店内摆设技巧Word文档下载推荐.docx

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1、 

关连性陈列

2、 

丰富感/质感陈列

l 

深度陈列

往前陈列

货架上不可留有空位

商标/品名正面朝前

3、 

产品置放稳固易取

4、 

水平与垂直陈列

小包装、大包装

低价、中价、高价

淡色、深色（寒色和暖色）

5、 

广度（多面）陈列

优先产品

新产品

特别推荐/促销产品

结账区陈列

我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明

优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。

在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要

充分予以利用。

其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。

简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。

非正常货架特别陈列包含下述因素：

增加销售额

增加利润

新产品或新包装

刺激购买多种产品、大包装、多量

刺激产品试用、试吃

6、 

配合产品特价促销

7、 

吸引顾客人潮与冲动性购买

非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：

挂勾

小型展示架（盒）/陈列架（盒）

挂条

散置陈列篮

货架终端落地陈列架

堆箱/割箱陈列

圆盘堆高陈列

8、 

促销区产品集中陈列 

再次，我们来介绍产品打标和标示卡。

打标：

方型包装：

背面右下方

圆型包装：

背面正下方

切勿遮住产品名，规格，重要说明处。

一般标示卡

大（长）型：

多面陈列、大型、优先产品

小（短）型：

单面陈列、小型、一般产品

特别标示卡

计算机制作打印

利用包装盒/说明书剪贴制作

在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。

最后，我们来看常见的POP（PointofPurchase）即促销海报。

海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。

善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。

丰满度策略：

丰满是否等同于多库存呢？

货架价格带策略应按照中、高、低顺序。

货架贡献环比分析：

我们要在变化过程中找到“顶点”。