社会心理学第一课.docx

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社会心理学第一课

心理学导论

灰姑娘的故事-----情境对人的影响力

1，什么是社会心理学？

社会心理学是一门研究我们周围力量的科学，更确切的说，是

一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何相互关联的

种种问题进行科学研究的学科。

2，社会心理学中的重要问题

个人：

我们的社会行为不仅取决于客观环境，也取决于我们的

主观态度。

看待彼此：

情侣之间刻薄的言辞幸福—外部因素不幸福—

主观因素，品性问题

影响彼此：

腼腆—不友善—冷落—对你横加指摘—证实确有敌

意

社会：

希特勒的大屠杀运钞车散落现金（美国）无一例外，

大部分被人捡走

什么情境—乐于助人/贪婪因素：

文化背景/大中小城市

3，新兴起源于二战期间

社会心理学的重要观点

我们构建起社会现实

人们喜欢归因，解释他们的行为，使一切处于一个自己可理解，

可接受的世界

三体—科学家自杀

我们的社会直觉的力量是强大的，但有时是危险的

心理学揭露的，正是我们意识背后的无意识状态

思维不是在舞台上进行的，而是一个幕后工作者

思维，记忆与态度同时是在两个方面进行的，即有意识与目的

和无意图和自动的。

我们知道自己知道的远远少于我们实际上知道的。

思维不可见—强大

同时存在危险：

911——飞机危险——长途汽车旅行（飞机的

安全度为汽车的三倍）

经常犯错：

过于相信自己的记忆力，拒绝承认收到某些事物的

影响（确实影响）

错误地预测自己的感觉——失恋，失业，买彩票

错误地估计自己的未来——中年喜欢买紧身衣—

—体重上涨（不客观）

直觉有利有弊，需要用批判性的思维来抑制直觉冲动——准

确度要求

社会影响塑造行为

我们的社会影响着我们的行为，我们渴望被关心，被理解，渴

望归属感

德克萨斯大学实验：

除了睡眠时间，每隔十二分钟记三十秒

30%在与人交谈

我们对环境做出反应：

纳粹分子的屠杀，汶川地震的资助

我们的文化定义我们的情景：

我们的审美标准 唐（丰满）现

代（骨感）

活泼开朗/沉默寡言——种族，文化

个人态度和性格倾向塑造行为

内在依然重要，并非是墙头草

吸烟态度——接受/拒绝性格——监禁（报复/一笑泯恩仇）

社会行为同样也是生物性行为

生物性与生活经验早就了我们

进化论心理学家研究发现，遗传影响行为，做出有利于我们繁

衍的行为寻找异性

基因为我们写下了脚本，但我们有学习与适应能力——敏感

且反应灵敏

心与身融为一体看到美女心态加速，考试失败血压升高，社

会支持抵抗力增强

简言之，我们是生理，心理与社会的产物

社会心理学的原理可以应用于日常生活中和其他科学领域

你的生活，对人类健康福利，对司法程序和法庭上的决策，社

会环境

心理学与相关学科

社会学是社会心理学的母体

相比于社会学更侧重于个体，相比于人格心理学，对个体化差异

关注少

更多关注人类如何看待，影响彼此，是一门关于环境的科学。

社会心理学与人类价值观

不同时代背景影响不同研究话题——终究是人

科学家：

将大自然这本书按照自己的心理来解释出来

所以，为得出结论，必须要进行大量的实验，在此基础上客观系

统的研究

我早就知道了

社会心理学存在两种相互矛盾的批评

1 记录的是小事，无足轻重

2 研究发现可用来操纵人类，危险极高

由 1 得知，社会心理学，只是将大家知道的事情改装一番

社会心理学家保罗提供了一份解释性评论：

1. 受过良好教育的士兵比教育水平低的士兵在适应方面遇到了

更多的问题（比起那些“社会”大学的毕业生，知识分子对战

斗带来的焦虑更不适应）

2. 南方士兵比北方士兵更能适应炎热的南海岛屿气候。

（南方人

更适应炎热的气候）

3. 白人士兵比黑人士兵更热衷于晋升。

（多年的压迫会降低成就

动机）

4. 南方的黑人更喜欢来自南方的长官而非来自北方的（因为南方

长官更习惯与黑人打交道，也更有技巧）

这些在大家看来都是常识，但常识的问题在于，我们在事实之

后才想起它的存在。

看完这些大家是不是对这些非常赞同，但其实是错误地

如果开始给出正确结果，大家估计也会非常赞同。

这种“事后聪明式偏见”也称为“我早知道了”现象

举例：

异性相吸，物以类聚人以群分

致命的后果：

妄自尊大，高估自己的智慧，能力，更容易批评别

人而不是褒奖。

911 中 本拉登派遣人员参加美国民办航空院校的联合行动

六年间 有 68000 件无头绪的事件

但问题是常识并非总是错误的

第一编：

社会思维——研究彼此的研究

装一个助听器？

在我们心中，自己比其他事更关键——焦点效应——透明度错觉

自己与社会相互影响的例子 同样还有

1．社会环境对自我直觉的影响 出省？

出国？

2．带有自利色彩的社会判断经常责备他人，归功自己

3．自我关注激发的社会行为为了外部形象而采取行动

4．社会关系有助于我们界定自我不同的身份

自我概念

我是谁？

武林外传中也探讨过类似的问题：

　　秀才：

慢着，杀我可以，但得先说明白了，我到底是死在谁的手里

　　姬无命：

废话，我呀

　　秀才：

我，是谁？

　　姬无命：

我怎么知道你是谁呀

　　秀才：

问题来了吧，

姬无命：

你，什么意思啊

　　秀才：

这得从人和宇宙的关系开始讲起了，在你身上长久以来，一直就

有一个问题在缠绕着你

　　姬无命：

什么问题呀

　　秀才：

我，是谁

　　姬无命：

这个我已经知道啦

　　秀才：

不，你不知道，你知道吗，你是谁，姬无命吗？

不！

这只是个名

字，一个代号，你可以叫姬无命，我也可以叫姬无命，他们都可以，把

这个代号拿掉之后呢，你又是谁

　　姬无命：

我不知道，我也不用知道

　　秀才：

好好，那你再回答我另一个问题，我是谁？

　　姬无命：

这个问题已经问过了

　　秀才：

不，我刚才问的是本我，现在问的是自我

　　姬无命：

这有什么区别吗

　　秀才：

举个例子，但我用我这个代号来进行对话的同时，你的代号也是

我，这意味着什么呢，这是否意味着，你就是我，而我也就是你

　　姬无命：

这这，这个问题没什么意义嘛

　　秀才：

那就问几个有意义的，我生从何来，死往何处，我为何要出现在

这个世界上，我的出现对这个世界来说意味着什么，是世界选择了我，

还是我选择了世界

　　姬无命：

够了！

　　秀才：

我和宇宙之间有必然的联系吗，宇宙是否有尽头，时间是否有长

短，过去的时间在哪里消失，未来的时间又在何处停止，我在这一刻提

出的问题，还是你刚才听到的问题吗

　　姬无命：

我杀了你！

　　秀才：

是谁杀了我，而我又杀了谁！

　　姬无命：

是我杀了我！

　　秀才：

回答正确，动手吧！

　　姬无命：

啊！

！

（自杀）

　　秀才：

他不会再醒过来了吧

　　老白：

应该不会了

　　小郭：

这，这算是个什么说法呀

秀才：

知识就是力量.

我是_______________？

五个词语

自我参照效应：

当信息与我们的自我概念有关的时候，我们会对它

进行快速地加工和很好地回忆

即我们对自我的感觉处于我们世界的核心位置。

那什么会决定我们的自我概念

1. 我们扮演的角色

2. 我们形成的社会同一性

3. 我们和别人的比较

4. 我们的成功与失败

5. 其他人如何评价我们

6. 周围的文化

社会比较

周围的人帮助我们确认是否贫富，聪愚，高矮

进入更好的大学——更加优秀

中学名列前茅——大学自我存在感减少——自尊受到挑战——因

他人的失败而高兴

带来烦恼，不断提高标准，向上看

成功与失败

不仅由。

。

。

。

决定，也同样决定于我们的生活经验

积极地信息可以提高我们的自尊，带来更好的社会效应

低自尊会引发许多问题——酒精/药物上瘾，失眠困扰与神经质

成功会让我们获得自信，自尊不仅让我们知道我们有多棒，而且

还会让我们通过努力来获取成功

其他人的评价

公认的成就能增强个体的自我概念

镜像——自我感知并不是别人如何评价我们，而是我们觉得别

人如何评价我们

评判过度就会导致自我膨胀，更加骄傲

归属需要

自我与文化

回到我是什么？

中去，判断我们是关注个体还是社会同一性

受西方文化的影响，现代社会主义越来越流行

现代社会主义的声音

1. 做你自己的事情 2.追求你的幸福 3.如果你感觉好，那就去做

吧

4.做真正的自己5.不要盲目从众 6.不要把你的价值观强加

于人

亚洲，非洲，将集体主义放在更重要的位置

集体主义：

中国坚持“大同”的理念，从秦统一六国，焚书坑儒

开始就表明中国封建统治者希望通过统一的思想和制度来维持封建

统治。

问题：

大熊猫，猴子，香蕉 如何分类？

具有相互依赖的人会有更强烈的归属感，更在意与他人之间的联

系，更多关注集体，牺牲小我，保全大我，他们的自尊与他人有关。

高兴的方式不同：

集体主义：

亲密感，友好，尊重

个人主义：

效能感，出众，骄傲

自我认识

解释我们的行为——自我合理地解释

有时我们的解释是错误的，不承认媒体对自己的影响，却承认对

他人的影响

预测我们的行为

情侣会乐观地预言天长地久，只看到积极的方面

相比而言，父母，朋友的判断更加准确

预测消极事件——悲伤，说谎时自己更准确

当进行自我预测时，最好的思考方式是思考过去在相似情境下的

行为

即，要思考你的未来，就应该思考自己的过去

相比于判断自己，我们判断别人确实更加准确

慈善活动购买水仙花：

五分之四的同学表示他们会买，同时认为

其他人购买的比例为 54%，与实际的 43%比较接近。

预测我们的感觉

结婚会幸福吗？

离婚？

失业？

很难预测事件的强度以及持续时间

我们的直觉告诉我们：

想要——得到——快乐

我们错误地想要某些东西，事实上，我们需要日常生活/智力开发

/时尚流行的打扮

在消极事件之后我们尤其会倾向表现出“影响偏见”

高估情绪事件的持久性影响

失去手——只关注失去手——忽略其他事情带来的快乐

但我们忽视我们心理免疫系统的速度和力量——我们是有恢复能

力的

自我分析的智慧和错觉

我们对什么会影响自己以及我们对自己的行为与感觉的直觉经常

是完全错误的

威尔逊提出：

控制我们社会行为的心理过程与解释我们行为的心

理过程截然不同

当事实很明显时，我们的直觉是准确的

当我们分析之后，事情反而会变得混乱——第一印象可能更有效

知觉到的自我控制

自我的活动能力是有限的，强迫自己做一些事情会使我们随后在

遇到困难时更容易放弃

即：

有意识的自我控制会耗尽我们的意志力——做事要果断

自我效能：

对自己能力与效率的乐观信念可能会获得很大的回报

老年人的实验：

下降，遗忘，衰老明智，聪明，有学问

中西方老人的对比较少的记忆力丧失

控制点

你是自己命运的主宰者，还是环境的牺牲品？

我们在多大程度上感觉到控制权取决于我们如何解释挫折

学生——受害者——分析自己学习成绩糟糕的原因——自己无法

控制

采取态度——成绩上升

习得性无助于自我决定

具有控制感的好处

研究：

 狗——电击——躲避无电击——仍然躲避

狗学会自我控制躲避电击——适应新的环境习得性无助

人同样会如此：

无助——意志瘫痪，被动顺从，死气沉沉

某些机构如医院，养老院，福利院更容易令人丧失人性

不按铃——好病人不找麻烦，不主动控制未来问题的人对医院

是有益的

但是会使病人选择性减少，丧失自我控制感养老院/福利院

加速人的衰老和死亡的原因

研究证明，促进个人控制系统确实可以增强个体的健康和幸福

囚犯——更少的破坏行为伴侣——活得更久，更快乐

但过度的自由会导致满意度的下降的临床抑郁症的增多——信息

超载，更多后悔

总结：

尽管自由会走向极端，但个人控制总的来说还是有利于个

人的身心健康，

自我效能主要来源于成功的体验而不是自我说服或者有意吹捧

自尊

我们全面的自我评价高自尊表现为：

自下而上的评价，相信啥

就有啥

自上而下的评价，先评价整体，在评价局部像父母喜爱自己的

孩子一样

自尊动机

面对失败——高自尊——维护自尊 认为他人一样失败，夸大自己

的优越感

生理唤醒水平越高，越容易以自我保护的归因为失败申诉

兄弟姐妹间的摩擦，其中优秀——不好回忆差不多——无摩擦

维持自尊的意义油量指示器渴望被接受，被关注

阴暗面

高自尊有利于培养主动，乐观和愉悦的感觉

但是黑帮头目，极端种族主义者，恐怖主义者同样有高自尊

当发现自己的自尊受到威胁——打压他人/暴力/敌意

高自尊的人喜欢打断别人的对话，评头论足而不是交谈

黑帮成员表现的是自卫式的夸大自我的自尊模式

具有真正自尊的人，即无需通过寻求成为注意的焦点或被批评激

怒后才能明确感到具有自我价值的人

那些试图通过变漂亮，富有或者受人欢迎来寻求自尊的人，对真

正有利于提高生活质量的东西视而不见

自我形象关注少一些，多注意培养自己的才能和发展人际关系，

因为这些最终会带给你更大的幸福感

自我服务偏见

大都认为人们都是低自尊的，事实上——多数人自我感觉不错

如果给自己打分，即使分数最低，大部分人也会认为自己是中等

的

这种现象与自我服务的偏见有关

对积极和消极事件的解释

当成功——自己失败——运气不佳，环境等外部因素

对司机的调查——责怪他人尤其体现在既靠能力，又凭运气的

情景

在婚姻中，一方总是觉得比另一方做得多——不和

破裂关系中——责任在另一方

学生：

成绩好——自己不好——考试本身同样：

老师

每个人都高于平均水平，可能吗？

多数人存在自我服务式偏见

老子的名言：

是以圣人去甚，去奢，去泰

明智的人去除过分，去除铅华，去除骄纵

多数人是不明智的都认为自己的水平比平均水平高，道德更高，

更有能力，没有偏见

更健康，更客观

相对于客观行为维度（守时） 主观（教养）更易触发自我服务偏

见

盲目乐观

虚幻的乐观——增强我们的脆弱性

137 对情侣结婚——一半离婚最初都相信自己不会离婚

性频繁的女生不做任何措施不相信自己会意外怀孕

安全带，吸烟，赌博

但是乐观主义在增强个体自我效能感，促进健康和安宁方面比悲

观主义强很多——营造快乐

防御性的悲观主义可以将我们从乐观的现实中拯救出来

居安思危——自我怀疑可以激励学生的学习动机

多数学生——尤其是那些认为自己分数注定很低的学生，考前尤

为乐观，通常不做充分的准备，虚幻的乐观伴随日期的接近而消

退

总结：

想要在学校获得成功，既需要乐观以支撑希望，也需要足

够的悲观心态以激起对利害的关注

虚假普遍性和虚假独特性

过高的估计别人对我们观点的赞成度以支持我们的立场

虚假普遍性

失败——正常说谎——大家都是如此

当人们的生活发生变化时，可能会认为全世界都在发生变化

即，我们不是客观看待事物，而是从我们自己的角度出发看待事

物

虚假独特性

当能力方面，把自己的才能和品德看成是超乎寻常的

喝酒不系安全带——普遍性 ——独特性忽略系安全带的普遍

性

根源：

自我服务偏见

解释：

寻求自我认识，渴望评定自己的能力 ，希望提升自我形象

反思

适应性：

相信自己比他人拥有更多的天赋和积极地品质能够使我们保持良

好的感觉

可以缓解我们的焦虑，包括死亡

提醒死亡的必然性——有利于个体肯定自我价值进击的巨人

不良适应

尽管自我服务偏见——骄傲感——抵御抑郁

施伦克尔研究指出：

自我服务直觉会毁掉一个整体

群体中大家都认为做出了非比寻常的贡献

付出很多——回报很少——不和与嫉妒

学校里——加薪——一半人不满意

同时会夸大人们对自己群体的评价

当比较时，都认为自己的群体是最杰出的

1. 53%的荷兰成年人认为自己的婚姻或伴侣比其他大多数人的要

好，只有 1%的人认为自己的婚姻比别人的差

2. 66%的美国人给自己的长子所在的公立学校打分是 A 或 B，于

此同时几乎同样多（64%）的人给全国的公立学校打分是 C 或

D

3. 大多数企业总裁和部门经理都会高估自己企业的生产力和增

长率

·这种盲目的乐观通常是失败的前兆

人们带着赞许性的偏见来看待自己和他们的群体——不是新

观点

在古希腊悲剧中，傲慢与狂妄被描述为悲剧性的缺陷

他们不是有意作恶，而是把自己看得太高了神学——傲慢

七宗罪之首

七宗罪：

傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮（暴食）及

色欲

傲慢——自我服务偏见谦虚——轻视

帅——丑聪——愚 这并非谦虚，只是虚伪的谦逊——掩饰

自己的想法

真正的谦卑，与其说是虚伪的谦逊，不如说是不太在意自

己，自己与他人

虚伪的谦逊

我太笨！

我好丑！

自我贬低是一种很巧妙的自我服务，它更像是安抚心灵的定心

丸。

另一个原因：

比赛前夸奖自己的对手

同样表现为人们对自己成就的自传式的解释上台感谢

做实验写一篇为“一次重要的成功经验”

要求署名并当众宣读/匿名

“表浅的感谢” 为了表示谦逊

获胜后的危险

自我妨碍

自己设置障碍物来阻挠自己获得成功

为什么？

害怕失败

“药丸和智力测试”

印象管理

以上三点都揭示个体十分重视自己的形象

我们致力于管理自己营造的环境

推脱，辩护，道歉——支撑我们的自尊和我们的形象

熟悉/不熟悉的环境

对某些人，不断监控自己的行为，注意他人的行为，矫正自己

的社会行为

变色龙 多依附 个人态度不全是自己决定的

自我监控性差很少关心别人是怎么想的，受内在指引，不顾

他人感受

大部分人处于这两个极端之间

傲慢的危险与积极思维的力量——一对相反的事实