网店创业策划书Word下载.docx
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销售服装比销售食品更为安全，成本更低，因此，我出不打算投资2000元作为启动资金，先做基本的小销售，等熟悉了正规网链后再投资，一方面可以规避风险，减小压力，另一方面可以以2000元作为学习投资。
●市场容量的变化趋势:
现成的网店很多，而创新与积极才是长久之计，只有不断提升自己的产品质量跟主题元素，才可以被消费者永远钟爱，而新鲜元素则是我考虑的主要内容。
只有体察民心，走进消费者，换位思考才可以得到启发。
市场调查表明，很多企业衰败都是因为不顾消费者信需求而不改进创新造成的恶果。
三、企业确立、产品推出
企业名称：
新依尚服装
企业经营方式：
网上营销
企业概念：
清新时尚的款式让您衣衣布舍
真诚贴心的服务让您恋恋不忘
感动温馨的故事让您顿感姗姗来迟
针对对象：
18岁-----40岁女性少男情侣
主题颜色：
黑色白色天蓝色宝蓝色粉色系列
产品分类：
人群
男
女
产品种类
背心
外搭
休闲裤
卫衣
吊带针织衫打底裤
休闲裤卫衣
产品颜色
均可
宝蓝色
黑色、白色
所有主题颜色均可
价格定位：
19元---199元
第二章新依尚的网页设计
一、投资与成本分析
阶段
时间
内容
成本/元
准备期
2015．05—2015.09
阿里巴巴网店学习
3500
开店初期
2015.10.01-10.20
找货源
平台推广
2015.10.20-2015.12
广告宣传、人脉推广
300
店铺推广
2015.10.20-2016.01
推广、故事找人脉、微博、直通车费用
800
店铺运营
2015.11.01---
店铺运营与维护
1200
合计
-------
5800
预计开店启动投资在2500元左右。
而在准备阶段投资3500元去报名学习是为了更长远的打算，只有一定的技术基础，才可以很快的进入正常运营阶段，也只有拥有一定的理论基础才可以正常运转。
而这所有的投资则是两个人的共同投资。
二、网页设计
●企业名称：
新依尚服装
●消费群体：
18周岁---40周岁女性少男情侣
●网页设计及技术总监：
李伟
●企业理念：
●故事创作：
罗利平
●店铺推广：
李伟罗利平
●价格定位：
19元----199元
（满59元包邮，满200元包邮并有精美饰品赠送）
第三章SWOT分析
O外部
机会
一、图例分析
T外部
威胁
二、祥化分析
●本店内部优势（S）
1）前期有长达一年并投资3500元学费进行专业学习，并且技术总监本是电子商务出身。
2）做过市场调查，本店理念及综合定位分析较透彻。
3）店主有比较丰富的人脉关系和营销经验。
4）用故事作为推广方式，比较容易推广。
●本店内部劣势（W）
1）初次自主经营，缺乏经验。
2）初次创业，难免会遇到风险。
●外部机会（O）
1）新品类的推出，新市场的出现，将有新的需求。
2）市场壁垒解除，越来越多的人选择网购，劳逸结合，节省时间。
3）竞争对手的失误。
●外部威胁（T）
1）新的竞争对手，由于电子商务的盛行，更多的人开始网上开店，将对我店构成威胁。
2）替代品增多，出现各种颜色跟款式的服装对我店构成重创。
3）客户偏好改变。
4）突发事件。
●战略与措施
SO增长型战略：
在这个时期利用外部机会，发挥内部优势。
WO扭转型战略：
产品创新，进入创新进步阶段，或加入新品类或促销活动。
ST多样化战略：
加入新品种，吸引顾客。
WT防御型战略:
注重创新，推出新故事，与顾客交流。
第四章营销策略
初创网店品牌要使之不凡，先做到以下几点：
1）多样化新品类，并牢牢占据【清新时尚活力休闲】
2）一个好的品牌命名【新依尚】
3）一套视觉锤【网店装修服装搭配模特效应】
4）设计一个好的品牌故事【用故事吸引顾客故事推广】
5）与定位配称的产品等用户体验【本人试穿后再推荐】
6）基于社交媒体与用户连接【用现代通讯工具做宣传】
●营销渠道：
本店一开始只做中间商，自己直接在生产商批发，做一键代销，自己拿回来的货自己先试穿，真人体验质感、美感与搭配，再以故事的形式分享朋友圈。
由此降低创业成本并能够很好的推广。
●品牌策略：
第一，网店要有一个独特新颖的画面设计，且易让人多家关注并牢牢记住的店名，如有条件可以设计出美观大方的明信片随发货时发给顾客，打造出店铺的表面形象。
第二，以感人故事吸引顾客，增加访问量，故事当中的情节真实且能与顾客产生共鸣，由此将店铺推广。
第三，清新、时尚、素雅的服装搭配得到广大顾客的青睐，真诚贴心的服务态度广受大家的喜欢。
第四，每一款服装都有店主亲自试穿，以确保服装的品质。
在质量上严格把关，坚决不卖起球、褪色、缩水的劣质服装。
●价格策略：
本店主要以包邮、送赠品、打折的方式为促销手段。
1）包邮。
网络销售，以B2B的方式进行营销，中间以物流作为桥梁进行沟通连接，而根据消费者的心理学分析，所有消费者都希望物美价廉的消费，然而网购时首先关注是否免邮费。
新依尚以保质保量为原则并承诺凡满59元免去邮费。
因为考虑到成本，本店做不到59元以下包邮的活动，但本店绝对保证消费者购买的发展绝对正品，绝对不起球、不掉色、不缩水。
2）赠送礼品。
其实消费心理学表面，任何一个消费者都是贪心的，不仅要求物美价廉并包邮，还希望可以额外获得精美的赠品。
因此，本店决定凡一次性下单满200元将赠送精美饰品做回馈，此赠品可以使顾客所选服装画龙点睛。
3）折扣。
每天限时抢购，以8.8折优惠做促销，并办理积分，在佳节通知新货，累计消费满1999元可以享受VIP待遇，折上折9折。
并在生日当做买就送的活动。
[前提是VIP客户，并且当天凡在本店消费可获20元话费]
●渠道建设：
由于代销的特殊性，所以在选择批发商的时候，一定要亲自考察产品质量，没选中的样品都由店主亲自体验，以保质保量，获得消费者的信任。
●总结：
任何一个企业、公司都是以营销作为收入，只有营销才是收益，而在经济学中，只有将营销做大，才是降低固定成本的卫衣途径。
总成本﹦固定成本+可变成本
固定成本=前期投入=学习软件+广告+推广+设备+前期交通费≈12600元[其中电脑两台、学习成本占80%]
可变成本=营销时间+批发成本+网费
≈1200元[其中批发成本占95%]
利润=总收入-总成本
=总收入-（固定成本+可变成本）
只有大量销售才可以将固定成本降低，才可以达到盈亏平衡点，后面才开始盈利。
所以，对于任何一个企业来说，加大销售都是无可厚非的，但是在这个过程中做到持之以恒并能够有很好的回头客当然是成功的阶梯。
下面看一下盈亏平衡图加以说明。
Y成本
销售收入
总成本
G盈亏平衡点
固定成本（F）
X销售收入
还需要考虑机会成本因素，因此只有大量投入营销才有可能收益更多。
第五章风险预测
●风险管理
作为一件新创网络店铺，在管理上还不够晚上，而不完善的管理，将可能导致店铺的生存安危。
所谓管理风险包括：
技术管理、销售管理、库存管理、后续服务跟进管理、时间管理等，任何一个方面都是本店的致命点。
●供货管理
作为以代销起家的初次创业的我来说，最直接的营销就是供货。
试穿期间可以看到商品，而卖给卖方的商品则是现在的店主没有办法亲自验货的，这将构成我店的信誉威胁，只有做大做强，这将才可以直接发货将可规避信誉风险。
第六章收益预测
收益是任何一个商人、企业、老板最为关注的焦点，而我也不例外。
有第四章第五点得知，固定成本大约为12000元，物流合作费为300元/月，网费50元/月。
性别
商品品类
成本
元/件
销量
件
售价
件/元
单件收益
总收益元
（元）
12
20
19
7
140
3188
90
199
109
1380
72
15
128
56
840
89
149
60
900
吊带
10
9
180
4069
针织外搭
52
22
37
814
打底裤
24
50
54
30
1500
53
98
45
675
平均月收益=男装+女装=3188+4069=7257元
收支平衡时间=总成本/平均月收益
=（12600+300+50）/7257≈2（个月）
大概在两个月时间内将成本收回，而根据调查与统计发现，女装将更容易消失，而只有不断改进，加大营销策略才可以在两个月开始收益。
此预算忽略所有风险和所有星星获得，因此预计三个月那会成本。
寄语
新依尚
以新为前提，以时尚为主题
雅而不俗，新而不怪
真诚服务，恋恋不舍
通过努力成功创业，用真心打动顾客
最后希望大家多多支持！
态度决定命运
细节决定成败
————店主
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