苹果手机的成功营销策略营销策略论文.docx
《苹果手机的成功营销策略营销策略论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苹果手机的成功营销策略营销策略论文.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
苹果手机的成功营销策略营销策略论文
苹果手机的成功营销策略-营销策略论文
苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略-营销策略论文一、引言随着互联网时代的到来，智能手机已经成为人们不可或缺的工具。
在众多的手机品牌中，来自美国的苹果手机脱颖而出，在中国市场掀起令人惊奇的“苹果热潮”。
人们排着队抢购苹果手机，相当一部分人以拥有苹果手机为荣，更有甚者卖肾换“苹果”，也因此有人戏谑地称之为“肾机”。
在这种近乎盲目的狂热背后，究竟是什么在吸引着消费者；或者说到底是什么样的经营策略推动了这种“苹果狂潮”？
因此，这里认为有必要对苹果手机的经营策略做出分析和探讨，挖掘出这种狂热背后的原始动力以及这种成功的经营策略运作机理，学习其先进的营销观念与方法。
二、研究内容1.苹果手机在中国市场的营销环境分析。
1.1经济环境。
近年来，中国经济始终保持10%左右的增长速度，经济总量得到很好的发展，居民人均收入有了大幅度的提高。
在消费者市场，较高的居民收入意味着较强的购买力，这为价格偏高的苹果手机开拓中国市场提供了很好的市场环境和经济基础。
1.2社会人文环境。
随着居民收入的不断提高，人们的基本生活已经很好的得到满足，消费者的消费观念也随之渐渐发生着变化。
以往的消费者更加看重的是商品的经济价值，会注重商品的性能价格比等属性；在较高的文化水平和家庭收入作为支撑的前提下，当下消费者表现出一种“先锋性格”和对抗主流文化的姿态，因而更加关注商品是否能够满足其个性化、娱乐化的需求。
1.3公众。
在苹果手机进入中国市场之前，苹果公司旗下的部分产品（如iPod）已经在中国走红，不仅为苹果公司树立了良好的品牌形象，还俘获了相当一部分忠诚的顾客。
而在消费者越来越注重商品品牌化市场环境下，这些忠诚的顾客也必定将自己的货币选票投给苹果手机。
1.4行业环境及竞争者。
中国的手机市场日趋饱和，各个厂家之间竞争十分惨烈。
各类洋品牌通过多年的运营在中国市场已经培养了一部分忠诚的顾客，而国产机凭借其花哨的外观、丰富的功能、低廉的价格大行与地段市场。
加之中国手机市场所独有的山寨机、模仿机、翻新机、水货机泛滥，这也会对苹果手机在中国的市场开拓和品牌资产的后续建立造成一定的困扰。
2.苹果手机的营销策略。
2.1名人效应。
采用名人做广告或是宣传，由于名人本身所具有的种种特征，可以更好地引起消费者的注意，且可以让消费者耗费更少的认知资源自动地进行深入的信息加工。
乔布斯总是以独具特色的风格向消费者介绍苹果手机，他的言谈举止向世人传达着他偏执但追求完美、反叛而标新立异的个性，并将这种个性融入苹果文化进而推向世界。
尽管他已经逝世，但他造就的苹果文化依旧深深地烙在了消费者的心中，并且让消费者对这一性格和文化高度认同。
在许多消费者看来苹果已经不再是单纯的通讯娱乐工具，而是一种文化、一种性格的载体，并以拥有这种文化为荣。
2.2体验式营销。
营销写专家伯恩德H施密特（BerndHSehmitt）在其著作——《体验式营销》中说明：
体验式营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和跳动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
体验式营销突破了“理性消费者”的假设，把顾客作为理性和感性的综合体，所以企业营销活动的关键是提升消费者在消费前、消费时、消费后的体验。
也正是因为如此，体验式营销利于消费者对产品的了解，提高消费者忠诚度进而更好地满足消费者需求；同时体验式营销可以快速地获得消费者反馈，利于企业迅速调整营销方案。
苹果在世界各地设立了科技、新潮、时尚的体验店，吸引众多的消费者前来拜访，给消费者提供直接感受产品的场所。
在这里，消费者可以尽情地感受苹果的一切，通过产品本身的魅力、舒适的环境充分调动消费者的购买欲望，从而达到销售产品的目的。
除此之外，苹果体验店也可以快速地提供基本的售后服务，减少了顾客由于部分原因而产生的购后失调。
2.3口碑营销。
互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理纷繁复杂的广告信息而处于信息超载甚至是信息盲态。
口碑营销（又称病毒式营销）往往借助于人际交往的方式进行，每个人都是信息的传播者和接受者，这种传播方式在具有较高针对性的同时也提高了信息的可信度；并且口碑营销也有助于企业品牌资产的建立。
苹果手机的用户有很大一部分是年轻人，他们大多喜欢互动喜欢分享。
并且他们对新事物总是表现出浓厚的兴趣也乐意尝试。
一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远。
而苹果也正是利用这一点，为“果粉”们提供了相应的交流平台，让他们在分享苹果带来的愉悦的同时为苹果公司做足了宣传。
也正是因为“果粉”狂热的口口相传，造就了苹果手机的销售奇迹。
3.消费者心理分析。
3.1追求时尚。
时尚就是一个时代人们所追求和崇尚的东西，并且时尚以非垄断和不易获得为条件。
并以新奇性、差异性、模仿性、从众性等为基本特征；其最初的功能是阶层划分和象征身份，随着时代的发展，也作为一种从众现象，对人们的行为起到一定的制约作用同时也可以推进社会发展。
苹果手机进入中国市场之初就不断地向消费者提倡其追求完美、偏执创新的企业文化，而这些文化经过合理的营销得到了消费者的共鸣，因此在消费者心中苹果手机也就自然成为了时尚的代名词。
通过较高的价格，对消费市场做出了基本的划分，如此消费者划分阶级和象征身份的需求得到了基本的满足。
这也是导致消费者对苹果手机始终保持的狂热态度的心理原因。
3.2炫耀性需求。
由于“面子”、“关系”等现象的存在，中国社会中个体的绝大多数关系都是混合型关系，在购买商品的过程中难免会存在炫耀性。
当下人们已经不仅仅将炫耀性消费当作一种消费行为,而是当作一种投资行为,希望通过这样一种展示来建立自己的信誉而较好的信誉则有助于获得更多的经济利益。
无论是苹果手机本身的价格还是苹果公司所推崇的精英文化，都是可以满足消费者的这种炫耀性需求。
消费者通过对苹果手机的追捧和购买，来向周围的人展示自己的精英情怀并希望可以得到认同，从而将自己划归精英之列。
3.3彰显个性与自我。
新时代的消费者购买商品的时候越来越关注自己的心理需求，更加崇尚个性化需求的消费，他们不再接受大众化的标准，甚至讨厌以往那种墨守成规的态度。
他们追求刺激与个性，喜欢多变而丰富的生活，一言一行都力图表现出“我”的内涵，对待事物更加感性化、主观化。
而这种心态反映在消费心理和行为上就是追求品牌的独特性，喜欢能够体现自我个性的商品。
而苹果手机的品牌文化和产品设计都很好地契合了消费者的这种心理，满足了他们的内心需求，因此才会有那么多消费者趋之若鹜地购买苹果手机。
三、结语通过前文对苹果手机成功的营销策略的相关内容做出分析和探讨，认为苹果手机在中国市场上的成功有一定的外在条件，但是更多的是由于苹果公司在产品设计、生产、营销的各个环节很好的满足了现代消费者的实际需求而达到的一种必然状态。
从苹果的成功中，我们也可以得出一些值得借鉴和学习的方法和经验，并认真加以利用。
作者:
周代军单位:
重庆工商大学商务策划学院农村财务管理模式分析-财务管理论文1农村财务管理模式存在的问题分析1.1农村财管管理制度不健全在村集体的财务收支中，收支程序存在不健全现象，账目设置的不科学，不合理，全责分工不明晰，内部控制不严格，很多法律程序在执行过程中存在不到位的现象，很多农村的村集体账目存在程序错误，漏洞百出。
在现金收支过程中，管理十分混乱，资金和物资在管理过程中没有做到分类处理。
在农村的财务管理过程中有的财务人员既是记账员又是审核人员，这种情况的存在就导致了工作中存在很大的随意性，内部监督和控制力度不足。
此外，村集体中财务违规现象没有得到全面的治理和重视，村干部存在随意占用集体财产的现象，由于法律责任归属界定不明确，导致了纪检部门和司法机关都不愿意对农村的财务违法现象进行管理。
1.2农村村级集体的财务缺乏监督机制农村财务监督包括了内部和上级部门的监督。
内部监督主要是指村民理财小组的监督，这个组织多数情况下都是由村干部指派的人员进行监督，多数情况下都是村干部具有亲属关系的人员，这些人员在监督过程中，随意性很大，对于发现的问题也不及时上报，都是睁一只眼和闭一只眼敷衍了事，此外，有些监督小组的成员法律意识不足，对上报的程序不了解，对存在问题的账目照样签收，甚至还出现了代签的现象，而上级监督主要是指乡镇会计中心的监督，乡镇监督部门会定期的对村集体的账目进行审核和指导，对于一些管理比较规范的乡镇监督部门，其对于农村财务工作确实起到了一定的指导和监督作用，能够及时的发现村集体账目中存在的不科学和违法的现象，及时的采取措施将其解决。
但是在很多乡镇还存在监督和管理力度不足的现象，在乡镇的经管站常常会借口工作繁忙而无暇顾及农村的财务管理工作，即使对村集体的账目进行监督和指导，多数都是流于形式，这样就无法及时的发现其中存在的问题，监督部门的监督作用也就不能及时发挥出来。
1.3农村财务管理人员专业素质不高在一些农村村集体中，财务人员的年龄结构偏大，专业水平较低，职业素质较差，其接受新鲜事物的能力较差，而且在给工作过程中，也不具备主动学习的意识。
村集体的财务人员多数都没有会计证书，无证上岗现象十分明显，大多数的财务人员在工作过程中缺一套完整的财务管理知识，同时上级部门也很少会对村集体的财务人员进行有效地、系统的的专业知识培训。
村集体的财务人员对于新的账目处理方式表现的不顺手，对于新政策和法规的制定力度不完善。
工作人员的法律意识淡薄，在对账目管理过程中经常会出现违法行为，在对财务管理过程中多数都采用经验管理，账目存在很多不合理的地方。
2农村财务管理模式创新途径分析2.1财务管理采用集中核算模式集中核算模式是一种在村账镇管和会计委托代理的基础上建立实施的一种财务管理的全新模式。
在村集体中保留了出纳和银行账户，会计的选用应该征求理财小组和村委会的意见，然后由乡镇财政中心委派，其工资和福利待遇与县镇财政中心一致。
在经营权、审批权以及收益分配权不变的基础上，由乡镇财务结算中心设置专业财务管理组织对每一个村集体经济组织进行统一的核算和官不理，这种管理模式就大大解决了村长镇管的合法问题，能够得到村集体的支持，这种财务管理模式必须建立在具有村镇联网的财务管理信息平台上才能实行。
2.2财务管理手段方面采用村镇联网的方式这种管理手段主要是使用信息技术，光纤技术实现了财务信息一对一的直接联系，并建立完全的互联网财务信息化平台，最终实现乡镇和村集体的联网。
在管理过程中，以规范财务票据为使用手段，乡镇中心需要统一对收支票据进行管理，同时还要积极的实行喜核销制度，并对所有的收支票据都需要经过内部财务管理信息化平台进行公示，不得以任何手段进行补录。
村级的会计人员应该对当天的现金、银行收支的等业务进行每天的审核，确保收支能够全部录入到内部的财务信息化管理平台中，并做到正确无误的核算。
同时，内部财务管理信息化平台还要具备村乡镇、村干部以及财政和审计等监督管理部门实时查询功能，还要具备大额财务收支的预警和报告功能。
这种方式能够有效地对村集体的财务报表收支情况进行监督，能够有效解决，会计核算和管理过程中存在的问题，同时，还能够极大的降低财务工作人员的劳动强度，以便更好的进行服务。
2.3村级集体财务公开采用墙报和触屏相结合的模式随着电子设备和互联网技术的不断应用和发展，在进行财务管理过程中可以采用现代信息技术和设备。
触屏方式主要是利用智能设备和互联网技术，并运行现代信息技术，建立一个综合话的信息平台，该种方式能够迎合青年人的习惯，能够切实提高服务的质量。
而墙报适合老年群体。
这样墙报和触屏播报的方式有效结合，满足了各个群体的需求，通过及时的、完整的、有效的信息公开，切实保证了农民群众的知情权、参与权和监督权的实施。
作者:
坎拜尔尼沙·托乎提单位:
富营销理论与策略的围绕主题的案例。
其次，要结合学生实际情况选择难易适当的案例。
中职生的文化基础较于其他高校学生普遍较低，教师在教学时如果选择的案例过于简单，对于学生而言轻而易举就知道结果这样就无法调动学生的积极性；但如果选择的案例过于困难，就会给学生造成无法解答的困扰，当他们发现现有的知识无法解答问题，就会挫伤他们的积极性，就无法达到预期的效果。
再次，案例选择要具有实用的典型性。
在选择案例是，教师要选择具有举一反三作用的典型案例以加深学生对知识的理解。
最后，选择的案例要具有趣味性。
中职学生因为对纯理论知识不感兴趣所以积极性都不太高，要想激发学生的教学通过案例教学法来教学生学习经营并且发挥他们的主体性让他们置身于实际经营实践中进行思考与交流。
在这个过程中要想深化学生的思维并且培养学生的创造性思维就要让学生们通过自己的努力去收集并分析资料。
案例教学在教学中培养学生的团队合作精神。
分组讨论是案例教学的主要方式，把学生进行分组去完成自己的任务，并且最终的评价结果要以小组为单位。
营销人员必备的素质就是团队合作精神，这就使他们必须要一起合作来使小组获得高的评价同时使自己得到认可。
（二）案例教学可以在无形中让学生的分析、解决问题的能力得以提升市场营销这种实践性和应用性非常强的学科，如果在教学中忽视了实践教学的重要性只注重传统的知识理论的传授就会导致学生分析解决能力的下降。
案例教学运用一种实践与理论相结合的教学方法，让学生在特定的情景中，运用平时积累的知识通过对问题的思考与分析，讨论与合作中大大的提高学生的分析和解决问题的能力。
二、案例教学法在中职市场营销教学中的应用探讨
（一）精选营销案例是案例教学法的前提做好案例教学的基础与前提是选好案例，以案例作为教学的出发点，当然对于案例的选择不当就会影响教学的效果。
所以，案例教学必须要精心选择案例来进行指导教学。
首先，要选择符合教学目标要求的案例。
为了确保案例教学的效果，避免引入有歧义的案例就要选择蕴含丰积极性，教师就要选择富有趣味性的案例，或者用加以图文资料的案例用故事形式描述出来的案列来调动学生的好奇心。
（二）案例教学的关键是课堂引导在案例教学中，教师主要是起引导作用，要充分凸显的是学生的主体地位。
在案例教学中，教师始终要在课堂上与学生互动，在学生进行案例讨论时加以指导确保学生不会偏离讨论目标，发挥好教师的积极引导作用。
因此教师引导要巧妙而有针对性，指引学生对话题有针对性的分析讨论。
首先，案例教学的重难点是课堂讨论。
在课堂中要使案例的讨论多样化与全面化就要通过小组讨论来调动学生的积极主动性。
其次，教师要在课堂上营造宽松的课堂氛
升级会员 