顶岗实习总结Word格式文档下载.docx
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题目
名舍国际爆破营销启动大会
关键词
爆破全城营销
内容提要:
一、实习目的:
(一)了解实木家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料;
(二)增加对家具销售行业的认识,了解家具销售的相关细节;
(三)巩固销售专业的主业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,注意把书本上学到的销售专业的相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,积极探求销售工作的本质与规律。
二、实习日期
2012年月9月11日——9月23日
三、实习单位及简介
实习单位:
太原名舍国际家具公司
公司简介:
公司经营国际国内知名实木家具品牌,共经营新宏基,豪典工坊等5个顶级品牌,专业从事客厅、卧室家具的研究、开发、生产与销售,致力于为全市人民提供舒适、安全、环保、人性化的客厅、卧室系列家具产品,有员工50多人
公司的用人理念是:
把成功的智慧结晶用爱心奉献给渴望改变的人群,让其获得成长、财富及快乐。
公司愿景:
2014年成为家具业综合实力最强和最具社会责任感的家居企业,成为家居行销行业第一品牌。
四:
实习主要内容
(一)实习岗位:
全城营销
(二)实习工作职责
1.熟悉家具销售的流程
2.全程定点投放宣传单页,在已建成的楼盘里进行产品及活动宣传
3.活动当天,通过扮演古代兵佣进行宣传
4.接待客户,对活动力度优惠用专业知识再次进行解答
(三)企业建议
尽管名舍国际家私拥有很多国内一线实木品牌家具,但是由于其品牌的针对性不强,顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。
同时本企业所经营的产品,在激烈的市场竞争中,没有明确的市场定位,产品差异化不明显,是单个品牌销售业绩低迷的关键。
产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,更应是企业的核心竞争力因此,在太原这个城市里面迟迟找不到自己的位置。
其拥有的多是国内一线实木品牌,但许多消费者对其品牌并不了解,对其的第一反应是其产品十分昂贵。
产品的定价没有依据太原市场行情和竞争对手的情况而定。
例如中式家具品牌中国概念,其定价明显高于市场能接受的价格,消费者难以接受。
除了店面销售,名舍国际很少挖掘其他销售渠道。
随着市场经济的发展,以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。
现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要,同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。
名舍国际家私和其他家具销售行业一样,店面的销售人员流动性大,员工培训不足,除了少数员工参加过豪典工坊和新鸿基的厂家培训外,其他员工很少得到专业系统培训。
(四)实习经过
九月十一号下午从学校出发,不知道顶岗的生活会是怎样,公司怎么样,同事好不好相处,会是收获满满还是不如不曾经历过,一切都充满疑惑。
问了一下师姐师哥,答案却是相差甚大,一切都是未知数。
虽然对自己不是很有信心,但我相信应该有所收获,想锻炼一下自己,早晚都要面对就业还不如尽早地适应环境,有什么不足的地方回到学校还有办法弥补。
在那里,我们在杨晓波老师的培训下大概知道了此次顶岗实习的主要内容。
爆破,一个全新的名词在我脑中诞生,原来经济也是可以这样做的,第二天,我们被分到了不同小组里,我被分到了全城营销组,进行全城大面积的广告单页宣传,跑楼盘,走小区,站马路,火热的太阳,突降的暴雨,我们依然坚持,每天早出晚归。
每天的坚持,每天的收获着不同的东西。
(五)实习心得
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着一份责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。
在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。
常言道:
工作一两年胜过十多年的读书。
实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。
懂得了太多,知道了我们营销人应该做到的以下几点:
真诚、沟通、激情与耐心、主动出击、讲究条理。
我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。
作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中,这次的实践的确给予了我很多。
今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的知识。