邦捷运动项目创业计划书Word格式.docx
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（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）
1有收入
2.偏爱运动
3.常客
4.健身
2.目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）
1.年龄以12岁—∞为主，主要偏向青年、中年人群。
2.学校周边，居民区附近。
3.有收入的白领、个体和学生。
4.偏好运动的人群。
竞争对手的主要优势：
1．有固定的消费群体
2．懂得行情
3．有熟悉的进货渠道
4．懂得规避风险
5．有销售经验
竞争对手的主要劣势：
1．不清楚学生的消费观念
2．缺乏创意，过于死板
3．主要以打折为主
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．清楚学生的消费观念
2．有创意，有想法，能实施。
3．错了可以重来
4．面对广大学生，市场广阔。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．缺乏经验
2．缺乏人脉
3．缺乏市场动态
三、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
耐克
Just’doit
安踏
永不止步
李宁
国产，得到大家认可
阿迪达斯
Impossibleisnothing
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
240
295
340
200
298
320
220
398
420
球
250
300
折扣销售
95%
赊账销售
3、地点：
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本0
校门口
20
大学生创业基地
（2）选择该地址的主要原因：
靠近学校
位于市中心
接近居民区
交通便利，人流量大
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
1.了解消费者的需求
2.自己曾是消费者
3.面向广大学生
4.风险小
（5）营销策略
营销计划
举行运动赛，设置奖金；
发行会员卡，免费体验。
主要采取零售的方式，前期通过服装店和地摊两大销售网点接近最终消费者。
从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点，此外，前期安排多种促销活动。
竞争分析
了解消费者习惯和消费观念，但比不过有销售经验的同行。
4、促销
人员推销
20个人
成本预测
1000
广告
本地电视台
….
公共关系
网络平台
营业推广
四、企业组织结构
1.企业将登记注册成:
□个休工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
2.企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主或经理姚烨烨4000
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
员工李伟奇王高郑林强毕泗强2500
张元晓杨义峰
———————————————————————————————————
3.企业组织结构形式
董事会
执行董事兼总经理
经营经理
办公室
财务经理
供应部
财务部
市场部
仓库
营销部
姓名
年龄
职务
学历及专业
优势专长
姚烨烨
21
总经理
大专
决策团队的一切重大经营运作事物，包括财务、经营方向、业务范围的增减等；
主持公司的日常业务活动；
对外签订合同或处理业务；
任免团队的高层管理人员；
树立、巩固
或变更团队文化、建设等。
李伟奇
助理..
调管理团队的市场运作；
参与团队整体策划，完善团队运营管理；
推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务规划；
负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；
维护并开拓各方面的外部关系
王高
负责财务、会计、投资、融资、投资关系和法律等事务；
管理财务部门、会计部门、信息服务部门。
郑林强
线下首席营销官，把握线下市场动态。
解答、协调客户的问题与矛盾。
以及巡展计划安排。
线上首席营销官，把握线上市场动态，解答、协调客户的问题与矛盾
毕泗强
负责财务、会计、投资、融资、投资关系
4.管理团队
企业将获得的营业执照、许可证：
—————————————————————————————————————
类型预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
内伙
容人
条款
张元晓
杨义峰
出资方式
赞助广告
出钱
出力
…
出资数额
与期限
20000
利润分配
和亏损分摊
10%
20%
5%
经营分工、
权限和责任
助理
保安
合伙人个人
负责的责任
协议变更
和终止
其他条款
五、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
鞋柜展览柜
2
80
160
服装支架
100
模特
6
120
720
供应商名称
地址
电话或传真
服装配饰家具市场
周村区南郊镇家具市场
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具
单位
越野自行车
5
900
4500
二手越野自行车
张店区张周路路口南500米
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
办公桌
4
800
打印机设备
1
电脑设备
张店潘庄旧货市场
张店区柳泉路与联通路路口交汇处
六、流动资金（月）
1、原村料和包装
项目
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主工资
雇员工资
2500
租金
营销费用
600
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
4100
7、启动资金来源
1.筹资渠道单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
父母
50000
私人拆借
银行贷款
政府小额贷款
30000
总计
2.融资需求
融资需求
当前是否有融资需求□是√否
计划融资方式：
□股权融资□债券融资
计划融资时间
计划融资金额
是否有融资经历√是□否
投资人/机构
融资金额（万元）
融资时间
其它融资需求
□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁
□股改和上市咨询□科技保险√小额贷款□信用贷款□股权质押贷款
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理
□其他服务需求（可复选项）□无融资需求
八、风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
充分了解市场，避免盲目上阵，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险。
适当扩大贷款规模，避免无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。
在产品的有效生命周期内，提高产品质量，增加消费者对公司的信誉度，招纳专门的信息收集、分析人员，设立一个专门的信息处理部门，根据是市场的变化，及时的做出正确的反应；
做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；
另外根据市场的变化，随机的调整产品的结构，开发合适的新产品，
技术风险
指企业产品创新过程中技术的不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
尽量缩短新产品的更新周期，紧密联系市场需求，看到需求更要预测需求，争取优先占领商机、巩固市场地位以提高竞争能力；
紧跟国家政策引导，根据实际制定合理技术方案，做到综合动态评价以选优去劣，争取资源的最大合理利用。
资金风险
资金风险主要有两类：
一是缺少创业资金的风险，二是融资成本风险。
合理运用资金，谨慎筹资融资，尝试授权，学会解脱，涉及公司的盈利问题，公司营业收入要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
完善组织机构，健全规章制度，建立激励机制，凝聚人才采取多种方法进行决策，我们也可以请专业做决策的公司给我们公司量
身定做。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外伤害发生而造成失败的可能性。
充分考虑到对环境的保护，加强管理保障设施安全,高效运行的基础上，推广新的环保措施。
其他风险
九、销售收入预测（12个月）
销月
售份
情
况
销售的产品或服务
3
7
8
9
10
11
12
（1）
销售数量
150
280
3250
平均单价
2980
月销售额
6000
4200
7000
80200
（2）
380
350
400
480
4740
680
620
780
8480
7560
5650
8560
8630
8550
8790
8590
99650
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
销售总量
销售总收入
十、销售和成本计划
金额月份
项目
（元）
销
售
含流转税销售收入
1908
3816
7632
11448
15264
19080
22896
82044
流转税（增值税等）
108
216
432
648
864
1080
1296
4644
销售净收入
1800
3600
7200
10800
14400
18000
21600
77400
成
本
1500
10500
员工工资
1700
11900
700
4900
公用事业费
60
折旧费
146
1022
贷款利息
25
175
4.17
29.19
原材料（列出项目）
（1）电费
2450
（2）电话费
（3）服装
5400
9000
38700
（4）运费
40
860
（5）
（6）
总成本
1370
2290
4130
5970
7810
9650
11490
42710
利润
税
费
企业所得税
11344
个人所提税
1019
325
净收入（税后）
30021
十一、现金流量计划
月
金份
额
（元）
项目
现
金
流
入
月初现金
-7310
-11520
-14930
-16540
-16450
-14560
现金销售收入
赊销收入
27900
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
7900
-4610
-6120
-5930
-3940
-250
5240
出
现金采购支出（列出项目）
（1）服装
（2）衣架
赊购支出
营销费
代款利息
偿还贷款本金
50
设备
8750
其他（列出项目）电费
电话费
现金总支出（B）
15210
6910
8810
10610
12510
14310
16210
84570
月底现金（A-B）
-10970
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