
楼下2人，楼上2人，会场门口：
2人
活动总结：
照片收集视频收集
结算/报销
活动总结
第二*上门访问
市场部门人员（5-10人）
市场部人员、工作服、产品手册、产品合同
第三*电话营销
电商部人员（10人左右）
电商部人员，通过电话进行沟通让客户了解及认可公司产品达成合作，
第四*口头传播
以奖历的方式鼓励公司人员向朋友介绍公司产品
第五*宣传单
外派人员：
10人不等
宣传单制作：
ui设计师：
发宣传单人员：
可安排公司人员或者找兼职
把本网站的基本信息及最近推出的业务、活动，详尽的写在宣传单上，用于在企业培训会所、高校、酒店、小企主公司大门口、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等地方进行发放。
跟公交集团、铁路集团、酒店、百货大楼业主达成协议，把公司产品放到广告位上或者视频上等
【篇3：
线上线下活动管理制度】
活动管理制度
鉴于各分支机构在市场活动申请执行的过程经常出现一些不熟流程或申请顺序错误的问题，在提交活动申请的过程中，因没有明确的规范说明，各分支机构在进行市场活动规划时缺少可参考的依据，同类活动在各分支机构的活动形式和费用预算有较大差异，活动效果参差不齐，造成了总部资金预算和活动审批的难度；
为了解决以上问题，同时更好的服务分支机构市场推广活动，特制定了此活动管理制度，以明确相关的事项。
分支机构市场活动可分为两类：
常规活动和非常规活动；
常规活动即为回馈用户、增加用户体验而举办的线下活动，非常规活动主要是与电台等合作伙伴共同参与的展会、车友节等其它线下活动。
总部为常规活动制定了一套框架标准，即附件二的《分支机构常规市场活动框架标准》，各分支机构参照该标准策划活动、申请费用，只要符合框架内容，将快速得到审批。
非常规活动与常规活动的审批流程略有差异，采取先沟通再申报的顺序进行，详情请查看《非常规活动流程图》。
流程图涵盖了从活动申请、审批、执行，到活动的总结、报销等步骤，在排列好所有步骤的先后次序的同时，对每个环节的注意事项等进行了特别说明，详情请查看以下流程图，图中实线箭头为事件流程，虚线箭头为对应环节的注意事项或特别说明。
流程图中提到的《分支机构常规市场活动框架标准》和“市场活动考核评分”请查看附件一和附件二，活动申请、活动总结的撰写请参照附件三和附件四的模板格式。
一、常规线下活动管理流程图1
注：
色块内容为对应事项负责人
二、非常规线下活动管理流程图2
色块内容为对应事项负责人3
附件一：
分支机构常规市场活动框架标准
市场活动的策划及执行作为市场部的主要职能之一，是公司营销战略的重要组成部分，是实现公司市场目标的必要手段。
基于我公司移动互联网行业的产业特点，及市场目标的不同，活动策划与传统行业相比存在一定的差异，对市场部的策划能力也提出了一定的挑战。
通过前期各分支机构举办的活动表明，传统的线下活动无法很好实现发展用户的目标，投入与产出很难形成理想比率，所以在之后的线下活动策划过程中，将以回馈用户，增强用户粘性为主要目的。
各市场部应通过研究学习其他互联网企业线下活动的案例，丰富活动内容，创新活动形式，最大限度发挥线下活动的作用。
现特对常规线下活动的策划及费用申报提出一定要求，并制定了一系列的标准，各分支机构可根据该活动框架要求筛选活动申报费用。
分支机构常规市场活动框架标准：
备注：
非常规活动的费用不在上述表格的规定范围内，按实际情况申请。
附件二：
市场活动考核制度
一、市场活动考核指标图表定性指标定量指标4
二、考核制度5
地标商城产品线上活动方案策划
一、主题
“爱家乡，爱地标”二、目标
1、通过微博的推广，使微博用户对产品有了一定程度的认知，并积极调动微博用户的积极性使他们积极参与互动。
2、通过建立微信公众账号定期给微信用户发送信息，让更多的人了解地理标志产品，让微信用户参与互动。
3、通过搜索引擎优化使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。
4、通过建立人人账户推进地标商城的知名度，与用户互动了解更多关于地标产品的信息
5、利用网络广告广泛的目标群体受众，有效提升品牌知名度。
6、建立相关论坛，运用网络会员制营销的方式会员制邀请宣传推广，带来质量比较高的用户。
三、推广方式A、微博推广
通过“我家乡的特色产品推荐”征文，通过活动征文，吸引用户对地标产品话题的关注，从而引起用户对地标商城网站的关注，调动网友参与的积极性。
1、“我最喜爱的家乡特色产品”征集活动主题：
爱家乡，共品家乡美味2、活动介绍：
借春节到来之际，向广大微博用户征集我最喜爱家乡美食，从中评选好评最多的5个
3、活动标题：
#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#4、活动形式：
线上征集5活动时间：
春节前两周6、参与方式：
①成为地标商城的微博粉丝，以#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#为话题转发活动微博；
②在评论中回复你的家乡地理标志产品并附带相关图片7、详细介绍：
每日从参与转发并评论的粉丝中抽取一名幸运奖，共10名；
活劢结束之日选出5条家乡美食撰写者获优胜奖；
随机抽取20名参与转发的网友获得鼓励奖；
8、奖品设置：
鼓励奖：
共20名，奖品为地标商城纪念品一个幸运奖：
共10名，奖品为50元地标商城购物代金卷优胜奖：
共5名，奖品为地标商城礼盒套装一盒
B、微信推广
建立微信公众账号，定期给关注者发送关于地标产品的知识，让关注者了解家乡的特色产品并积极鼓励他们进行微信互动，增加地标商城的知名度。
1、建立名为“美妙地标”的微信公众账号，地标商城网站上进行推广，与各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推广广告。
2、通过前期宣传推广招徕微信关注者，并定期给他们发送地标产品的介绍以及地标商城的活动信息，与微博活动同步进行，辅助微博活动的顺利开展，推送关于#平安新春，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#的活动参与信息。
3、节假日期间进行互动活动，信息递送后如果有关注者回复给予回复者相关奖励。
4、与关注者零距离互动，了解更多关于各地地标产品的信息，帮助企业更好更快捷的找到地标产品的产地及合作者。
5、定期调查关注者对微信公众平台的满意程度，及时回馈给公司进行改进调整。
C、其他
1、通过打造网络广告并联合各大搜索引擎将地标商城的网上知名度提升起来2、建立自己的“地标产品”论坛，调动广大网民踊跃跟贴，更好的使公司搜集广泛的地标产品信息，同时可以调动网民的购买欲望3、与携程、途牛旅游网等合作，建立相关合作制定一个地标产品模块，帮助旅游者更好的找到当地的特色美食，并宣传地标商城网站使他们在各地都可以购买到令他们留连忘返的地道异地美食。
4、地标网站定期举行促销活动，将活动信息发布在微信公众账号、微博、人人账户等，同时推出每天一款特价产品，吸引消费者的购买，同时可以做一些节日秒杀的活动，增加商城的访问量。
地标商城产品线上活动方案策划一、主题
三、推广方式A、微博推广
线上线下活动策划详细方案
一、理清活动思路
线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。
两者既有联系又有较大的区别。
创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
1、活动创意案
创意来源：
即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。
活动基本内容：
说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
2、活动执行案
网感：
对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：
活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：
活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：
一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。
注意，一定是主动。
二、细化活动方案
1、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度？
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果2、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。
#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。
另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
3、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。
建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：
充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
。
三、活动形式
创意、有趣、参与成本低。
选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。
关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。
解决一个用户的困惑：
这个活动是关于什么的，我为什么要参加？
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。
在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：
自家的App，Wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;
缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。
大众平台：
如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;
缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
1、hi，土豪君。
恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;
2、邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
3、真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
细化活动方案
定下时间、确定预算、确定场地、演讲者、报名渠道、发布通知、活动通知格式、现场人员名单、物料清单、现场时间表、拍照注意、礼物、活动策划、志愿者、PPT（keynote）。
时间
跟议论文一样，时间地点人物时间。
定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。
考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空……综合上面之后，确定时间。
确定活动时间为2小时，还是3小时。
当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。
场地
是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。
现场吵不吵？
电源插座够不够？
空调能用不？
能不能放你们的海报、易拉宝?
场地放是否提供免费食物？
他们是否有人协助你们？
从正门开始，是否能有指示牌？
避免你的用户找不到。
场地是否很有名？
人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。
该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。
预算
跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。
比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。
这样同样5k能做更多事情。
讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。
是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。
演讲者
他们是否有不靠谱前科？
会不会准时到达？
他们的PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。
他们的微信或者微博账号是?
这在活动宣传时候，需要@给他们。
活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。
方便参加者获取。
报名渠道
可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。
避免重复报名，多次统计，发邮件通知也容易出问题。
另外，报名时候可以做小信息收集的。
他们常用APP是？
怎么知道你们的？
有无建议等等。
活动通知格式
按照标准方式去写，时间地点人物事件。
让人30秒内能判断，这个
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