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有了志向我们才能敢于去梦想‚其实很多人的梦想都是随着时间和环境的变化在不断变化的。
有了新的梦想‚在前进的途中‚自己要是遇到困难了怎么办呢...那就需要自己给自己自信和勇气了‚我要像拿破仑那样‚在自己失败的时候给自己说一句话‚"
我的字典里没有不可能"
‚
软的条件就绪了‚剩下就要执行了‚人有了想法不去执行可不行，如果不执行那就等于和没有想法一样的，我们都知道，在我们追求成功的过程中，一定会遇到很多艰难困苦、挫折和失败，你不能打败它们，它们就会打败你。
战胜它们最基本的方法就是你要有100%的信心能够占胜它。
成功往往会在最后一分钟降临。
无论你做什么，还是学什么，在这个过程中都是充满艰辛的，如果你缺乏坚持的性格，那么你很可能会在过程中放弃，甚至会在成功即将来临前一分钟放弃。
因而，当你决定干这个行业的时候，你就必须抱定一定要的成就心态，无论遇到什么样的打击与艰难，都要坚持到底、永不放弃的心态做后盾。
自从我加入这个行业第一天起，我就默默对自己说：
宁为玉碎，不为瓦全"
我一定要坚持，一定要成功，一定要实现我的成就。
这里举个例子。
在坐的各位朋友可以想想：
“假如迈克·
乔丹连续输了十场篮球比赛，第十一场他还会不会去比赛，你们觉得麦克·
乔丹会放弃吗?
”我想不会。
“你们觉得拳王泰森在每次比赛时每次都会是胜利者吗?
”我想不会!
”“你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，爱迪生会不会放弃?
”“我想不会!
”成就就是再坚持一秒钟，失败是被自己的成就心态打败的，人最大的敌人就是自己。
人生有两杯水是一定要喝的，一杯是苦水，一杯是甜水。
不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同，成功者常常是先喝苦水，再喝甜水，这就是我们常说的“先苦后甜”。
失败者往往都是愿意先喝甜水，然而最后不得已饮下苦水，我们常说“少壮不努力，老大徒伤悲”，就是这个道理。
那我要做“先苦后甜”的人，那我就要做好成就心态。
学习心态——开启成功之门的金钥匙
人在工作中，不犯错误，则一定会错，因为不犯错误的人一定没有去做，甚至连尝试都没有。
行动不一样，结果才会不一样，有句话是"
思想决定行动‚行动决定习惯‚习惯决定命运.如果要改变命运‚就必须先改变思想‚那如何改变思想呢?
我想唯一的办法就是学习了‚正确结果往往是经过学习的而获得的，那我们行业也是一样的，我们要发展就得有心理学，演讲学这方面的知识，获得这些知识唯一方法也是向老朋友学习，向推荐人学习，向一切比我们优秀的人学习。
只要我们抱有一颗真诚学习的心态‚通过学习不断地增强我们能力，只有100%的按照推荐人的话去学去做了，才能把我们从老朋友那所学知识原原本本的教给新业务员，一代复制一代。
因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了3个事业伙伴，这3个事业伙伴再独立去发展他的3个事业伙伴。
要有空怀心态，就是归0的学习心态，也就是把原来做其他行业惯有的思维暂时放一放，重新学习连锁行业里的知识。
包括学习"
生活经营管理二十条"
，八大心态，自律，电话沟通技巧等知识。
何谓空怀心态?
指的是有二个杯子，一个是空的，一个是半怀水。
当分别向这二个怀子里倒水的时候，是不是空的怀子倒的更多呢?
很显然这是一定的。
人在学习的过程也一样，一定要把以前的经验抛出来，只有这样才会学得更多，得到更多。
要学以至用，学习了就用得上‚很多人很好学‚在学习完后，总是很感叹‚但是感叹完了‚他的学习也就到此为止了‚并没有用我们所学到的知识来指导我们的行动‚还是以以前的旧思维‚旧的方式来做事.这种学习对我们来说又有多少作用?
学习的结果要学以至用，其实做到这点也不容易‚我们需要坚持‚坚持用新学到的东西来指导我们的行动‚并让这新的行动成为我们习惯!
!
久而久之‚我们就会改变我们命运!
要不断的复习，有句话说，学习了不复习等于没出息。
因为不复习不恐固，很快会忘记的。
让学习成为一种习惯‚让思考成为一种习惯‚让坚持成为一种习惯‚让改变成为一种习惯‚我们必须做到学习的心态：
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。
学习是成功的开始。
学习是积累财富的过程，是创造财富的过程.我们行业的学习就是发展.
"
有一个良好的心态‚你就已经成功了一半."
对待学习也是这样‚有了良好的心态才会认真学习才能坚持学习.反之‚则很可能学的一知半解‚甚至半途而废.良好心态的前提是正确理解学习的重要性，正确的理解学学习和发展之间的因果关系，就必须不断的学习.只有这样才能有良好的学习心态‚树立不断学习‚终身学习的理念.
学习贯穿于人生的全过程，无论你处于什么环境之下，也无论你已经是什么年龄，更无论你是从事什么职业，同时，也不论你已经掌握了多少知识与技能，学习对于你来说，永远都只仅仅是开始，而绝不会是结束。
学习是永远都不会迟的，因为学习是贯穿你一生的事情，只要你愿意，你可以在你人1生的任何阶段投入学习。
俗话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数;
阅人无数不如名师指路.我们的行业就像一个名师一样，他在指导我们如何学习，只有学习好了我们才能发展好，才能实现三大笔财富。
付出心态——征服生存环境的惟一诀窍
舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们中国的汉语里却有更深的含义，佛经里说：
万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗话说：
小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。
同时付出是一种美德，付出也是一份收获。
付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~ 一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公平的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。
做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。
切记:
当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。
当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。
在这里我讲一个小故事：
古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。
别人看到了，很是奇怪，问他：
“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路?
”盲人认真地回答说：
“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。
”
付出与回报本来也是不对等的。
就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。
有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。
有的则枯干弯曲，枝叶飘零。
大自然是不可控制的。
而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的：
“一个馒头40道工序”。
他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗?
他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。
有句歌词里是这样唱的"
世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。
所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。
付出与回报是人生的天平。
究竟怎样看待付出与回报，它是一个人价值观的真正体现。
付出是一种美，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗?
在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢?
美国有位激励大师说过：
人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。
付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。
在我们行业中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：
吃亏就是沾便宜。
总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。
付出可以分为二种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。
一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的平台，像我们行业推荐人，老朋友和新朋友都是这样的关系。
付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。
自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。
付出表示富有，索取就是贫穷，在这里我引用一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：
“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。
但是现在只有两种人可供选择：
付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。
”说完让他俩慎重选择。
甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。
于是他抢先说道：
“我要过索取、接受别人给予的生活。
”乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。
于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。
乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。
”;
由此可见，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。
付出越多回报越多。
只有量的积累，才有质的飞跃。
因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。
因此我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功!
我们可以看到一个成功健康的体系它肯定是由优秀的个体组成的，每个个体都懂得付出心态，那么这个体系没有任何困难的。
而也有些体系却发展缓慢消极，不懂得付出。
我听说别的体系也有一些人由于体系发展起来了自己就很少参加每天的学习，或是不愿意给别人付出了，不愿意在给新朋友讲工作了。
甚至连团队新朋友的问题都不耐烦。
可是他没有想到虽然你的体系建立起来了，如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在不知不觉中崩溃了。
因为没有不行的团队，只有不健康，不懂得付出型的体系。
那些懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出，没有用心的去复制。
所以要切记，团队不是永远不倒的，在一个团队里人人都懂得付出才是不容易倒的。
您要成为这个优秀的体系第一点您就要拥有付出的心态。
因为有了这个心态你才会无私的去奉献去付出，才会去多关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。
记住，你的推荐人可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的体系是从你开始的，想要实现自己的理想，你就一定要付出以身作则，一定要让从你开始的体系成为一个健康，付出型的体系，你才能早日成功。
最后我送各位一句话，当我们每天睡觉躺在床上的时候，默默的问问自己，今天我付出了吗?
自律心态——成功的人必定是高度严谨自律的人
成功的人必定是高度严谨自律的人必定是以高标准要求自己的人‚良好的心理素质、高尚的道德情操以及正确的人生观。
而要培养良好的个人心理素质，必须注重自身的修养，严格的自律。
那么，什么是自律?
自律就是针对自身的情况，以一定的行为标准和行为准责指导自己的言行，严格要求自己和约束自己。
说白了自律就是自己约束自己，人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。
成功需要很强的自律能力。
自律可以分为个人的自律和行业的自律‚行业的自律包括二个方面，一方面是行业对国家法律，法规政策的遵守和贯彻，另一方面是行业内的《生活经营管理二十条》，行业行为规范是约束行业成员的行为。
俗话说，没有规矩不成方圆嘛，而《生活经营管理二十条》的目的是对行业成员保证能挣到三大笔财富保障之一，也是推动本行业规范，健康，稳步的发展。
个人的自律具体表现在以下几点:
自爱，自爱就是自己爱护自己。
也就是说要塑造自己具有良好的形象，珍惜自己的名誉，珍爱自己的生命。
可见，自爱首先要为自己塑造良好的形象。
我们行业里说：
站要有站相，坐要有坐相。
这里所说的相，指的就是形象。
它告诉我们，坐、站都要注意自己的形象，也就是说一个人时时刻刻都应该按照一定的标准来塑造自己的形象。
一个人的形象，既有外在的方面，也有内在的方面。
外在形象是看得见、听得到的，是有形地表露在外面的。
例如：
相貌、身材、穿着打扮、言谈举止等等。
内在形象则表现的是比较深层的气质。
性格、理想、学识、情操、心理等等。
每一个自爱的人，都应该努力去美化自己的内在和外在形象。
美化外在形象和内在形象都有各方面的要求，对于我们言谈举止文明有礼，积极向上，有良好的心理品质和道德情操，有鲜明、和谐的个性，有远大的理想等等。
名誉‚名誉就是名声，它是社会或他人对你的评价，是一个人尊严的象征。
珍惜自己的名誉是中华民族的传统美德，它要求我们在任何时候都不允许自己的言行玷污自己的名誉和形象。
而生命，她是宝贵的，对每个人都只有一次，她不仅仅属于你自己，还属于你的家庭、国家和社会，因此要珍惜她，在任何艰难困苦的环境下，都要热爱生活，热爱生命，这是对自己、家庭、国家和社会责任感的表现。
就如著名的音乐大师贝多芬为我们留下了许多美妙动听的音乐，同时也以自己高尚的品格赢得了世人的尊敬。
反省，就是检查自己的思想和行为。
通过经常地、冷静地回顾自己的思想和行为，寻找自己的缺点和错误，就叫做自省“金无足赤，人无完人”，世界上没有一个十全十美的人，每个人都会有缺点和错误。
一个自律的人应该经常检查自己，对自己的言行进行反省，纠正错误，改正缺点，这是严于律已的表现，是不断取得进步的重要方法和途径。
有错误或缺点并不可怕，可怕的是无视它，不去改正它。
“反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会”。
作为我们行业里人，我应该对照《生活经营管理二十条》检查、反省自己每天的表现，严格要求自己，发现不足之处，就要改正过来，不断地完善自己。
言行举止‚形象气质‚都要标榜一位未来的老板.
平常心态——成功与失败的平衡器
心有多宽，舞台就有多大。
要有永远下一个的平常心，做连锁销售会遇到各种形形色色的新朋友，有很多人并不理解和认可，所以，需要我们不断的找合适的合作伙伴，不要气馁!
有些新朋友不接受也很正常，世界上再好的事情，也有人说他不好嘛，因为所有人都说他好，那就不是机会了。
正确对待拒绝和暂时的挫折。
对待新朋友时时刻刻要有一颗平常心态。
对待每一天重复的工作和学习也要做到不以物喜~不以已悲~，也要做到复杂的事情简单做，简单的事情重复做，要保持一颗平常的心态，那成功就会很近了。
想做好平常心态，也就是我认为的零度心态，达到喜不骄，败不馁的境界。
因为任何事情知道不难，想到不难，做到就难，坚持至始至终则难上加难，生活的真谛在于珍惜你现在所拥有的，用平常的心态面对发生过的、正在发生的和即将要发生的，只有如此才能用冷静的头脑去对待...
我们发展生活中很可能会出现挫折，应把这种挫折看做是通向成功之路的一块铺路石，挫折是为将来取得成功所做的必要准备，所谓“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……增益其所不能!
我讲一个故事，美国有一位年青的人了，他在1832年时是一个普通的公司员工，但他失业了之后，下定决心要从政，要当州议员，但糟糕的是他失败了没有竞选上。
在一年里遭受失业和落选的两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。
他下定决心自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。
在以后的17年里，他不得不为偿还企业倒闭时所欠下的债务而到处奔波，历尽磨难。
第二年，即1835年，他订婚了，但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。
这对他精神的打击实在太大了，他心里憔悴，数月卧床不起。
1838年他觉得身体状况慢慢好转，于是决定竞选州议会议长。
可惜的是他再次失败了。
1843年，他又参加竞选美国国会议员，这次仍然还是没有成功。
他虽然一次又一次地尝试，却是一次次地遭受失败：
企业倒闭，爱人去世，竞选败北。
各位朋友想一想，要是我们处在这种情况下，会不会放弃努力?
但我要告诉各位他没有放弃，他也没有说：
“要是失败会怎样?
”直到1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。
两年任期很快过去了，他决定要争取连任。
因为他自认为自己作为国会议员表现是很出色的，相信选民会继续选举他。
但结果很遗憾，他落选了。
接连又是两次失败。
这种情况下，各位扪心自问假如这个人是我自己，你还会继续努力吗?
会不会说：
“我失败了?
”然而，他还是没有服输。
1854年，他竞选参议员，又失败了;
两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败;
又是过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。
到现在为止他尝试了11次，可只有2次的成功。
要是我们处在他这种处境，会不会早就放弃了呢?
1860年，这一年对他来说奇迹出现了，他当选为美国总统。
他就是美国前总统林肯，林肯总统遇到过的敌人，我们都遇到过。
他面对困难没有退却，没有逃跑。
始终抱着平常心态奋斗着。
他压根就没想要过放弃努力，他不愿放弃，更不愿失败，所以他成功了!
我们拿出林肯式的精神，连锁行业很快会成功的。
乐观心态——成功人士的共同性格
心态决定一个人对事物的看法。
要保持乐观的心态‚首先就要相信自己‚有自信!
所谓相信自己‚就要让自己的长处得以充分发挥.你要相信自己是独一无二的!
别人擅长的对你来说也许是困难的‚但你拥有的别人也许终生都得不到.只要找出自己的优势‚挖掘自身的潜力‚在现有的基础上进步‚我们就会逐步树立起信心‚并不断走向成功!
保持乐观的心态，需要我们遇事多从事物好的方面考虑。
积极想办法克服它，始终怀有这样一种信念：
“我行，我一定行。
”当我们历尽艰难，获得胜利时，回头看看，原来它并不可怕，并不是不可征服的。
我们之所以没有取得成功，很大一部分是因为消极的心态在作祟，在开始行动以前，我们无限放大我们的困境，而看不到自身的优势及机会所在，往往是自己先行打败了自己。
拥有积极心态的人，必定是一个阳光的人，热爱生活的人。
拥有了积极心态，也就拥有了快乐人生。
让我们以乐观的心态，面对学习，发展，笑对人生吧!
成功者始终以积极的思考、乐观的心态去支配和控制自己的人生，面对挫折，泰然处之。
成功属于准备好的人，属于脚步不停的人、坚持的人，更属于脚步飞快的、乐观的人。
养成乐观的习惯告诉自己：
世界上只有一个独一无二的我，我一定会成功!
马上行动，赶紧去做!
乐观的人在危机中看到的是希望，悲观的人看到的是绝望。
乐观的心态能把坏的事情变好，悲观的心态会把好的事情变坏。
两个人从窗子里往外看~一个人看到地上的泥土~一个人看到天上的星星~乐观的心态会促使你从问题里找机会~悲观的心态会让你从机会中找问题~当今时代是悟性的赛跑!
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中有一片沙漠。
成功吸引成功，迷宫吸引迷宫。
华尔街致富格言：
要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。
我要学会乐观:
忧愁的过一天倒不如快乐的过一天.面对桌上的半杯水，心态不同的人有不同的看法：
悲观心态的人认为“我只有半杯水了!
”不去努力，整天对着这半杯水唉声叹气，结果这半杯水经过长时间蒸发，最终化为乌有，他收获的只有失望与无奈。
而怀有积极心态的人会说：
“哇!
我还有半杯水!
”于是靠这半杯水努力寻找新的水源，他最终获得了成功的喜悦。
事实上，一个人快乐与否，都是取决于自己的心态，当你以乐观心态去看待这个世界的时候，你会发现世界上的一切都是那么美好，而自己又是多么幸福;
当你以悲观点心态活着的时候，你会发现这个世界也是灰色的，没有任何色彩。
我想人人都愿意处于欢乐和幸福之中。
然而，生活是错综复杂、千变万化的，并且经常发生祸不单行的事。
生气、苦闷和悲哀的人健康必然会受到影响，甚至减损寿命。
那么，遇到心情不快时，如何保持一份好心情呢?
例如，一个人在烦恼的时候，可以多回忆愉快的时候，还可以用微笑来激励自己。
当然，笑要真笑，要尽量多想快乐的事情。
一项心理研究显示，一个病人带着乐观的表情高声朗读励志方面的故事后，他们的情绪会大为改善而且病也相应的减轻。
所以良好的心情对健康的积极作用是任何药物都无法代替的;
恶劣的心情对健康的危害则犹如任何病原体。
遇到困境时我的经验是：
1.转移情绪。
人生的道路崎岖不平，坎坎坷坷，难免有挫折和失误，也少不了烦恼和苦闷。
此时此刻，应迅速把注意力转移到别的方面去。
2.向人倾诉。
心情不快可以向朋友倾诉，这就需要先学会广交朋友。
如果经常防范着别人的“侵害”而不交朋友，也就无愉快可谈。
没有朋友的话，不仅遇到难事无人相助，也无法找到可一吐为快的对象。
把心中的苦处给知心人讲，并能得到安慰甚至给我出谋画册，我的心情自然会像打开了一扇门一样明朗。
3.宽以待人。
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事情产生，朋友之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀。
绝不能有理不让人，无理争三分，更不要为一些鸡毛蒜皮的小事争得脸红脖子粗，甚至拳脚相加，伤了和气。
应该有那种“何事纷争一角墙，让他几尺也无妨，长城万里今犹在，不见当年秦始皇”的博大胸怀和高风亮节。
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