市场营销—2017年度对口单招文化统考调研测试卷(一)剖析.doc
《市场营销—2017年度对口单招文化统考调研测试卷(一)剖析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销—2017年度对口单招文化统考调研测试卷(一)剖析.doc（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
2016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷
（一）
市场营销专业综合理论
本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）
1．我国企业会计准则关于确认一定会计期间的收入和费用的会计基础是
A．权责发生制B．收付实现制C．永续盘存制D．实地盘存制
2．属于企业原始凭证的是
A．销售合同B．材料请购单
C．银行存款余额调节表D．库存现金盘点表
3.月末结账前发现所填制的记账凭证将6900元误记为9600元，导致账簿错误，应采取
的错账更正方法是
A．划线更正法B．红字更正法C．补充更正法D．平行登记法
4．属于对会计对象的个体内容进行的基本分类是
A．经济活动B．资金运动C．会计要素D．会计科目
5．记账凭证账务处理程序与科目汇总表账务处理程序的主要区别是
A．凭证及账簿组织不同B．登记总账的依据和方法不同
C．登记日记账的依据和方法不同D．登记明细账的依据和方法不同
6．下列属于账实核对的是
A．现金总账与现金日记账核对
B．应收账款总账与其所属明细账核对
C．银行存款日记账与银行对账单核对
D．固定资产总账与固定资产卡片账核对
7.某影院内开设小咖啡店、台球室等，这种增长战略是
A.同心多样化B.水平多样化C.后向一体化D.集团多样化
8.影响消费者购买的各因素中，“明星效应”属于
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素
9．苹果公司依靠其在手机市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。
该公司采用的纵向联合的销售组织是
A．公司型B．契约型C．代理型D．管理型
10.丰田汽车公司在其中档产品“花冠”的基础上，为高档市场增加了“佳美”，为低档市场增加了“小明星”，还为豪华汽车市场推出了“凌志”，该公司采用的产品线调整策略是
A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D.产品线扩充
11.夏季，“波士顿”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
A.否定需求B.饱和需求C.不规则需求D.潜在需求
12．企业根据不同消费者购买商品时所追求的品牌忠诚度来细分消费者市场，这属于
A．行为细分B．地理细分C．人口细分D．心理细分
13.节日期间，某些旅游景区或电影院等为吸引更多学生顾客光临，往往打出“老年人半价、大学生八折优惠”的广告。
这种定价针对的是
A.不同顾客B.不同花色、式样C.不同部分D.不同时间
14．“企业对竞争关系加以适当管理，变竞争者为合作者”，体现的营销观念是
A．整合营销观念B．整体营销观念C．大市场营销观念D．服务营销观念
15．有一种饮料的外包装是一个漂亮的酒杯，这是
A.附赠品包装策略B.类似包装策略C.多种包装策略D.双重用途包装策略
16．既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是
A．销售商代理B．制造商代理C．经纪人D．佣金商
17．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为
A．观察法 B．实验法 C．调查法 D．专家估计法
18．某期货交易所章程规定，对日交易量超过1000手的客户，可以将手续费的1%作为折扣退还给他们，并办理完整的财务手续。
其他交易所对此规定提出了异议。
下列说法正确的是
A．交易所的行为构成行贿
B．交易所的行为既构成行贿又构成不正当竞争
C．交易所的行为未构成不正当竞争
D．交易所的行为构成不正当竞争
19．某公司发运一批玻璃器皿，用印有“统一牌方便面”的纸箱包装，在运输过程中，由于车辆的颠簸而损坏若干件，承担该损失的是
A．装卸工B．装卸工的雇主C．运输部门D．某公司
20．下列各项中，不属于鼓励出口措施的是
A．出口信贷 B．出口补贴 C．商品倾销 D．外汇管制
21.一国某一时期的出口总额超过进口总额时，称为
A.贸易顺差 B.贸易逆差C.贸易平衡 D.贸易差额
22．电子商务应用基础的是贸易各方信息的
A．有效性B．完整性C．可靠性D．机密性
23．支持WEB、E—mail、FAX等多种接入方式的机构是
A.传统呼叫中心B.电信服务中心C.客户服务中心D.支付网关
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）
24．收入能够导致所有者权益增加，但导致所有者权益增加的不一定是收入。
25．永续盘存制下，期末实际结存数=期初账面结存数十本期账面增加数一本期账面减少数。
26．账簿组织是指会计凭证、账簿和报表的种类、格式及相互之间的关系。
27．企业一批材料受到地震影响造成毁损，除保险公司赔偿外，净损失转作营业外支出。
28．科目汇总表不仅可以起到试算平衡的作用，而且还可以反映账户之间的对应关系。
29．总分类账与明细分类账的登记过程，可以有先有后，但必须在同一会计期间内完成。
30．会计信息的可比性是指企业的会计核算方法前后期保持一致，不得随意变更。
31.为了简化工作手续，记账凭证可根据若干张同类原始凭证汇总编制。
32.资产负债表的负债项目，一般按要求清偿时间的先后顺序排列。
33．对于过度的需求，企业应采取限制性营销策略。
34．当企业相对市场占有率达100%时,销售潜量就是市场潜量。
35.“酒好也怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，都反映了企业的所奉行的产品观念。
36.顾客型结构适用于产品和市场都比较单纯的企业。
37．改进新产品比较容易为使用者接受，但竞争者也易于模仿，因此竞争比较激烈。
38.2012年中国离婚率十强榜中北京以39%名列榜首，上海以38%屈居第二，这属于市场营销宏观环境中的人口环境。
39.“浑身上下雅戈尔”体现的是企业对消费者心理细分的结果。
40．消费者能够接受某商品的习惯价格大约为55元/件，而商品富有价格弹性，如果经营者将该商品价格降到55元以下，将会使利润因销售量大幅度上升而增加。
41．如果市场上消费者的需求与偏好明显不同，则应该采用差异性的营销策略。
42.对处于介绍期的产品，一般应将促销重点集中于“工薪”阶层的顾客。
43．被称之为“无声的推销员”是指产品的外包装部分。
44．某汽车公司原来生产高档轿车，后来有发展了一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是双向延伸。
45．双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。
46.在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们安全的需要。
47．特约是开拓和渗透新渠道的重要策略和方法，而且还是有特殊的稳定性能。
48.国家鼓励、支持一切组织和个人对损害消费者合法权益的行为进行社会监督。
49．未经加工的玉米、小麦、稻谷等原粮，属于天然产品，不适用《产品质量法》的规定。
50．消费者索要发票的，经营者不得以收据、购货卡、服务卡、保修证等代替。
有正当理由不能即时出具的，经营者应当按照与消费者协商的时间、地点送交或者约定消费者到指定地点索取。
51.《反不正当竞争法》所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和其他组织。
52．当一方遇有合同规定的意外事故而不能履行或不能如期履行合同时，另一方无权要求撤销合约或赔偿损失。
53.在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。
54.国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。
55．选择税是一种比较灵活的征税方法，可以起到限制进口的作用，也可以起到鼓励进口的作用。
56．Internet是目前唯一可行的真正大众化的通信平台。
57．电子商务一个重要特点是资金流发生了变化（电子化），更多地表现为票据的流动。
58.加密、解密使用的密钥相同，这是非对称加密的特点。
59.广义的电子商务就是基于INTERNER的电子商务。
60．互联网络使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存成本。
61.电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上订购。
2016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷
（一）
市场营销专业综合理论
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1、答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。
2、第Ⅱ卷共12页，考生须用蓝、黑钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。
3、考试结束，考生将第Ⅱ卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。
）
62．账账核对中的总分类账的对账工作可通过定期编制_________________________进行，而账实核对一般通过_____________________的方法进行。
63.在会计核算方法中，_______是起始环节；_______是中心环节；编制报表是最终环节。
64．为刺激客户大量购买而给予的一定折扣称为，增加卖方收现能力，减少信用成本或呆账的折扣称为。
65.在购买意图与购买决策之间，还要受到___________和__________这两方面的影响。
66．“铁道公司”和“航空公司”之间属于 竞争者；“光明便携袋装牛奶”和“蒙牛盒装牛奶”属于 竞争者。
67．理解价值定价法的关键在于找准____________；反向定价法的关键是确定___________。
68．广告信息决策一般要经过三个步骤，即信息、信息评估与选择和信息。
69.分析评价环境的方法是矩阵图和矩阵图。
70．商业贿赂客观上采用提供或接受财物或者其他好处，其表现形式主要是。
71．判定产品质量的依据是默示担保、和三个方面。
72．海洋运输按照海洋运输船舶营运方式不同，可分为和两大类。
73．海损中的全损可分为________________和________________。
74．网上订购通常在产品介绍的页面上提供十分友好的订购和订购。
75．根据影响安全的因素可以把电子商务安全分成三类，即：
、网络信息的安全、。
76．电子商务系统的中间层是，其真正的核心是。
四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）
77．会计凭证的传递
78．分销渠道
79．广告频率决策
80.市场营销管理过程
81.异质市场
82．产品瑕疵责任
83．罚金条款
84．支付网关
85．EDI
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．什么是总分类账户与明细分类账户的平行登记？
要点有哪些？
87．简述营销中介的概念及构成。
88.简述生产者市场的特点。
89.简述信用证的种类。
90.简述电子商务的分类。
六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分。
注：
本大题如有小数，均要求计算过程及结果保留二位小数）
91．某企业2015年5月底库存甲材料100公斤，单价10元。
6月份发生以下业务：
（1）6月4日购进甲材料400公斤，单价12元。
（2）6月10日发出甲材料350公斤
（3）6月15日购进甲材料700公斤，单价13元
（4）6月20日发出甲材料550公斤
（5）6月30日实地盘点结存为280公斤
要求：
采用先进先出法分别按永续盘存制和实地盘存制计算出本月发出甲材料的成本和期末结存甲材料成本。
92．（8分）某企业2016年7月份有关账户的期初余额、本期发生额和期末余额如图所示。
要求：
填列图表括号中相关金额。
账户名称
期初余额
本期发生额
期末余额
借方
贷方
借方
贷方
借方
贷方
库存现金
7200
—
1200
（）
4800
—
银行存款
96000
—
146400
75600
（）
—
原材料
60000
—
26400
（）
48000
—
应收账款
（）
—
（）
100800
96000
—
固定资产
（）
—
28800
27000
120000
—
实收资本
—
180000
—
（）
—
216000
资本公积
—
48000
（）
12000
—
36000
短期借款
—
60000
（）
—
—
18000
应付账款
—
96000
10200
（）
—
165600
合计
（）
（）
（）
（）
（）
（）
93．（8分）2015年A企业生产甲产品的能力可达20万件，固定总成本为400万元，单位变动成本为70元。
根据计划年初已定货16万件，市场销售价格为每件120元，每件产品的推销费用为15元。
现有C公司提出如果将价格降为每件100元，愿一次性定货3万件并愿承担2/3的推销费用，请问A企业能否答应C公司的条件？
为什么？
94.（8分）某企业进口原料共用了14000美元，加工出口健身椅1000只。
出口价：
每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只117元人民币，（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%。
当时银行美元买入价为6.85元。
要求计算：
（1）换汇成本；
（2）出口商品盈亏额；（3）外汇增值率。
七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95，96小题12分，第97小题各10分，第98、99小题各7分，共48分）
95．（12分）近年来，随着人们个人可任意收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。
大学生假期旅游已成为时尚。
小李、小王、小周是某高校的大三学生，他们平时关系甚好。
在小李的动员下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2015年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。
旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。
三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。
经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。
A旅行社为改变旅游产品无法满足人们的多样化、个性化需求，根据大学生的暑假旅游需求特点，在不增加费用的前提下增加了该项目的特色。
比如在原旅游项目中增加郊外运动游（爬山、漂流等）。
在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张（在此期间，该城市有国内足球甲A比赛）。
但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。
三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。
回校后小李逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。
要求：
结合本案例的描述，回答以下问题：
（1）说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色；（3分）
（2）三位同学购买行为属于何种类型？
为什么？
（2分）
（3）描述三位同学这次旅游的购买决策过程；（5分）
（4）站在小李的角度，简要分析购后行为分析。
（2分）
96.（12分）K公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。
公司的三种产品销售增长率分别为：
电烤箱为4%，洗碗机为9%，消毒柜为20%；公司的三种产品市场占有率分别为：
电烤箱为8%，洗碗机为30%，消毒柜为25%；K公司的三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：
电烤箱市场的最大竞争对手是H公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的最大竞争对手是C公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大竞争对手是S公司，其市场占有率为20%。
请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。
（1）画出“销售增长率—相对市场占有率”矩阵图。
（3分）
（2）由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。
（6分）
（3）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。
（3分）
4、科学家研究表明昆虫头上的触角就是它们的“鼻子”，能分辨出各种气味，比人的鼻子灵敏得多。
5、在咀嚼米饭过程中，米饭出现了甜味，说明了什么？
16、空气是我们生命中生时每刻都需要的地球资源，大气污染影响着我们的健康，如大气中的飘尘易使呼吸系统发生病变。
减少废气和废物排放是控制大气污染最根本的办法。
2、在加热的过程中，蜡烛发生了什么变化？
（P29）97．（10分）随着生活节奏的加快、生活方式的转变，越来越多的中国消费者接受了洋快餐。
无论是肯德基汉堡、薯条等西式产品，还是肯德基油条、海鲜粥等富有中国特色的产品，均深受中国消费者好评。
肯德基的成功，离不开对中国消费者市场的有效细分，如：
肯德基以人口密度较大的县级以上城市作为选址重点，根据消费者所追求的不同利益（如部分消费者喜欢油炸高热食品，部分消费者喜欢清淡低脂食品等等）推出不同年龄、不同教育程度的消费者都能接受的产品，逐步得到了消费者的认可。
可以说，作为洋快餐的肯德基已经在中国市场上站稳了脚跟。
请回答：
试利用消费者市场细分标准的相关知识，结合本案例进行具体分析。
20、对生活垃圾进行分类、分装，这是我们每个公民的义务。
只要我们人人参与，养成良好的习惯，我们周围的环境一定会变得更加清洁和美丽。
20、在水中生活着许我微生物，常见的有草履虫、变形虫、喇叭虫、眼虫、团藻等。
25、意大利的科学家伽利略发明了望远镜，天文学家的“第三只眼”是天文望远镜，可以分为光学望远镜和射电望远镜两种。
3、怎样做才是解决垃圾问题最有效的方法呢？
（P73）
13、1663年，英国科学家罗伯特.胡克用自制的复合显微镜观察一块软木薄片的结构，发现它们看上去像一间间长方形的小房间，就把它命名为细胞。
21、血液中的细胞好像运输兵，负责运输吸入的氧气和产生的二氧化碳。
98．（7分）2014年11月3日，王女士在某大型超市准备购买一桶色拉油，但发现其标价与自己平日购买的价格不同，掏出手机将标价拍下来以便回去比较。
王女士此举当即遭到几名超市保安员的制止，并强行将王女士所拍内容删除。
遭到王女士强烈抗议并要求赔理道歉。
事发后，该超市有关负责人声称王某违反了超市“严禁抄写商品价格”的规定，侵犯了超市的“商业秘密”。
经查，这家超市在入口处张贴的店规内容为：
（1）顾客到商场购物永远是对的；
（2）顾客与员工发生争执时，遵照第一条执行；（3）超市内严禁抄袭价格或拍照等。
根据以上案例，请回答下列问题：
⑴王女士的行为是否侵犯了超市的商业秘密，为什么？
（4分）
⑵超市在入口处张贴店规的内容在法律上是否全部有效，为什么？
（3分）
99．（7分）2016年“双十一”购物节时，吴先生在某大型网购平台上的一家手表网店中购买了一款某知名进口品牌手表。
实际收到货后，吴先生发现自己购买的手表并非正品。
于是按照消法中七日内无理由退货的有关规定联系卖家要求退货，但通过网店中所留的电话、邮件等均无法联系上。
吴先生随即向网购平台工作人员反映，他们在核实后表示，对方当时提供验证的身份证件系假冒，目前他们做的只能是将这家网店关闭，吴先生所遭受的损失只能自己承担。
试分析该网购平台做法是否正确。
吴先生如何维权？
八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）
100．（14分）A公司2015年12月31日，银行存款日记账余额为139718元，银行转来的对账单余额为128373元，经逐笔核对，发现如下情况：
（1）3日，银行转来收账通知书，该笔款项系银行上月已入账的本公司销货款41283元，现将其入账。
（2）9日，公司用现金520元购买办公用品，出纳员根据现金付款凭证记入银行存款日记账。
（3）26日，银行代扣消费3900元，公司尚未收到银行付款通知。
升级会员 