报告增长思维：54个思维模型帮你成为增长高手-李云龙PPT文档格式.pptx

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,“营销”vs“增长”？

每天调整一点点,一年净赚50亿,来自得到大学开学典礼,200%,当用户已经站在货架旁，,如何提高其选择可乐的概率？

营销：

获客,增长：

用户全生命周期、用户旅程,直击用户留存破局增长之“六脉神剑”,动因,能力,触发物,行为三角,用户为什么来？

六脉神剑,1.习惯回路,4.用户成长,用户为什么不走？

找出本场最聪明的人,规则：

1、输入一个1-100之间任意的数字；

2、活动结束后取平均数2/3；

3、距离这个数最近的人，就是本场最聪明的人。

AARRR,Acquisition获客,GGrowth,Activation激活,Retention留存Revenue收入,Referral转介绍,海盗模型AARRR模型,用户为什么不走？

定义核心问题,发现问题本质（找到“一”）,找到本质解,解决问题,洞见机会和规律,确定目标和原则,落地计划和行动,第一性原理思维的特点,用户留存的“一”是什么？

产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本,理论内涵,洞见机会和规律,如何留存？

替换成本,找到本质解,解决问题,确定目标和原则,落地计划和行动,增加用户的“替换成本”,六脉神剑,1.习惯回路,4.用户成长,使用方法及案例,你会买第二杯半价的咖啡吗？

价值预留,7-11却做了一个小小的优化：

第二杯半价的咖啡下次来取,01,02,03,提前收到了现金,带来了二次到店,更大的作用：

减少了去其他店的机会。

这就是增加用户的替换成本!

少泽剑价值预留,为用户下一次消费预留钩子。

存酒卡,漫威,价值预留,应用要点：

1、穷举用户下次消费、使用可能的场景2、为此场景的出现预留钩子。

注意事项：

评估成本，边际成本越低越好。

小结,商阳剑网络效应,用户选用某项商品或服务，其所获得的效用与“使用该商品或服务的其他用户人数”具有正相关性。

网络连接点越多，用户越难离开。

微信,摩拜,VS,小天才手表案例,SaaS,怎么可以提高产品复购？

网络效应,定义核心：

系统内每增加一个节点，对其他节点及整个系统都有好处。

应用要点：

扶植关键节点，形成产品内的自网络。

用户很难离开。

小结,第一性原理式的思维方式,如何实现用户留存？

增加用户的替换成本,找到本质解,解决问题,洞见机会和规律,确定目标和原则,落地计划和行动,1、价值预留2、网络效应3、峰终定律4、用户成长5、承诺一致6、习惯回路,方法千千万,还要人来干,增长是组织能力的溢出,如何成为增长高手?

对增长思维模型的刻意练习,行为三角,定位,顾虑排除,习惯回路,北极星指标,啊哈时刻,增长黑客,系统一系统二,对比效应,私域流量,替换成本峰终定律,流量池,战理略账杠户杆,交易成本,圈层满足还原论和进化论,损失厌恶价值预留,裂变逻辑会员价值用户成长,增长八卦模型,AARRR模型比例偏见,价格锚点,主动分享,增长实验,沉没成本59秒效应,ICE原则心,角色刺激刷新啊哈社交货币,降低门槛疯传,增长类思维模型54张增长卡牌,混沌大学创办人李善友,流量池作者，瑞幸咖啡CMO杨飞好好学习作者成甲裂变式创业作者宗毅,首席增长官作者张溪梦科特勒中国区总裁曹虎,VIPKID联合创始人&

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