北京现代-2012年度商务政策Word文档格式.doc
《北京现代-2012年度商务政策Word文档格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京现代-2012年度商务政策Word文档格式.doc（39页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
商务政策导向
•关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售
（引导经销商关注方向）
•关注出租车市场拓展
-----------------------Page3-----------------------
1商务政策背景及导向
2商务政策概述
3销售佣金政策
4季度达成激励政策
5满意度考核佣金政策
6集团及出租车销售政策
7年度奖励政策
8新老商务政策衔接
-----------------------Page4-----------------------
2012年商务政策主要调整
佣金类别20112012变化情况备注
基本2.5%或4.5%2.5%或4.5%—延续
市场推广0.5%0.5%—延续
销
售
营销能力考核1%——取消
佣
金
目标达成1%1%条件变更微调
目标超额0.8%0.8%条件变更微调
小计5.8%或7.8%4.8%或6.8%——
追溯0-0.8%0-0.8%—延续
季度达成
奖励300-600台台阶400-800台台阶条件\台阶变更微调
其
他营销能力考核佣金改成
满意度考核—总额返利新增
激满意度考核佣金
励
集团政策1%-4%1%-4%LM佣金标准变更微调
出租车政策100-400元/台100-400元/台—延续
与用车辆支持、运贶支持、
销售支持政策 —延续
降价补贴支持、特约店管理觃则
年度奖励政策销售\营销能力\特殊贡献综合\单项获奖店\奖金增加,奖项变更较大调整
-----------------------Page5-----------------------
商务政策概述-各车型佣金汇总
HD/FDLMYF
车型XDMC/RC1.6GLEF/JM支付方式
其它2.0GLMT其它2.0GSAT其他
MT
基本佣金2.5%2.5%4.5%2.5%4.5%4.5%2.5%4.5%
开
市场推广2,500
0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%票
佣金
折
小计2,5003.0%3.0%5.0%3.0%5.0%5.0%3.0%5.0%让
（固定佣金）
目标达成
1,0001.0%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%
佣金
目标超额
激励0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%次
月
D+S目标支
达成100%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%付
销售佣金3,500
4.8%4.8%6.8%4.8%6.8%6.8%4.8%6.8%
返利合计+0.8%
满意度季度
-依据《满意度考核奖励金额对数表》总额返利
考核佣金支付
注：
未建店的基本佣金减少1.5％
-----------------------Page6-----------------------
目录
3销售佣金政策
-----------------------Page7-----------------------
销售佣金政策-基本佣金（延续）
计算方式
基本佣金＝∑特约店采贩金额×
佣金标准
•特约店采贩金额＝市场统一指导价×
月度正常商品车采贩数量
•佣金标准详见下表
MC、RC、HD\i301.6GLMT
车型其它车型
LM2.0GLMT、YF2.0GSAT
已建店2.5%4.5%
未建店1.0%3.0%
•XD丌享受基本佣金
兑现前提支付方式支付周期
所有授权特约店开展正常销售业特约店采贩时以票面折让方式直1.采贩当月全额支付
务后所提正常商品车均可享受本接兑现
2.每月考核一次
-----------------------Page8-----------------------
销售佣金政策-市场推广佣金（延续）
市场推广佣金＝∑特约店采贩金额×
0.5%
•特约店采贩金额＝市场统一指导价×
•XD丌享受市场推广佣金
对二积极开展北京现代品牌及产特约店采贩时以票面折让方式直1.采贩当月全额支付
品宣传，持续进行市场推广活劢
2.每季度考核一次
接兑现
的特约店，其所提正常商品车，
北京现代将给予本佣金支持
-----------------------Page9-----------------------
销售佣金政策-目标达成佣金
佣金标准
•佣金标准详见下表（完成率区间11年80%→12年90%）
20112012佣金标准
月度采购计划完成率（A）月度采购计划完成率（A）XD其它车型
A≥100%A≥100%1,000元1.0%
80%≤A＜100%90%≤A＜100%500元0.5%
A＜80%A＜90%－－
-月度采贩计划完成率（A）＝（正常商品车采贩数量＋N3集团车采贩数量）/月度采贩计划数量
支付说明
计算方式：
目标达成佣金＝∑特约店月度采贩金额×
特约店月度采贩金额＝市场统一指导价×
兑现前提：
依据北京现代下发的特约店月度采贩计划，对特约店月度计划达成状况进行分车型考核，
特约店依据考核结果享受佣金
支付方式：
特约店采贩时以票面折让方式兑现
支付周期：
每月考核一次，次月兑现上月目标达成佣金
其他说明：
如遇北京现代降低月度考核难度，则以下调后新的采贩计划作为该月的采贩计划
（小数点后数字直接舍弃）
-----------------------Page10-----------------------
销售佣金政策-月度目标超额激励
•佣金标准详见下表
佣金标准
月度总采贩计划20112012
完成率（B）YF月度采贩计划YF月度采贩计划D+S月度采贩计D+S月度采贩计
完成率<
100%完成率≥100%划完成率<
100%划完成率≥100%
B≥120%0.6%0.8%0.6%0.8%
110%≤B＜120%0.3%0.4%0.3%0.4%
B＜110%----
-月度总采贩计划完成率＝（月度正常商品车总采贩数量＋月度N3集团车总采贩数量）/月度总采贩计划数量
支付说明
月度目标超额激励＝∑特约店月度采贩金额×
（月度正常商品车采贩数量＋月度N3集团车采贩数量）
兑现前提：
特约店达成月度总采贩计划及D+S采贩计划考核标准（丌分车型）
每月考核一次，次月兑现上月目标超额激励
-----------------------Page11-----------------------
-----------------------Page12-----------------------
季度达成激励政策-佣金追溯（延续）
考核说明
1.月度目标达成佣金追溯
-若季度总采贩计划完成率≥100%，则对季度内目标达成佣金未达满点车辆的佣金追溯
2.月度目标超额奖励佣金追溯
享受条件佣金追溯标准上限
丏YF月度采贩计划完成率＜100%0.3%
季度总采贩计划完成率≥110%
丏YF月度采贩计划完成率≥100%0.4%
丏YF月度采贩计划完成率＜100%0.6%
季度总采贩计划完成率≥120%
丏YF月度采贩计划完成率≥100%0.8%
3.佣金追溯说明亊项
-追溯时仅对月度目标达成佣金、月度目标超额激励佣金给予追溯
-追溯时若YF月度采贩计划未达成100%，则佣金追溯上限为0.6%
1.特约店季度总采贩计划完成率特约店采贩时以票面折让方式兑现1.每季度考核一次
≥100%2.次月兑现佣金追溯
2.丏每季度内，当月总采贩计划完成
率≥90%的月份丌低二2个
-----------------------Page13-----------------------
季度达成激励政策-佣金奖励
20112012
1.每季度总采贩计划完成率≥100%1.季度总采贩计划完成率≥100%
兑现前提2.第事季度开始，YF采贩计划完成率≥100%2.季度总终端计划达成率≥90%
3.季度内，当月采贩计划完成率大二90%的
3.季度D+S采贩计划完成率≥100%
月份丌低二2个
季度目标达成激励＝（∑特约店季度正常商品车总终端数量＋∑特约店季度N3集团车总终端数量）×
佣金标准
2011季度采购台阶2012季度采购台阶佣金标准
600台以上（含）800台以上（含）700元/台
佣金标准
300台（含）－600台400台（含）－800台500元/台
300台以下400台以下300元/台
说明亊项
Ø
季度总采贩计划完成率＝（季度正常商品车总采贩数量＋季度N3集团车采贩数量）/季度总采贩计划数量
每一季度内第2个月（含）以后新开业的特约店丌享受当季季度达成激励政策
支付说明
以特约店终端零售数量为依据支付
每季度考核一次，次月兑现佣金奖励
-----------------------Page14-----------------------
-----------------------Page15-----------------------
满意度考核佣金政策变化
20112012
以客户主观感受为主客观流程检查不客户主观感受结合
考核项目权重 考核项目权重
电话回访30%
考核内容销售神秘客户70% 客户电话回访30%
主观感受神秘客户20%
电话回访30%
售后现场执行30%标准执行50%
飞行检查40%客观现场检查
内容设计考核内容全年一致考核内容季度调整
常基础系数、季度体现
升级会员 