2008年对口单招统一考试“市场营销综合理论”A卷.doc
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江苏省2008年普通高校单独招生统一考试
市场营销专业综合理论试卷
本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共90分）
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。
每小题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）
1．企业所拥有的资产从财产权利归属来看，一部分属于投资者，另一部分属于（）。
A．企业法人B．企业职工C．债务人D．债权人
2．企业收入的发生往往会引起（）。
A．资产增加B．资产减少C．负债增加D．所有者权益减少
3．下列错误中能够通过试算平衡查找的是（）。
A．重记经济业务B．漏记经济业务C．借贷金额不等D．借贷方向相反
4．按经济业务编制的会计分录不体现在（）上。
A．原始凭证B．收款凭证C．付款凭证D．转账凭证
5．新的会计年度开始启用新账时，（）可以继续使用，不必更换。
A．日记账B．总分类账C．明细分类账D．固定资产卡片
6．利用科目汇总表可以（）。
A．反映科目之间的对应关系B．进行发生额试算平衡
C．便于查对账目D．分析和检查经济业务的来龙去脉
7．把市场分为物质消费市场、服务消费市场、文化消费市场，这是按（）划分的。
A．消费者经济差别B。
消费者生理特征C。
消费属性D。
消费者不同需求
8．（）是影响消费者购买力和消费支出的决定因素。
A．消费者收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配收入D．消费者货币收入
9．（）企业属于成熟型的企业。
A．高机会高威胁B．低机会高威胁C．高机会低威胁D．低机会低威胁
10．修正产品的某些属性，使之接近消费者理想的产品，这称之为（）。
A．心理的重新定位B．实际的重新定位C．竞争性反定位D．逆向性定位
11．消费者在购买（）时，除了内在质量外，对外观质量要求也较高。
A．日用消费品B．选购品C．特殊消费品D．便利品
12．当产品处于（），企业有大量的现金流量。
A．介绍期B。
增长期C。
成熟期D。
衰退期
13．（）定价其目的是销售新产品或提高中间商积极性。
A．现金折扣B．功能折扣C．数量折扣D．折让
14．（）的主要缺点是颠倒了促销与销售额之间的因果关系。
A．量力支出法B．销售额比例法C．竞争对等法D．目标任务法
15．（ ）营业推广方式，既可对消费者、又可针对中间商和推销人员运用。
Ａ．礼品 B．交易印花C．津贴D．竞赛
16．当销售费用增长时，随之增长的是（）。
A．市场供给量B．市场需求量C．市场潜量D．销售潜量
17．调查整个行业或同类产品在市场上的销售数量及市场占有率，属于（）。
A．产品调研B．市场环境调研C．消费行为调研D．市场需求容量调研
18．属于无权代理的是（）。
A．自己代理B．超越代理权限而进行的代理活动
C．双方代理D．代理人与第三人恶意通谋，损害被代理人的行为
19．工商行政部门可根据情节处以1万元以上10万元以下罚款的不正当竞争行为是（）
A．通谋投标B．经营者利用广告或其他方法对商品作虚假宣传
C．侵犯商业秘密D．经营者进行欺骗性有奖销售或巨奖销售
20．狭义的不正当竞争行为是指（）。
A．不正当竞争方法B．垄断行为
C．欺骗性交易方法D．限制竞争行为
21．当代（）国家既是“混合型”国际分工的代表又是劳务贸易的逆差国。
A．日本B．德国C．英国D．意大利
22．下列关税中（），其征税目的就是为了增加财政收入。
A．出口税B．进口税C．过境税D．差价税
23．一国利用本国货币对外贬值机会向国外倾销商品能够有效的前提是（）。
A．本国货币升值8%，外国货币升值9%B．本国货币升值9%，外国货币升值8%
C．本国物价上涨8%，本国货币贬值9%D．本国物价上涨9%，本国货币贬值8%
24．电子商务基础平台的核心是（）。
A．支付网关B．CA认证C．网上银行D．客户服务中心
25．（）是在RFC1521所描述的多功能Internet电子邮件扩充报文基础上添加数字签名和加密技术的一种协议。
A．SETB．SSLC．PEMD．S/MIME
二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。
“正确”的在答题卡上涂“A”；“错误”的在答题卡上涂“B”）
26．会计要素中既有反映财务状况的要素，也有反映经营成果的要素。
27．与所有者权益相比，债权人无权参与企业的生产经营管理和收益分配。
28．“生产成本”账户属于成本费用类，故期末必定没有余额。
29．会计科目只是名称而已，若要体现会计要素的增减变化及变化后的结果则要借助于账户。
30．所有的会计凭证都是登记账簿的依据。
31．有关货币资金收付的原始凭证如果填写错误，绝不允许在凭证上进行更正，只能按照规定手续报废，重新填写。
32．记账凭证账务处理程序适用于规模小、业务量大、凭证较多的单位。
33．不管在权责发生制下还是在收付实现制下，以银行存款支付本月保险费均作为本期费用。
34．在市场学应用阶段，这期间企业重视的中心问题已是如何在更大规模上推销已经生产出来的产品。
35．传统营销观念是以企业为中心，现代营销观念是以市场为中心。
36．企业的经营思想是由其管理体制所决定的。
37．从生产导向转变为推销导向是指导思想上的一大变革，脱离了以生产为中心，“以产定销”的范畴。
38．社会阶层属于影响消费者购买行为因素中的社会因素。
39．“购买决定”是决策过程中的决定性一环。
40．一般说，产品销售曲线和利润曲线的变化趋向大体相同的，但变化的时间却不相同。
41．产品的价格最高取决于竞争，最低取决于成本。
42．投标递价是卖方引导买方通过竞争成交的一种定价法。
43．抽样调查所选择的个体不一定是典型的。
44．专家调查法一般适用于新产品预测和短期预测。
45．企业努力开发新产品、新市场或新技术，与竞争对手展开竞争，这属于市场挑战者采用的竞争性营销策略。
46．在分析一国收入水平时，通常用人均收入和国民生产总值两个指标。
企业究竟使用哪个指标来分析一国的市场规模，取决于经济特性。
47．产品多样化往往比市场多样化有更大的优势。
48．国家是经济法律关系的特殊主体，外国人和外国组织不可以成为经济法律关系的主体。
49．政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。
否则，即使是行政行为的结果事实上限制了竞争，也不构成限制竞争行为。
50．在我国，对不正当竞争行为进行监督检查的部门为市级以上工商行政管理部门以及法律、法规规定的其他部门。
51．招标者在投标者投标前，向某个投标者泄露标底，属于串通投标行为。
52．经营者以邮购方式提供商品的，应当按照约定提供。
未按照约定提供的，应当按照消费者的要求履行约定或者退回货款，但不应承担消费者必须支付的合理费用。
53．消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身财产损害的，可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。
54．20世纪59至70年代发生了第三次科技革命，这一场以计算机、电力、原子能等为主要标志的科技革命规模巨大，影响深远。
55．在一般情况下，当价格趋涨时，期货价格低于现货价格；当价格趋跌时，期货价格则高于现货价格。
56．在一般情况下，农产品的普惠制优惠幅度较小；工业品的优惠幅度较大。
57．所谓普遍，是指发达国家对发展中国家所有出口制成品给予普遍的进口关税优惠待遇。
58．索赔、仲裁等条款，通常可不作为信用证的条款内容。
59．我国的进口货物大多数按FOB价格条件成效，因此，租船订舱和保险均由卖方办理。
60．电子商务中的信息流、商流、资金流三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。
61．电子商务按照使用网络类型的不同，可分为间接电子商务和直接电子商务。
62．在实际的电子商务安全体系中，使用更多的是非对称密钥体制。
63．数字证书从CA中心到用户手中的过程中信息是不可篡改的，且证书中信息均为可公开信息，在传输的过程中被截获没有关系。
64．网络级防火墙是在OSI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的防火墙高二层。
65．Firstvirtual系统是微软开发的一种Web上销售商品的电子商务软件。
第II卷（共210题）
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）
66．现金的清查是通过的方式进行的。
清点库存现金时，人员必须在场，以明确责任。
67．按单位规模和工作范围，会计工作组织形式可分为核算和核算两种。
68．_________是现代市场学的根本指导思想，____________是现代市场学的核心思想。
69．市场营销渠道包括资源供应者、_____________和_______________。
70．消费者购买之后的行为主要有二种：
一是_____________；二是_______________。
71．在通常情况下，企业提价主要是受_____________和_______________等因素的影响。
72．广告效果评估的内容很多，但主要有两方面：
一是_____________；二是_______________。
73．不正当竞争行为侵害的客体是其他经营者的和正常的。
74．经营者销售或者购买商品，可以以方式给对方折扣，可以给中间人。
75．销售者在购买、使用商品和接受服务时，享有及得到尊重的权利。
76．国际贸易商品可分为两大类：
一是___________；二是_______________。
77．绝对配额在具体实施中分两种方式：
一是___________；二是_______________。
78．电子商务交易中涉及到的买卖双方要利用EDI与有关各方进行各种和__________的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。
79．从技术上讲，EDI包括硬件与软件两大部分。
硬件主要是，软件包括计算机软件和。
80．电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种。
它是一个可以由持卡人用来进行安全电子交易和的软件。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）
81．盘存账户
82．市场营销观念
83．企业代理商
84．企业市场营销策略
85．行纪
86．差价税
87．预定限额
88．不完全电子商务
89．网上银行
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）
90．补充登记法在什么情况下采用？
91．画出两种促销策略过程图并作简要分析。
92．企业为达到市场渗透的目的，为此可采取哪些措施？
93．加强出口合同的科学管理，做好以合同为中心的“四排”和“三平衡”工作，请简述其内容。
94．简述SET规范涉及到的范围。
六、计算题（本大题共4小题，其中第95题6分，第96、97、98小题各8分，合计30分）
95．某公司2008年3月份甲产品完工入库500件，月末在产品100件。
月末在产品成本按单位定额成本（直接材料70元，直接人工15元，制造费用15元）计算确定。
甲产品在期末结转前的生产成本明细账如下所示：
生产成本明细账
产品名称：
甲产品
2008年
凭证号数
摘要
成本项目
月
日
直接材料
直接人工
制造费用
合计
3
1
期初在产品成本
18000
4000
6600
28600
31
略
分配材料费
62000
62000
31
分配工资费
20000
20000
31
提取福利费
2800
2800
31
分配制造费用
25200
25200
31
费用合计
80000
26800
31800
138600
要求：
根据以上资料，计算本月完工甲产品的生产成本总额和单位生产成本。
（6分）
96．某公司于2006年1月注册成立，当年亏损100000元。
2007年度税后净利润为300000元，经研究决定，按全年净利润的10%和50%分别提取盈余公积和向投资者分配股利。
要求：
（1）计算2007年的未分配利润。
（6分）
（2）假设甲投资者占该公司30%的股份，试计算2007年公司应向其支付的股利金额。
（2分）
97．某企业拟生产一种小家电，根据市场调查分析，认为每件610元左右的价格消费者容易接受，若已知批发商加成率10%，零售商加成率15%，生产企业目标利润率8%。
试计算产品的出厂价、批发价及企业的目标成本。
（计算过程、计算结果保留整数）
98．某企业每年销售某产品25000件，已知每件成本80元，每次订购费用1000元，每件产品年均储存费用为单位成本的10%，求该企业产品的经济订货批量及每年订货次数。
七、综合分析题（本大题共4小题，第99题18分，第100、101、102小题各8分，合计42分）
99．江苏省J生物制品有限公司主要生产国内保健品企业所需的氨基酸及葡萄糖烟酸盐（品牌为J），并贴牌加工水产品及小食品出口国际市场。
公司生产经营的水产品有四个系列，具体产品结构主要出口地区见表99－1。
为适应出口地区对食品安全及质量的严苛要求，公司先后通过了ISO9001－2000质量体系认证、HACCP认证和BRC认证。
公司产品也通过了国内GMP及QS认证。
表99－1 公司水产品结构及出口地区
产品系列
产 品
出口地区
小龙虾系列
熟整小龙虾、龙虾仁、带黄虾仁
西欧
南美白对虾系列
面包虾、熟凤尾虾、生虾仁、去头虾
西欧、北美
美国斑点鲳鳊回鱼系列
生鱼排
西欧、北美
小食品系列
春卷
韩国
人民币升值导致公司出口受到严重影响。
公司以W为水产品品牌进入国内市场。
公司将南京作为进入国内市场的第一步。
进入市场的第一批产品是南美白对虾系列和回鱼系列。
其中面包虾、凤尾虾和生鱼排定位于白领市场，因为目标顾客群比较容易接受西方的饮食；生虾仁和去头虾定位于大众市场。
在生产鱼排时产生的边角料如鱼划水、鱼泡、鱼皮等将进入大众市场。
产品的包装采用即同一系列产品用同一包装设计，每一系列内不同产品的包装颜色略有区别；各系列产品包装设计不同但彰显同一特质。
产品包装规格暂定为两种：
面对白领市场的产品为250克内衬塑料盒的塑料包装；面对大众市场的产品分别为500克与250克的塑料包装。
各水产品加工品以南京的苏果超市为主要销售口，同时进入沃尔玛及金润发超市；企业直接向超市供货。
针对白领市场采用高端定价，面对大众市场采用大众定价。
企业对超市使用推销员进行促销而对消费者主要采用广告，在特殊日子（如公司成立纪念日及节日）间歇进行降价及赠品促销。
⑴请分析公司在国内市场采用的品牌策略？
在水产品的包装方面采用了什么策略？
⑵请分析公司在国内水产品市场采用的定价策略？
为什么？
⑶请画出公司国内水产品市场分销路线图。
⑷公司怎样在国内水产品市场促销的?
100．下表是宝洁公司的产品组合示意图。
⑴请根据该图所给信息计算宝洁公司产品组合的总长度、平均长度、宽度（广度）及最长产品线的深度；
⑵如企业增加一个牙膏的高端产品项目，企业采用的是什么产品组合策略？
表100-1宝洁公司的产品组合及导入市场日期
产品线长度
产
品
组
合
宽
度
清洁剂
象牙雪、德来夫特、汰渍、快乐、奥克雪多、德希、波尔德、圭尼、
伊拉
牙膏
格利、佳洁士
条状肥皂
象牙、柯克斯、洗污、佳美、爵士、保洁净、海岸、
玉兰油
纸尿布
帮宝适、露肤
纸巾
媚人、粉扑、旗帜、绝顶1100
101．美国某皮鞋生产厂资金实力很差，只能找到猪皮的皮革原料，设计师年轻且富于想象。
为顺利进入皮鞋市场，企业决定以生产款式时尚的轻便皮鞋作为市场突破口。
他们的做法是：
先设计了男、女各一个系列的轻便皮鞋，在城市的闹市区租了一个十平方米的门面房进行皮鞋试穿活动；与此同时在当地报纸刊登了皮鞋试穿一个月的广告，广告告诉消费者试穿是免费的但要求试穿者在试穿后为皮鞋起一个名字。
一个月后，企业在门面房进行了皮鞋的命名仪式，仪式邀请了当地名流及媒体的记者参加。
在仪式上企业宣布皮鞋的名字为“小狗乖”。
他们解释说名字寓意是“当你穿上我们生产的皮鞋就像心爱的宠物小狗趴在你的脚边上那样舒适惬意”。
“小狗乖”皮鞋很快被市场接受。
企业这时集中所有资金购置了一条皮鞋生产线和一台猪皮专用剥皮机从事轻便猪皮鞋的生产。
⑴请叙述企业采用了何种目标市场策略；这种目标市场策略的优、缺点各是什么？
⑵请解释企业用什么样的促销手段把产品推向市场的。
102．2006年11月2日，GZ经济动物科技公司与某动物园签约，租借该园305室经营花牌蚂蚁粉。
2007年3月17日，消费者吴某在未明确销售单位的某动物园305室，购得两袋标重为500克装的花牌蚂蚁粉，支付人民币450元。
同年10月19日，吴某按袋装蚂蚁粉所附的说明书服用后感觉身体不适，后经抢救无效死亡。
吴某之妻立即向市公安局报案，由市公安局委托医科大学对吴某的尸体进行解剖，其死因鉴定结论为：
死者吴某有过敏史，哮喘病史，此次服用蚂蚁粉诱发支气管哮喘，终因过敏性休克死亡。
吴某之妻即向市人民法院起诉，人民法院受案立即进行调查。
法院查明：
GZ经济动物科技公司所出售的花牌蚂蚁粉，未通过市食品卫生监督检验所审批，没有获得相关批号。
该公司还有擅自涂改食品监督部门产品卫生审核批复单，以此申领到食品卫生许可证等行为。
该公司销售的蚂蚁粉说明书上未注明禁忌症，也没有明确的警示文字。
其说明书上标明的“长期服用无毒无副作用”，“能治疗哮喘等多种疾病”的文字，对消费者有误导作用。
根据以上案例，请回答下列问题：
①本案中是否构成消费侵权，为什么？
②GZ经济动物科技公司有没有违反经营者义务的行为，如果有，违反了什么义务？
③本案可以以谁为被告向法院起诉，请说明理由。
八、会计业务题（42分）
103．某公司2008年1月初各账户余额如下表所示：
账户名称
借方余额（元）
贷方余额（元）
（库存）现金
2000
银行存款
198000
固定资产
300000
实收资本
500000
2008年1月份该公司发生如下经济业务：
①5日，签发现金支票10000元，从银行提取现金，以备日常开支需要。
②8日，采购员王灵出差，预借差旅费3000元，以现金付讫。
③10日，收到天发公司投入的资金200000元，存入银行。
④12日，向红星厂购入甲材料1000千克，买价50000元，增值税进项税额8500元，代垫运杂费1500元，款项用银行存款支付，材料已验收入库。
⑤15日，购入不需要安装的计算机3台，合计价款15000元，用银行存款支付，设备交付使用。
⑥25日，生产A产品领用甲材料30000元。
要求：
（1）根据上述经济业务编制相关会计分录。
（12分）
（2）登记总账并结出余额（“T”字账）。
（16分）
（3）根据账户记录，填写简要资产负债表中括号里的数据。
（14分）
业务号
会计分录
业务号
会计分录
①
②
③
④
⑤
⑥
“T”字账
借方贷方借方贷方
借方贷方借方贷方
借方贷方借方贷方
借方贷方借方贷方
简要资产负债表
编制单位：
某公司2008年1月31日单位：
元
资产
期初数
期末数
负债及所有者权益
期初数
期末数
流动资产：
流动负债：
货币资金
（）
（）
应交税金（费）
—
（）
其他应收账
—
（）
存货
—
（）
流动负债合计
—
（）
流动资产合计
（）
（）
所有者权益：
固定资产：
实收资本
500000
（）
固定资产原价
300000
（）
减：
累计折旧
—
—
固定资产净额
300000
（）
所有者权益合计
500000
（）
资产合计
500000
（）
负债及所有者权益合计
500000
（）
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