精品贵人鸟企业盈利能力分析初稿.docx

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精品贵人鸟企业盈利能力分析初稿

贵人鸟企业盈利能力分析-初稿

密级：

学号：

本科生毕业设计（论文）

贵人鸟企业盈利能力分析

系别：

财经学院

专业：

财务管理

班级：

12本财务3班

学生姓名：

指导老师：

完成日期：

2016年2月29日

学士学位论文原创性申明

本人郑重申明：

所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。

本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。

学位论文作者签名（手写）：

签字日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

本学位论文属于

保密□，在年解密后适用本授权书。

不保密□。

（请在以上相应方框内打“√”）

学位论文作者签名（手写）：

指导老师签名（手写）：

签字日期：

年月日签字日期：

年月日

摘要

企业加强盈利能力的分析是对企业的市场中的获利能力的评价，也是对财务报表中的盈利能力指标的分析，通过对企业的盈利能力的分析从而对企业发展中盈利能力不足的情况进行整理，为企业调整发展政策提高企业的盈利能力提供决策的依据，本文以贵人鸟的盈利能力分析为研究的案例，并对目前贵人鸟的盈利能力的指标进行分析，针对目前贵人鸟在盈利能力中存在的不足，提出解决的对策。

对贵人鸟盈利能力的分析采用了销售利润、成本费用利润率、总资产报酬率、净资产报酬率进行分析，并对其中贵人鸟在盈利能力中反应出来成本费用控制问题、销售收入下降、资产管理水平不高等问题进行了一一的建设，为贵人鸟的盈利能力提高有一定的作用。

关键词：

贵人鸟；盈利能力；销售利润；建议；

Abstract

Analysisofenterprisestostrengthentheprofitabilityoftheenterprisemarketistheevaluationofprofitability,butalsoananalysisofthefinancialstatementsoftheprofitabilityindicators,throughtheanalysisofcorporateprofitabilityandthusthedevelopmentofenterprisesinadequateprofitabilitysituationcompileandprovideevidence-basedpolicyforenterprisestoadjustdevelopmentpoliciestoimproveprofitability,thepaperelegantbirdsprofitabilityanalysiscaseforresearchandindicatorscurrentlyelegantbirdsprofitabilitywereanalyzedforthecurrentelegantbirdsinprofitabilityinthepresenceofinadequatesolvecountermeasures.Elegantbirdsofprofitabilityanalysisusingthesalesprofits,costmargins,returnontotalassets,returnonnetassetswasanalyzed,andthereactioninwhichthenoblebirdprofitabilityoutcostcontrolissues,salesfell,assetmanagementnothighconstructionissuesonebyone,inordertoimproveprofitabilityandelegantbirdshaveacertainrole.

Keywords:

Elegantbirds;profitability;salesprofit;recommendations;

第1章　引言

1.1　研究背景及意义

1.1.1研究背景

获利能力,也称盈利能力，是指企业在一定时期内赚取利润的能力。

追求利润最大化是企业的动力所在。

盈利能力分析是企业财务分析的重点,是企业管理活动的出发点和归宿点。

盈利企业经营业绩的好坏最终可通过企业的获利能力来反映。

无论是企业的管理层投资者、债权人，或其他利益相关者都非常关心企业的获利能力。

因为企业获利能力的大小，与管理人员的工作业绩、投资者的投资收益、债权人的债权安全、企业职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关。

而贵人鸟企业能够在所有体育用品企业的激烈竞争中获得利润，说明企业有其独到之处,但其还不能在国内外市场占据绝对的优势，则也说明有不足之处。

1.1.2研究意义

近几年来,国内外体育用品企业的如春笋般崛起,特别是08年一段辉煌时间过后中国的体育用品面临严峻的考验。

如:

库存过高,成本上涨等问题,导致体育用品的行业产生了萧条时期。

盈利能力是衡量战略管理和日常管理成效的重要方面,如何在新的市场环境下，提高企业的创造能力，从而提高竞争能力。

本文在分析贵人鸟企业的盈利能力时，可以通过盈利能力相关各项指标来分析企业经营的优劣势，对贵人鸟企业盈利能力进行深入的研究，找出其制约盈利能力水平提高的障碍因素，与同行业相比有哪些不足之处，采取相对应的策略和措施，大大提高其盈利能力，让企业做的更大更强。

1.2相关文献综述

1.2.1国内研究综述

国内对企业盈利能力研究起步比较晚,是从改革开放开始的。

对企业盈利能力指标的理论分析大致分为三次跨越。

这三次跨越也说明了对企业盈利能力研究的进一步发展和深化。

国内的实证研究结果和国外的实证研究存在差异。

随着企业盈利能力研究和不断深化,在很多实例中开始使用数理分析指标体系相结合的方法。

例如,钱爱民（2011）在《公司财务状况质量综合评价研究》中对企业的盈利能力中指出:

企业的盈利能力是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力,它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现,也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。

曹廷求（2010）以公司成长机会为背景,分析了资本结构和股权结构对公司绩

效的影响,并利用l998年年底之前上市的498家上市公司l999至2001年间1494个观察值为样本进行了实证分析。

汤青（2011）选取了1998年年底之前在上海和深圳两个交易所上市的719家上市公司为研究对象，使用这些公司1998年至2001年的财务数据,从四个方面（资产负债率、公司规模、主营业务收入和风险程度）出发选取了影响企业盈利能力的多个财务指标进行实证分析。

1.2.2国外研究综述

国外对企业盈利能力研究开始于90年代初,早期研究主要以财务指标为核心的企业财务业绩评价,后期发展到财务指标与非财务指标相结合的多角度综合评价。

在20世界初美国学者亚历山大·沃尔信用能力的指数概念,其中资产净利润丶销售净利润丶净值报酬率丶应收账款周转比率和存货周转率等五个指标评价企业的盈利能力,其分值占到了35分。

1992年英国管理专家罗斯提出了评价企业部门绩效的理想,并设计采用访谈方式了解部门经营状况.同年美国管理咨询大师詹姆斯·麦金西也提出,应对应对企业进行定期的经营结果即盈利的评价。

国外的盈利能力研究也经历了一个不断完善和不断发展的过程。

1.3研究方法

1.定量分析法:

定量分析法是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法。

2.查询法：

指资料查询法是通过查阅各种现有的信息资料来寻找信息的方式。

3.文献法：

通过查阅已有文献和研究成果,总结正反两方面的经验，为研究我国上市公司财务信息中的盈利能力的各项指标披露出德各项指标问题，来进行实证研究以及对存在问题的分析,从而提出有效的建议，使得企业在生产经营上以取得最大的使用效益的研究方法。

第2章　企业盈利能力的相关理论

2.1　盈利能力的概念及重要性

盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。

盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六项。

实务中，上市公司经常采用每股收益、每股股利、市盈率、每股净资产等指标评价其获利能力。

2.2　盈利能力指标

（一）营业利润率。

营业利润率是利润表中的营业利润与营业收入之比。

营业利润率可以用来评价企业的盈利能力，对于评价企业最终盈利能力具有重要意义。

营业利润率越高，说明企业销售商品赚取的营业利润越多，表明企业的盈利能力越强。

相反，营业利润率越低，企业赚取的营业利润越少，企业的盈利能力越弱。

（二）成本费用利润率。

成本费用利润率是一定时期内企业的利润总额与企业的成本费用总额和支出之和的比，能反映出企业发生的耗费和获得的收益之间的信息。

它可以反映企业每付出一元成本所获得的利润，让投资者更好地了解企业的经营状况。

（三）总资产报酬率。

总资产报酬率是企业的净利润与资产总额的相比，反映了公司的管理者运用公司的资产来获取利润的能力和效率，反映了公司的经营情况，可以用来衡量公司的盈利能力。

该指标值越高，表明资产的回报率越高，企业的盈利能力越强。

分析总资产报酬率可以了解公司的获利能力与投入产出状况，评价企业总资产的运营效率，提高单位资产的收益水平。

（四）净资产收益率。

净资产收益率的综合性很强，也是证监会衡量上市公司配股、增发、特别处理的重要考核因素。

净资产收益率是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率，体现了自有资本获得净收益的能力。

净资产收益率指标值越高，说明投资带来的收益越高，绩效越高。

（五）主营业务利润。

主营业务利润是指主营业务收入减去主营业务成本、主营业务税金及附加后的，不包括其他业务利润、投资收益、营业外收支等因素。

主营业务利润是企业利润中最为重要的组成部分，影响企业的整体经营成果。

主营业务利润越大，市场的竞争力越强，企业的发展潜力越大，企业的获利水平就越高，信息使用者对企业越信赖。

2.3盈利能力的影响因素

盈利能力是企业经营管理水平的综合体现，反映盈利能力的指标是综合性的财务指标，它受企业营销能力、收现能力、成本费用控制能力、资产管理水平以及回避风险的能力等多种因素的影响。

分析和研究这些因素的影响程度，对于正确评价企业的盈利能力十分重要。

（一）营销能力：

营业收入是企业获取利润的基础。

在市场经济条件下，企业的营销能力是扩大经营规模、增加营业收入、提高利润的基本保证。

因此分析企业的盈利能力，首先要关注企业的营销策略和对市场的把握能力，评价企业的销售情况。

（二）收现能力：

在现代经济社会中，商业信用己成为企业之间购销活动的主要方式。

在商业信用大量存在的情况下，收现能力便成为影响企业盈利能力的重要因素之一。

此时，企业大量的营业收入以应收账款的形式存在，赊销量越大，营业收入与现金流入之间的差异就越大，营业收入和利润均只是账面数字。

一旦企业催收货款不利或赊账单位出现问题，企业就会发生坏账损失，减少利润，降低企业的盈利水平。

（三）成本费用控制能力：

利润是收入减去成本费用后的余额。

企业提高盈利能力的途径无非是两个方面：

一是增收，二是节支。

在销售价格和销售量一定的情况下，降低成本是企业提高利润的最有效途径。

成本费用越低，企业盈利的空间越大，企业抗风险的能力就越强。

因此，加强对成本费用的管理与控制，是增加企业利润、提高企业盈利能力的重要手段。

（四）资产管理水平：

资产是企业拥有和控制的、能够为企业带来经济利益的资源。

企业资产结构是否合理、资产规模是否适度、资产使用效率高低等都将直接影响企业的盈利能力。

因此，加强资产管理，合理安排资产结构，提高资产使用效率，是提高企业盈利能力的重要手段。

第3章 贵人鸟企业盈利能力现状分析及存在的问题

3.1贵人鸟企业简介

贵人鸟股份有限公司始创于1987年，座落于名闻全球的“鞋都”－泉州晋江陈埭。

是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。

1987年，为快乐运动而生

公司现拥有现代化的标准工业厂房15万平方米，员工5000余名，全国27个省市的区域销售公司。

近5000家品牌专卖店，构建了一个遍及全国、庞大网络的终端专卖体系，让快乐运动的精神无处不在。

现在的贵人鸟，不只是一个销售额与市场占有率平步青云的先进企业，它所展现出的更是一个新兴的、富有朝气的，并且雄心勃勃的强势民族体育品牌。

谋新求进的贵人鸟，短短的7年时间里，贵人鸟品牌和企业形象已提升到一个世人刮目的新高度：

2002年公司开始发展自主品牌，即以雷厉风行的速度，邀请天王巨星刘德华、天后张柏芝担任品牌形象代言人，迅速在品牌云集的体育用品市场一炮而红。

2006年，贵人鸟更先人一步，与中国国家体育总局小球运动管理中心结为战略合作伙伴，成为中国国家高尔夫球队、中国国家台球队、中国国家保龄球队等8支球队的惟一运动装备赞助商，贵人鸟也当之无愧地成为同行业中赞助国家运动队数量最多的体育用品品牌，其一鸣惊人的赞助规模，是其它体育用品品牌望尘莫及的。

3.2贵人鸟企业盈利能力指标分析

3.2.1销售利润的分析

贵人鸟企业销售利润分析中可以看出企业的营业利润，通过产品销售获得的利润的能力，销售利润越高，说企业企业的产品的获利能力也越强。

表3.1贵人鸟企业销售利润分析

时间

2010

2011

2012

2013

2014

主营业务收入

153,500

264,893

285,543

240,592

191,965

主营业务利润

48,709

100,415

114,077

95,624

77,228

净利润

22,238

40,784

52,797

42,349

31,224

从表3.1的盈利能力指标来看，贵人鸟企业的主营业务收入增长不稳定，五年间的增长幅度并不大，2012年开始企业的主营业务收入水平下降，2014年的主营业务收入水平仅高于2010年的主营业务收入。

而主营业务利润来看，则企业的增长情况与主营业务收入一样，说明企业的主营业务带来的收入正在下降，而企业的净利润在近三年来一直下降，从这可以看出，企业的产品在市场上的销售量正在下降，给企业带来的收益也在下降。

3.2.2成本费用利润率的分析

成本费用利润率表示的是企业的成本费用情况，企业的成本费用利润越高，那么企业的盈利能力也就越强，所以成本费用的利润情况对企业的成本费用的控制水平也有一定的反映。

表3.2贵人鸟企业成本费用利润率情况

时间

2010

2011

2012

2013

2014

成本费用利润率

20.01

22.54

27.93

30.60

27.17

行业内平均水平

23.10

23.26

21.45

32.12

21.56

从表3.2可以看出贵人鸟企业的成本费用利润率的水平从2010年增长到2013年的30.60%就开始出现下降的情况，这主要是因为2014年国家发展速度下行，我国的制造业以及人们的消费都受到一定的影响，所以造成贵人鸟企业的成本费用增长，但收益下降的情况，而对比行业内的平均水平来看，贵人鸟企业地2013年低于行业平均水平，说明服装企业在2013年的总体成本的回报率比较高。

3.2.3总资产报酬率的分析

总资产报酬率是对企业的总资产的利用情况的分析，企业的资产的利用可以为企业带来收益，而总资产报酬率则可以反映企业在利用资产带来的收益情况。

表3.3贵人鸟企业总资产报酬率情况

时间

2010

2011

2012

2013

2014

总资产报酬率

18.00

23.56

23.86

19.46

11.07

行业内平均水平

19.63

20.31

23.12

23.15

20.12

从表3.3贵人鸟企业可以看出贵人鸟企业的总资产报酬率，在2014年下降最严重，表明企业对总资产带来的收益并不高，并且在下降，在2014年以严重的低于行业内的平均水平了，贵人鸟企业总资产报酬率的下降也导致企业的盈利能力下降。

3.2.4净资产收益率的分析

净资产收益率指的是企业对投资者的资金的利用能力，净资产收益率越高，说明企业对投资者的资金利用的越充分，也代表了企业的资金管理能力，净资产收益率越高，企业的盈利能务越强。

表3.4贵人鸟企业净资产收益率情况

时间

2010

2011

2012

2013

2014

净资产收益率

38.82

44.44

40.99

32.13

19.97

行业内平均水平

37.56

40.12

30.29

31.27

25.62

从表3.4中可以看出贵人鸟企业的净资产收益率在不断的下降，说明企业对投资者的资金的利用能力与管理能力越来越差，资产带来的收益情况也下降严重，在2014达下降到了19.97%，低于行业内的水平。

第4章　贵人鸟企业盈利能力存在的问题与对策

贵人鸟企业盈利能力的分析上，可以看出近年来的贵人鸟企业的盈利能力并不强，面对贵人鸟企业盈利能力下降主要的问题出在以下几个方面：

4.1贵人鸟企业盈利能力存在的问题

4.1.1销售收入下降

从贵人鸟企业的盈利能力现状分析中，可以看出贵人鸟企业的主营业务收入在近年来下降严重，主要是由于目前贵人鸟企业由制造业企业向更高端的发品牌企业发展，企业的服装品牌定位在提高，企业的产品设计也在提高的转型期，但也受到了国家经济发展速度下降的因素的因素，在服装制造企业里，国内企业的销售收入普遍下降，与国外的服装品牌竞争力相比比较弱，所以贵人鸟企业的销售收入在不断的下降，销售收入的下降就导致企业的净利润、主营业务收入全部都下降的趋势。

从贵人鸟企业的销售收入下降的趋势来看，2015年、2016年还会延续下降的趋势，因为贵人鸟企业的服装加工厂在国内的成本增长过快，这些成本分摊到产品中，而产品的价格提高又影响服务的销售收入。

主要原因是因为贵人鸟企业的产品的质量、设计没有跟上市场的需求，人们对于新设计的产品并不买单，而且从近几年的贵人鸟企业的产品来看，质量与款式问题还是制约其发展的主要问题，也是目前其销售收入下降的主要原因，当国家经济发展环境发生变化时，企业的产品明显体现出对市场的敏感，从而销售收入下降严重，影响企业的盈利能力。

4.1.2成本费用控制能力不足

从成本费用的控制来看，贵人鸟企业的成本费用利润率在加强，但企业的销售收入的下降、以及主营业务的下降。

但贵人鸟企业还需要维系一个很大的销售系统，并且每年的财务费用，管理费用都在不断的增长，给企业的成本费用带来的严重的负担，这些成本费用有些是可控的，例如企业的不必要费用的支出。

企业的资源浪费行为的控制，都可以一定程度的降低企业的成本费用，而且在目前来看，贵人鸟企业需要降低成本费用，来提高企业的盈利质量。

从当前的经济发展环境来看，贵人鸟企业需要向际市场转型，需要投入大量的广告费用宣传推广品牌文化，贵人鸟企业要转变发展模式提高盈利质量，而目前我国的房价地价都在不断的上涨，工人的工资以及贵人鸟企业实体店的租金增长将会给企业带来很大的费用支出，所以贵人鸟企业目前的成本费用控制能力还不足，对贵人鸟企业的成本费用控制能力还需要加强。

4.1.3 资产管理能力需要提高

从资产管理能力需要提高的总资产报酬率来看，企业的财务管理能力并不强，对于总资产的管理水平波动比较大，在行业内也不是很高的水平，企业的总资产作为企业的资源之一，对其充分的利用可以给企业带来收益，而资产的利用效率不高，也表明企业的一部分资产在闲置，贵人鸟企业作为服务生产与销售的企业，有了自身的品牌，并且在全国范围内都有门店，进行产品的销售，企业的很大的资产需要管理。

而在管理中，许多问题出暴露出来，例如当企业需要资金时，完全可以通过融资租赁的方式来进行融资的行为，从而让企业的资本结构得到优化，另一方面也可以通过对闲置的资产进行其他业务的利用，或者租用设备这些都可以提高企业的资产收益。

企业的收益对于目前的发展来说非常的重要，只有不断的提高企业的资金管理能力，才能让企业的资源得到充分的利用。

4.1.4 投资回报水平下降

贵人鸟企业的净资产收益率严重的下降，在2014年已经下降比行业平均水平还差，说明企业对投资者的资金利用能力是不强的，主要原因在于企业的主营业务收入下降。

企业需要一些资金进行填补主营业务收入的下降，以及增强销售能力所提高的企业的成本费用。

而净资产收益是企业投资者给企业的投资，企业的净资产收益率高，那么说明企业对这些资金的利用率也高，投资者获利的可能性也大，但由于经营环境以及投资环境、国家经济环境等多方面的因素，导致了贵人鸟企业的净资产收益率下降严重，给企业的资产收益的盈利能力带来一定的影响。

4.2 提高贵人鸟企业盈利能力对策

4.2.1扩大销售规模，提高销售能力

贵人鸟企业的销售的选择关系到企业运营的效率，进而影响到企业的盈利能力。

贵人鸟企业应该转变原来的销售模式，扩大营销渠道，营销网络和渠道建设关系到企业产品能否顺利实现交换、完成价值转换。

企业可以通过自身、社会和合作三种方式扩展自己的营销渠道，避免单一的营销渠道。

贵人鸟企业涉及众多的门店，门店之间应该加强合作，除了传统的模式外，还可以充分利用互联网平台，拓展互联网渠道，实行多渠道营销。

总之，营销渠道是通贵人鸟企业与新老客户保持互动的载体，随着行业的快速发展，贵人鸟企业要不断地拓展自身的营销渠道，提升盈利能力。

树立服务意识，提升服务水平提升服务质量和水平可以增加顾客的价值。

服务已经不是单纯的营销手段，更是企业区别于其他企业的表现。

随着市场环境的变化，客户对于服务的要求越来越高，因此提高售前、售中和售后的服务质量能够提高顾客的忠诚度、满意度及顾客的效用，通过增加顾客的价值进而提升企业的盈利能力。

4.2.2加强企业的成本控制体系

竞争的加剧使得贵人鸟企业无法获得收入的快速增长，因此企业只有控制不断增加的可变成本和提高成本的利用效率，才能提升企业的盈利能力。

贵人鸟企业过去粗放的成本管理策略已经不适合现代的发展要求。

为了获得竞争优势，很多通讯企业推行了精细化管理，如作业成本法、成本定额法，旨在提高成本管理水平。

为此，通讯企业应该做到以下几点。

第一，建立全面的成本责任体系。

成本管理不再是单个财务部门的责任，而应该是全体员工的责任。

企业应该建立专门的和集中化的成本管理体系，根据成本的性质调整成本责任体系，明确责任主体的义务和权利，避免出现主体不明的状况；另外，转变成本管理的分散化模式，向集中化转变，将成本管控的决策权向