南开17秋学期清考《商务谈判》在线作业满分答案.docx

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南开17秋学期清考《商务谈判》在线作业满分答案

17秋学期（清考）《商务谈判》在线作业

试卷总分:

100得分:

100

一、单选题（共20道试题,共40分）

1.商务谈判战略是指进行谈判的（）

A.总的指导思想和指导原则

B.具体要求和做法

满分：

2分

正确答案:

A

2.积极主动创造和谐气氛需要做好（）大项工作

A.3

B.4

C.5

D.6

满分：

2分

正确答案:

B

3.谈判对手的性格主要有（）种

A.10

B.11

C.12

D.13

满分：

2分

正确答案:

C

4.谈判情报信息资料的加工整理包括（）项工作

A.3

B.4

C.5

D.6

满分：

2分

正确答案:

A

5.情报信息资料收集的组织落实需要做好（）项工作

A.1

B.2

C.3

D.5

满分：

2分

正确答案:

B

6.了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面

A.6

B.7

C.8

D.9

满分：

2分

正确答案:

C

7.合同或协议（）即为履行即生效执行

A.付诸实施

B.签订

满分：

2分

正确答案:

A

8.在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是（）

A.报价起点

B.报价成功率

满分：

2分

正确答案:

B

9.讨价还价中先报价的作用是（）

A.影响力大

B.主动性

C.被动性

满分：

2分

正确答案:

A

10.签约应遵守（）条原则

A.3

B.4

C.5

满分：

2分

正确答案:

B

11.拟订谈判议程时应注意的事项有（）点

A.4

B.5

C.6

D.8

满分：

2分

正确答案:

B

12.谈判中的一般做法是（）

A.与一切人谈判

B.不与没有实权的人谈判

满分：

2分

正确答案:

B

13.商务谈判是以谈判（）为基础和指导的谈判

A.理论

B.案例

满分：

2分