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中国国际（xx）门业博览会?
雅洁五金参展活动。
活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。
现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。
我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。
半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。
历时5天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。
通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。
xx回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。
由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。
个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。
活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。
当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。
雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。
（二）年度工作目标方案局部20×
年4月份，制定签署并执行20×
版年度经销协议。
在此过程中分销年度增长方案通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。
年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得快乐的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的方案目标得到实现。
20×
年整体分销商客户目标完成率相比拟20×
年来说取得了不错的进步（20×
年约10个地区客户达成目标），累计有21个地区顺利完成销售目标，局部客户大量超额完成指标。
这些销售数据是让人振奋的，20×
年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20×
各种挑战带来的经验教训;
我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚决有力的前行。
年销售商合作协议履行预计在2月内完成。
（三）市场秩序维护管理局部20×
年4月开始客户调整市场整治。
义乌客户调整是年内比拟顺利和有借鉴意义的一件事情。
在这个过程中参与了公司的客户调整方案，个人按照预定方案执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。
接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。
上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵抗和调查。
年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细那么，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。
（四）渠道建设工作局部20×
年5月开始，随着个人对相关业务根底的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。
个人已经根本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等根本素质。
陆续参与的工作有：
xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;
江山、常山、临安、二轻等店面调整;
雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。
对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户效劳中，解决产品问题意见和投诉。
绍兴地区20×
年，可增加二级分销商3家，预计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。
（五）五金网络渠道拓展建设今年6月份开始xx网站建设工作。
裤架产品内部系统推荐，取得局部客户的接受认可。
产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比拟确定产品市场定位和竞争优势。
裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了根底。
个人建议，裤架产品的工艺和轨道改进将会使得产品销量在20×
年有大的提升。
杭州19楼网络广告的长期关注，也是20×
年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;
杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。
（六）活动筹划组织执行局部对外为提升市场销量、活泼终端零售客户、公司在20×
年举行了屡次促销活动：
套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、限时订货优惠等活动……每次活动均得到了大局部客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。
对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝〞系列企业培训课程。
通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训方案也会在20×
年开年2月份方案落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。
年公司继续活泼组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚〞、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动〞、“20×
年末聚餐暨20×
元旦庆祝会〞……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。
元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。
年结束了，圆满的句号。
的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能悠然收场。
在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。
会告诉我一个理由：
既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。
年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。
奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多时机。
杭州销售商会议预定3月举行，详细方案准备中。
末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!
顺祝：
全体同事新年快乐!
公司业绩蒸蒸日上!
新年新气象!
xx~xx年秋季学期，我们协会可以说收获是较丰硕的，根本也完成了学期的方案，然而由于各方面的主客观原因，某项活动的方案没有实行，而新的一年同时也青协走过的第十年。
我们第十届委员继往开来，以更新的姿态迎接青协十周年。
为此，xx~xx年春季学期，我们的工作思路定位为：
一、进一步加强协会内部管理（委员与会员），建立工作反应机制，和负责人责任制，明确各部门各活动负责人的责任与工作，并以定期召开例会与日常会议相结合，以及时、对工作进行改进和总结。
各部门应更加注意沟通与分工和协作，充分发挥各部门的作用，充分挖掘部门的潜力，实实在在为协会的开展而打算，以改进工作方法，提高工作效率。
一、将各项工作和志愿效劳活动，向长期性、标准性和创新有效性推进。
结合我们法商学院学生的专长，真抓实干，切切实实为社会做出应有的奉献，发挥志愿者作用。
同时活动的主题要鲜明，并紧跟时势的开展，打出青协活动的品牌和特色组织筹划部，既注重活动的方案，也应该注重活动的实施，希望能从以上扬长避短。
二、加强志愿者的培训和特长的开展，善于发现志愿者的特长，尽量使每位志愿者都能学有所长，长有所用，在效劳活动中，得到锻炼。
并做好活动人员的记录，以及志愿者的沟通（秘书处应特别注意）。
三、确定效劳对象，进一步拓展活动实践基地，确实将外联和活动相结合，将活动办得更优。
加强与外系青协和其他高校的相关社团的交流和合作，充分发挥个社团的优势和资源，谋求合作开展（外联部特别注意）。
四、集中力量办好我协会十周年庆典，将校外与校内的庆典相结合，并借此大力弘扬志愿者精神，展现法商青协的风采。
（全体委员给予高度重视）
具体工作部署如下：
1、2月份，开学初，召开委员会议，商讨学期的具体工作方案并联系、筹划关于“关爱农民工子弟〞的活动。
2、3月初，召开助理招聘大会，并做及时的沟通和交流（活动形式可灵活）。
3、3月份是“学雷锋活动月〞，也是开展活动的重头戏。
应开展各种志愿者效劳活动，而重点对象为农民工子弟或是孤儿。
对其一进行“一帮一〞或“一帮多〞的关系，具体的活动及形式将按情况而定。
同时，义务家教和福利院按照已有程序和先前的安排有序开展。
注：
义务家教对象必须是社区低保或贫困家庭。
4、4月份联合各大高校社团进行社区公正效劳活动，同时也是青协校外实践的广泛建立效劳站点，为居民提供日常效劳和帮助：
如法律咨询、政策宣传、心理辅导等。
5、5月份，在校内举办青协十周年的庆典，并利用展板、海报及报纸等宣传手段，以大力弘扬志愿者精神，向全院师生展现法商青协时周年的辉煌（应提前一个月准备，各部门应给予高度重视）。
6、6月份，改选换届，做好交接工作以及做好迎接教育部的.评估工作。
以上是我们青协大体的工作思路和工作方案，希望各部门的委员以这个方案为导向，结合本部门的职能。
开学初开例会时，做好各部门的工作方案，真正地发挥各部门职能，以更有效地进行各项活动。
提示语：
委员们，我们十个委员，是第十届委员，担当着青协的重任，希望各位委员在团体协作的根底上充分发挥才能，共同为青协，也为我们第十届青协划上完美的一笔。
当然对于我应该是机遇与挑战、困难并存，因此，希望每个委员尽量克服困难，坚持到底。
虽然现在放假了，但是希望每位青协委员为下学期做一些相关的思想及工作准备，进行酝酿。
中心工作在区委、区政府和区卫生局的正确领导下，深入贯彻执行区委和局党委的各项决策部署，求真务实，解放思想，转变观念，真抓实干，以公共卫生、社区卫生、党风廉政建设和行风建设等工作为重点，在全中心医务人员的共同努力下，克服困难，扎实工作，开拓创新，根本完成了各项指令性任务，到达了年初制定的各工程标，现总结报告如下：
一、有序推进国家根本药物制度实施。
为切实提高全民对实施国家根本药物制度的关注度，进一步推进实施国家根本药物制度工作的深入开展，屡次组织医务人员学习国家根本药物制度相关文件精神，并对文件精神进行宣传解读，从而得到医务人员的理解、配合和支持。
并在全面实施根本药物制度目录零差率销售过程中，加强宣传和发动，认真落实，提高了对医务人员根本药物和合理用药知识，增强了医生的工作积极性，标准了处方行为，合理使用药物。
二、根本医疗工作
1、深入开展“医疗平安年〞、“医疗质量万里行〞活动，有效控制医疗质量。
20xx年，我中心根据“平安至上、质量护航〞的医政工作重点，着力做好医疗质量管理和医疗平安核心制度的落实。
每月由医务科牵头，各科室参与进行处方点评制度，进一步标准临床用药。
同时，通过每月一次的院内医疗质量考核进一步查找差距，找出缺乏之处，及时整改以保障医疗平安。
全年共举行医疗平安讲座4次，通过其他单位医疗事故案例来分析、警示我中心医务人员，不断加强医疗平安的监控和管理。
2、加强科室管理，层层落实责任，积极参与创立工作。
年初根据各科室的年终考核情况，制定了相应的工作方案，并及时实施。
定期召开了行风建设会议、药事管理会议、医疗平安会议，同时定期开展平安生产工作。
3、20xx年度医疗指标。
截止到20xx年10月底，我院门急诊7万人次。
其中中医门诊2万人次，占30%。
1-10月总业务收入为462万元，较去年同期〔371万元〕同比增长24%。
20xx年1月—10月，医院无重大医疗事故、医疗过失发生。
三、公共卫生工作
1、预防保健〔1〕方案免疫：
积极做好脊灰、麻疹等疫苗的强化免疫、查漏补种工作及方案外疫苗的接种工作。
其根底免疫接种率为：
卡介苗98%，麻疹疫苗97%，百白破99%，脊灰疫苗98%，乙肝疫苗99%。
五苗全程接种率98%。
〔2〕疫情监测：
在疫情监测上，继续坚持“重点地区、重点预防，重点疾病、重点防治，重点人群、重点保护〞的原那么，严格监测“肠道传染病、不明原因肺炎病例、手足口病等疾病的报告，发现疑似病人及时上转。
20xx年度本辖区共累计报告传染病*例，其中乙肝16例，手足口5例均为幼托机构，发病在5-6月份，均为轻症患者。
报告及时率100%。
积极做好各种突发公共卫生事件的报告及处置工作。
〔3〕结核病防治：
认真做好结核病人的转诊工作。
标准、足量、对结核病病人实施管理，加强督导，做到“三见面、三落实、五要求〞，做好健康教育工作，做好结核病病人的督导等管理工作。
〔4〕死因监测工作：
主要进行辖区内的死亡信息收集，所有死亡个案必须全部上报，并建立各项工作制度，做好质量控制。
20xx年度共监测上报死亡病例80人，网络直报80人，报告卡及时率100%,积极做好下社区监督工作。
〔5〕慢性病防治及双向转诊工作：
加强慢性病人的收集方式，按月收集门诊日志及高血压登记本等文书资料以及在各种体检中发现各种慢病进行登记，按规定进行自查工作，对发现有漏报的病例进行统计并补报。
登记在册的慢性病患者名单按月发放到各社区责任医生手中，社区责任医生按随访要求对每个慢性病患者随访，并填写相应得随访单。
至20xx年10月底本辖区目前共累计慢性病人6545人，其中高血压5380人，糖尿病1165人。
高血压系统管理5375人，系统管理率99%；
糖尿病系统管理1158人，系统管理率99%；
在慢病防治宣传中，利用高血压日、糖尿病日、世界无烟日等重大卫生日期间，举行多种形式的宣传活动，印制专题宣传材料、上街咨询宣传、张贴标语等。
在活动后并及时上报工作信息，并且不定期下村进行慢病知识讲座，共开展慢病知识讲座9次，分发各类宣传资料6000余份，受益3000余人。
双向转诊方面：
上转8人、下转5人。
〔7〕健康宣教：
1-10月份出宣传版面6期；
各种卫生宣传日在街头、菜市场人口较集中地段摆放展版、悬挂横幅、分发宣传材料等共设点宣传6次，每次医务人员不少于5人，发放宣传材料5多种、6000多份，接受咨询1000多人次，分发各类宣传小折页4000余份，另外在各社区开展健康教育知识讲座13次，累计参加1300余人，通过宣传教育，提高了群众的预防、保健、康复等卫生知识知晓率，行为形成率有所提高，保障了人民群众的身心健康。
2、妇保全镇孕产妇总数*人，早孕建卡率为*%，孕妇系统管理率为
98.7%，产后访视率为100%，无孕产妇、围产儿死亡的发生。
产前筛查率为
93.4%。
〔1〕切实做好围产保健工作：
在不断扩大孕产妇保健覆盖面和提高孕产妇系统管理率的同时，继续严格做好早孕建卡，落实孕28周前的转诊制度，高危孕产妇和高危新生儿访视制度，提高了围产保健质量。
〔2〕加强高危孕产妇管理：
准确及时地筛查高危孕产妇，防止漏筛、错筛，并积极落实高危孕产妇的分级管理要求，及时转诊，使她们获得有效的医疗保健效劳，保障了她们的生命平安。
〔3〕加强流动人口孕产妇的管理：
为使流动人口孕产妇得到全面系统和平安健康的围产期保健，本院今年加大了流动人口孕期保健宣传力度，充分利用基层妇女干部力量，提高了流动人口孕妇保健率。
〔4〕方案生育：
坚持做好流动人口的方案生育管理，在执行产前检查时，认真查验两证，对无证人员做好及时上报详细登记工作，较好地配合了有关部门对流动人口的方案生育管理工作。
加强方案生育四项手术，严格把好四项手术技术效劳质量，定期开设了孕妇学校，普及妇女保健知识，得到较好的效果。
3、儿保1-10月份出生人数*人，建卡*人，七岁以下保健覆盖率
99.3%，3岁以下系管率
98.7%，母乳喂养率
95.5%，由于家长对儿童保健工作的日益重视，而且我们在儿童体检前均进行了书面预约，现在根本已经不需要进行催诊，大多数能按照预约时间自行来诊，有局部因为远游或者小儿患病情况能自行调整时间来诊。
开展了四病筛选和监测，对佝偻病、贫血、营养不良、肥胖等体弱儿进行了
专案跟踪管理，体弱儿管理率为100%，并对辖区内的高危新生儿进行了专案管理，高危新生儿管理率为100%。
4、社区责任医生团队情况辖区内共有15支社区责任医生队伍。
截止10月底，居民健康档案已经建档*人。
上半年共更新了约*份的档案。
同时，社区责任医生通过上门随访、访问的方式共完成*例下转出院病人的随访工作，随访率100％。
5、强化重性精神疾病管理工作对辖区内诊断明确、在家居住的重性精神病患者进行标准管理。
对辖区内的152名重性精神病患者纳入相关管理效劳，其中东关社区106名，光华社区46名，除家属提供来自愿承当的治疗任务外，还为患者进行了全面评估，并为152人建立了卫生健康档案。
纳入健康管理的患者进行了6次随访，监督患者服药，防止复发，及时发现疾病复发或加重的征兆，并给予了相应处置。
6、加强卫生监督协管工作认真落实和加强卫生监督协管工作，我社区有专人负责卫生监督协管工作，按照协管员职能报告的事件或线索次数3次，协助开展巡查次数达62次。
四、明年工作打算
1、全面落实完成20xx年各项公共卫生效劳任务目标。
医院已经在人员，管理方式，考核方案进行必要的调整，按照年初制订的工作方案，分月、周推进，确保今年工作方案的落实。
2、积极创造条件：
进一步标准预防接种门诊建设；
加强传染病防控人员专业培训，提高传染病报告和管理水平；
努力增加围保效劳人员。
3、大力开展以康复医疗为主的康复学科建设，积极引进培养专业人才，培育优势学科；
强化内部管理，加大市场开发力度。
一、建立一整套的行之有效的实验室工作制度。
1、对化学实验室药品、仪器统一布局，合理安排。
定橱、定柜、定位，存放有序，做到编号、卡片、帐物相符，标准化地装订，随时经得起检查。
2、各项制度全部上墙，各种物品全部上册，并严格对照执行。
3、严格执行赔偿制度，借、还、报销年度，做到手续齐全，不得有半点疏忽、漏洞，贵重器材一般不得外借。
4、对于各种仪器、标本、模型、药品、挂图，做好防尘、防潮、防压、防腐、避光，对危险品严格管理，领取须登记，不得流失。
5、及时向教师介绍新增的药品、器材，并及时登记入帐，定位到位置，让实验器材及时得到充分利用。
6、搞好实验室内外的环境和卫生工作，坚持每周一大扫，每天一
小扫，做到窗明几净，让师生们有个美好的视觉效果和实验环境。
二、积极创造条件，提高课堂效果。
1、积极参加本学科的教研活动，积极自制教学用具，积极创造条
件开放实验室，协助任课教师开展第二课堂活动，最大限度地发挥实验室的功能。
2、统筹安排好学生分组实验，及时准备好演示实验，及时反应信息，以利于进行补充，便于进行改正、修补。
3、确保每年的学生实验顺利完成，积极准备每个实验，让学生积极训练，确保每一个学生的实验室技能都得到提高。
4、改善办学条件，在报请学校同意的前提下，增添教学必须的仪器设备，确保每一个实验、每一位教师、每一个学生的实验顺利完成，都有所收获。
5、平时对照要求，时时检查，保证实验室的各个环节少出、甚至不出过失，力争各项工作得高分，时时到达合格实验的要求。
6、加强教师自身修养，注重教师形象，注重师德标准，加强业务学习，提高业务能力，及时总结，并能做到时时指导学生实验和学习。
时间飞逝，一转眼，作为辅导员也有一个学期了，在这个学期了，让我学到了很多，这中间包含着酸甜苦辣，酸的是有时自己的一份好意被他们误解，甜的是对我的信任，苦的是新生工作的繁忙以及自己专业课程的繁重，辣的是一遍遍苦口婆心的要他们注意的事情，但是他们还是会犯相同的错误，当然这中间更多的是甜，真的是甜在心里。
从迎接新生入校开始，一个学期以来的工作大致分为以下几个方
面：
一、迎新工作在新生刚步入大学校园时，大学生活对他们来说还是一片新奇和
一片迷茫：
或许有满腔的抱负，等着在大学里施展；
或许，对未来未知的生活感到一筹莫展。
我认为辅导员的职责就是在他们彷徨无助的时候，凭借我们积累的生活、学习和工作经验，帮助他们解决心理上的困惑，解决生活上的困难，解决学习的疑团，引导他们顺利地完成由高中生活向大学生活的转型和过渡。
在迎新的几天里，大方热情地接待每一位新生和家长，让家长感觉把孩子放在这里学习安心，让新生刚入校就感觉到家的温暖，让他们愿意在这个大集体里安心地度过大学四年；
深入宿舍，和他们进行沟通，消除他们刚刚离开家的烦躁和不安。
二、军训期间军训期间，积极配合学校军训工作的开展，并以军训为契机，进行集体荣誉和组织纪律的思想教育，让他们明确自己在学校和班级的建设中的责任，教育他们在未来四年里为学校的学风建设和其他方面的建设做出应有的奉献。
他们大局部都是独生子女，不用为生活操心，且一直备受父母、老师的关注和宠爱,没有经历过多少挫折。
针对这种情况，希望他们要把军训看成是人生中一笔不可多得的财富，并从这笔珍贵的财富中不断地学习，逐步的自强和自立起来，在未来的四年大学生涯中锻炼自己的独立自主的能力，为将来步入社会打下坚实的根底。
三、班委的成立优秀的效劳者创造优秀的集体，优秀的集体造就杰出的效劳者。
一个班级的领军人物事关班级全局，选出优秀的班委会可以起到事半功倍的效果，也为班级的开展打下一个良好的根底。
根据新生材料和入学后的表现，根据自我推荐，同学们投票的方式，产生了正式的班委会。
在工作中，也许是议案的自己是班长，所以我把班干部队伍建设作为班团建设的突破口，加强对班长、团支书、学习委员、生活委员等干部的培训指导，经常与他们进行交流，分享心得与体会，及时了解班级情况，通过一系列的班团活动来带动班级的整体开展，始终坚持着大家都是“相亲相爱一家人〞的观点，和他们一起做团训，让他们明白班级荣誉以及集体责任感的重要性，使他们的感情像兄弟姐妹一样，加强班级凝聚力和向心力。
四、班级学风建设学生的天职是
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