日化用品销售工作总结Word文件下载.docx
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力求确保产品的合格从而保障公司的名誉，坚持秉承公司的品牌文化和质量方针精神!
但是，在这一个多月的工作中，我也深深地体会到了个人的不足，由于缺少相关的工作经验，所以现场检验技术不足、检验过程不够仔细，发现问题的敏感度还不够高，还需学习更多相关的检验和产品的知识和争取积累更多的工作经验。
在操作工错误的生产操作和出现不合格产品时，本人对其的提出，督促其纠正，对其的处罚还不够大胆，不够果断，认为自己是新来的，心里底气不足，管理协调手段不够强硬。
在与车间其他部门人员或领导的交流和沟通方面缺乏主动性等等。
为此，在未来的质检工作中，我将继续认真钻研业务，虚心学习，提高工作及沟通协调能力，掌握更深的知识及技术，加强自我提高的意识。
面对困难勇于接受挑战和考验，以积极，进取，务实，细心谨慎的心态投入到领导安排给我的工作上去!
公司的人性化管理，注重员工全方位素质的培养，以及集体员工之间的相互关心，相互学习提高，良好的企业氛围。
我相信，我一定会在公司大家庭的发展中，成长成为一名真真正正优秀的质检员!
第三篇：
日化用品销售技巧日化产品销售技巧
1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要缓和，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
第四篇：
日化市场销售合同合同号：
_________供方：
_________（以下简称甲方）需方：
_________（以下简称乙方）为了适应中国生物功能日化市场迅猛发展的需求，提高_______集团品牌形象，规范系列产品的市场销售行为，根据国家现行法律规定，甲乙双方本着平等、互利的原则，经充分协商，自愿签订本合同，以便约束双方共同遵守。
一、甲乙双方约定乙方为甲方系列日化产品_______地区的经销商，乙方在该经销区域内销售甲方产品，并在_____日内达到大中型终端进场率为_____%，小型零售终端铺市率为_____%以上。
二、合同期限：
从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
甲乙双方每个年度签一次《系列日化产品经销合同》。
三、销售指标：
乙方首次购货款额不得低于合同期限内总任务量的_____%即_____万元人民币（首款应在合同签订的_____日内交付，否则甲方解除合同，乙方承担_____万元的违约金）。
乙方每月购货款额不得低于_____万元人民币（以款到甲方帐户为准）;
合同期内乙方总销售额为_____万元人民币。
甲方新品上市，销售任务另行签订。
四、甲方供货方式：
乙方以订货单传真通知（参照甲方出具的范本）甲方申请要货，并将订货单原件交给甲方业务代表。
甲方收到乙方货款，并确认订货单后向乙方经销区域发货，乙方收到甲方货物后，必须由指定人员在收货凭证等有关单据上签字，并加盖公章后，交给甲方业务代表（收货凭证上应注明货款支付情况）。
乙方每次要约进货，应根据季节的不同和甲方产品种类的实际情况，填写订货单;
订货单经甲方确认承诺后，应及时发货，不得拖延。
甲方承担长途运输费用。
五、乙方向甲方给付货款的方式：
银行电汇或银行汇票（不得以现金方式给付）。
六、乙方的权利和义务
1.乙方享有在约定区域内对系列产品经销的权利;
2.享有同等条件下优先续约权;
3.享有对系列产品生物能活力皂进行促销建议的权利;
4.负有严格执行甲方商品价格体系的义务（见价格表），对不执行甲方价格体系的乙方，甲方将不给予市场费用支持及核销，并按违约处理。
5.负有向甲方提交产品运输承运人向乙方交付了不合格产品证据的义务;
6.负有向甲方提供真实有效的经营证明文件复印件的义务;
7.负有不得以任何理由以甲方产品与其它任何第三人调货、换货、顶账的义务;
8.负有保守其所知悉的甲方商业秘密的义务;
9.负有在非甲方书面同意的情况下，拒绝甲方任何人员、以任何理由，向乙方收取现金、借款要求代垫各类费用、领取样品或调货的义务;
10.负有在经销甲方产品的同时，反不正当竞争的义务;
11.负有无低价窜货的义务;
12.负有配合甲方打击假冒及仿冒产品的义务;
13.负有及时向甲方提供市场销售信息的义务;
14.负有对调换货物承担往返运费的义务。
七、甲方的权利和义务
1.享有确定乙方销售区域的权利;
2.享有确定乙方对外批发价格的权利;
3.享有对违约乙方停货、取消经销权、进行索赔的权利;
4.享有对产品价格调整的权利;
5.负有以同一价格供货给乙方的义务（详见价目表）;
6.负有确保向乙方提供符合国家相关标准的合格产品，包括有关
合格证件，以保证乙方销售工作正常开展的义务;
7.负有解答消费者咨询及处理相关售后服务工作的义务;
8.负有承担明确约定的进场费用、终端费用等支持。
八、对经销商的激励政策
1.经销商享受甲方批复的条码费用及市场费用支持。
2.甲乙双方须共同全力做好商场陈列，宣传导购等终端建设工
作，未经甲方书面签署同意，乙方单方面支付的终端商场有关费用由乙方负责。
3.完成首批及月销售任务的乙方享受进货额3%月返利，以产品形式支付;
完成年度总销售任务，享受销售总额1%的年返利，以货币形式支付。
上述返利以折让形式写入发票当中。
乙方连续三个月完不成月销售任务，甲方有权解除合同。
4.甲方对乙方的市场费用、赠品等费用支持，必须经甲方书面确认（签字盖章）后方可执行实施。
九、违约责任违约方除应承担非违约方的经济损失外，还应承担非违约方因索赔所支出的交通费、食宿费、代理费、通讯费等一切费用。
因乙方违约或乙方提出解除协议，乙方应当协助甲方或甲方另行指定的经销商办理终端卖场的过户，相关费用由乙方承担。
十、若因不可抗力或国家政策、法律、法规调整导致本合同无法履行的，有关合同变更事宜由甲乙双方另行商定。
十一、本合同若有未尽事宜，经甲乙双方商定，可另行做出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同经甲乙双方盖章和法定代表人或法人委托代理人签字后具有法律约束力。
十三、本合同签订地和履行地为__________。
十四、乙方每次要约进货的订货单和甲方对订货单的确认承诺是合同的重要组成部分，并标志合同阶段性的成立。
十五、本合同履行期限届满，完全履约的乙方享有优先续约权及其它优惠。
十六、本合同一式_____份，甲方持_____份，乙方持_____份。
附：
《系列产品价格表》
（略）供方：
（盖章）__________需方：
（盖章）__________法定代表人：
（盖章）____法定代表人：
（盖章）____委托代理人：
（签字）____委托代理人：
（签字）____日期：
____年____月____日日期：
____年____月____日电话：
__________________电话：
__________________传真：
__________________传真：
__________________地址：
__________________地址：
__________________开户：
__________________户名：
__________________户名：
__________________账号：
__________________账号：
__________________税号：
__________________税号：
__________________第五篇：
日化销售技巧一：
日化店ba的培训操作流程针对开发新的日化精品店下店工作方法,远观近教，参照培训口诀：
有效培训――执行力――行动带动新品上市或产品价位高，一定要亲自下店，这样增加她们的自信心。
新品最好让老的ba过来,才能达到效果.二：
培训教导口诀与步骤：
说话她听――做给她看――让她说说看――让她做给你看――给她回馈式意见――再回头看一看对日化精品店的培训工作，除集中的培训外，下店培训是一项日常工作，是一项长期的工作,下店培训最重要的是用心,坚持。
三：
销售分哪几步?
简单可以分为售前售中售后，其步骤如下：
售前：
销售人员的形象：
工装，妆容，个人卫生，柜台陈列，柜
台卫生，亲切的微笑，统一的话述售中：
接待顾客，进行销售
1.看准产品，那些是适合她的产品
2.了解顾客，顾客的不同分类：
（1）.顾客的基本分类：
a确定购买的顾客;
b半确定购买的顾客;
c
不确定购买的顾客
（2）.按年龄分类：
a青年;
b中年;
c老年（3）.按购买能力分类：
a暂无购买能力;
b有潜力购买;
但需要?
h
服购买的;
c有充足购买能力（4）.按购买目的来分：
a有制定购买目标者;
b无制定购买目标，但有购买需求者;
c随便逛逛，但对美容方面有自己的见解，爱发问;
d对美容一无所知，但想了解;
e对产品怀疑并还怀疑质问的
3.分析顾客与顾客主动交流主动打招呼，学会倾听，听音识人，学会看人，看准人，对没有强烈购买意识的顾客与之了解找出需求点.销售人员要善于揣摩顾客的心理，但终心理是比较深藏的和难以准确分辨的，因此销售人员还认真观察顾客的行为，根据顾客已经表现出来的行为特征来分析和判断顾客大致性格，从而有争对性地进行服务。
不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候，会表现出不同的行为特点，主要有以下几种。
a:
沉默寡言型:
当你把宣传品递给他，或试图跟他交谈时，他往
往会没有任何反应，仍自顾自地看，对这种顾客不妨干脆让他安静地看会儿，等看到他较多地停在某一款产品前时，再慢慢提出一些柔和的问题，如：
您喜欢什么产品?
打开话匣子，再用中肯、平实的语气，很自然地把这款产品介绍一下，不必东拉西扯，这类人一般很少当时购买，能让他们对所看中的产品留下深刻的印象，就已经很不错了。
b:
谨慎稳定型:
此类顾客多半有较丰富的理智，不盲目、细心认真、思维周详，往往也是有点内行，他们很善于提问，也很愿意与你交谈，对这类顾客态度要沉稳、耐心细致地给他介绍。
他们往往是最难也是最容易打动的顾客，这就要看你的说服力和推销技巧了。
c:
犹豫不决型:
这类顾客多半优柔寡断、没主见、判断力差、易受人影响，他们往往到处看了半天也拿不定主意，对这类人应亲切热情地伸出友谊之手，平稳对方心绪，获得对方信赖，并根据他的肤色和肤质帮助其挑选合适的她的，并鼓励她试用。
用夸奖的语气称赞他，再用最坚决的话语，促成其下定决心购买。
d:
冷淡傲慢型:
这类顾客比较挑剔，主观性很强，好质疑，自尊心极强，对这类人应用尽一切促销员应该做的工作，如：
礼貌、介绍、说明、询问等等，对他的刻薄提问应有适当的礼貌的回答，刺激他们往往能转被动为主动。
e:
豪直爽快型:
这类人不喜欢你介绍婆婆妈妈，关键要抓住要点。
导购人员可根据他的肤色和肤质特征迅速做出推荐，鼓励他试用，再按照他的偏好做出调整，言语干脆、动作麻利、服务周到。
这样能够让他们马上购买看中的产品。
f:
容易生气的急惊风型:
这种类型的顾客性子急，销售员的措词和态度哪怕是有一点点失礼，也很容易使其生气。
对于非等不可的事或对方慢吞吞的工作态度都会急躁不安。
因此，销售员在措词和态度都很注意的同时，必须尽量不让顾客等待。
g:
爱说话的多嘴多舌型:
这种类型的顾客爱说话，而且总说些无聊的俏皮话，老爱离题。
如打断他（她）的话很容易伤感情，故要耐心地听，估计时间，努力把话题拉回到生意上面来。
h:
知识丰富的博学型:
这种类型的顾客往往喜欢显示自己知识丰富，喜欢以老师自居进行各种评价和解说。
导购人员要适时地称赞他：
您知道得真多!
边附和对方边判断对方的爱好，进而进行商谈。
i:
顾虑重重的猜疑型:
因为这类顾客不轻易相信销售员的说明，含糊其辞地说明的话，可能会产生负效应。
对于这类顾客，销售员要灵活提问，把握对方的疑点，注重具体的说明，摆明理由和根据，顾客还是很容易接受的。
j:
羞涩的腼碘型:
这类顾客爱脸红，容易动摇，还可能因小事而感觉被伤害。
对待这类顾客要沉着冷静，保持与顾客步调一致是其要领。
导购员要不时地进行夸奖和肯定，让顾客充满自信。
让这类顾客感到在这样的店里买东西很满意。
k:
一见钟情型:
这类型顾客入店的最初动机，可能只是闲逛，但遇到自己喜欢或心仪已久的商品，就会掏腰包购买，此刻，销售人员应找出适当接近的时机，抓住机会，促成销售。
l:
轻松闲逛型:
这类顾客悠闲轻松，把逛街作为一种休闲方式。
他这一次可能并没有特别的购买目的，导购人员可以利用他这次进店的机会向他做宣传，也可以礼貌地站在一旁，让顾客随便看看。
这样的顾客其购买可能会在下一次实现。
m:
不服输的好强型顾客:
这类顾客不喜欢被人指指点点，总是坚持自己的意见和观点。
他们有自己独到的眼光、选择标准。
所以，导购员要分辩清楚对方的意见，顺着他的方向陈述自己的看法，提出建议。
导购人员要善于观察顾客的行为，从顾客的行为判断顾客的性格和需求，从而对不同的顾客提供不同的服务
4.介绍产品
（1）.使用产品：
整套系列产品试用，去角质先清洁+水+精华+眼霜+隔离霜+粉底液
（2）.先夸后贬（3）.连带销售：
a同系列连带;
b日，周护理;
c护肤彩妆;
d活动政策;
e产品次序.达成交易：
a买单，达成交易，迅速收款;
b入会，建立完整的档案.相关文章：
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