DM杂志策划营销方案两篇Word文档格式.docx
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⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
六、办刊重点：
⒈形式精美：
提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。
⒉内容上有深度：
由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将无线互联、音乐相结合的折扣券杂志，因此就要在无线互联、音乐这两方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。
⒊过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。
目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。
在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。
具体到本刊就是在音乐感悟的休闲氛围中，感受无线互联时代下的带有音乐情绪的另一种生活。
⒋数据库的建立：
事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。
目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。
但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想。
而北京DM杂志《品味》则另辟蹊径，通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。
而郑州的《领跑》也已经直邮给正弘国际名店时代广场的数千个高端消费会员。
由于目标确定，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。
这些例子不愧为我们开拓思路的好榜样。
⒌强化互动性，沟通促进传播：
便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。
同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动（餐会，野外郊游，“驴族”出行等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。
把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。
并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。
⒍杂志的版面设计应与音乐频道的特色专栏相符。
将不同风格音乐的阐释写进去，开头的不妨是名人名言以吸引读者的阅读兴趣。
内容可设“音乐心情”一栏，发表音乐爱好者对音乐、对生活的感悟、理解、心得等灵性文章。
形式上小说、散文、评论都可以。
把FM90.0的音乐写成故事，写成心情，写进生活中。
曼妙的笔调舒缓的语言诠释FM90.0带给都市中人们一些感动，一些温情，体现出时尚杂志的人文关怀。
⒎将折扣内容以小区划分，以信息方式发送给用户以适应并刺激消费。
并把这种对无线互联的体验写入杂志，以激发读者去体验，去尝试的需求。
⒏音乐、互联、折扣券、联通的板块设计比例应当采取合理的原则。
9．内容上增加“创意”版面，创新优化生活。
10．添加折扣券营销，参考上海酷蹦杂志，我们应该借鉴的主要有以下几点：
1）分类明晰：
餐饮服饰美容健身休闲文化信息旅游数码电子产品等
2）折扣券的组成：
包括店家类别店家介绍特色介绍优惠信息店家地图店家名称联系方式以及折扣券的使用方法细致的描述让读者领略了有效的信息内容。
3）折扣券的数量：
参考酷蹦的20XX年7月的折扣券数量（436枚）我们的折扣券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁琐，所谓更多数量更多选择余地，更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的方便。
当答案就在眼前的时候，你还有什么需要发愁的呢？
4）酷蹦的折扣券的设计：
显得有些乱而且前后页的折扣券重叠，造成倘若读者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而无法取舍。
我们是否可以正面印有折扣券背面用音乐心情来诠释前一页的折扣券的内容呢？
5）酷蹦的风格：
有“搜街”的味道很有诱惑力值得借鉴。
6）网站服务，我们是否可以把我们的杂志整和到网络资源中去白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见，酷蹦杂志有其专有网站，不能在杂志上直接剪取的折扣券均可在网上下载并打印出来就可以直接使用。
我们值得借鉴，况且流览量大了还可以收广告费！
也做多了一个媒体项目，几方受益！
11．关于杂志里面要结合并体现无线互联内容的想法：
以专刊形式来介绍高端的数码，电子，等时尚产品，并且和网络结合。
把网络上的新，奇，特，取一些经典的东西刊出。
可以介绍经典特色的网站可以把一些关于无线互联的高新技术用叙述或是故事性较强的手法描述出来。
12．关于指数营销在杂志里面的体现：
用色彩，图片，图表的形式表现出来，类似读图的形式但同时又能达到我们了解不同音乐偏好的人群的消费倾向的目的。
文字性的表达会叫人觉得千篇一律。
七、市场前景：
《世界风》作为一本DM杂志，其特有的宣传方式和力度必将给广播和无线互联带来广阔的发展前景，同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。
通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，比如其中涉及的无线互联的产品和服务，很快就激发其实际尝试的愿望，结果当然会以其高端的科技和周到的服务令读者信服，因此以后就会对本杂志格外关注一些，同时好东西大家一起分享，读者会将其介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，这样一传十，十传百，音乐、无线互联、广告、杂志等各方面的宣传都达到了一个良性循环的效果。
关于杂志的结构的建议
其实一个杂志的结构并不复杂。
要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的情绪变化。
这样一个感觉就要进行它的结构设计。
1．专题：
一个好的专题是成就一期杂志的生命。
一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。
专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。
这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。
另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。
2．行业分类：
以新闻为主的杂志当以最快的速度反映出国内外的重大新闻事件。
以研究为主的杂志当以最深的厚度显示出这对一个行业指导意义。
以资讯为主的杂志当以最全的消息展现出当恰所发生的全部过程。
而以时尚为主的杂志则应当引领时尚前沿的事物为主基调，体现全新，动感，创新的东西。
其它几个板块可分为，沟通：
如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。
论坛：
这是一个正式的会议，专门讲一些专业上的重要论述。
人物：
一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。
文化：
是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。
3．杂志的包装：
好的内容是杂志成功的基石。
但杂志的包装同样非常重要。
有一些杂志的内容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样，充满着俗不可耐。
而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。
说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。
很多杂志的封面精美富有吸引力。
选用色彩要富有视觉冲击效果。
一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。
这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。
我们的杂志至少可以在这样几个方面进行包装。
1）目录：
目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。
必需认真对待，一些杂志的目录有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片和文字相结合。
但总的感觉要清新，一目了然。
要善于与主题服务。
目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否，可以选择的用。
关于杂志的目录应当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
2）资讯页：
这是杂志较为活跃的部分，切忌乱和死。
有些杂志这个页码做的满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。
3）栏眉：
这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质，它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。
这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。
4）跨页：
一本杂志没有利用好跨页进行版式的调节，这应该是不成功的版式。
一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。
好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。
是一本杂志在阅读进行中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调节器。
一定要善用使其发挥功效。
5）图片：
图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。
美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。
据说他们的摄影师是从三百张图片中选项一张图片的概率，认真的之态让人忘其项背。
在国内，《新周刊》是最注重图片的了，它的图片是它的卖点之一，其它新闻杂志用的图片，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感，才可能有一种鲜活感。
可惜大部份的中国杂志还不具备这样的条件，用一些图片公司的图片较多，根本没有一点什么原创性。
没有自己图片的杂志始终是一个难看。
我们杂志的图片一定要在无线互联版块中突出高端感受，在音乐心情版块突出雅致愉悦的品位，在折扣券版块突出它的丰富实用价值理念来。
6）字体：
字体是杂志表情，字号大少，字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。
用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字体表情，如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志不好看都难。
现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了，一本杂志中的字体最多不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。
我们杂志中关于音乐的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩，资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。
7）色彩：
杂志每个版面的颜色选择也很重要，娱乐杂志又花又乱，学术杂志又是一水的白开，可能都不能这样极端。
一本杂志中有三四种色就足够了，目的是给阅读的人以视觉上的休整。
切不可用的是那种又鲜又欠的粉色，还有渐变是不能用的。
这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品格。
做杂志要从细节做起，那怕是一个页码。
篇二：
DM杂志市场营销方案
一、办刊的宗旨
为消费者打开一扇了解城市的窗户，让人们在这个忙碌的时代，用最短的时间、最快捷的方式寻找到最实用的消费类资讯。
是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。
二、杂志的读者和市场定位
考虑到该杂志主要投放于影院，面对的主要是青年人群。
故将本杂志定位为面向月收入2500元以上、具有一定消费能力、追求或关注时尚消费类话题的中青年群体以及有一定消费能力的大学生群体。
杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。
考虑到读者阅读杂志的时间仅限于电影开场前的10几分钟，故杂志内容应简洁、直观，文章篇幅不宜过长。
读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。
3、杂志投放人群和方式
可将杂志分布于影院的观众等候区内的专门书报架和放映厅内观众的座位旁。
在观众在等候进场前的这段时间，思想上较为空闲，对杂志的阅读较为仔细，可取得较好的广告效果，且观众等候区一般较为集中，便于杂志的摆放和收集管理，但一般等候区观众相对于整场观看电影的观众而言人数相对较少，阅读和接触杂志的人数比放映厅内投放人数少。
在放映厅内接触和阅读杂志的人数较多，可扩大杂志的知名度和读者的熟悉度。
但从观众进场到电影放映最长仅有十几分钟的时间，故读者对杂志阅读速度较快，杂志文章要求简洁、凝练。
迅速达到广告的宣传效果。
而且，在每个座位上布置杂志，每期杂志数量多、成本较高且不便于收集管理。
故应根据本杂志的实际情况考虑投放模式。
若杂志文章较长、单本制作费用较高，建议在观众等候区投放。
若文章简短、编辑简单、单面印刷，文章以图片为主，成本低廉，可考虑在放映厅内投放。
对于随意拿取杂志的行为，考虑到投放人群的素质较高，恶意大量拿取杂志发生的概率较小。
对于个别拿取杂志的行为，说明人们认为本杂志提供的咨询对其有参考价值，在其拿走后，杂志流通、阅读的过程中也无形扩大杂志传播范围，提高广告接触面的目的，提高了杂志的知名度。
同时应控制杂志的制作成本（2-4元为宜），即使部分杂志被拿取，也不会造成太大的损失。
四、投放时间，及投放方式
办刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣诞”“情人节”等节日可根据顾客群的需要投放节日特刊。
当刊物有一定知名度后可考虑一月两刊或办成旬刊。
投放方式以直接投放到各影院和繁华商业区的餐厅、饭店、娱乐场所等人流量大的地方。
五、预算及赢利周期
通常将杂志发展分为导入期（一般为3—6个月）、成长期（一般为第6-第36个月）、成熟期（一般为第36-第54个月）及衰退期（根据发展而确定时间）。
在进行投入产出核算时，应重点做好导入期和成长期的财务预算。
同时，在进行财务管理过程中，必须做到原则性和灵活性的高度统一，即在一定原则性的基础上，允许在一定程度上的灵活性。
超过预算的费用应经慎重考虑才能决定，否则一律按计划操作。
杂志的运营成本大致可分为以下几类：
印刷成本。
根据需要先进行委托加工生产，但要确保印刷质量和时效。
一本杂志100多页，印1万册，用铜板轻涂纸，一期印刷费大概要5－10万，要看具体页数和印场。
固定资产投资。
通常以满足基本需要为原则。
管理成本。
应尽量减小中层人员，缩短管理等级，强调高效的集约化管理。
采编成本。
通常对采编成本应进行总量控制。
编辑成本每页1000元
广告成本。
此项成本主要用于客户联谊、广告推广会等方面。
发行成本。
实行不同阶段的费率控制，强调有效发行比片面强调发行总量更有意义。
品牌推广成本。
根据品牌建设的规律，在各个阶段进行不同规模的投入。
工资、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用。
发行、广告及相关副业的产出。
一本新杂志要得到广告主的认可至少需要半年以上的市场导入期，让人们去熟悉了解本杂志。
因此，至少要准备半年到一年的运营资金。
六、广告收入的来源及广告客户的定位
广告客户应依据杂志所面对的读者群体来确定。
作为在影院中投放的DM杂志，读者关心的大都是与消费类相关的资讯，如影讯、餐饮、娱乐、商店特价销售的等。
若杂志中出现楼盘、汽车等文章，未免有些突兀，读者亦不会在意文章内容，难以取得满意的广告投送效果。
故根据杂志内容和投放的地点，广告客户建议定位于提供餐饮、娱乐、消费品类服务的中、高端商家。
创刊初期，由于杂志品牌知名度较低，广告收费可相对较低，对大的客户甚至可以免费为其刊登一到两期的广告。
随着杂志知名度的扩大，可逐渐提高收费额度，实现盈利。
七、杂志的样本大纲
暂定20XX年2月份发行，当月的杂志可参考以下内容进行编辑：
1.新年期间影视资讯（介绍当月上映的影片及相关资讯）
2.情人节特色礼物（介绍情人节特色礼物和商家）
3.年货大集（广告客户的节庆打折活动）
4.最佳年夜饭荟萃（餐饮类广告客户的节庆活动）
5.假日娱乐汇（娱乐类广告客户的节庆活动）
6.客户的优惠券、打折卡、代金券等。
7.杂志的吸引读者的条件
一本吸引读者的DM杂志，必须为读者提供其所需要的相关资讯。
好的DM杂志，不一定就是制作精美、铜版印刷、走高端路线、摆在咖啡厅等场所的。
相反最重要的是能让读者在短时间内寻找到自己所需要的资讯，在达到广告效果的同时使读者通过相关资讯、杂志提供的优惠券等形式获得自己满意的服务或商品。
提高DM杂志对读者的实用性，首先以读者而不是广告商的角度去做杂志，保证杂志文章的高品质、实用性。
这是吸引读者的必要条件。
九、辅助的经济效应的开拓
随着杂志知名度的提高，可考虑与广告客户合作，通过推广其产品或服务、代销优惠券、组织团购进行分成。
可以组织主办各项活动，收取商家冠名费、赞助费等。
可建立相应的网站、网页，提高广告的受众数量，增加广告传播的途径，同时也可以网站为平台，销售部分商家的产品。
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