销售方案策划书三篇.docx

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销售方案策划书三篇

2022年销售方案策划书三篇

销售方案策划书篇1

　　一、检讨与愿景

　　__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。

在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　　1）地产客户：

地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

　　3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。

　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

　　5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

　　三、同行业分析

　　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞、纳兰、焦点、汇弘等等。

茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。

遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。

再有就是东信也有些名气了。

　　四、业务人员开拓市场的计划

　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。

根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

　　1）重视大客户开发与培育。

大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。

另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　　2）区域营销策略。

区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

　　4）加强营销队伍建设。

扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。

健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

销售方案策划书篇2

　　一、促销目的：

提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额

　　二、促销主题：

您购物我买单

　　三、促销日期：

8月1日（星期六）——8月30日（星期日）4个星期日共30天

　　四、促销内容：

　　宣传导语：

“你购物，我买单”

　　促销说明：

　　__活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!

　　说明：

　　1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。

　　2..购物小票只限15年8月份

　　3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。

　　4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。

（最好给顾客购物卡）

　　五、营运采购支持

　　1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

　　卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;

　　2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?

%;

　　3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等）;

　　六、促销和物料

　　1、海报

　　2、看板、X展架、

　　3、不参加本次活动标签（某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚）

　　4、其他小物料

　　财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

销售方案策划书篇3

　　根据__啤酒20__在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　一、竞争对手分析

　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的`纷纷竞争。

因此我们需要做好以下几点

　　a、保证产品质量。

　　c、在__啤酒的统一品牌影响下，做好__啤酒的销售，

　　b、本地产品，长期经营。

与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　　策划时间：

20__-6-24

　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

　　2、有关__啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

　　a、传达率。

看过__啤酒广告的人

　　占调查总数的72.8%

　　没看过的占28.2%

　　b、喜好度。

　　喜欢__啤酒广告的占50%

　　一般的占48%

　　喜欢的占2%

　　c、信息

　　电视。

通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。

　　报纸。

有53%的人在报纸上看到过__啤酒广告。

　　数据表明__啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

　　二、潜在市场展望

　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

　　4、虽然__啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

　　三、开拓四川市场的重要性

　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　　2、四川推销__啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

　　四、广告定位

　　1、市场定位

　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。

各种活动的开展均以成都市为重点。

　　2、商品定位

　　高品质、低中高的酒饮品。

　　3、广告目的

　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立__啤酒的知名度与好感度。

并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

　　4、广告分期

　　l、扩销期（20__年4—6月），主要任务是吸引消费者对__啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解__啤酒，在去年的基础上扩大市场。

　　2、强销期（7一10月），深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　　3、补充期（11一春节），以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　　五、策略建议

　　l、系列报纸广告。

设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。

（以下的宣传标题仅供参考）

　　主体广告。

直接宣传产品，常年刊播。

　　a、从商品角度切入

　　真正的实力派。

　　因为太好喝，它常被冷落。

　　多出来的“时间”，就来__啤酒吧?

　　b、从世界杯角度切入

　　足球激情就是__啤酒”。

　　__啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告别枯燥、无聊时代，你有__啤酒。

　　4、重视广告歌曲的效果。

在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。

所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

　　5、促销活动。

　　1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。

提高__啤酒的知名度并提升__啤酒在群众中的好感度。

　　2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。

以此来增强群众对__啤酒的好感度。

　　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强__啤酒的知名度。

　　六、资金流动

　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传__啤酒。

　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

　　七、策划目的

　　以各种形式、活动来提升__啤酒在群众中的好感度、知名度。

增加__啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

　　八、后备方案

　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。