策划书.docx
《策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
策划书
校园推广策划方案
主题：
尽显不一YOUNG的青春风采，我炫我自己
策划单位：
龙岩学院市场营销协会
策划顾问：
林建昌，王超
主策划人：
张龙
执笔人：
张龙
策划执行人：
谭超，王超凡，朱凯
策划调研人员：
市场营销协会会员
目录
一、市场分析
1.所处区域
2.市场现状
3.市场前景展望
4.市场潜力
5.市场竞争及对策
6.目标市场
二、竞争分析（SWOT）
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
三、营销策略
1.发展目标
2.发展策略
3.实施步骤
四、学生消费者分析
五、宣传团队
六、.广告策略
1.广告策略
2.广告目标
3.广告主题
4.广告原则
5.广告诉求
6.广告时间
7.广告表现
8.宣传定位与策略
七、资金预算
九、效果评估
十、调查问卷及总结
★前言★
旺众百货公司是以经营时尚服饰为主同时又经营鞋帽、小饰品等的百货类市场，它所经营的产品彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对旺众百货公司龙岩地区店的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过相关的走访调查，及对旺众百货店内部环境的了解，作出本宣传策划。
只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。
也希望我的策划方案能为旺众百货公司在校园的进一步推广占有更多的学生市场份额提供指导性的意见。
市场分析
1、所处区域；本店位于中山路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但附近竞争对手较多，如旁边的阿依莲，金龙手机商城，橙色百佳汇商城，中山街其他众多的服装店和百货店，街心地下广场，三福百货等等。
如何在众多对手中脱颖而出，成为龙岩广大消费者和广大在校学生的新宠，需要公司进行有效地宣传。
2、市场现状：
本店主营男女休闲服饰，鞋包，精美小饰品。
消费者定位于18—35岁青年男女，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于龙岩高校的有限规模以及学生招生人数的逐年增加，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展.。
加上百货公司普片是一种中档消费，所销售物品能为众多消费者特别是学生消费者更加倾向去旺众选购物美价廉的商品。
通过近期的学院市场调查，学生对网中的知晓率近乎百分之一百，并且去过旺众的学生人数更是多的惊人，拥有旺众会员卡的学生人数也是很多，这足以表明，旺众在学院的市场现状是很好的，不过是还有很多学生不常去那里消费，对旺众的情况知之较少。
3、市场前景展望：
百货市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，随着人们生活水平逐渐提高，百货市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，因此，加强宣传可以使公司扩大市场份额，取得营销胜利。
我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。
所要求达到的宗旨是：
凡是有服装商品需求，来我商场，必能满意而归。
4、市场潜力：
随着龙岩两大高校学生招生规模的扩大，学生人数在呈逐年递增趋势，这样每年都会有新的消费群的涌入，学生市场的潜力是巨大的。
这样的形势下，我们可以推断出未来几年旺众在校园的市场占有率将呈直线上升趋势。
5、市场竞争及对策：
（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高公司知名度，从而扩大市场份额。
（2）适当投资学院公益事业，提高公司信誉度。
（3）定期借机在校园周边或者是主题店举办服装展览会，和各种促销，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。
（4）举办一场全民（主要在学院）参与的大型文艺活动，重点加强该活动在高校内的宣传或者赞助学校相关活动，进一步提高公司知名度。
（附带活动策划书）
6、目标市场：
龙岩学院学生，闽西职业技术学院，侨中，财校等在校学生。
竞争分析（SWOT分析）
1、优势：
本商场位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，客流量大，消费水平高。
公司拥有一批年青又具有朝气的管理团队，本着“以客为本、务实进取”的核心理念服务广大消费者，取得了经济与社会效益的双丰收，同时将继续遵循“诚信经营、完美服务”的经营宗旨，提供更具品质的商品和服务，赢得更多消费者的信赖，力求打造出全新的时尚百货第一品牌。
商场内部装饰装修符合年轻人审美观，拥有一流的服务团队，服务效率高，态度好，所卖商品有个性，性价比较高，吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。
公司的核心竞争力在于差异性，本店服饰前卫，新潮，符合当前时尚理念和时尚潮流，并与其他商场货不重样。
店内除了有新颖、前卫的装修、时尚、流行的商品及优质、热情的服务外，还有丰富多彩的促销活动，同时为一次性消费满88元及当月累积158元的消费者提供永久性贵宾卡，在所有连锁店购物享受8.8折优惠，旺众百货让所有光临它的青春靓丽的时尚一族们都能“乘兴而来，满意而归”。
因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。
进入龙岩市场时间较久，知名度高，客户较为稳定。
货源主要在福建沿海的泉州等地，商品更新速度快。
2、劣势：
旺众百货公司货源来源单一并且主要集中在泉州等地，质量有时候不能得到很好的保证，并且公司产品主要是中低档产品，不易于吸引广大高等消费群体。
3、机会：
以服装为主的百货市场的发展一直处于上升趋势，在当前我国政治，经济条件下服装市场会有更多新需求。
单就龙岩市场来说，新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场，这既是机遇又是挑战，只要把握好这个机会，就能成功扩大市场占有率。
再加上龙岩地区高校学生数量的不断增长，学生市场消费能力不断提高，学生市场在整个龙岩市场中的地位已经不可忽视。
4、威胁：
新的竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。
同时，进入学生市场的上加大批进入，学生市场竞争更加激烈化。
5、对策：
发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
营销策略
1.发展目标：
进一步提高旺众百货公司在学院的知名度，提高旺众百货公司在学生心理的良好形象，吸引更多的学生消费者，扩大学生市场占有率。
培养学生消费者对旺众的品牌忠诚度和服务满意度。
2.发展策略：
◆广告策略：
加强广告宣传，向社会投放大量广告。
◆品牌策略：
与各进入龙岩学院的商家联合举行校园之星选拔赛，提高知名度。
◆促销策略：
购物满一百元赠送打折卡，积分卡，节假日举行大型服饰展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。
为一次性消费满88元及当月累积158元的消费者提供永久性贵宾卡，在所有连锁店购物享受8.8折优惠。
◆价格策略：
这其实是一种被动的防守，在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。
降价的最低限是商品成本。
3.实施步骤：
（1）明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。
（2）加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。
服装百货产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程，不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
（3）向社会投放广告，并同时开始运作“天元盛世”海选。
（4）进行市场调查，及时调整商业策划，和广告运营，争取达到最优效果。
学生消费者分析
1、学生消费者的态度：
对产品的喜爱程度：
较高
对本品牌的偏好程度：
正在提高，但变化因素较大
对本品牌的认知程度：
认知程度有限
对本品牌的指名购买程度：
不高
使用后的满足程度：
高
2、消费者的总体消费态势：
总体消费态势不断上升，追求个性化，差异化，年轻化，多样化的商品和服务。
学生在追求时尚和名牌的同时更关注自己的经济承受能力，往往学生愿意以较低的价格购入能满足自己追求时尚和名牌的心理。
宣传团队
旺众百货公司专业策划团队，龙岩学院经济与管理学院市场营销协会
1、宣传任务分工：
旺众百货公司主要负责制定较为全面的校园推广战略和学院公关战略的制定，以指导在学院的广告宣传活动。
同时，负责宣传海报、横幅、传单的制作。
而市场营销协会主要配合旺众百货公司主要校园营销人员进行校园宣传，如海报张贴，横幅悬挂，传单发放，摊点设置，活动现场布置等。
2、团队优势：
1）旺众百货在龙岩拥有几家比较大型的分店可以共享的客情资源
2）有比较雄厚的资金和人力后盾
3）丰富的团队管理经验
4）有灵活的管理机制
广告策略
A.广告策略：
主打温情牌，广告色调温和，大量采用柔光，给观众一种温馨、舒适的内心感受，内容富有感情，个性突出，使人印象深刻
B.广告目标：
进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进而提高销售量
C.广告主题：
温情，个性，诉诸于情，以情感人
D、广告原则：
1、效用最大化：
选择合适的媒介和广告形式，投入适当的广告费用，希望取得最好的广告效应。
2、广告的针对性：
在细分市场的情况下，只对一部分学生进行广告宣传，而不是所谓的“广撒网”。
3、广告的持续性：
有机会、有目的的进行广告宣传，让旺众的潜在消费者经常看到旺众的广告。
4、广告形式的多样性：
广告的形式是围绕学生的生活圈进行选择和实施广告宣传，比如食堂、宿舍、运动场所等等。
5.广告诉求：
采用感性诉求方式，用富有人情味的诉求，调动人们情感，使消费者对商场产生好的印象和态度，进而促成购买。
既要给消费者提供商场信息，又要改变人们消费心理和消费习惯，最终影响人们消费行为。
E.广告时间：
新生入学阶段，国庆等各种重大活动或者是节日
F.广告表现：
（1）广告的主题：
旺众百货——我炫我自己，引导新时尚
（2）广告的构图：
突出重点，引人注目
整体均衡，布局统一
目的明确，形神合一
（3）各媒介的广告表现：
◆报纸：
时空快讯（张龙、林建昌负责板块）整版（48*35）半版（24*35）；5000份
◆杂志：
校园SP（市场专员：
张龙、林建昌）扉页二2300册
◆横幅：
以一些活动为主题12*0.9三条
◆DM单海报：
旺众活动为主题分别0.5*0.11*0.53000张和500张
◆网络：
在各大搜索网站投放平面广告，开设网店
◆赞助：
通过赞助学原理的大型活动进行宣传
◆晚会：
举办独家晚会（附策划书）
G、广告发布计划：
1、报纸：
每月定期发放四次，发放到每间宿舍
2、杂志：
在开学之初，新生已入校安排完毕，每间宿舍发放
3、横幅：
在开学初，恰逢国庆等大型活动和假日之时
4、DM单海报：
传单在主要校道旁和各间学生宿舍进行发放，海报主要张贴在各组团食堂的宣传栏以及海西书报亭边的宣传栏上。
5、赞助和晚会：
主要在新生入学阶段进行。
可以独家赞助一台晚会，或者支持某个协会和团体举办晚会。
H、广告宣传策略：
【1】旺众百货公司举办的以展现青春风采的的文艺晚会及旺众百货龙岩学院形象代言人选拔（附带策划）
【2】品牌推广:
把旺众百货打造成品牌进行宣传。
（1）通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，把有自己特色的休闲服装展示给消费者，以此推向市场。
（2）加强学院市场调研，及时调整公司在学院的竞争策略。
（3）选择合适的品牌代言人，具有年轻活力，与旺众百货的销售定位吻合，以让更多人选择旺众。
【3】深入学校进行宣传。
（1）在学校醒目处（宿舍楼、食堂等）长期悬挂宣传牌，让学生每时每刻都看到旺众。
（2）招聘校园代理，进行宣传，或买卖商品。
【4】开网店
（1）顺应潮流，以网店的形式进行宣传，使更多人了解旺众。
（2）针对现今年轻人爱网购的习惯，吸引年轻人的注意力，能符合年轻人的习惯；同时，也能为那些不爱逛街卖东西以及离开龙岩的学生提供网购的方便。
资金预算
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、制作费用：
3、其他费用：
（1）活动费用：
（2）工资、公关费、交通费：
（3）机动费用：
5、总费用：
广告效果评估
1.回报分析（公司学生市场获利）
按1年预期目标计算：
年学生市场销售额（抽样统计）：
产品成本：
学校市场推广、广告营销费用：
利润：
2、数据分析（学生市场调查）
主要通过调查问卷来取得（附问卷调查）
看过广告
没有看广告
合计
购买广告商品
未购买
合计
a
b
a+b
c
d
c+d
a+c
b+d
n
从调查问卷得出的结论可以准确分析广告效果，从而制定科学的校园营销方案。
总结
通过科学的策划，相信旺众百货公司在学生市场的消费者占有量将进一步增加，学生对旺众的品牌的忠诚度也会进一步提高和巩固。
旺众百货龙岩学院学生市场调查问卷
1.你知道旺众百货在那里吗？
A、知道B、不太清楚
2.你去旺众购过物吗?
A、没有B、去过
3.对旺众百货的商品和服务满意吗？
（没有去购物的不用回答）A、满意B、一般C、不满意
4.你去旺众购买的商品最多的是？
A、服装B、鞋子C、饰品
5.你一个月大概生活费多少？
A、300—500B、500—800C、800—1800D、1800以上
6.你的生活费中每个月用于服装鞋帽等日用品的消费大概占多大比率？
A、小于5%B、5%--15%C、15%--30%D、30%以上
7.你经常去逛街吗？
A、经常几乎每星期都去B不经常一个月一次C、几乎不逛街
8.你逛街的时候会去旺众看看吗？
A、会B、不经常C、不会
9.你关注旺众百货的活动吗？
A、不会B、偶尔C、很关注
10.你觉得旺众里的商品种类齐全吗？
A、齐全B、一般
11.你觉得旺众里德店员服务态度好吗？
A、很好B、一般C、不好
12.对旺众的发展有什么建议，以使旺众更好的满足我们的需要
————————————————————————————————————————————————————————。
谢谢你的合作！
我们将竭诚为你服务！
————旺众百货公司全体员工
调查结果分析
旺众知名度
学生消费主要内容
对旺众的评价
学生的消费能力
99%的学生知道
但不是很清楚主营业务
衣服54%
鞋子38%
小饰品15%
服务80%满意
20%觉得一般
89%觉得商品品种齐全
60%觉得质量不好
生活费在800上占89%
800以下占20%
附注：
此次问卷共发放了250份，主要集中在外语院和人教院，其中无效问卷只有20份。
调查结果总结：
1.学院的学生的消费能力在逐渐提高
2.龙岩学院的学生市场消费潜力巨大，有待进一步挖掘
3.学生街依然有潜力可挖，只要开发得当就会有很好的效果
4.商家不能只顾一时利益，学生市场需要持续不断的投入才会有好的回报。
升级会员 