兴天下薪酬管理制度Word格式.doc
《兴天下薪酬管理制度Word格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《兴天下薪酬管理制度Word格式.doc（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
员工转正定岗后确定岗位津贴级别，各个岗位的津贴有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，行政人事部和各部门经理一起确定部门内每个基层员工的实际岗位级别，报总经理审批。
对有特殊才能和公司急需引进的人才，如按公司制度规定的工资标准低于其市场工资标准时，经总经理特别批准，可发放特岗津贴。
11.1.2工龄津贴：
对员工工作经验和在本公司劳动贡献的积累所给予的补偿。
11.2绩效工资部分：
与当月绩效考核结果挂钩，
以当月绩效考核系数作为发放标准，月度考评，按月发放。
具体绩效考核办法参见《绩效考核管理制度》。
11.3销售提成部分：
包括管理提成、销售提成、技术服务提成等，与业绩挂钩，季度考评，半年结算，按月发放；
11.4福利和补贴部分：
根据国家及企业相关政策发放，不参与考核。
11.4.1法定福利项目
11.4.1.1社会保险：
涉及公司全体员工，按深圳市社保局有关规定办理，包含养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险。
员工试用期内办理社保，15日之前入职的买当月社保，15之日后入职的买下月社保。
公司自员工离职之日起停办该员工的社会保险。
员工在公司服务期间，如果当月工资不足以支付本人应负担的社保费用，则当月暂停办理社保，待个人补缴费用后，予以补办。
11.4.1.1.2商业保险：
给公司规定人员按有关规定办理商业保险。
11.4.2公司统一福利项目
11.4．2.1住房补贴：
员工不在公司宿舍住宿，按不同级别享有。
11.4.2.2购房奖助：
详细办法参考《兴天下员工购置房产奖助办法》。
11.4.2.3员工持股：
详细办法参考《兴天下员工持股计划》。
11.4.3公司专项福利项目
11.4.3.1节日礼金/物：
公司正式员工逢端午节、中秋节等视公司实际情况发放礼物或相当礼金。
11.4.3.2结婚贺礼/物：
公司服务一年以上的正式员工结婚发放100元贺礼。
11.4.3.3生育贺礼/物：
在公司服务一年以上的正式员工生小孩，并符合国家计划生育政策发放礼金100元。
11.4．3.4丧葬补贴：
因故去世的在职员工参照国家有关部门政策暂按1000元/人发放慰问金。
11.4.3.5丧事补贴：
直系亲属去世的正式员工发放慰问金100元。
11.4.3.6脱产培训：
公司服务满两年的正式员工在年度考核在公司前三名，有培养前途的员工，经部门经理推荐，总经理批准，给予三个月以内的脱产培训机会，与公司签订《培训协议》。
培训期间公司发给全部工资，并按约定的标准报销培训费用，培训期满必须返回公司服务约定的时间以上。
具体培训办法参见兴天下《培训管理办法》。
11.5专项奖金部分：
根据企业相关政策发放，与绩效考核挂钩，包括全勤奖、目标达成奖、超额奖、排名奖、拓展奖、配合奖、合理化建议奖、单项技能竞赛奖、创新奖、重大贡献奖。
11.6年度奖金部分：
年度奖金为特殊奖励，根据公司业绩情况和个人绩效综合考核确定，适用于除销售人员外的公司所有员工。
年度奖金比例根据职务职等按不同系数发放。
根据员工的年度绩效考核结果发放的奖金，与个人年度绩效考核挂钩。
11.7股金部分：
与年度绩效考核挂钩的股金分红。
第十二条各岗位薪酬结构
12.1中高层管理人员
12.1.1总经理：
岗位固定工资+年度奖金+福利和补贴+股金
岗位基本工资根据岗位价值评估决定；
年度奖金为特殊奖励，根据公司业绩完成情况综合考核确定。
12.1.2营销副总、销售总监、市场部经理、技术支持部经理：
岗位固定工资+岗位绩效工资+年度奖金+福利和补贴+股金
岗位基本工资和岗位绩效工资的额度根据岗位价值评估决定；
岗位基本工资：
岗位绩效工资＝6：
4；
年度奖金比例根据分管的不同业务领域按照不同系数发放。
12.2办事处经理和销售人员
12.2.1办事处经理：
岗位固定工资+岗位绩效工资+提成+年度奖金+福利和补贴+股金
岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定；
根据公司实际情况确定提成比例。
12.2.2销售工程师、大客户经理、渠道主管：
岗位固定工资+岗位绩效工资+提成+专项奖金+福利和补贴
12.3技术服务人员
技术支持工程师、办事处技术工程师：
岗位固定工资+岗位绩效工资+年度奖金+专项奖金+福利和补贴
技术支持工程师、办事处技术工程师的岗位基本工资：
岗位绩效工资＝7：
3。
第十三条公司的所有正式员工固定工资与绩效工资的比例如下表：
中高层管理人员
办事处经理
销售人员
技术服务人员
基层和一般管理人员
固定工资：
绩效工资
6︰4
7︰3
8︰2
示例：
如资深办事处经理的月岗位工资为4000元，则其岗位固定工资=4000×
0.6=2400元，参与考核岗位绩效工资=4000×
0.4=1600元
第十四条绩效工资计算方法，如下表：
级别
绩效考核分数段
个人考核系数
A
90<
考核综合得分≤100
1.3
B
80<
考核综合得分≤90
1.2
C
70<
考核综合得分≤80
1.0
D
60<
考核综合得分≤70
0.8
E
60分以下
0.6
资深办事处经理当月《KPI考核表》得分为81分，为B级，则当月实际绩效工资=1600×
1.2=1920元。
第十五条提成：
根据产品系列和销售价格折扣率决定，业绩提成以销售额为标准，提成比例在1.5%-5%之间，提成半年结算。
计算方式为：
应发提成=实际销售额*标准提成+超额部分*（标准提成+上浮提成）
实发提成=实际回款额*标准提成
第十六条公司超额完成公司要求的经营任务指标后，可以发放年终效益奖金，每年年终效益奖金的具体数额由总经办和总经理协议商定。
年度奖金分配比例
职位
年度奖金设计策略
年度工资和年度奖金比例
总经理
将中高层个人收益与企业经营收益捆绑，年终奖金受公司经营影响
4：
6
营销副总
5：
5
销售总监
将中高层个人收益与企业经营收益捆绑，年终奖金受公司总销售业绩影响
加强办事处经理管理职能，同时将个人收益与区域销售整体业绩挂钩，受其影响
市场部经理
强化其个人责任与贡献，加强市场导向，年终奖金受年度绩效影响
6：
1
技术支持部经理
强化其个人责任与贡献，加强技术服务技能与支持作用，年终奖金受年度绩效影响
将年度奖金作为公司福利与激励手段之一
基层管理人员
12：
第十七条股金：
根据年终业绩完成比例，相关岗位每年按一定等值股票配股。
第十八条员工因申请病假全年累计超过15天，福利假（婚假、丧假、产假）累计超过30天（国家法定节假日及公司年休假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算；
全年累计事假20天，取消年终效益奖金。
第十九条无论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司行政人事部批准认可的离职时间为准。
第二十条试用期工资由行政人事部与试用期员工单独约定，试用期工资不得低于转正工资的80%，最低不低于深圳市政府公布的当年度最低工资标准。
第二十一条公司员工试用期一般为一至三个月，试用期根据公司制度执行，各岗位间有不同。
第二十二条迟到、早退、外出办私事：
每次以15分钟为扣薪单位，扣薪额为一个小时的小时工资。
每超过15分钟加扣1个小时的小时工资。
并视情节轻重予以警告、记过等处分。
第二十三条旷工：
扣薪额=旷工日数×
日工资额×
200%，并给予一次警告处分。
连续旷工三天或全年累计五天者，予以解除劳动关系。
第二十四条事假：
事假1天（含1天）以上：
扣薪额=事假日数×
日工资额；
事假不足一天：
扣薪额=事假小时数×
小时工资额。
第二十五条病假：
员工患病或者非因工负伤停止工作进行医疗，在国家规定的医疗期内的，提供社保资格医院有效证明，按本人工资的70%支付员工病伤假期工资。
第二十六条产假：
发放基本工资，不享受公司各项补贴。
第二十七条公司按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、地方补充医疗保险（深圳户籍员工），并在员工个人工资中按员工应负担的比例扣除。
第二十八条根据公司管理制度，对于法定工作时间内提供了正常工作的员工，每月工资支付金额不得低于当地政府公布的当年度最低工资标准，如遇国家或当地政策调整，最低工资以政府公布为准。
第二十九条公司每年发放12个月工资,以固定工资总额作为发放基础。
第三十条绩效工资月度考评，按月发放；
提成季度考评、半年结算，按月发放；
专项奖金按季/半年/年发放；
年度奖金按年发放，具体发放时间为次年三月；
各项福利和补贴与固定工资一起按月发放。
第三十一条行政人事部负责汇总员工每月绩效考核表及出勤，经总经理审批后送达财务部执行。
第三十二条在职员工每月12日由公司通过银行发放上月工资，工资明细单由员工到财务部查询；
离职员工在离职交接完工作后的次月12日，由公司通过银行发放或本人亲自到公司财务部领取。
季度业绩奖金发放时间为下季度第一个月30号前发放。
第三十三条员工在下列情形在员工办理完成交接手续后，7个工作日内结清工资，15个工作日内完成档案与社保转移（有遗留问题的除外）：
1．依法解除或终止劳动合同时；
2．协商解除劳动合同时。
第三十四条由行政人事部负责提出整体薪酬政策方向并提出激励目标，负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬成本目标由财务部负责提出。
薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。
第三十五条全体员工工资级别调整和各项薪酬发放由行政人事部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。
第三十六条行政人事部每年根据员工综合考核结果决定员工岗位晋级或降级。
基准工资等级升级：
当员工年度综合考核结果为“A”时，岗位工资自动晋升一档；
当员工年度综合考核结果连续两次为“B”以上时,岗位工资自动晋升一档，同时列入晋升一级候选名单，经过薪酬调整工作会议审议之后获得晋级资格后基准工资级别按一级晋升；
当年综合考核结果为“C”时，维持原有薪档。
基准工资等级降级：
当员工连续两年综合考核结果为“D”时，岗位工资自动下降一档；
当员工年度综合考核结果为“E”时，岗位工资自动下降一档。
第三十七条目标责任人季度薪酬调整按绩效管理制度执行；
第三十八条在保证基本公平的条件下，总经理可以对下属副总经理及总监、各部门经理和部门的奖金分配进行适当调整，部门奖金由部门经理根据基层员工表现进行适当调整，报请总经理审批，调整标准为各个层次的最高和最低金额的上下变动范围不超过平均水平的30%。
第三十九条根据《劳动法》第四十七条的规定：
公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部员工的工资关系和工资标准；
有权决定员工调岗调薪及其奖惩方案。
第四十条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
第四十一条本规定由行政人事部负责解释。
第四十二条本规定从2008年5月1日起开始实行，如有其他制度与本制度相抵触，以总经理裁定结果为准。
附录：
兴天下管理序列工资等级表
管理职级
薪等
1级
2级
3级
4级
5级
级差
副总经理
资深
高级
普通
市场经理
技术支持经理
兴天下销售序列工资等级表
销售职级
大客户经理
2800
3200
3600
4000
400
2150
2300
2450
2600
150
1400
1550
1700
1850
2000
渠道主管
4500
5000
500
3000
3250
3500
3750
250
2200
2400
200
销售工程师
1800
1900
2100
100
1200
1300
1500
1600
实习
1000
兴天下支持序列工资等级表
技术支持职级
技术支持工程师
3800
4100
4400
300
推广专员
2500
客服专员
技术工程师
2700
2900
3100
3300
1950
2250
2550
1350
1650
销售助理
1100
800
900
兴天下研发序列工资等级表
兴天下生产序列工资等级表
升级会员 