销售方案策划书3篇.docx

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销售方案策划书3篇

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销售方案策划书3篇

销售方案策划书篇1

　　一、促销目的：

提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额

　　二、促销主题：

您购物我买单

　　三、促销日期：

8月1日（星期六）——8月30日（星期日）4个星期日共30天

　　四、促销内容：

　　宣传导语：

“你购物，我买单”

　　促销说明：

　　__活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!

　　说明：

　　1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。

　　2..购物小票只限15年8月份

　　3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。

　　4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。

（最好给顾客购物卡）

　　五、营运采购支持

　　1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

　　卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;

　　2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?

%;

　　3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等）;

　　六、促销和物料

　　1、海报

　　2、看板、X展架、

　　3、不参加本次活动标签（某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚）

　　4、其他小物料

　　财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

销售方案策划书篇2

　　净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

　　1.电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

　　2.销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

　　3橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

　　4.电话营销，客户以企业用户为主。

　　一、家电商场、超市合作搞促销展示

　　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

　　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

　　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。

与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

　　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

　　第5步、活动前期准备：

①条幅：

条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：

张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。

③X展架：

内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

④彩页：

现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。

最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。

如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

　　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

　　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

　　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

　　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

　　促销活动中应注意的问题：

　　1.注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

　　2.防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

　　3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　二、社区合作促销展示

　　小区社区是最靠近顾客的.“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

　　销售目标：

打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

　　活动主题：

购“____”品牌净水器，享受健康新生活

　　销售地点：

高、中档住宅小区

　　销售方案：

　　⑴建立专职小区推广队伍

　　⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

　　⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

　　⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

　　⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

　　⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

　　⑺总结评估

　　三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

　　开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。

好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

　　找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

　　如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

　　1.申请一部分产品进行铺货。

　　2.渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。

这是快速消费品行业的维护做法。

　　3.引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

　　四、电话营销

　　你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

销售方案策划书篇3

　　根据__啤酒20__在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　一、竞争对手分析

　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。

因此我们需要做好以下几点

　　a、保证产品质量。

　　c、在__啤酒的统一品牌影响下，做好__啤酒的销售，

　　b、本地产品，长期经营。

与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　　策划时间：

20__-6-24

　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

　　2、有关__啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

　　a、传达率。

看过__啤酒广告的人

　　占调查总数的72.8%

　　没看过的占28.2%

　　b、喜好度。

　　喜欢__啤酒广告的占50%

　　一般的占48%

　　喜欢的占2%

　　c、信息

　　电视。

通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。

　　报纸。

有53%的人在报纸上看到过__啤酒广告。

　　数据表明__啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

　　二、潜在市场展望

　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

　　4、虽然__啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

　　三、开拓四川市场的重要性

　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　　2、四川推销__啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

　　四、广告定位

　　1、市场定位

　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。

各种活动的开展均以成都市为重点。

　　2、商品定位

　　高品质、低中高的酒饮品。

　　3、广告目的

　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立__啤酒的知名度与好感度。

并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

　　4、广告分期

　　l、扩销期（20__年4—6月），主要任务是吸引消费者对__啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解__啤酒，在去年的基础上扩大市场。

　　2、强销期（7一10月），深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　　3、补充期（11一春节），以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　　五、策略建议

　　l、系列报纸广告。

设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。

（以下的宣传标题仅供参考）

　　主体广告。

直接宣传产品，常年刊播。

　　a、从商品角度切入

　　真正的实力派。

　　因为太好喝，它常被冷落。

　　多出来的“时间”，就来__啤酒吧?

　　b、从世界杯角度切入

　　足球激情就是__啤酒”。

　　__啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告别枯燥、无聊时代，你有__啤酒。

　　4、重视广告歌曲的效果。

在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。

所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

　　5、促销活动。

　　1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。

提高__啤酒的知名度并提升__啤酒在群众中的好感度。

　　2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。

以此来增强群众对__啤酒的好感度。

　　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强__啤酒的知名度。

　　六、资金流动

　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传__啤酒。

　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

　　七、策划目的

　　以各种形式、活动来提升__啤酒在群众中的好感度、知名度。

增加__啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

　　八、后备方案

　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。