糖酒会策划方案Word文档格式.docx
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⑤、室外活动、运动量较大，体内水分容易流失者。
⑥、逢年过节，为买健康礼品头痛的人。
2.4产品定位
细分市场：
从浓度上分为高档浓缩型和普通型两种；
从外包装上分为PET瓶装和易拉罐罐装两种。
2.5产品销售渠道
2.5.1酒店、餐馆；
重点渠道：
湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等。
2.5.2各大商场、超市。
2.5.3酒吧、网吧、KTV等娱乐场所。
2.5.4人脉链销：
通过人脉渠道，寻找高层消费群。
2.5.5天气炎热时，可采取小区促销活动。
2.5.6针对夏季全国热点旅游景区，特别是有日光浴的景点，进行设点促销。
3企业文化
3.1企业文化框架
企业识别系统CIS
企业理念识别系统MI
企业行为识别系统
BI
企业视觉识别系统
VI
企业宗旨
组织制度
企业名称
企业精神
管理方针
企业标志
人才理念
宣传活动
产品特点
核心价值观
福利制度
服务理念
象征图案
产品开发
营销活动
文化精髓
生产设备
工作作风
宣传口语
品牌理念
行为准则
公司愿景
人际交往
广告媒体
3.2企业文化
企业宗旨：
用爱为消费者创造健康、美好、高品质生活！
企业精神：
团结协作、高效务实、诚信负责、以人为本、沟通理解、开拓进取、锐意创新、互利双赢、持续发展！
经营哲学：
以精湛的工艺，一流的设备，优良的管理技术，一流的服务，走品牌经营之路，不断开拓进取，壮大企业，回报社会！
企业座右铭：
用爱生活，你会使自己幸福；
用爱工作，你会使更多的人幸福！
行为准则：
严谨认真、积极主动、高效务实、开拓创新！
工作作风：
勤恳踏实、热情主动、积极进取、精益求精、追求卓越、超越自我、成就人生！
用人原则：
不唯学历、不唯资历、注重德才、注重业绩、能者上、平者让、劣者汰！
人才理念：
品德就是人才，虚心就是能力，以人为本，尊重人才，帮助他们实现职业生涯的最佳回报！
核心价值观：
以行动书写人生，以绩效体现人生，以感恩之心丰富人生，以仁爱之心完善人生！
公司的追求：
关注和尊重每一个消费者、员工、合作伙伴，与他们共享成功的喜悦和美好的人生！
公司的管理方针：
以制度驾驭人生，用文化凝聚人心，用品牌成就人生！
公司的质量目标：
以100%的努力，用心生产100%健康优质产品！
产品特点：
天然、纯净、新鲜、优质、健康、时尚！
文化精髓：
（我们都是一家人！
）诚信、仁爱、创新、进取、人本、奉献！
行为规范：
遵纪守法、廉洁自律、照章操作、爱岗敬业、质量第一、精益求精、团结互助、诚实守信、艰苦奋斗、厉行节俭、讲究公德，仪态端正、文明礼貌、爱护公物、齐心协力、创建和谐、开拓进取，共创辉煌！
公司愿景：
打造中原最大的饮料生产企业，跻身全国同行企业前列！
企业风格：
诚信仁爱、热情奉献（向上），开拓进取、追求卓越！
经营思想：
品质好、服务好、信誉好、价格公道，互利双赢、共同发展！
经营理念：
共同创业、共同发展、共同盈利！
经营战略：
多元化投资、专业化经营、根据消费者需求，划细市场！
发展战略：
科学的生产管理，追求卓越品质；
永不止息的开拓进取，扩大市场占有率；
合理的创新优化，提高生产效率。
为社会创造价值，志在成为受社会尊敬的企业！
董事长座右铭：
大事做小，小事做细！
公司使命：
为员工尽心，为消费者尽力，为合作伙伴尽职，为社会尽责！
公司竞争观：
物竞天择，适者生存，生活如逆水行舟，不进则退，工作同样如此，残酷的竞争无处不在，勇者直面危机，享受竞争。
在战战兢兢中兢兢业业，在激烈竞争中脱颖而出！
产品理念：
为消费者提供绝对健康、优质、价格公道的产品！
品牌理念：
让你和你周围的人一起分享颐宝系列产品带给您家庭的健康、快乐与温暖！
服务理念：
竭尽全力为消费者、合作伙伴提供至诚至真至善的服务！
激励理念：
让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数难以立足。
育人观：
为优秀的人才创造一个美好、和谐，有利于其成长发展的环境！
人本思想：
使每一个进入企业的员工有一种“家”的温馨感、依附感和归属感，时时受到企业文化的熏陶，从道德风尚、思维方式、价值观念到一言一行都被企业文化所融化，形成我们颐宝人特有的气度风范！
人际交往：
理解是前提，沟通是关键，换位思考，有容乃大！
人生哲学：
1、天道酬勤，机会总会垂青有准备的人！
2、追求卓越，成功就会在不经意间追上你！
3、永远不要说放弃，一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
成功与坚韧者同在，强者与压力者同行！
4、心很脆弱，你得时常学会哄他，不管遇到多大困难，告诉你的心“一切顺利”！
5、不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战！
6、年轻是本钱，但不努力就不值钱！
7、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策！
8、当你将信心放在身上时，你将充满力量！
9、智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会！
10、得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然！
11、无过是一种假想，思过是一种成熟，改过是一种美德！
12、沟通心灵的桥是理解，连接心灵的桥是信任！
4招商政策
4.1我们的优势
（1）产品优势
①蒲公英根：
能清热解毒、消肿散结、助消化增食欲，（有显著的催乳作用、治疗乳腺炎十分有效，利尿、防止癌、胃癌、食管癌等功效）。
②白茅根：
能凉血止血、清热利尿。
③芦根:
可清热生津、除烦止呕、利尿。
④辅料陈皮：
能化痰止咳、疏通心脑血管、降血压等功效。
（2）前景优势：
随着消费者健康意识的提高，凉茶的消费地位逐渐提高，而草本植物饮料倍受消费者的青睐，而三根汤凉茶是纯草本植物饮料，必将成为一种经典时尚之凉茶。
（3）功能优势:
采用天然白茅根、蒲公英根、芦根，三根药效齐下，经常饮用可清热下火、清新口气、美容养颜；
另外丰富的仲景文化内涵，给人以诗意般的文化享受。
（4）渠道优势:
除了传统的商超、酒店渠道外，酒吧、KTV等娱乐场所对凉茶的接受度也大大提高。
（5）时间和群体优势：
三根汤凉茶清热下火、清新口气、美容养颜的功效，使其没有销售时节的限制，而且三根汤凉茶采用现代科技工艺，是老少咸宜、四季可饮的时尚凉茶。
（6）营销优势：
与国内顶尖营销咨询公司合作，确保颐宝饮品市场运作的科学性和持续性；
专业的营销策划团队，聚集了国内营销精英，专职负责饮品产品的营销推广；
业务团队派销售人员服务直达零售终端，全程给予紧密协助。
（7）其他优势：
充足的资金保障、雄厚的企业实力；
原料更优质；
工艺更先进；
加工更安全；
服务更贴心；
4.2各个方面的支持：
①、广告支持：
长期投放电视、户外、网络、报刊全方位立体式广告，保证品牌传播持续、有效，助你轻松打开市场。
②、品牌支持：
（尽快拿到中国驰名商标），三根汤凉茶将民族文化融入到其中，其品牌优势和市场竞争力得到提升，其认知度和美誉度极高；
产品进入市场后公司将在央视与区域媒体有计划、分阶段地进行广告宣传，全力打造企业品牌。
③、活动支持：
④、物料支持：
⑤、人员支持：
拥有丰富实战经验的销售团队和精细的科研团队。
⑥、市场保护：
4.3我们承诺
（1）质量和产品供应保障承诺：
“圣方三根汤凉茶”和“双奶双蛋”系列乳饮料是xxx公司的旗舰品牌，专注纯植物饮料与动植物蛋白乳饮料的研发和销售，致力于打造凉茶和乳制品饮料第一品牌。
我公司根据市场需求，会相继推出一系列产品，不断丰富产品线，从而保障客户持续盈利。
（2）价格承诺：
xxx饮料制订有严格的价格管理政策，严格管制各级批发、零售价格，严格区域内实行统一经销价格体系，确保价格的统一和稳定，保障各级经销商都能享有稳定的利润空间。
（3）保护承诺：
xxx饮料严格的市场保护政策，制定了详细的“市场公约”和“市场管理细则”，并有专人负责监督和管理，严格执行区域经销制，严厉打击、制裁串货行为，保护经销商利益
（4）时间承诺：
（5）服务承诺：
（6）调货承诺：
4.4代理商、加盟商政策
（1）合作目的
在互利双赢的基础上，拓展销售渠道，搭建营销网络；
推广企业形象；
树立产品品牌。
（2）合作形式
①、区域代理商凡与我公司建立产品代理销售业务的公司或个人，并达到我公司规定级别的订货金额要求，称为我司独家代理商。
区域代理合作伙伴享受公司在约定时间内的区域保护政策，并承担因完不成代理销售任务而产生的责任。
代理商可以在规定的区域内发展分销商和加盟店。
进货价格执行xxx代理价格.
②、连锁加盟商按照公司的连锁专卖经营模式，接受公司的统一市场管理模式、市场专卖经营规范条例和市场发展规划，具备保证单店能正常经营专卖范围内（或区域市场正常经营、发展）的运作资金的前提下，获得加盟权。
加盟商须具备良好的商业道德和商业信用，具有良好的经营理念和服务心态，具有良好的社会关系和终端市场销售网络。
（3）资质要求：
①、认同经营理念，愿意执行相关营销政策，
②、要求客户商誉好、有一定的营销学知识，有比较好的销售网络和社会资源，
③、有强烈的事业心和创业精神，具备分销渠道开发，终端建设，促销推广，售后跟进服务，关系协调，价格控制等业务处理方面的能力。
④、有较强的资金实力，希望通过与xx的合作提升自己的生意平台。
⑤、强烈的合作意愿，对我公司的饮料行业的发展前景充满信心，有信心在协议的辖区内将颐宝产品及品牌迅速推广并发展壮大，
⑥、有一定的流动资金支持，完善的商超及终端、餐饮渠道，有行业操作经验优先。
4.4.1代理商政策
（1）代理商权利
①、代理商享受公司赋予的所在区域的区域保护权；
②、代理商享有该区域的市场拓展权，例如：
拓展加盟商、开设加盟店（柜）等；
③、代理商享有对该区域的新、老加盟店（柜）的管理权及运营指导权利。
（2）代理商义务
①、有义务完成公司下发的年任务量；
②、有义务对所在区域的新、老加盟店（柜）进行运营指导和支援；
③、有接受公司运营指导和监督的义务；
④、有对所在区域新、老加盟店（柜）、经销商享受待遇实施连贯性、一致性的义务；
⑤、有义务及时地给所辖区域的加盟店及时配送货物及宣传用品；
⑥、未经公司总部批准，加盟商不得通过互联网自建网站或其他方式进行网上销售或宣传；
⑦、有义务缴纳市场运做信誉保证金
4.4.2加盟商政策
（1）加盟商权利
①、在空白无代理的区域内的加盟商，由本公司统一管理、服务，享受加盟商相关待遇和支持；
②、在空白无代理的区域内的加盟商，在经营过程中，业绩突出者，有优先申请晋升为公司代理商的权利；
③、如所在区域的代理商经营不善，被公司取消了代理权后，加盟商有权提出申请，优先晋升为本区域代理；
④、加盟商对本区域代理商市场运作有监督建议的权利。
（2）加盟商义务
①、加盟商必须配合所在区域内的代理商按照公司要求的市场运营计划保持一致；
②、加盟商要新开加盟店时，须经过所在区域代理商以及公司总部同意方可；
③、加盟商的装修、市场运营必须与总公司的政策保持一致；
④、未经公司总部批准，加盟商不得通过互联网自建网站或其他方式进行网上销售或宣传。
4.4.3奖励政策支持——多重奖励，实现利润的多元化①、销售月度、年终返点奖励政策：
公司根据经销商实际情况予以不同的返点奖励政策。
②、首单进货奖励政策：
在产品进货方面，公司将根据经销商一次性进行情况予以支持奖励政策。
③、销售年终特殊奖励：
我公司设置了形式多样的销售年终奖励措施。
4.4.4终端生动化支持——终端媒体化，销售简单化
饮料销售决胜终端。
终端是产品和消费者直接接触的场所，因此在终端尽善尽美的宣传产品卖点、展示品牌形象是拉动产品销售的最重要的环节。
完善的终端宣支持、雄厚的企业后盾支持、完善的市场营销指、强大的市场宣传推广，你还在等什么？
来吧，只要您有实力成为我们的合作伙伴，我们就能保证你的利益。
4.4.5对加盟商、代理商的支持力度：
①、免费提供xxx公司产品宣传册；
②、免费提供我公司宣传光碟
③、免费提供网络宣传，报纸宣传等。
4.4.6运营支持：
（1）对加盟商的运营支持：
①、首批进货额*****元以上，公司给予支持****元的开业赠品。
以货体现（限*****类，以零售价计））；
②、五一、十一、国庆、元旦公司提供大型促销活动支持；
③、平时按进货比例给予配送资料、书籍、礼品等终端促销物品。
（2）对代理商特殊运营支持：
①、首批进货额*****万元以上，公司给予支持*****元的开业赠品。
以货体现（限******类，以零售价计）；
②、对标定区域内促销、媒体等市场推广活动，公司协助进行策划；
③、五一、十一、国庆、元旦公司提供大型促销活动支持，平时按进货比例给予陪送资料、书籍、礼品等终端促销物品。
4.4.7合作说明：
如果您有意向成为我公司合作伙伴，请您准备：
①、身份证复印件；
②、营业执照（副本）复印件；
③、卫生许可证复印件；
④、开业店铺地址及您本人的联系方式；
传真或E-mail到我公司索取相关招商材料。
4.4.8其它补充说明：
①、会员、个人、代理商、加盟商后续订货金额标准为*****元，超过此标准时由公司负责发运并承担运费，不足此标准时，原则上不单独发运。
（其他参照合同）。
②、当会员或个人在所销售区域，有加盟商或代理商经营后，为保障加盟商或代理商的权利，公司则取消对会员与个人的供货。
会员或个人有优先加盟或代理经营的权利。
③、会员、个人、代理商、加盟商后续订货需提前一周向公司提出书面订货申请，公司审核后备货发运。
4.4.9奖励政策支持——多重奖励，实现利润的多元化
销售月度、年终返点奖励政策：
首单进货奖励政策：
在产品进货方面，公司将根据经销商一次性进货情况予以支持奖励政策。
销售年终特殊奖励：
4.4.10终端生动化支持——终端媒体化，销售简单化
完善的终端宣传支持、雄厚的企业后盾支持、完善的市场营销指导、强大的市场宣传推广，你还在等什么？
5.展位设计
5.1设计思想：
找出企业文化与市场的最佳结合点，借题发挥，突出个性！
5.2基础设计介绍（设计平面图见附录2）
展位分两大建筑主体：
1.张仲景塑像；
2.产品摆放架。
展位总占地面积：
10m*10m*4m
（1）张仲景塑像
具体描述：
①材质：
塑料
②尺寸：
半径：
1.5m
③形象动态描述：
张仲景一只手握着三根汤，另一只手拿着一条条幅，上面写道：
传承医圣千年圣方，开创饮中极品三根汤！
（2）产品摆放架
材质：
木质或塑料
尺寸：
展架离地：
0.2m展架高：
2m
设计描述：
在墙壁上分割成若干储物小区间，分三种，区间各自尺寸大小如下：
265mm
215mm
200mm
5mmm
275mm
195mm
205mm
12瓶装箱居中，两边各3*3横排叠放易拉罐
685mm*115mm*215mmm
5.3宣传设计展区的宣传，主要采用图案宣传与文字宣传两种。
5.3.1图案宣传：
图案主要采用产品三根汤外包装的设计图案
应用区域：
展架侧面，内外墙壁，会课桌，服务台侧面，宣传页，纸杯、包装袋表面。
5.3.2文字宣传：
主要分为：
宣传口号和文字叙述
产品宣传口号：
a圣方三根汤，去火更健康！
b圣方三根汤，上饮不上火！
公司宣传口号：
a有颐宝，生活更美好！
b颐宝相伴，健康永远！
c颐宝相伴，健康美满！
文字叙述：
主要运用展区内墙面，内容为张仲景与三根汤的故事，具体内容如下：
相传，东汉桓帝在位时，宛城一带，疾病盛行，千村哭泣，万人惊恐，来求张仲景看病的人是从早到晚，川流不息。
这一天，天刚微微亮，舂陵的刘员外就来人请张仲景。
来到刘员外家，张仲景开了方子，交待了煎熬方法、服法，就急忙上路了。
他决心要找出一个妙方来，方应配伍简单，药物宜取，经济治病，穷富皆宜。
对万病火为源，张仲景心里有了选药配方的原则。
七天后，刘员外又把张仲景请到了家中，说孩子吃了药第二天病情就明显好转，服了三五一十五天，孩子的病果真康复了。
刘员外逢人便说，张仲景是神医。
临行前，张仲景和刘员外夫妇在一偏厢中略叙片刻便上路了。
第二天，刘员外便行动起来了。
派人去东河边挖野苇根，让人去西沟边刨茅根，叫人去南坡剜蒲公英根，策人去上街买黑糖为引，请人去宛市中心垒灶，当晚又亲自起草一份告示，详述药汤疗效，治病范围，何人配方，为何赐汤，告诉众人，此汤名为“三根汤”。
人们见了告示，纷纷前来喝汤，如是多天。
盛行多日的流感流脑麻疹等病慢慢减少消除。
其他流行病也逐渐消失。
后来，人们就把这用芦根、白茅根、蒲公英根熬制的“三根汤”叫仲景汤，一代传一代，一直传到现在。
6营销策略
6.1万人现场品尝活动
活动目的：
1给以顾客视觉、味觉上的亲身体验，加深顾客对产品的印象；
2通过这一活动，方便帮助找出产品的不足之处，加以技术工艺改进，使其更加满足市场的不同需求；
3此活动能够迎合顾客的好奇心理，更具有吸引力。
活动所需配备：
人员配置2人，其他配备如小型纸杯若干、产品饮后调查表。
6.2录像宣传
从听觉、视觉上加深顾客对公司及产品的了解、认识到熟知！
公司选用世界先进饮料生产设备，采用先进工艺技术，使原辅料利用率最大化，生产效率最大化，产品品质最优化，力争成为中原地区最大的饮料生产基地。
公司以消费者需求为导向，全体员工用爱为消费者生产100%健康优质产品，用心为消费者创造美好快乐生活，为打造消费者卓越生活品质，进取永不止步！
公司竭诚欢迎全国各地朋友与颐宝人一道共同创业、共同发展、共同盈利。
相信，在今后，有颐宝，您的生活更美好；
颐宝相伴，健康永远！
所需配备：
录音带若干盘，放映机一台，音响一套，插座若干。
6.3列队流动宣传
活动目的:
通过流动的产品外包装充气气囊展示，吸引参会人员的眼球，加深对公司产品的了解。
所需配置：
礼品即三根汤凉茶若干瓶，手提包装袋若干，传单若干。
传单内容：
免费品尝
感谢您已用短短几秒钟的时间，加入到认识xxx公司的队伍中来，我们已精心为您准备了圣方三根汤凉茶，欢迎您的加入、品尝！
我们的展区在：
7人事安排
具体人员职务如下：
7.1职位名称：
项目经理
所需人数：
2人
职位职责：
1.全面指导糖酒会前期各项策划任务的顺利实施。
2.主要负责接待、会谈等招商工作的开展，竭力为公司找到更多的合作伙伴。
3.根据糖酒会现场收集到的动态，及时调整战术策略，安排下一步的工作计划。
4.培训指导团队成员，带领团队做好各个环节的工作，保证糖酒会的圆满结束。
7.2职位名称：
项目经理助理
1人
职位说明：
1.协助项目经理做好展区内一系列工作。
2.指导展区外围营销宣传活动，市场调查任务的完成。
3.及时向项目经理汇报工作进展。
7.3职位名称：
展台服务人员
1.主要负责万人现场品尝活动的所有工作安排。
2.竭力让每位光临的顾客写下品尝后的感受，对公司及产品的的建议。
3.维持工作区域的环境卫生。
7.4职位名称：
展区向导
1.负责对来访顾客进行企业及产品的介绍，加深顾客对企业及产品的好感。
2.解答顾客提出的疑问，使顾客对公司及产品有更深的了解。
3.维持展架展品的摆放次序，负责区域的卫生工作。
7.5职位名称：
市场调查员
1.负责糖酒会期间公司展位及亮点展位设计的拍摄、记录工作。
2.收集其他公司宣传页、部分产品及包装，特别是同行企业。
3.对顾客聚集的展位，做好分析、记录、做好成功策划经验的总结工作。
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