外贸业务综合实训报价核算操作练习与答案.docx
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外贸业务综合实训报价核算操作练习与答案
外贸业务实训报价核算操作练习答案
一、建立业务关系
1、出口交易之前的各项准备工作有哪些？
.对国际市场的调查研究与出口营销
.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划
.制定出口商品经营方案
.选定客户和建立业务关系
.开展出口促销活动
2、如何寻找进口商？
.自我介绍
.请国外银行介绍进口商
.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会
.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
.通过参加国内外展览会、交易会建立关系
.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商
通过网络寻找
3、建立业务关系信函包括哪些内容？
信息来源：
即如何取得对方的资料
致函目的
公司概述
A. 经营范围：
主要介绍经营那些产品或提供那些服务；
B.经营方式：
如一般贸易、转口贸易、来料来件加工装配、进料加工、代理、独家代
理等
C. 经营实力：
如经营历史、资金资本状况、市场竞争力、其他优势等
产品介绍
当明确对方需求时，宜选择某类特定产品进行具体的推荐；
当不明确对方需求时，宜对企业产品整体情况做笼统介绍 （可能的情况下，附上商品
目录、报价单或另寄样品供对方参考）
激励性结尾
二、交易磋商
1、交易磋商磋商哪些条件？
2、发盘应该具备哪些条件？
发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
发盘内容必须十分确定
发盘应表明订约的意旨
发盘应传达到受盘人
3、发盘函电包括哪些内容？
感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项。
阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。
声明发盘有效期或约束条件。
鼓励对方订货。
4、函电翻译
However, in order to develop our market in your place, we have decided to accept your counter
offer as an exceptional case.
然而，为了发展在你方的市场，我们已经决定接受你们的还盘作为一个特例
In order to assist you to compete with other dealers in the market, we have decided to reduce 2%
of the price quoted to you previously, if your order reaches 5000 sets at one time.为了帮助您与其
他经销商的市场，我们决定降低 2%的价格报给您以前，如果你的订单达到 5000 套在一个
时间。
Owing to the great demand for the product, this offer is valid only for 5 days.
由于该产品的需求很大，这个报价的有效期只有 5 天
As an excellent substitute for this article, we would suggest you our ..., which are sold at a lower
price but also enjoy a good popularity in the world market.
作为一个很好的替代本文，我们建议您……，这是以较低的价格卖出也享有良好的知名度
在世界市场。
The Buyer shall pay the total value to the Seller in advance by T/T not later than ---
.买方应支付给卖方的总价值电汇预付不晚于---。
The Buyer shall pay 100% the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the Sellers not
later than ---. （预付货款条款）
买方必须支付 100%的销售收益，经由票汇预付给卖方不晚于---。
The Buyers should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the consignment（or
B/L）.
买方应支付 100%的货款用电汇后收到的货物（或提单）。
The Buyer shall pay the total value of the invoice to the Seller by T/T within --- days after
arrival of goods. （货到付款条款）
买方应支付的总金额的发票，卖方电汇---日内到货后。
（货到付款条款）
Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at
sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （即期 D/P 条款）
后交单付款的跟单汇票，买方凭卖方开具的即期。
在交单付款。
（即期交单条款）
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at ----- days sight upon
firs presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered
against payment only.
买方应接受适当的文件草案的起草卖家在-----后第一天付款，支付其成熟。
在交单付款。
The Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at ----- days after date of B/L.
货号
品名
供货价格（人民币元）
数量
JTY2482
长颈鹿
每只 32 元
5000 只
JTY6723
恐龙
每打 165 元
700 打
JTY6544
黑猩猩
每只 28 元
900 只
JTY9832
沙皮狗
每打 180 元
1000 打
The shipping documents are to be delivered against payment only. （远期 D/P 条款—两种）
付款交单：
买方凭卖方开具的即期汇票-----天在提单日期后的交单付款。
（远期交单条款-两
种）
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at --- days sight upon
first presentation and make payment on its maturity.
买方应接受适当的文件草案的起草卖家---天时第一次提出，并支付其成熟。
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers upon presentation and
make payment at --- days after day of B/L （or after date of draft）. The shipping documents are to
be delivered against acceptance.
买方应接受适当的文件草案的起草卖家出示和付款---天后天提单（或出票后）。
运输单据必
须接受的。
Payment by draft payable 120 days after cargo arrival, documents against acceptance. （D/A 条
款 --- 三种）
凭汇票付款，付款后 120 天内货物到达，承兑交单。
（四/条款---三
种）
5、合同交货期的规定上，为什么实际生产时间需要 25 天，我们要在 30 天后交货呢 ？
为
什么要加几天呢？
6、出口业务中合同的书面形式有哪些？
操作练习
1．成本核算
（1）某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为 9%，玩具供货商报出的价格和数
量如下，已知增值税率为 17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人
民币?
JTY2482：
32÷1.17×9%×5000=12307.69
JTY6723：
165÷1.17×9%×700=8884.62
JTY6544：
28÷1.17×9%×900=1938.46
JTY9832：
180÷1.17×9%×1000=13846.15
共计 36976.92 元
（2）已知某产品的实际成本分别为人民币 176 元和 142 元，该类产品出口的退税率为 6%,增
题号
含税成本
增值税率
增值税额
出口退税率
实际成本
不含税价
出口退税额
1
200.00
17.00%
29.06
6.00%
189.74
170.94
10．26
2
17.00%
9.00%
85.00
3
17.00%
7.00%
200.00
货号
品名
采购成本
实际成本（人民币元）
MF1505
Rechargeable
electric driller
260 元/台
260 元×［1－8%/（1 十 17%）]
=260 元×0.9316=242.22
KT100
100pc tool kit
180 元/套
180 元×0.9316=167.69
值税率是 17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币?
实际成本=购货成本×［1－出口退税率/（1 十增值税率）]
购货成本 1=实际成本÷［1－出口退税率/（1 十增值税率）]
=176÷［1－6%/（1 十 17%）]=176÷0.9487=185.52
购货成本 2 =142÷［1－6%/（1 十 17%）]=142÷0.9487=149.68
（3）晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按 17%的
增值税率和 8%的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。
（4）根据表格中的已知数据填写其他栏目，要求保留至小数后的两位。
增值税额 不含税价×增值税率
出口退税额 不含税价×退税率
实际成本 含税成本－退税额
（5）天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料 750 吨，工厂生产该类化工产品的成
本为每吨 550 元人民币，销售利润是生产成本的 10%，已知增值税率是 17%，出口此类化
工原料的退税率为 5%，试计算:
A．天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币?
B．源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币?
C．源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币?
D．源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币?
A．供货价格=550×（1+10%） ×（1+17%）=707.85
B．实际成本=707.85×［1－5%/（1 十 17%）]=677.62
C．货款总额=707.85×750=530887.5
D．退税款总额=530887.5×5%/（1 十 17%）=22687.5
操作练习
2．件杂货海洋运费核算操作
（1）某化工公司从上海出口一批半危险化工品至泰国曼谷（BANGKOK），该批货物的净重
为 20000 千克，货物包装重量是 1800 千克;每件货物的包装尺码为 80×55×50 厘米，共
100 件，运费为每运费吨 41 美元，按 W/M 计算，请计算货物的总运费。
按体积计算：
22×41=902
目的港
运费等级
拼箱费率 1
LCL（M）
拼箱费率 2
LCL（W）
包箱费率 1
FCL 20’
包箱费率 2
FCL 40’
SINGAPORE
FAK
65
1100
2035
BARSELONA,
MARSEILLES
GENOA,
1-7
103
139
2100
4130
8-10
109
147
2250
4330
11-15
115
156
2400
4730
海运运费表 （部分）
（2）晨星公司与德国商人洽谈出口轮胎（TYRE）业务，数量共为 532 件，货物毛重为 7290
千克，总体积为 35.96 立方米，货运目的港为不莱梅港（BREMEN），运费为每运费吨 97 美
元，按 W/M 计算，请计算运价。
按体积计算：
35.96×97=3488.12
操作练习
3．集装箱货物海洋运费核算操作
（1）上海药材公司出口一批中成药至新加坡，货物的毛重为 4352 千克，体积 20.2 立方
米，装一个 20 英尺集装箱，试核算总运费。
一个 20 英尺集装箱包箱费：
1100
（2）上海乔安玩具有限公司出口一批木制玩具（WOODEN TOYS）到意大利的热那亚港
（GENOA），货物将装在两个 20 英尺的集装箱内运往目的港，请计算运费。
（应在货物等级表中补充“玩具”8 级）
2250×2=4500
（3）有一批打字机（TYPEWRITER）需从上海出口到澳大利亚的阿德莱德（ADELAIDE），
货物用纸箱装运，每箱的尺码为 44X44X30 厘米，毛重是 22 千克，每箱装 4 台。
如果用集
装箱整箱出口，试计算用 20 英尺和 40 英尺集装箱出口打字机的单位运价分别为多少美元?
每箱体积 0.05808，毛重是 0.022
20 英尺集装箱配货毛重一般为 20-22 吨，体积为 25-27 立方米
按体积计算：
20 英尺集装箱能装货物箱数=27÷0.05808=464
按重量计算：
20 英尺集装箱能装货物箱数=22÷0.022=1272
40 英尺集装箱配货毛重一般为 28 吨，体积为 58 立方米。
按重量计算：
40 英尺集装箱能装货物箱数=28÷0.022=1272
按体积计算：
40 英尺集装箱能装货物箱数=58÷0.05808=998
（应在货物等级表中补充“打字机”12 级）
20 英尺集装箱费 USD2100， 打字机的单位运费=2100÷464÷4=4.53÷4==1.13
40 英尺集装箱费 USD3960， 打字机的单位运费=3960÷998÷4=3.97÷4==0.99
（4）某公司出口一批搪瓷器皿至加拿大蒙特利尔（MONTREAL），货物用纸箱包装，每箱
装 4 套，整批货物装两个 20 英尺的集装箱，计 720 箱。
请分别计算该批货物的总运费以及
每一套搪瓷器皿的出口运费。
3150×2=6300
6300÷（720×4）=2.19
货名
COMMODITIES
费率等级
CLASS
计费标准
BASIS
童车
9
M
轮胎
7
M
半危险化工品
17
W/M
中成药
11
M
搪瓷器皿
9
W/M
地砖
7
W
NAPLES
16-20
121
165
2550
5030
ADELAIDE
11-15
103
139
2100
3960
MONTREAL
8-13
130
3150
4350
AUCKLAND
WELING TON
1-7
123
2090
3955
8-13
133
2290
4335
14-20
143
2490
4715
货物等级表 （部分）
操作练习
4．出口关税计算。
（1）某有色金属公司出口 100 公吨铅矿砂，成交价格是每公吨 680 美元 FOB 上海，出口
关税税率为 30%，试求货物的完税总价、每公吨要交的出口税以及整批货物需交纳的出口
关税为多少元人民币?
汇率为 1 美元＝8 人民币元。
完税价格=FOB 价÷（1+出口税税率）=680×8÷（1+30%）=4184（要取整，不要进位）
每公吨出口关税税额=完税价格×出口税税率=4184×30%=1255.20 （精确到分）
整批货物出口关税税额=1255.20×100=125520
（2）某公司出口废铜 20 公吨，总价值为 CFR21640 美元，出口运费为每运费吨 102 美元
（按重量计算），问每出口一吨废铜要交纳的出口关税为多少元人民币?
（出口关税税率为 22%）。
汇率为 1 美元＝8 人民币元。
FOB 价=21640÷20－102=1082－102=980 完税价格=980÷（1+22%）=803
出口关税税额=完税价格×出口税税率=803×22%×8=1413.28
操作练习
5．保险费、佣金核算及价格换算
（1）某公司出口货物一批，成交价格为 CIF，总金额为 12000 美元，与买方约定按发票
金额的 110%投保海运一切险和战争险，费率分别为 0.8%和 0.38%，问该批货物应付的保
险费为多少美元?
12000×110%×（0.8%+0.38%）=155.76
（2）晨星公司拟出口手电筒给欧洲某客商，报出的价格是每打 39 美元 FOB 上海，现接
客户传真要求改报 CIF 汉堡价。
货物装一个 20 英尺的集装箱，手电筒用纸箱包装，每箱
装 10 打，尺码为 68X55X57 厘米;已知一个 20 英尺集装箱的运费为 1950 美元，保险加成
率为 10%，保险费率 1%，请首先算出每打手电筒的运费，然后报出正确的 CIF 价格。
20 英尺集装箱配货毛重一般为 20-22 吨，体积为 25-27 立方米
按体积计算：
20 英尺集装箱能装货物箱数=27÷0.21318=126
每打运费 1950÷126÷10=1.55
CIF 价=（39+1.55） ÷（1-1.1×1%）=41
（3）某公司以 CFR 价格出口货物一批，金额为 158200 美元。
成交后接进口方来电委托
出口人 CIF 价格加 20%投保，如保险费率是 1.2%，问出口人需向进口人补收多少保险费?
CIF 价=158200 ÷（1-1.2×1.2%）=160511.36
保险费=160511.36-158200=2311.36
或保险费=160511.36×1.2×1.2%=2311.36
（4）辰光贸易公司向新西兰某客户出口一个 40 英尺的童车，公司报出的价格是每辆 26
美元 CIF（AUCKLAND），童车出口采用纸箱包装，每箱装两辆，纸箱的尺码为 80X50X42
厘米，保险按 CIF 成交价格加二成投保，保险费率 0.65%，海运运费为 4000 美元。
现请根
据客户要求改报 FOB 上海的美元单价。
40 英尺集装箱配货毛重一般为 28 吨，体积为 58 立方米。
按体积计算：
40 英尺集装箱能装货物箱数=58÷0.168=345
每只童车运费=4000÷345÷2=11.59÷2=5.80
CFR=26×（1-1.2×0.65%）=25.80
FOB=25.80－5.80=20
（5）某公司向国外客户报价供应货物 3000 公吨，单价为每公吨 450 美元 FOB 上海净价，
现接客户传真要求出口人在价格中包括 5%的佣金，请报出 FOBC5%的含佣价并计算按此
条件成交，出口商共计需支付佣金多少美元?
FOBC5%=450÷（1－5%）=473.69
佣金=473.69×5%×3000=71053.5
或佣金=含佣价－净价=（473.69－450） ×3000=71070
（6）某商品的 CFR 汉堡的单价是每台 750 美元，外商要求改报 CIFC3%汉堡价，投保一
切险和战争险，费率分别为 0.8%和 0.5%。
，按照 CIF 成交金额加 110%投保，试计算
CIFC3%价格。
CIF=750 ÷（1-1.1×1.3%）=760.88
CIFC3%=760.88÷（1－3%）=784.41
操作练习
20'集装箱装箱数＝27÷（0.71*0.30*0.38）＝333 可装 333*5＝1665 打
每打国内费用＝8 每打海运费＝2790÷1665＝1.676USD
∵CFRC4 报价＝实际成本＋国内费用＋运费＋佣金＋利润
＝（实际成本＋8）÷8.27＋1.676＋报价*4%＋报价*5%
∴实际成本＝（36.5*91%－1.676）*8.27－8＝252.868
而实际成本＝采购价－采购价÷1.17*9%
∴采购价＝252.868÷（1－9%÷1.17）＝273.92RMB
3．采乐贸易有限公司与约旦的 SAMI 皿公司洽谈一批阿拉伯大袍的出口事宜。
阿拉伯大袍
每 2 打装 1 纸箱，尺码为 0.5×0.5×0.4（立方厘米），我方按一个 20'集装箱的起订量报出
US＄66.50CFR AQABA（包含 5%的利润）。
对方来函表示如果价格中能包括 2%的佣金；则
愿意订一个 40'的集装箱。
已知从上海到阿恰巴的运费为
FCL20'US＄2800；FCL40'US＄5200。
请问在这一情况下，我方的利润额和利润率为多少?
（美元汇率为 8.27:
1）
20'集装箱装箱数＝27÷（0.5*0.5*0.4）＝270 可装 270*2＝540 打
40'集装箱装箱数＝58÷（0.5*0.5*0.4）＝580 可装 270*2＝1160 打
20'每打海运费＝2800÷540＝5.185USD
40'每打海运费＝5200÷1160＝4.483USD
（1）按我方 20'箱报价计算时
∵CFR 报价＝FOB 成本＋运费＋利润＝FOB 成本＋5.185＋报价*5%
∴FOB 成本＝（66.5*95%－5.185）＝57.99
（2）按对方 40'箱报价计算时
∵CFRC2 报价＝FOB 成本＋运费＋佣金＋利润
＝57.99＋4.483＋报价*2%＋利润
∴利润＝66.5*98%－62.473＝2.697USD
利润率＝2.697÷66.5＝4.06%USD
4．天一有限公司收到曼彻斯特（Manchester）的 F.B.B.IMP.& EXP.CO., LTD.传真，表示对其
经营的不锈钢器皿感兴趣，并对其中的汤碟（SOUP PLATE）询盘，经天一有限公司了解:
品名:
汤碟（SOUP PLATE）货号:
S4314~4326
包装方式:
8 套/纸箱毛/净重:
10/8 千克
尺码:
54.5×35×24（CH）供货价:
95 元/套
税率:
已知不锈钢器皿的增殖税为 17%，出口退税为 8%
国内费用:
包装费 8 元每箱，一个 20'集装箱费用如下:
仓储费 600 元，国内运杂费 2000 元，商检费 400 元，报关费 100 元，港口费 500 元，
银行费用为成交金额 0.5%，其他费用 1400 元。
保险:
按发票金额的 110%投保海运一切险和战争险，费率分别为 0.8%和 0.5%
运费:
上海港至曼彻斯特 20'集装箱的运费是
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