5A版服装行业外贸服装知识Word文档格式.docx
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这个无需多解释。
此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。
这个差异是由售价仅为十分一甚至还远远不到的价格来决定的。
您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。
二、染色
厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。
当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。
染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、装饰和辅料
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。
单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。
上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。
因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。
其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！
所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。
外贸服装杂谈之三：
何谓外贸原单正品
◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样
的，也就是没有任何差异的货品。
国内欧美外贸原单生产的现状：
亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。
所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。
最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：
其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际Ｎ线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？
去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。
所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。
仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有
实力的厂来生产自己品牌的服装。
并且欧美公司的订单是没有预付款（订金
）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，
合作的加工厂老板就会血本无归。
做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大
、资金还得自己垫付。
如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这
些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：
源自于
哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。
现实就是：
欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装
数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还
是监督装船的公司代表来挂吊牌。
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！
五年后品牌商允许处
理，否则，再也别想接单了。
一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦
为了几票尾货，去害了一年的生意呢？
即便原单能拿的出来，欧码和美国码
，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺
码。
只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。
还有些款
式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢？
量根本也出不多。
欧美
原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，
你说剩余能批发的会有多少？
我们敢如大多数商家大言不惭地说的：
常年提供百分百原单正品吗？
所以说
，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。
原厂跟单和其他加
工厂的仿单的区别就是工艺！
不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌
商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且
往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！
店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十
元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本
增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清
您的优势在哪里：
在于她的款式更新！
她的数量稀少！
她的同步每季发布会
的时尚！
但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专
柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高？
外贸服装杂谈之四：
小心原单正品的陷阱
现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装！
而且几乎都告知买家们，自己
百分之百常年批发原单正品。
牌子居然还都是欧美的大牌！
这对我这个长期
从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪？
日韩的单子好弄出原
单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了？
号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不
起。
在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单？
公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：
一件原单
都弄不出来！
外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在
厂区里！
还拿什么原单，去哄抢啊？
公司最后结算起来，品牌商整整多付了
８７％的加工费！
不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后
，见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了，更可笑的是，有的图
片还放大了标签madeinusa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅
全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签MadeinUSA
的啊，有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装！
我觉得有实力有眼光的真
正商家们根本没有必要把他们的Ａ货说成是正品！
而且很多都是很小的零售
商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步的，所以我
觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！
有商家口口声声声称是原单或尾货，等真的买了你傻眼了，他们又装聋作哑
了。
国际大品牌的原单正品是什么形象？
那正是仙女下凡一样的气质，好些
商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发？
笑话
。
注意：
尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。
但不要即期
望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇……
新客户常常提问我们：
你们提供的是哪种外贸货？
我这里坦率的说：
从款式
种类上来算，原厂跟单５０％，尾货３０％，原单正品１０％，仿单１０％
……
没办法，欧美一线品牌的外贸内销，国内能批的就是这个比例！
谁要相信鬼
话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货，那也只好随他
去了。
可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！
你不撒谎都不行
了似的！
我们的原则是：
做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用
散货及批发客户的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭！
消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品，还只想花更少的钱，那还
是不和你说了吧。
ｇｕｃｃｉ正品外套零售给你人民币６００元？
面辅料的
成本都不够啊！
——跟单货、追单货、仿单货……
仰慕名牌却又囊中羞涩，杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装。
专
卖店里标价3000多元的BCBG吊带衫，在这些小店里只卖180元，售价七八百元
的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。
老板有时还会在一旁“吹风”
，“这是外贸剩余货，与名牌服装是同根生，从生产厂家直接进货的”。
9月
初，美国某知名服装品牌的巡视员来杭勘查市场，发现自家品牌早已漫天飞
奇怪的是，此前他们既没有授权销售，更没有授权生产。
业内人士提醒说，如今市面上所谓的“外贸剩余服装”，九成以上都是
形似的仿冒货。
外贸货如何降生 如果追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸
剩余货”的名头：
“大品牌在国内找代理加工厂，厂里做100件，总会有10来
件多出来，东西跟大商场里的一模一样，价钱却便宜多了。
”
被老板屡屡挂在口上的“外贸剩余货”，在业内被称为“原单货”。
一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产
后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；
因为色差、漏针、抽丝、
脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠
”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。
浙江中大华瑞经贸有限公司张萍经理说，大多数外贸企业不擅长内贸，
一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸
服装的生意人。
他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌，
然后上市零售赚取差价。
除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也
越发不纯正。
比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单
货”；
虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面
料，“血统”相同，样子大体不会变。
当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。
好在版型仍
在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
“仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。
“仿单”
大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。
一件名牌T恤，找小厂仿单，500件
起做，每件成本50元。
原单货哪有这么多 从“原单货”至“仿单货”，质量递减，数量倒
是越来越多。
尤其是年轻的消费者，看到衣服领子上这些诱人的标牌，比照
一下价钱，常常血往头上涌，立马想掏钱买下来。
看到这样的便宜货，可千万别急着付钱，它们并不一定货真价实，国际
名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制
极严，一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、
拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。
比如领口的标签被称做“主唛”。
外商为了防范接单工厂私自加量，主
要依靠控制“主唛”来核对数量。
通常情况下，外商一旦下单，一般就会提
供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的
余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。
当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。
老外挑出有问题的衣
服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。
这
就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。
这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。
在
四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克
隆，成批量出现在个别摊位。
有老板在服装市场拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动
上来兜生意，“主唛应有尽有，也可以提供样式定做，都是十足的名牌，5分
钱一个，1包5元钱，花费几百元，足以接下整整一批定单了”。
浙江中大股份有限公司张潮说，这些早已经是公开的秘密了。
在杭州乔
司镇和嘉兴平湖，大量的家庭工厂除了加工成衣，更多时候是依靠仿冒人家
的品牌标识，也能过得非常滋润。
这就使得被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”；
加工工
厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上名牌主唛，成了“追单货”；
而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣
质材料，拼凑了一件“仿单货”。
有正牌厂家建议，服装也要和软件行业一样，在防伪上下功夫。
有些国
际品牌已经采用了“SECRETBRAND”（隐藏标签）。
仿冒外贸服装如此猖獗，也和企业监控不力有关。
按照国际惯例，通常
都由品牌拥有者来监控市场，比如美国休闲服饰FUBU等都设有品牌巡视员，
但是目前真正进入国内的巡视员却很少。
辨别品质有门道 武林路上一家叫“轮回”的小店，主要销售鞋包、
服装。
里面的一位店员说，武林路现在很少有卖名牌服饰，一来街区管委会
看得紧，二来所谓的“国际名牌”坏了市场口碑。
现在卖的衣服基本都是自
有品牌，式样也很入时，有些消费者反而喜欢这些品牌，认为更真实、可靠
在一些淘衣行家看来，外贸小店里卖的，越是标牌齐全、套袋精美、成
分清楚的就越有可能是仿冒货。
很多做仿单的厂家只要看看电视或者杂志照
片，就能照着大致模样生产，再到批发市场里买“主唛”贴上去。
有些店家还会在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角，以给消费者留下
“疑似外贸退货”的印象。
其实这是哄外行的噱头。
真正被迫销毁的“剪牌
货”，一剪刀下去决不会留情。
要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；
要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。
有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；
又或者把
针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。
因为这些漏洞百出的
“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。
外贸退货往
往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。
衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。
大品牌因为害怕被盗版，
会严格控制原材料进出。
下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料
以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅
料就没那么多了。
做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。
这时，就
有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。
杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良说，真正对一件“外贸货”的品质
起定夺作用的，除了外在质量，关键还看内在质量，包括面料、色牢度。
比
如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；
优质面料，揉搓几次不
会起球；
羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层
服装销售秘诀
服装店铺要有空间，降低成本是重要因素。
掌握了物美价廉的服装货源
，就掌握了经营的关键。
本人谈起服装寻找货源来，直言里面窍门太多。
1、A货是宠儿
A货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。
很多在国外
售价上百美元的名牌商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独
钟。
上海的张小姐从20GG年开始做A货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4
年来赚了上百万。
要找到A货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外
贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背
后的A货。
“卖A货的商家基本都是广州、上海这些外贸公司，只要打进了这
个圈子，你的货源自然不愁。
2、品牌库存货是香饽饽：
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆
把库存全部卖给专职销售卖家。
品牌商品是备受关注的分类之一，而且不少
品牌虽然在某一地域属于积压品，但完全可使其在其他地域成为畅销品。
如
果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的
利润。
何为外贸服装
人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业
人士的说法，新新大致概括了一下外贸服装的特征。
所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内
选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花
色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的
但无残次的“出口转内销”服装。
这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往
超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独
特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内
消费者的喜爱。
“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。
”一位谙熟外贸服装生意
的老板告诉新新，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要
求在国内选购或从国外进口。
厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出
几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服
装数量不会太多。
更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘
汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。
很少发生撞衫的事情
哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。
希
望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家！
这样买家也会更信任啊！
“外贸”仿制品假在哪里
除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就
是仿造品了。
仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一
般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超
过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易
识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来
，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。
还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造
世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求
非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样
新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看
出破绽。
但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样
式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属
的图案和字母。
实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小
某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外
贸产品”就必然是百分之百的假货。
这些服装货品识别起来还需要具备相关
的知识才可以。
淘宝上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！
其实最方便的办法就是看
数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上
很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、
规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸
服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些
标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。
整理了一点外贸服装的知识
真货：
国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。
质量合
格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。
原单货（也叫余单、尾单）：
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。
它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有
时数量颇多。
最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货：
“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂
家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？
好在版型仍在手上
，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。
仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。
街上小店随处可见，眼见“原
厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。
“仿单”大户只要瞄
一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。
面料
做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。
对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相
比质量相差无几，价格却便宜很多。
不过，由于数量极少，要买到原单、跟
单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值
得怀疑了。
而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。
仿货有很多等级，
如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。
不过A货
有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产
品上面布满品牌的商标。
没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被
仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类
服装比较容易出现瑕疵。
牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。
鞋子也
是一样。
T恤和外套等品牌差异较大。
品牌差异：
BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对
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