对口单招统一考试“市场营销综合理论”A卷答案文档格式.doc
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70．购后的满意程度购后的活动
71．通货膨胀产品供不应求
72．信息传递效果销售效果
73．合法权益社会经济秩序
74．明示佣金
75．人格尊严民族风俗习惯
76．初级产品工业制成品
77．全球配额国别配额
78．电子票据电子单证
79．计算机网络EDI标准
80．支付工具储存交易记录
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）
81．盘存账户是用来核算各项货币资金（1分）和实物资产（1分）的增减变动（1分）及其结存数额（1分）的账户。
82．市场营销观念：
是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营指导思想（2分），以整体营销为手段来取得顾客的满意（1分），从而实现企业的目标（1分）。
83．企业代理商：
是指受生产者委托（1分），签订销货协议（1分），在一定区域内（1分）负责代销生产企业制造的产品的中间商（1分）。
84．企业市场营销策略：
是指企业为了实现营销任务（1分），适应顾客需要和营销环境变化（1分）而制定营销准则和营销方式（1分）。
可分为市场营销策略和市场营销战略（1分）。
85．行纪：
是行纪人受委托人的委托，（1分）由委托人给付一定的报酬，（1分）为了实现委托人的利益（1分）而用自己的名义进行的法律行为（1分）。
86．差价税：
当某种本国生产的产品国内价格高于同类进口商品的价格时（1分），为了削弱进口商品的竞争能力，保护国内生产和市场（1分），按国内产品价格与进口产品价格之间的差额征收的关税（1分）。
又称差额税（1分）。
87．预定限额：
给惠国根据本国和受惠国经济和贸易状况（1分），预先规定某项产品优惠进口限额（1分），超过限额的进口（1分）按规定征收最惠国税率（1分）。
88．不完全电子商务：
是指无法完全依靠电子商务方式（1分）实现和完成完整交易过程的交易，（1分）它需要依靠一些外部要素，（1分）如运输系统等来完成交易。
（1分）
89．网上银行：
是指银行利用Internet技术，（1分）通过Internet向客户提供开户、销户、查询、对账、行内转账、跨行转账、信贷、网上证券、投资理财等传统服务项目，（1分）使客户可以足不出户就能够安全便捷地管理（1分）活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等。
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）
90．补充登记法在什么情况下采用？
答：
出现下列情况时采用补充登记法：
在记账或过账以后（1分），经核对发现记账凭证中使用的会计科目无误（1分），应借应贷方向也无误（1分），只是所记金额小于应记金额（1分），并已据此登记入账（1分），造成账簿记录相应出错（1分）。
91．画出两种促销策略过程图并作简要分析。
生产企业
消费者
零售商
批发商
推动策略：
就是以中商为主要促销对象（1分），把产品推进分销渠道，推上最终市场。
如果企业采取的是推动策略，则人员推销的作用最大（1分）。
拉引策略：
（1分）
拉引策略是以最终消费者为主要促销对象（1分），首先设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，如果促销奏效，消费者便会纷纷向中间商询购这种产品，中间商看到这种产品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。
如果企业采用“拉引”策略，广告的作用更大些（1分）。
92．企业为达到市场渗透的目的，为此可采取哪些措施?
①改进广告宣传和推销工作（1分）；
②在某些地区增设商业网点，通过多渠道将同一产品送达同一市场（1分）；
③短期削价等（1分），在现有市场上扩大产品销售。
包括a千方百计促进老顾客多购买（1分）；
b把竞争者的顾客吸引过来（1分）；
c想方设法在现有市场上将产品卖给从未买过本企业产品的顾客（1分）。
93．加强出口合同的科学管理，做好以合同为中心的“四排”和“三平衡”工作，请简述其内容。
答；
“四排”是指以合同为对象（1分），检查有关信用证有否开到和货源有否落实（1分），进行分析排队并把它们归纳成四类，即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”（1分）。
三平衡是指以信用证为对象（1分）根据货源情况和运输能力（1分）分别轻重缓急做好证、货、船的合理衔接和综合平衡（1分）。
94．简述SET规范涉及到的范围。
加密算法的应用（例如RSA和DES）；
证书信息和对象格式；
购买信息和对象格式；
认可信息和对象格式；
划账信息和对象格式；
对话实体之间消息的传输协议。
六、计算题（本大题共4小题，其中第95题6分，第96、97、98小题各8分，合计30分）
95．解一：
（1）甲产品月末在产品单位成本=70+15+15=100（元）（2分）
（2）甲产品月末在产品成本总额=100×
100=10000（元）（1分）
（3）本月完工甲产品生产成本总额=138600－10000=128600（元）（2分）
（4）本月完工甲产品单位生产成本=128600÷
500=257.20（元）（1分）
解二：
（1）本月完工甲产品直接材料费用=80000-70×
100=73000（元）（1分）
（2）本月完工甲产品直接人工费用=26800-15×
100=25300（元）（1分）
（3）本月完工甲产品制造费用=31800-15×
100=30300（元）（1分）
（4）本月完工甲产品生产成本总额=73000+25300+30300=128600（元）（2分）
（5）本月完工甲产品单位生产成本=128600÷
500=257.20（元）（1分）
96．
（1）提取的盈余公积=300000×
10%=30000（元）（2分）
向投资者分配的股利=300000×
50%=150000（元）（2分）
2007年的未分配利润=300000-100000-30000-150000=20000（元）（2分）
（2）公司应向甲投资者支付的股利金额=150000×
30%=45000（元）（2分）
97．批发价==530（元）出厂价==482（元）
目标成本==446（元）
*
98．经济订货批量=
七、综合分析题（本大题共4小题，第99题18分，第100、101、102小题各8分，合计42分）
99．答：
⑴江苏省J生物制品有限公司在国内市场采用了分类的家族品牌策略。
其生物制品采用的品牌是J，水产品的品牌是W（2分）。
在水产品的包装方面，不同产品系列采用的是分类包装（1分），在同一系列产品内部采用的是类似包装策略（1分）。
⑵公司在国内水产品市场采用的定价策略是分档定价（2分）。
因为公司针对白领市场的产品采用的是高端定价，而面对大众市场的水产品采用的是大众定价。
定价策略明显地反映了产品档次的差别（2分）。
⑶说明：
如考生画出图a，给3分；
如考生画出图b，给4分。
公司国内水产品市场分销路线图如下：
生产者
零售商
消费者
（图a）
江苏省J
生物制品
有限公司
苏果超市
金润发超市
沃尔玛超市
（图b）
⑷公司在国内水产品的促销中综合使用了人员推销、广告和营业推广（1分）。
针对超市（零售商）采用的是人员推销（1分）；
针对消费者采用了广告（1分）和营业推广（1分）。
此外，考察学生写作能力和逻辑能力的分数为2分，请阅卷教师酌情处理。
100．答：
⑴宝洁公司产品组合的总长度为25（1分）；
平均长度为5（1分）；
宽度（广度）为5（1分）；
最长产品线清洁剂的深度为9（1分）。
⑵如宝洁公司增加一个牙膏的高端产品项目，企业采用的是产品线向上延伸策略（4分）。
说明：
⑵如仅答产品线延伸策略给2分。
101．答：
⑴企业采用了集中性策略（2分）；
集中性策略的优点是对人力、物力、财力资源有限的中小型企业有利（1分）；
缺点是风险较大（1分）。
⑵企业用了三种促销手段把产品推向市场，这三种促销手段分别是广告（1分）、营业推广（1分）和宣传报道（1分）。
企业租了一个门面房进行皮鞋试穿活动，这是营业推广；
企业的广告是针对皮鞋试穿活动而非直接对产品进行广告宣传；
企业为皮鞋举行了命名仪式，仪式邀请了当地名流及媒体的记者参加，这是宣传报道。
102．答：
①构成消费侵权。
（1分）《消费者权益保护法》规定：
“消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。
经营者向消费者提供商品或者服务，应当依照《中华人民共和国产品质量法》和其他有关法律，法规的规定履行义务。
”（1分）本案被告没有做到这一点，反而通过欺诈手段获取卫生许可证并在说明书中误导消费者，最终导致消费者死亡。
②有。
（1分）违反了保证商品和服务安全的义务，包括警示说明义务，提供商品和服务真实信息的义务，表明真实名称和标记的义务。
③本案可以GZ经济动物科技公司和动物园双方任何一方或共同作为被告。
（1分）GZ经济动物科技公司租赁了动物园的柜台进行商品销售，根据《消费者权益保护法》规定：
“消费者在展销会、租赁柜台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。
展销会结束或者柜台租赁期满后，也可以向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿。
展销会的举办者、柜台的出租者赔偿后，有权向销售者或者服务者追偿。
”（1分）由此可见，在这种情况下，销售者和柜台出租者承担连带责任。
因此，本案可以双方任何一方或共同作为被告。
八、会计业务题（42分）
103．
（1）根据经济业务编制相关会计分录：
（每笔2分，共12分）
①借：
现金（库存现金）10000
贷：
银行存款10000
②借：
其他应收款——王灵3000
现金（库存现金）3000
③借：
银行存款200000
实收资本——天发公司200000
④借：
原材料——甲材料51500
应交税金（费）——应交增值税（进项税额）8500
贷：
银行存款60000
⑤借：
固定资产15000
银行存款15000
⑥借：
生产成本——A产品30000
原材料——甲材料30000
（2）登记总账并结出余额（“T”字账）。
（每个账户的本期发生额与期末余额正确各得1分，共16分）
借方现金（库存现金）贷方借方银行存款贷方
期初余额：
2000期初余额：
198000
①10000②3000③200000①10000
④60000
⑤15000
本期发生额：
10000本期发生额：
3000本期发生额：
200000本期发生额：
85000
期末余额：
9000期末余额：
313000
借方固定资产贷方借方实收资本贷方
300000期初余额：
500000
⑤15000③200000
15000本期发生额：
—本期发生额：
—本期发生额：
200000
315000期末余额：
700000
借方其他应收款贷方借方原材料贷方
②3000④51500⑥30000
3000本期发生额：
—本期发生额：
51500本期发生额：
30000
3000期末余额：
21500
借方应交税金（费）贷方借方生产成本贷方
④8500⑥30000
8500本期发生额：
30000本期发生额：
—
8500期末余额：
30000
（3）根据账户记录，填写简要资产负债表中括号里的数据。
（每格1分，共14分）
简要资产负债表
编制单位：
某公司2008年1月31日单位：
元
资产
期初数
期末数
负债及所有者权益
流动资产：
流动负债：
货币资金
（200000）
（322000）
应交税金（费）
（－8500）
其他应收账
（3000）
存货
（51500）
流动负债合计
（—8500）
流动资产合计
（376500）
所有者权益：
固定资产：
实收资本
（700000）
固定资产原价
（315000）
减：
累计折旧
固定资产净额
所有者权益合计
资产合计
（691500）
负债及所有者权益合计
6
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