超市活动计划书Word文档格式.docx
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2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：
此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着平实可信的价格服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类，促销活动保健品：
以旧换新
2003.12.15-12.31
5、内容：
购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装可抵换现金3元。
1）、理货：
与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;
2）、企划：
A、宣传：
除以上宣传手段外，另加报刊宣传;
B、准备显眼的兑换场地及布置;
C、台帐表格的提供;
D、活动结束后费用的清算工作;
3）、总台：
现场兑换工作的实施;
每日台帐登记;
7、设想分析：
保健品是超市销售重要一部分。
又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。
成功重点：
争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
触电大行动
12.15-31
全场家电特价，并跟供应转自：
协调，争取各类商品相关的赠品。
经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1）、理货组：
与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;
家电区装饰，突出促销的气氛!
四、特价、店庆价商品
将降价进行到底
3、数量：
300个左右
1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：
3：
6：
7。
。
DM的排版和制作工作;
店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：
店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。
让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
、每日冲浪价商品
激-情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：
1）、理货组准备商品16个。
价格尺度绝对低;
冲浪陈列区准备与装饰;
DM首版制作;
冲浪商品画报制作;
每天更换工作。
4、想分析：
以低价为主，体现商品的廉价为目的。
如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。
怀旧情节
一、征文活动
1、内容：
向社会征文，题目我与XX店的故事。
目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络内容：
筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信。
凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。
设想分析：
利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动活动二：
爱心办卡
给爱一个释放的空间
5元至30元不等办理家友会员卡!
会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
1）、企划：
向总部申请，1元办卡活动;
数量根据情况定;
制作办卡台和捐献箱2）、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;
另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
活动一：
主题：
爱心起点站
1、起始时间：
2003.12.31
给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。
3、物品：
油、棉被、米
4、物品费用来源：
1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
2）、供应商攒助一部分3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助分工：
A、理货组准备爱心商品名录;
根据现场安排陈列;
B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运爱心气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动内容：
店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。
要求：
每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。
特价品达1600份，成本费用：
32000元。
补充活动：
特价或打折分工：
1）、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：
由理货组筹集并上报活动内容。
企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。
联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
超市活动计划书二：
目的:
营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的一站式购物的新理念。
主题美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活
时间:
1月1日---1月31日
活动内容
一、厂商活动：
供应商促销安排：
（暂未确定具体内容）如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：
1月12日
活动内容：
具体安排：
厂家负责采购部、市场部协助
活动场地：
4*1平方
2、丹姿场外大型促销
1月24日
场外抽奖
3、丝宝场外促销
1月4日6日
活动安排：
相关支持：
二、美洁自身促销安排：
（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
推出120个左右SKU的特价活动。
采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:
每天4个,4*5=20--负毛利（帖10000元）
特价商品:
50---零毛利（收费用50元/个=2500元）
品牌商品：
50收费商品（收费用100元/个＝5000元）
12月23日前采购部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日DM排版―
12月27日印刷跟进―
12月29日DM派发―
2、DM派发执行计划市场部（由邮政广告派发）
印数15000份0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:
0.05*15000=750元
设计费用:
400元
工商登记费用:
50元
（二）宣传方案###跟进―――7180元（收入3000元）
1、电台媒体：
泰宁台一次；
发布日期：
12月18-28日
内容：
开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
软性广告与##超市广告1000元
《##日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：
50条60*50＝3000元（含工商登记费用）
内容如：
供应商：
中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：
泰宁县工商局贺##超市开业！
3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
0.15*10000＝1500元
4、车内不干胶广告
规格：
0.4*0.2＝0.08平方米/条
请保持车厢内的卫生
##超市7833333
家庭购物一站式天天平价好生活
数量：
100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、单元楼背胶广告
0.12*0.18＝0.0216平方米
##超市开业
费用：
0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
6、摩的上的喷绘广告：
0.3*0.2＝0.06平方米
##超电子商务资料库9%/,/5918.:
6/.市开业
0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
（三）活动内容――――34803.2元
1、开幕式：
（1）剪彩仪式
彩带1条――（30元）
剪刀3把（100元）
嘉宾登记本――（100元）
音响系统――
气球门―――（300元）
舞台
舞台喷绘――（600元）
礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
防损科二层防护――
拍照及新闻报道――
由XXX担任司仪
参加者：
董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）
费用小计：
1230元
（2）嘉宾致词
泰宁县书记或县长
（3）总经理致词
超市活动计划书三：
前言：
在西安，人人乐是比较有知名度的超市，给人亲切的品牌形象，并且以丰富的商品，雄厚的实力赢得了各个年龄层的消费者的喜爱。
在**地区新开的超市周围有较多社区，且交通便利。
人人乐超市为顾客提供整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务的理念以及提供时尚，生活，服务的目标都是不论长期或短期广告都应该遵循的策略基础并使之在新老顾客心理形成长久的品牌印象。
短期广告策略要点：
1，通过举办开业典礼宣传快乐购物的理念
2，通过报纸平面广告，电梯广告，移动电视广告，DM向受众宣传开业信息
3，开展购物送50元积分卡活动，最大限度的争取周边社区居民拥有人人乐积分卡
广告媒体战略：
一，媒体选择与组合
报纸广告西安晚报
公交车身广告选择经过此人人乐超市附近的公交路线
POP广告壁面广告，陈列架POP，柜台POP，旗帜等
电梯电视广告附近社区及写字楼内
DM广告超市内促销商品告知
开业庆典促销活动
二，媒体策略
1，开业前期：
动员除了DM外所有媒体，告知受众开业信息，广告以告知为目的，并传达开业活动主题：
人人乐，快乐购物好地方。
2，开业当天：
增加POP广告
3，开业后期：
前期广告活动继续持续一个星期，并且将DM广告投放至附近各居民区和单位
开业活动设计
广告活动主题：
人人乐，快乐购物好地方
活动目标市场：
周边步行及乘车两站内可到达超市的社区居民，附近的单位
目标设定：
1，最大程度使目标市场获得超市开业消息；
2，直接或间接促进销售；
3，推广为顾客提供整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务的经营责任；
4，宣传人人乐，快乐购物好地方的活动主题
前期准备：
与商家协调开业一周内的商品促销，
活动现场布置，
邀请嘉宾（政府领导，人人乐超市集团领导，媒体人士，周边小区物业领导及业主代表，促销强度较大的商品的企业领导），嘉宾演讲稿准备及新闻通稿，
联系并设计表演节目
概念设计：
根据消费者在购物中希望达到的目的，本次广告活动将主题定为：
人人乐，快乐购物好地方，活动内容也以达到快乐的目标为宗旨。
整个活动过程不仅由主持人引导，还特别邀请一位魔术师参与，将各个表演节目联结起来。
同时体现了传递时尚服务生活目标。
比赛环节主要是根据超市为顾客提供整洁的环境，快捷的服务理念设计的。
10：
00腰鼓表演
10；
4010；
45主持人致词并与魔术师配合完成魔术表演与现场观众进行互动并参与一下几个节目的表演
4510；
55商品整理比赛
主持人告知现场观众在这一环节中可以参与现场竞猜活动，选出自己认为可以赢得比赛的选手。
这一轮活动结束后，会立即抽奖，即有机会获得奖品。
不论竞猜结果，只要参与都可以获得五元消费券。
由魔术师引出凌乱的在购物车内摆放的商品，商品均为参与促销活动的商品，请出事先被安排好的人人乐超市的员工参加比赛。
在其比赛的过程中，主持人要不断介绍产品以及现场观众参与竞猜。
5511：
00邀请现场观众参与抽奖三名，现场进行颁奖
11：
0011：
05主持人介绍大件商品的促销活动，鼓动消费者即日购买。
0511：
10超市员工数钱比赛
有请现场观众参与节目，如果没有，有请超市两位员工。
发给两位员工一沓混合了10快，5快，1毛等钱数，在3分钟内数清，并且在这个过程中，主持人提问几道问题，与商品整理比赛的环节一样，请消费者参与竞猜比赛。
1011：
15邀请现场观众参与抽奖三名，并现场进行颁奖
1511：
20主持人介绍购物积分卡活动，鼓励现场观众参与活动
2011：
30全场抽奖活动
超市活动计划书四：
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；
休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
活动名要有吸引力、易于传播：
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为青梅煮酒论英雄
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）；
赠品绰号要响亮：
肯德鸡的球星塑料人起名为超酷球量派对
赠品价值要抬高：
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如买二送一），免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
运动饮料宣传品基调：
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：
产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：
海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
师出有名：
冠以新品上市、节庆贺礼等借口；
写清楚限制条件：
限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
高形象，低价位；
挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯；
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:
运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：
指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：
根据销量预估配备相应的物料：
广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；
促销期内（如：
业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；
驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：
某乳品企业计划于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：
包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.19.59.5采购部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.19.59.5采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.59.209.21业代A/项目经理项目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.259.289.28业代A项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.289.299.29业代A/项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.19.5招聘9：
209：
28培训9.28促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理
7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.299.309.30业代A/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；
物料齐备；
促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；
促销人员就位岗前培训合格9.299.309.30项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：
业代
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：
项目经理/销售经理
2.促
升级会员 