潍坊市项目定位.docx

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潍坊市项目定位

潍坊市项目

市场定位报告

怡和企业集团营销中心

2006年4月5日

前言

房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。

定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。

之后他们在《定位：

为了得到你的注意而战斗》一文中指出：

“定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而定位并不是对一件产品本身做什么，而是在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置”。

房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次及设计建设标准。

房地产市场定位是产品的供应和需求构成的房地产市场最主要的两个主体（也就是交易的双方）购房需求的集合。

就这个两个主体而言，供、需双方是不完全平衡的，供应往往总是跟不上需求的变化或者满足不了某种需求，因而存在着供需饱和度问题。

因为每个人都有不同的需求，有不同的利益需要被满足，因此交易只能是分离平衡的，需要有不同的产品来满足不同的人，由于供应的一方相对于需求的一方，更具有可控性，所以在动态变化的市场中，为了更好的达成交易，供应方需要迎合需求的特征不断改善供的产品和服务。

因此，寻找并找到某种未满足或者无人满足的购房需求的集合，就提出了房地产市场定位的概念，使其最终做到以需定供的效果。

《怡和·现代商城》在房地产开发项目中属于商业地产项目——将地产与商业结合，通过商业经营使地产升值，对地产实施再生产和深加工从而实现盈利。

“商业地产”一词，在现行最新版的辞海和辞源中都不能查到，这个名词和概念的提出确实比较晚，很多专家学者们或业内人士一时都摸不清渊源、找不准方向。

可见，商业地产在中国起步较晚，只有两三年的时间，没有特别成熟的经验可以借鉴——商业地产开发商们也只是摸着石头过河，根据整个市场的发展而被动发展。

由于商业地产不仅要求研究者懂得地产知识，同时更要求研究者要精通商业，并且具有较高较远的战略眼光，所以真正能够静下心来研究的学者并不多，国内极为罕见。

因此，根据我们的水平和能力对《怡和·现代商城》市场定位的研究和分析可见一般，充其量仅能作为一种项目规划建设的决策参考资料看待。

随着改革开放的不断深入，商业地产的发展对于城市规划建设、提高城市品位、拉动社会就业、扩大市场内需、增加税收收入的效果都是立竿见影的，对城市经营发展的整体提升将起到积极的推进作用。

所以，近几年商业地产得到了各级政府大力扶持，这也就造就了商业地产从一诞生便发生了裂变式的发展——《怡和·现代商城》也就是在这种形势之下而获得批准规划建设的商业地产项目。

近几年，商业地产项目发展过快是一个不太正常和健康的过程，从供需两旺很快到了饱和，现在又已经到了局部的供应过剩，商业地产开始向市场缴纳学费，商业地产市场开始出现调整和转型，而这一过程仅有短短的10年时间。

目前，潍坊市的商业地产开发旺盛，正在建设和招商的商业地产就有10多个，在如此竞争环境之下，《怡和·现代商城》招商工作所面临的困难和压力是不言而谕的，没有创新的理念和概念是很难突出重围的。

营销中心

2006年4月5日

第一章项目简况

一、公司简况

怡和企业（集团）公司是一家集建筑设计、房地产开发、物业管理、商业经营、销售策划、综合实业于一体的多元化现代企业集团。

集团内包括投资事业部、房地产事业部和实业事业部三大业务体系。

自进军房地产界以来，秉承“服务社会，造福民众”的发展宗旨，“舍我其谁”的企业精神，追求“更高、更好、更专业”的开发理念，视质量、品牌、信誉为生命。

以一流的设计、一流的施工、一流的工程质量、一流的物业管理，高速度、高效益地完成了《怡和·星国际》的开发建设，建立了项目和企业的品牌，在潍坊市民心目中留下了诚信、亲民的良好形象，创造了优质的社会效益。

在2004年精品楼盘评选中，名列“潍坊十大畅销楼盘”之首，是开发商、购房者、政府取得共赢的典范之作，被誉为潍坊新生活的示范区，同时被潍坊市高新技术产业开发区评为2005年度纳税贡献奖企业。

公司有一个团结、高效的领导班子和高素质的员工队伍，特别是在对企业进行的规范化、科学化管理工作中，以“内强素质，外树形象”的理念，坚持做精品建筑，本着对客户负责、对城市负责、对社会负责的精神，辛勤耕耘着每一块砖瓦。

项目难点之一：

商业地产相对陌生

《怡和·现代商城》项目是潍坊市高新开发区政府指定给怡和企业（集团）公司的重点规划建设项目，公司将面临一次新的考验——向商业地产进军。

商业地产对我们来说是一个比较陌生的领域，需进行产业扩展和调整，按照商业地产的运作规律，市场定位须主动、超前、合理。

二、项目背景

项目所处的区位在潍坊市东部——国家级高新技术开发区（以下简称：

高新区），坐落在潍坊市迎宾大道健康东街北侧，紧邻济青高速公路14号站口1公里，是往来胶东半岛的必经之路，交通环境相当优越。

根据高新区的近期发展规划，这里将建设成为高新区的行政中心、医疗中心、文化中心、高科技企业的孵化基地，26平方公里的新型居民社区可容纳30万人口。

从未来发展趋势来看，这里将成为新潍坊最有生机、最有活力的投资热土，最繁荣、最耀眼的东部明珠。

健康东街素有“潍坊汽车美容、家具十里长街”之称，是潍坊市著名的家具、汽车装饰传统商业和批发产业基地，客户资源相对比较稳定，许多南方地区的汽车装饰商户已在此安居乐业，形成了一定的市场基础和规模。

据查，原有的汽车美容装饰、家具产业存在商铺规模小、产品档次低、信誉度不高等问题，急需要将现有的家具、汽车美容、装饰一条街进行升级改造、入城归市。

在此背景条件下，潍坊市高新区政府根据未来区域发展规划提出了项目的建设规划。

根据高新区政府的要求，项目是汽车美容装饰专业市场，规划建设面积12万平方米以上，独立商铺300多户。

但是，从目前汽车美容装饰产业在山东半岛的实际市场容量来分析，在短期内不可能形成如此规模是不现实的。

因此，要使项目在短期内得到快速发展必须另辟它径，并须在市场定位中以新、奇、快的概念推进招商成功。

为使项目在短期内建设和招商成功，依据组建汽车美容装饰城专业市场经营面积过大的难点，必须扩大经营项目的招商范围，对整个内部经营区域按项目进行划分。

经过近1个多月的市场调查和研究，目前最有可能招商成功的项目还是与人们吃、住、行有关的项目。

但是，项目所处区位的商业氛围有限，周边环境相对比较冷清，人气严重不足，给招商和销售都将带来很大的困难。

而且，高新区政府至今并没有聘过请有关专家对项目的可行性做过系统的研究，投资风险到底有多大仍需要我们自己进行调查研究和分析。

项目难点之二：

时间紧迫风险未知

项目是高新区政府指定今年必须开工建设的重点项目，周边的原有商铺基本已拆迁完毕，并已将部分店铺以成本价销售给了回迁户，如果不能准时开工势必影响政府的形象和信誉，项目投资建设已形成箭在弦上之势。

项目无论在任何困难条件之下都必须近期开工建设，并需要采取有效措施规避可能产生的投资风险。

因此，项目的市场定位必须以“新、奇、快”的概念推进招商成功，促进商铺销售。

三、市场调查

为给项目一个有效的市场定位，我们对潍坊市的商业地产进行了概括性的调查。

潍坊商业地产的主要特点是随着城市规划、城市建设和旧城改造力度的加大，城市化水平不断提高，城市品位不断提升，CBD含金量不断提高，业态呈现出分区域集中，规模化、专业化经营的模式，在今后几年内占主导地位。

2004年以来，潍坊地产市场随着全国商业地产的发展，也出现了商业地产唱“主角”的现象，产权式商铺、ShoppingMall、主题式商场、超市+百货、大型综合批发市场等诸多商业业态成为新亮点。

自从国安商厦以潍坊首家“产权式”商场面市以来，已推出了10多个纯商业项目。

在一级商圈中有国安商厦、温州购物商城、华联购物广场、银座精品百货、银座·风筝广场等商业项目（CBD）；在二级商圈中有利群购物中心、易初莲花、圣荣购物中心、财富广场等商业项目；在潍坊的边缘商圈中有上东国际、北王车城、百老汇·家世界（已转产）、豪德光彩贸易广场（招商困难）、西英香港汽配城（已停场）、兽药饲料批发市场、纺织服装市场等商业项目。

商业地产业态涵盖了百货、主题商场、大型超市、综合商场、专业批发市场等多种业态。

从目前潍坊市商业地产的发展情况来看：

1、建设规模。

新建市场已具备相当规模，虽有政府优惠政策扶持，但销售和招商仍不理想。

2、市场发展。

商业地产处于起步和发展阶段，远没有进入成熟期，许多商户经营信心不足。

3、经营效益。

许多专业市场的商户经营效益仍然不景气，经济效益与预期的效果相差很远。

4、市场规划。

市场整体布局远没有达到理想效果，距离城市的合理布局还存在着较大差距。

5、市场管理。

市场管理方式相对比较滞后，经营管理布局混乱，致使消费者购物时间延长。

6、经营理念。

市场经营理念还处于原始的价格竞争状态，造成市场的成熟期持续时间过长。

从项目的差异性和竞争状态分析，项目的一期汽车美容装饰，在潍坊市还没有类似的大型专业市场，北王国际车城和潍洲路的汽车销售一条街，虽然有汽车美容装饰的商铺，但多是零售，且分散不集中，可以说不构成威胁。

但在其它经营项目中，因为有益家园、新纪元、豪德等形成的东、西、中布局在先，对《怡和·现代商城》的其它吃、住、行经营项目将构成一定的威胁。

项目难点之三：

起步较晚竞争激烈

虽然在汽车美容装饰项目上占有一定优势，但在项目的招商比例中仅占五分之一。

在销售和招商工作中不可能单纯靠价格竞争达到目的，否则将进入恶性循环。

因此，在市场定位中必须坚持怡和人“舍我其谁”的企业精神，提出超前的经营理念，引导市场中“投资——经营——消费”三大主体的主动参与，促进销售和招商业务的顺利开展。

四、产品结构

《怡和·现代商城》属于潍坊市高新区政府的规划开发项目，产品的规划设计和整体构架已既定事实，经营区域共分A、B、C、D、E五个商铺区域。

一期的A区为78间1-3层的独立商铺，一期的B和D区为30间1-4层的独立商铺，C区158间为1-3层的独立商铺，4-5层各为独立展厅，E区为20间1-3层的独立商铺。

二期B区37间为1-3层的独立店铺，其它1-4层为各层独立展厅，5-12层为商务公寓；二期D区31间为1-3层的独立商铺，其它1-4层为各层独立展厅，5-16层为商务酒店。

合计：

独立商铺334个，1-4层展厅2个，4-5层展厅1个，5-12层为商务公寓1座，5-16层为商务酒店1座。

项目难点之四：

产品先行定位受限

据潍坊地区的传统习惯，大部分经商户习惯于1-2层的独立商铺方式经营。

目前项目的一期产品结构多为1-3层的独立商铺和少量的1-4层商铺。

从产品结构分析，2层以上的面积相对商业价值较低，对今后的商铺租金价格提升带来一定的难度。

二期的商务公寓和酒店能否招商和销售成功，取决于一期商铺的招商效果，必须聚集浓厚的人气与商机。

因此，对一期商铺的市场定位是否成功，直接决定着项目二期建设的成败。

五、商铺面积

项目规划建设总面积128187.89㎡。

其中，一期建筑面积64000㎡，二期建筑面积64187.89㎡。

1、A区总面积20864.19㎡。

其中，一期1-3层商业面积19290.65㎡，内街面积1573.54㎡。

2、B区总面积34590.89㎡。

其中，一期1-3层商业面积3712.50㎡，4层商业面积637.70㎡；二期1-3层商业面积，区内N/H3839.00㎡，西侧临街W7936.20㎡，东侧临街W5838.00㎡，四层6188.16㎡，5-12层公寓面积6188.16㎡；内街面积1046.50㎡。

3、C区总面积33814.35㎡。

其中，一期1-3层商业面积27277.65㎡，四层商业面积1176.10㎡，五层商业面积1176.10㎡，内街面积4184.50㎡。

4、D区总面积33277.59㎡。

其中，一期1-3层商业面积4505.10㎡，四层商业面积752.80㎡。

二期1-3层商业面积,区内N/H2664.20㎡,临街W7693.65㎡，四层商业面积3933.84㎡，5-16层酒店13224.00㎡；内街面积504.00㎡。

5、E区总面积5640.90㎡。

其中，一期1-4层商业面积5640.90㎡。

6、地上车位256个。

项目难点之五：

独立商铺面积受限

在产品结构已基本定位的情况下，因独立商铺的面积相对较小，限制了较大规模的商家前来设店经营，给招商工作及寻找目标商户带来一定的困难和局限性。

因此，在市场定位中必须结合实际商铺面积的情况给与准确定位，确保招商成功。

六、销售现状：

在项目规划用地拆迁时期，依据政府政策规定要求，已将100多户最佳经商位置的商铺以成本价销售给了当地回迁户。

虽然在一定程度上减少了项目的投资风险，从市场销售方面给出了一个商铺热销的概念，但对今后经营项目定位、分区域经营、招商都带来了一定困难。

同时造成剩余商铺的市场均价整体上升，给今后的销售工作及价格定位带来很大困难；对整个商城的经营布局和统一管理将带来很大难度，在后续的销售和招商工作中必须对这一现实情况给与综合考虑。

项目难点之六：

经营管理难度提升

据调查，目前回迁户中自营投资者，都要求在自己购买的商铺中自主经营，经营项目由他们自己选择，除意向比较集中的汽车美容装饰经营项目外，有些业主应明确表示装备开设理发店、餐饮、旅店，这将给整个商城的经营布局将带来巨大困难。

因此，在市场定位中必须认真考虑以上因素，避免发生失误。

一旦招商失败，二期将损失很重。

第二章定位策略

一、定位内容

1、确立开发理念。

基于怡和企业的价值观，为体现怡和企业文化，发挥怡和企业的竞争优势，确定项目开发的指导思想和经营模式，必须使得《怡和·现代商城》项目的市场定位有利于怡和企业的长久发展，有利于怡和企业的品牌建设和文化建设。

2、明确用途功能。

在项目的市场定位时应根据城市规划限制条件和市场长远发展需求，按照最佳、最优利用原则确定《怡和·现代商城》经营品种及类型，使商城的所有商铺和经营区域发挥出最大潜能，促进商城的整体有效发展，确保经营者的最大收益。

3、筛选目标客户。

在《怡和·现代商城》市场调查的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的招商客户，分析其经营成本的承受能力，为商铺的经营定位和价格定位做好基础工作。

4、项目初步设计。

在《怡和·现代商城》市场调查资料的基础上，根据目标客户和商城管理要求的具体经营情况，提出商铺建筑结构形式的要求，与项目部、工程部等协商确定最终建设方案。

5、测算租售价格。

根据《怡和·现代商城》的建设成本，根据现有销售情况，参照类似商业地产的市场价格，运用适当的方法和条件，综合考虑商铺销售和租赁价格以及各项优惠条件。

6、选择入市时机。

根据怡和企业自身经济实力和项目投资流量，选择《怡和·现代商城》适当的入市时机，充分考虑到风险和利益的辩证关系，提出可行的销售招商方案，保证项目的顺利进行。

二、定位原则

《怡和·现代商城》市场定位原则必须要同时满足“投资——经营——消费”三大群体客户的需求，更重要的是需求的趋势；满足开发区政府和怡和企业的开发目标；最大限度的整合内外资源，发挥优势，规避各种可能产生的投资和市场风险；最大程度的规避市场竞争。

销售和招商须从市场出发，以基本市场盈利为最基本的经营目的；从投资者的心理谋求定位，创造适度超前的合理理念，坚定投资者的投资信心；针对招商项目特定目标市场，充分考虑细分市场的容量以及市场进入的风险。

结合《怡和·现代商城》区位现状，充分发挥文化理念优势，坚持超强品牌战略，创造出性价比高，经营管理模式先进的现代化商城。

1、一致性原则。

怡和企业的发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略等正在全面展开。

《怡和·现代商城》项目的市场定位须在怡和企业发展战略的框架下进行，充分体现怡和企业的竞争优势，发挥怡和企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，使得企业的产品具有延续性和创新性，实现企业的发展目标。

　　2、经济性原则。

根据目前产品定位的具体情况保证其较高的性价比，在满足必要的建筑功能的前提下，做到租售价格均衡合理；在成本控制的基础上，做到效益最大化；在成本和费用测算、效益测算基础上，保证各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目赢利预期的可能性，明确项目经济利益实施的可行性。

　　3、适应性原则。

必须满足与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；与所在区域商业地产市场的物业档次、标准、品质相适应；与确定的目标客户群的商业特点和承受能力相匹配；与怡和企业自身的技术和管理水平相适应。

4．可行性原则。

包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面。

由于商业地产市场的不断变化和发展，市场定位必须考虑项目实施的可行性，避兔出现“无个性、难租售”的现象，要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机，准确设计项目的实施进度。

第三章市场定位

一、客户定位

在整个项目的市场运作过程中，其目标客户非常明确，主要由“投资——经营——消费”三大群体构成，缺一不可，可见难度不是一般。

1、投资客户

投资客户是指以各种形式前来购买商铺的客户——投资者。

这部分客户主要由年龄在35岁以上的下述群体构成。

1）当地居民中的回迁户。

这部分群体在政府拆迁时得到了部分补偿费，希望把这部分钱用于长远投资，在政府承诺成本价购买商铺的条件下，已经成为项目的第一批投资者。

2）自购商铺的经营者。

这部分群体一般从事过多年的经营活动，市场渠道相对比较稳定，并已基本完成了原始资本的积累，资金相对比较富裕，正在寻求一个稳定的经营场所。

3）外地炒房的投资者。

自从温州炒房团席卷全国后，各地炒房者已形成一股不小的势力，他们主要是利用开盘价对未来投资，未来的发展对他们非常重要，这部分人将可能成为项目开盘时的投资者。

4）当地中等以上收入者。

工作、收入相对比较稳定的中等以上收入者，略有富余存款的潍坊当地居民。

这部分群体没有经商的经验和时间，希望通过房产投资获得一种相对稳定的长期回报。

2、经营客户

经营客户是指以购买店铺形式或租赁店铺形式在《怡和·现代商城》内开展经营活动的客户——经营者，是项目的主要招商对象，这部分客户主要有以下群体组成。

1）当地回迁户中的经营者。

在项目建设区域内的回迁户，原本就已经在开展经营活动，因拆迁被迫停业或暂时迁到其他地点经营，项目建成后急需回迁继续经营。

2）面临店铺拆迁的经营者。

为提升潍坊市城市形象，政府正在大面积的进行统一规划，许多经营业户正在面临重新选择经营位置的抉择，如宣传得当、政策到位，不难将其收入麾下。

3）周边区域寻找机会的经营者。

周边县城、乡镇区域已有一定经营规模和基础，需要寻找更大发展机会的经营业户，如果政策和优惠条件得当将会成为商城的主要招商对象。

4）当地其它市场的经营者。

目前在潍坊市其它市场经营不景气的商户，并已经无力承担现有的经营费用，但希望寻找新的机会东山再起的经营业户。

5）外地需要扩展的经营者。

在山东其它城市比较成功的，正在寻找业务扩展机会的经营商户，尤其是喜欢走南闯北的一些南方经营业户。

3、消费客户

消费客户是指前往《怡和·现代商城》进行休闲、购物的消费群体——消费客户，消费客户是项目投资者和经营者的衣食父母，能否将消费客户引导到商城进行消费，是激活整个商城人气和商机的关键。

消费客户主要来源于当地居民、潍坊市居民、周边地区居民、外地的观光旅游者等。

二、理念定位

从长远发展来看，在未来3-5年后随着26平方公里新区的开发建设，《怡和·现代商城》可能会有非常广阔的商业价值和市场前景。

因此，项目的市场定位的宣传主题应以销售未来的概念和超前的消费理念，在保持差异性的基础上提前激活市场，在招商和销售中要以新、奇、快的市场概念进行有效地风险规避，促进其人气和商机提前形成。

即：

通过创新、差异、诚信三大理念，有效促进“投资——经营——消费”三大群体的早日形成。

创新理念：

通过描述未来发展前景来吸引投资者前来投资；

差异理念：

通过制定招商优惠策略来吸引经营者前来经营；

诚信理念：

通过设计诚信消费理念来吸引消费者前来消费。

三、形象定位

《怡和·现代商城》的外观设计充分体现了现代建筑风格与潍坊市现有的商城相比具有明显的差异性，其外观设计形象具有很高的文化品味，重点突出了现代概念，在山东半岛区域还很少有类似风格的商城。

因此，建筑本身就已形成了一道亮丽的风景线。

商城全部建成后，仅凭商城的建筑风格就可吸引众多的当地居民和旅游者前来展观，因此消费者的聚集应该不是主要障碍。

如招商经营得当，通过文化品牌和概念的引导激发消费者的购物欲望，永久性的留住消费者是主要因素。

1、打造文化商业地产的超级旗舰航母——新理念、新模式、新体验。

愈是民族的，愈是世界的；愈是文化的，愈是永恒流传的。

如今，住宅地产和商业地产市场都纷纷亮出文化品牌。

随着人们生活水平的提高，对家居装饰的文化品位要求也越来越高，从而形成了装饰文化的产业链。

通过装饰文化延伸，在当地构建文化商业地产概念，使其成为“内外兼修、形神俱备”的文化载体，打造成为胶东半岛的文化地产旗舰航母。

潍坊文化底蕴源远流长，是中华民古老文明的重要发祥地之一，南倚山，北临海，物华天宝，人杰地灵，历史上不乏对国家和民族作出过重大贡献的英杰，所以引入文化概念应该很容易被当地居民所接受。

通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济价值和商业典范，使其给人们带来前所未有的“新体验”。

以怡和人“舍我其谁”的企业精神，实现未来复合型商业模式的创新探索。

2、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、新奇典范。

《怡和·现代商城》在潍坊市的市场发展中，如果没有创新的“奇特概念”拉大与其它市场的差异，创造出新型的经济价值和新型的商业典范，根本无法突出无序竞争的重围——招商成功。

据调查，目前潍坊各专业市场招商竞争相当激烈，每个市场的专职招商人员一般都配备在10人以上，各行业的经营商铺每天都会受到多家专业市场招商人员的无情骚扰，许多商铺已对招商人员产生了非常抵触的情绪。

在此形势之下，我们如果仍采取传统方式开展招商工作，显然不可能获得应有的效果。

因此，我们必须通过“文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念，来创造商业地产的“奇特价值”和“奇特典范”——出奇制胜。

1）家居装修过程体验馆。

随着人们生活水平的提高，对生活质量提出了越来越高的要求，家居装修已成为购房者必不可少的一个重要生活环节。

但是，大多数人对家居装修的知识和概念并不十分了解，在装修之前都不可避免的要花费很多时间进行探讨、学习、了解。

家居装修体验馆的主要功能，就是把家居装修过程中的每一个环节充分展示给消费者，使其一目了然，获得家居装修的全部知识。

2）汽车美容装饰学知馆。

汽车拥有者根据其用途、性格、爱好不同一般都对其进行了一些装饰，在使用过程中也对其维护保养提出了越来越高的要求。

但是，汽车美容装饰行业毕竟是近几年随着汽车行业的发展而发展起来的一个行业，许多汽车拥有者对汽车美容装饰的真正意义和知识并不是十分了解。

汽车美容装饰学知馆的主要功能，就是通过展示各种美容产品和装饰产品，让消费者对汽车美容装饰的知识有一个全面的概括性了解，使其有针对性地选择美容产品和装饰产品。

通过装修过程体验馆和汽车装饰学知馆的文化知识传播，以标新立异的市场形象出现在潍坊市民面前，吸引需要购房、装修、购车的消费者主动到《怡和·现代商城》进行观摩、学习，促进其商业氛围提前形成，确保商铺销售和租赁的顺利进行。

使《怡和·现代商城》这一商业地产项目，在文化理念的带动下提前成熟发展，并带来高额的市场升值空间，化解潜在的市场风险。

其它文化内容，由招商方按提出，并随着市场的开发组建增加和完善。

3、先行赔付的超值品质保障管理——快速发展、快速提升、快速成