浅议评估的未来杨立杰Word文件下载.docx

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资产评估法的实施会让评估行业的春天来到吗？

一、评估行业现状

1、资格众多、管理多头

我们资产评估行业起步于改革开放，服务于改革开放，在80年代末期，为了防止国有资产的流失以及出于确定产权转让公允价值的需要，出现了国有资产评估活动。

经过10几年的发展，可以说我国的资产评估行业已初具规模，在企业体制改革和对外开放进程中，维护了包括国有资产在内的各种产权主体的利益，促进了我国市场经济的健康发展，已经成为我国蓬勃发展中的社会主义市场经济不可或缺的基础性中介服务行业，他扮演着推动经济发展和社会进步的角色。

然而由于历史原因，我国开展的资产评估服务主要涉及资产评估、房地产估价、土地估价、矿业权评估、旧机动车鉴定估价和保险公估等六大类，分别由财政部、住房和城乡建设部、国土资源部、商务部和保监会等五部门管理，俗称“五龙治水”，而这也使管理“政出多门”，催生出诸多行业壁垒，在一定程度上制约了整个行业的发展。

即使2016年资产评估法出台，也没有从根本上解决行业多头管理的问题。

2、机构规模不大、人员素质参差不齐

截止评估法出台前，我国有各类评估机构1.4万家，资产评估师人数超过13万，从业人员约60多万。

目前存在规模不大，生存困难的问题，根据中国资产评估协会调查，截至2014年年底，全国执业的资产评估师已有3.3万余人，从业人员10万余人，资产评估收入近90亿元。

即资产评估师不足四成，人均收入不足10万元。

目前生存问题已成为众多中小评估机构的第一问题，如果没有基本生存、提高业务质量就是一句空话。

3、责任加大、被处罚事件增多

随着2016、2017年证监会加大对上市公司及中介服务机构的审查及处罚力度，中介机构之一的证券业资产评估机构被处罚的案例开始增加，评估行业的龙头－证券业评估机构开始体会到监管寒意。

而资产评估法的实施，也让以前的中小评估机构开始体会到风险的内含，明确的法律责任开始让评估师懂得畏惧、懂得什么叫“没有金刚钻儿、莫揽瓷器活儿”。

2、评估行业未来的趋势

1、责任继续加大

证监会主席刘士余曾多次提到，要进一步加强证监会事后监管职能、进一步加强对上市公司、中介机构的监督检查，严肃市场信息披露机制、保护中小投资者利益。

严打不是运动，而是一种新常态。

而在资本市场产业链中的一环－－证券业资产评估机构将成为被监管的一环，其出具的评估报告在上市公司重大资产重组、IPO、转让、并购中是企业主要的价值参考依据，以至于其出具的以财务报告为目的的资产评估报告亦是上市公司是否计提减值的依据。

其报告的完整性、准确性、信披的充分性均对股价会产生影响。

而中小机构承做的国企改制、银行贷款抵押、司法诉讼、税基评估亦成为各种经济活动的价值基础，随着资产评估法的实施，资产评估机构及评估人员除承担行政责任外，开始承担刑事与民事责任。

2、专业性增加

目前资产评估已渗透经济生活的各个领域，随着新经济不断发展，各种新行业层出不穷。

基金、金融工具、独角兽公司、风投、互联网公司、网络游戏及平台、文化娱乐、生态环境、自然资源、碳权等新业态、新经济开始逐步代替了钢铁、煤炭、房地产、机械制造等传统行业。

对于这公司行业、公司或资源如何评估，已成为资产评估业的新课题，抱着传统生存的公司评估评估机构及评估师将会面临无业可做的书面。

3、资产基础法开始不在流行

资产评估有三种方法，即成本法（也叫资产基础法）、收益法、市场法。

在改革开放初评估行刚刚兴起到2000年代的时候，资产评估行业主要采用成本法进行估值，即目前阶段重建一个资产需花费的金额。

这在那个历史时期没什么不对，那时中国经济支柱产业是制造业，是重资产行业，企业的价值由拥有资产的多少决定。

而进入21世纪各种轻资产公司开始涌现，成本法已不适应评估的需要，决定公司价值的不是你曾经花费多少，而是你未来的带来多少现金流、能带来多少用户，你和其他公司的比较优势。

用户、流量、人才等不能在报表端记账的资产开始成为企业的核心资产。

而传统的只会做成本法的评估师（即流动资产及负债取审定数、设备值取工程师数、房地产取房地产估价师数、矿权取矿权评估师数的加和评估师）将无用武之地。

或许几年后我们只能在历史教材中开以成本法这一历史名词。

4、优秀的评估机构将向评估数据运营商转型

目前的评估机构还局限在模型使用上，即使用前人研究的经济模型，接到评估业务后从企业或市场取得各种数据进行修正成为各种参数，将其输入模型后得出评估结论。

然而这一模式未来将面临挑站，经济在发展，而经济模型所依赖的假设基础将越来越脆弱，在此基础上建立的评估大厦将随时倾覆。

各种数据越来越多，而临时收集出的数据只是数据沧海中的一粟，其即不能也无力代表总体，使评估机构而面临虽历尽辛苦即得出与实事不符的结论。

而这时优秀的评估机构开始与数据运营商进行接洽，从最初即开始从市场海量数据中收集、归纳、整理评估所需数据，无论是价格信息、销量信息、还是交易信息、市场信息均包涵其中。

并运用自己研发的模型进行分类运算，此时你接到的任何一单评估业务，变成为你数据库中的以一个数据，其将与你收集的信息具有一定的数学关系，此时的评估已经变成了数据分析。

5、AI走进资产评估

五年前AI还提科幻电影，而如今未来已来，昨天阿尔狗刚战胜人类围棋手、今天无人快递、无人工厂、无人汽车便已扑面而来，这还不是全部，IBM的沃森机器人开始看病、Shimon的机器人开始谱曲、绘画、主持、写作等以往认为机器人不能涉足的领域AI也开始比人类优秀。

更重要的是德勤的财务机器人已经上岗，据说效率惊人，三四个小时可以完成财务人员一天的工作，同时准确率还可以大幅提升，人家还无需休息，另外这只是开始，未来呢？

评估行业怎么样，会有AI走进来吗？

我认为随着技术的进步、AI成本的下降，AI一定会进入评估业，如果要预测时间，应该是5G投入商业华运营的3－5年时间。

我的天，最迟2025年你我接开始与AI争评估行业这碗饭了。

3、评估机构及人员的应对

1、与时俱进，拥抱未来

未来已来，我们不能退缩，不能抱宁残缺，想象回到过去那种委托方基本确定好价格，评估机构和评估师盖个章就混日子的想法了，我们无法阻挡历史车轮的前进，不要说我们行业有多少人等，那在历史中就是一缕炊烟。

这里我举一个英国“红旗法案”的故事。

“在十九世纪中叶，机动车的发明在给乘客带来巨大交通便利的同时，却因为速度“过快”引发了人身财产安全担忧，且对马车业务造成了前所未有的冲击。

于是，英国议会就在1865年颁布了《红旗法案》，它规定蒸汽车时速不得超过4英里，经过城镇与村庄时，时速不得超过2英里。

车辆至少由3个人驾驶，其中1人添煤，另1人开车，还有1人须在车辆前方50米以外，一边步行一边摇动红旗，为机动车开道。

”这些规定保护了当时的技术能手－－马车夫，也限制了汽车工业在英国的发展。

直到几十年后，法国、德国、美国汽车工业已后来居上远超英国，英国才废除了红旗案，但先发优势已不复存在，直到今天，英国的汽车工业与美国与德国仍相差勘远。

而当时受保护的马车夫也早已退出历史舞台，或者早点学习驾照，当一名司机或许更有前途。

而我们的评估机构和评估师要及早预备，增强专业性，熟悉评估准则、重新审视数据的不对称性，让大数据、AI成为我们的平台，而不是竞争对手，即争当变为司机的马车夫，而不是与汽车竞争的马。

只要评估行业不消失或是信息不对称不消失（互联网不会消除信息的不对称，反而会增加信息的不对称），我们总有存在的价值。

2、以用户为中心、专业服务理念

从注册资产评估师变为资产评估师的那一天，就告诉我们行业垄断的结束，行政许可的结束，你的存在只取决于市场的需要、用户的需要，因此我们评估机构和评估师要树立我们是服务机构、提供的是专业技术服务这一基本理念。

市场营销理论告诉我们，如果市场上存在着大量的同质化产品，就必然会带来价格竞争和价格战。

而当前资产评估的机构的数量较多，各评估机构提供产品——资产评估报告评估同质化现象很普遍。

评估法法实施后，资产评估机构数量还可能进一步增加，如果评估机构依然固守着以产品为中心的服务理念，为客户提供几乎一样的资产评估报告，那么就会使同质化产品竞争更加激烈，低价格竞争会逾演逾烈，最后将导致全行业人均收入和利润指标大幅下降，使行业失去吸引力和竞争力。

为摆脱低价竞争，提高机构的收入和利润水平，就要改变以产品为中心的经营理念，建立以用户为中心的经营理念。

以用户为中心的经营理念即以用户需求为根本出发点，以满足用户需求为目标，为用户提供定制的产品和服务。

定制化的产品和服务的利润率一定会高于同质产品的利润率，而且定制化产品和服务也会增加用户的粘性。

从资产评估服务角度来看，要向用户提供定制化服务首先就要对用户的需求进行分析和归纳。

众所周知，经济行为中的定价权是由经济行为的交易双方拥有的。

一般情况下，交易双方对交易对象的估值是“心中有数”的。

而资产评估是为交易双方的估值服务的，交易用户对估值的需求可分为定价前期的估值咨询需求和定价后期的估值验证需求两部分。

定价前期的估值咨询需求是交易当事方要做到“心中有数”时产生的需求。

此时，交易当事方并不能明确交易对象的估值合理范围和可成交价格区间，因此对专业的估值服务产生了需求。

这种需求是内生的、主动的需求；

定价后期的估值验证需求是在交易当事方对交易对象的估值做到了“心中有数”后，由于市场交易规则要求的，要对交易价格的合理性提供估值证明文件而产生的需求。

这种需求是外部的、被动的需求。

资产评估机构作为市场供应方，不可能改变市场需求，只能做到适应市场需求或引导市场需求。

那么如何改变同质化服务，做到定制化服务呐？

我认为唯一途径就是要由定价后期服务向定价前期服务转变，为客户提供真正的定价估值咨询服务。

对于以股权为交易对象的定价前期的估值咨询服务来讲，不仅要求咨询团队有行业估值经验，还要具备企业诊断能力和谈判议价能力等多方面专业经验和能力。

由于综合能力的限制，具备这样能力的咨询团队成员不可能是一个人，也不可能有很多人。

因此，从咨询服务人员的规模上来讲，这样的咨询服务是一种严格意义上的小众化专家服务。

通过为客户提供定价估值咨询服务，不仅能够参与经济行为的核心进程，从而更加全面地判断项目风险。

更主要的是，通过定价咨询服务满足了客户的内生需求，取得了客户的信任，增加客户的粘性。

3、构建资产评估机构的商业模式

作为一名从业多年的评估师，我深深知道商业模式在企业生产经营中的地位和作用。

但作为一名资产评估机构的高管，我却发现作为专业咨询机构的评估事务所，机构高管们一直在为承揽项目和承作项目而奔波，却很少了解和研究自身的商业模式是什么？

似乎资产评估机构的商业模式只是承揽项目为销售，承作项目为生产，评估报告为产品的以销定产的传统商业模式。

我一直在想，资产评估作为经济行为的一个环节，为年销售额数千万甚至数亿乃至数十亿上百亿的企业用户进行服务，即使从一次具体的经济行为的交易额来衡量，我们的服务收费占比也是那么的微小和不值一提！

因此，以单纯的资产评估收费作为评估机构的主要收入来源是不具有吸引力和竞争力的，更不要提具有对企业和经济行为的影响力了！

因此，以专业能力为先导，以专业合作为平台，深度参与企业经济行为决策，为企业投融资等内生性需求提供全方位的专业服务，应该是资产评估机构以后的经营思路。

日后，资产评估机构可能从以单纯的资产评估为基本服务，以满足企业其他需求的全方位专业服务为增值服务的综合咨询服务平台，发展成与投融资机构和金融机构相互持股或关联甚至一体化等形式的企业综合服务联合体！

单纯的资产评估服务很可能会成为综合服务联合体的一种销售手段，而失去自身的盈利模式，取而代之将是综合服务联合体满足对企业包括产、供、销等日常经营需求和具体经济行为需求在内的综合性服务收费作为其主要盈利模式。

4、结论

评估有未来吗？

未来已来。

评估行业会消失吗？

经济规律有效交易就存在、交易存在不对称信息就存在、不对称信息存在第三方估价机构就有生存空间、有生存空间评估行业就不会消失，评估师是万能的。

评估人员会被AI替代吗？

那取决于你是成为学会开车的马车夫还是成为与汽车赛跑的马。

我们的未来在哪里？

你的未来在你的脑海里，你能看多远就能飞多高。

我们的未来什么样？

你的未来和你想象的一个样。

辽宁国友大正资产评估有限公司

杨立杰

2017年9月29日