国际市场营销教案文档格式.docx
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作业一
5-6
第二章分析国际市场宏观环境
政治、经济、文化等环境的把握
案例思考
7—8
第二章分析国际市场的微观环境
微观环境具体包含各个因素的熟知
9—10
第二章分析国际市场的机会
运用SWOT具体分析某个企业
案例分析
11—12
第三章国际市场细分标准
细分的标准、流程,评估方式
13—14
第三章目标市场战略
各种战略方式的优劣性，适合性
15—16
第三章目标市场的定位
熟悉掌握STP模式
讲授+练习
作业二
17—18
第三章本章总体回顾以及前三章课后习题处理
前三章课后习题处理
练习
19-20
第四章掌握进入国际市场的模式
进入模式的类型和相互比较
21-22
第四章掌握新型进入模式
互联网进入模式的优点
作业三
23—24
第五章掌握国际市场的产品策略
产品的标准化与差异化
25—26
第五章掌握产品生命周期
生命周期各个阶段特点及策略
27-28
第五章运用品牌策略
品牌与商标的区别
29—30
第五章运用包装策略
包装的种类及具体策略
31—32
期中测评
考试
33—34
第六章分析国际市场定价目标及其影响因素
定价影响因素
35-36
第六章选择国际市场定价方法
定价方法的掌握
37—38
第六章选择国际市场定价策略
定价策略的选择
作业4
39—40
第七章认识国际市场分销渠道
分销渠道模式
41-42
第七章确定国际市场分销渠道策略
制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励.
43—44
第八章运用国际广告策略
广告媒体选择，广告组合,广告的具体作用
45—46
第八章运用国际人员推销策略
人员推销特点，国际推销人员管理
作业5
47—48
第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略
公共关系推广的内容和手段
49-50
第九章制定国际市场营销组织、计划
国际营销组织结构的类型及其影响因素
51—52
第九章实施国际市场营销控制
控制模式、控制内容
52—54
期末复习
复习
模块1国际市场营销基础
项目1国际市场营销认知
学习目标
任务1明确国际市场营销的内涵
任务2了解国际市场营销的概念
能力实训
思考题
模块2国际市场分析与开发
项目2国际市场营销环境分析
任务1分析国际市场宏观环境
任务2分析国际市场微观环境
任务3分析国际市场机会
项目3国际市场细分和国际市场目标选择
任务1掌握国际市场细分标准
任务2明确目标市场战略和定位
项目4国际目标市场进入
任务掌握国际市场进入模式
模块3国际市场营销策略的选择与制定
项目5国际市场产品策略
任务1掌握国际市场产品策略
任务2掌握产品生命周期
任务3运用品牌策略
任务4运用包装策略
项目6国际市场定价策略
任务1分析国际市场定价目标及影响因素
任务2选择国际市场目标定价法
任务3选择国际市场定价策略
项目7国际市场分销策略
任务1认识国际市场分销渠道
任务2确定国际市场分销渠道策略
项目8国际市场促销策略
任务1运用国际广告策略
任务2运用国际人员推销策略
任务3运用国际营业推广策略
任务4运用国际共关系策略
模块4国际市场营销管理
项目9国际市场营销组织、计划和控制
任务1认识国际市场营销组织
任务2制定国际市场营销计划
任务3实施国际市场营销控制
思考题案例分析
序号:
1
章节名称
模块1国际市场营销基础—-——-国际市场营销的认知
1、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易;
2、了解国际市场营销的发展历程；
3、知悉国际市场营销的动因及任务。
教学重点与难点
重点:
国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。
2、难点：
通过国际市场营销发展历程的探寻,并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理解国际市场营销的内涵。
教学课件名称
国际市场营销的认知
讲授内容
时间分配
讲授内容:
1.企业走向国际市场的动因
2市场营销学与国际市场营销学2。
1市场营销与市场营销学
2.2国际市场营销与国际市场营销学2.3国际市场营销学与市场营销学的关系2。
3。
1市场营销环境不同
2。
2市场营销组合策略有区别
2.3。
3国际营销战略及营销管理过程更复杂3。
国际营销与国际贸易3.1国际贸易与国际贸易体系3。
2国际市场营销基本形态
3国际市场营销与国际贸易的比较3。
3.1国际贸易与国际营销的共同点3。
2国际贸易与国际营销的主要区别
4。
企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变4.1企业跨国营销的演进4.1.1国内营销4.1。
2出口营销4。
1.3国际市场营销4.1.4多国营销4。
1。
5全球营销
4.2国际企业经营哲学的演变4.2。
1传统营销观念4。
2.2营销新观念4。
2.3营销战略观念4。
4全球营销观念
4课时
作业
1．国际市场营销与市场营销有何区别？
2．国际市场营销发展经历了哪三个阶段?
3．我国开展国际市场营销的意义和动机是什么?
课后自我
总结分析
本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。
模块2国际市场开发与分析-—国际市场营销环境分析
国际文化环境，经济环境，从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响.
文化因素在国际市场营销中的重要性,文化的构成要素,文化变化的阻力。
分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。
企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律,还面临着如何解决国际贸易争端的问题.
国际市场营销环境分析
文化环境:
1.2文化因素在国际市场营销中的重要性1。
3文化的构成要素1。
1物质文化1。
3.2语言1。
3美学1.3。
4教育1。
5宗教1.3.6社会组织1.4文化知识
4.1事实性知识与解释性知识1。
2对文化的敏感性与容忍度2。
文化的变化2。
1文化借鉴2.2文化的变化2。
3文化变化的阻力2。
4有计划的文化变化国际营销中的商业惯例。
经济环境：
1.1消费者的经济条件:
1.2本国经济形势1。
3本国竞争性质2。
区域经济环境
1区域一体化的形式2.1。
1自由贸易区2.1。
2关税同盟2。
3共同市场2。
4经济同盟
2.2区域经济一体化的组织形式
3地区经济一体化对国际营销的影响
3.全球经济环境4。
全球市场环境
4.1全球市场发展阶段4。
2各国的人口和收入4。
3各国的消费结构
国际政治法律环境
1政府和政党体制1.2政府政策的稳定性1。
1政权的频繁更替
2东道国频繁发生各种政治事件1.2。
3文化分裂1.2。
4宗教对立1.3民族主义1。
4政治风险1.4.1政治风险的类别1。
2评估政治风险2.国际法律环境2。
1国内法律2。
1出口控制2.1。
2进口控制2。
3外汇管制2。
2国际经济法律2。
3东道国法律
分析国际市场上的金融与外汇风险,国际金融与外汇环境对国际营销的影响
6课时
本国经济对国际市场营销可能产生什么影响?
试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响.
3．在国际市场中，有哪些国际通用的行为规则？
当这些规则与当地的法律发生冲突的时候，应该怎样进行选择？
课堂上有结合大量案例和学生互动,参与比较积极。
注:
“讲授内容"
栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等
模块2国际市场分析与开发--———国际市场细分和目标市场选择
1、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。
2、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论.
1、重点：
国际目标市场策略。
2、难点：
国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。
国际市场细分和目标市场选择
讲授内容：
国际市场细分
1国际市场细分的涵义及意义1。
2国际市场细分的标准1。
1国际消费品市场细分1。
2.1.1依据地理变数细分1.2。
2依据人口变数细分1。
3依据心理变数细分1。
2.3.4依据行为变数细分1。
2国际工业品市场细分1.2。
3国际市场细分的步骤
国际目标市场选择与产品定位
1选择目标市场的选定标准2。
1.1可测量性2.1。
2需求足量性2.1.3可进入性2.1。
4易反应性2.2选择国际目标市场的过程2.2。
1对所有国家的市场进行筛选2。
2.1.1建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图2。
2直接估计市场规模2。
3间接估计市场规模2.2.1。
4做出接受或放弃决策2.2。
2评估行业的市场潜力2。
3选择国际目标市场的战略2.3。
1无差异市场营销2.3.2差异市场营销2.3。
3集中性市场营销策略2.4国际产品定位
考核要求:
国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。
思考题（作业）
1、国际目标市场战略有哪几种？
他们各适合怎样的行业和企业？
2、国际消费品市场细分的标准有哪些？
模块2国际市场分析与开发————-国际目标市场的进入
1、了解进入国际市场的三大模式.
2、分析评价企业选择国际市场进入模式的原因。
重点：
进入国际市场的战略要素分析、三大国际市场进入模式的优缺点比较。
2、难点:
如何选择合适的国际市场进入模式。
国际目标市场的进入
进入国际市场的战略要素
1.1进入国？
市场战略的涵义1。
2进入国际市场的战略要素1.2。
1评估产品与外国市场1。
2.2确定目标市场市1。
3选择进入市场模式1.2.4确定营销规划1.3进入国际市场战略模式与销售方式的比较
进入国际市场的模式2。
1出口进入模式2。
1间接出口2。
2直接出口2。
2契约进入模式2。
1许可证进入2.2。
2特许经营进入2。
3合同制造进入2。
4管理合同进入2.2。
5工程承包进入2。
3投资进入模式2.3。
1合资进入2。
3.2独资进入
影响进入模式选择的因素
1目标国家的市场因素3。
2目标国家的环境因素3.3目标国家的生产因素3。
4国内因素3。
5企业产品因素3。
6企业资源与投入因素
1、试论述各种进入国际市场方式的优点和缺点。
2、何选择进入国际市场的方式？
模块3国际市场营销策略的选择与制定-———-国际市场产品策略
1、能够结合实际案例分析国际市场营销产品策略
2、依据产品生命周期各个阶段特点制定营销策略
掌握产品的整体概念，产品生命周期的理论应用,新产品开发步骤2、难点：
掌握产品包装策略，品牌策略.
国际市场产品策略
1产品标准化策略原因1.2产品标准化策略的意义1.3选择产品标准化策略的条件1。
3.1产品的需求特点1。
3.2产品的生产特点1.3。
3竞争条件1。
4实施标准化产品策略必须做成本－收入分析
2产品差异化策略。
1产品差异化策略的涵义2。
2产品差异化策略的优劣分析
产品系列的选择与产品系列的适应性
3.1产品系列的选择方案3。
1产品和促销直接延伸策略3.1。
2产品直接延伸、促销改变策略3。
1.3产品改变、促销直接延伸策略
4产品与促销双重改变策略3.1。
5产品创新策略3。
2产品系列的适应性3。
1强制性适应改进产品3.2.2非强制性适应改进产品
4.国际市场新产品开发
5.国际市场产品生命周期
5.1产品生命周期的涵义5。
2产品生命周期的几个阶段5。
1导入期
5。
2成长期5.2.3成熟期5。
4衰退期5.3国际市场产品生命周期5。
1国际市场产品生命周期的涵义5。
2国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义
6。
国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略6.1国际市场产品的品牌和商标策略6。
2国际市场的包装策略
掌握国际产品整体概念各层次的基本内容；
了解国际产品“标准化"
与“多样化"
策略的基本依据；
了解国际产品生命周期的基本理论。
举例说明国际产品整体概念的特殊性.
2.试述选择“标准化”与“多样化”策略应考虑的基本因素.
2、国际产品生命周期的基本理论的主要内容和重要意义是什么？
模块3国际市场营销策略的选择与制定—-———国际市场定价策略
1、了解国际市场价格的各种定价因素;
2、掌握国际市场价格的定价方法与定价策略.
了解国际定价问题的影响与制约因素,常用价格术语如FOB、CFR、CIF。
注意基本定
价方法和策略在国际营销中的灵活运用。
国际营销定价中有几个特殊的问题要重视：
佣金和折扣、倾销与反倾销、国际转移价格等等.
国际市场定价策略
国际市场产品定价的影响因素
1定价目标
1.1.1持续经营目标
1.2当期利润最大化目标
3市场占有率最大化
4产品质量最优化目标
2成本因素
1关税
1.2.2中间环节费用
1.2.3风险成本
1通货膨胀
1.2。
3.2汇率波动
1.3市场需求
1.4竞争因素
5政府对价格的调控
2.国际市场产品定价的方法
2.1成本导向定价法
1.1综合成本定价法
1.2成本加成定价法
2.1。
3目标利润定价法
4边际成本定价法
2需求导向定价法
1差别定价法
2倒推定价法
2.2。
3感受价值定价
3竞争导向定价法
1随行就市定价法
2密封投标定价法
3正面竞争定价法
3.国际市场产品定价策略
3.1新产品策略
3.1.1撇脂定价策略
1.2渗透定价策略
2心理定价策略
3.2。
1声望定价策略
2尾数定价策略
3招徕定价策略
3折扣与折让定价策略
1现金折扣
2数量折扣
3.3功能折扣
3.4季节折扣
3.3.5换新折扣
3.4地理定价策略
3.4.1FOB与CIF
4.2统一交货定价
3分区定价
3.4。
4基点定价
5运费免收定价
4.国际市场产品调价策略
4.1国际市场产品提价策略
1.1成本上涨
2通货膨胀
3供不应求
4市场竞争
4.2国际市场产品降价策略
4.2.1供过应求
2竞争加剧
2.3成本优势
4.3购买者对价格变动的反应
4企业对竞争者价格变动的反应
5.国际营销价格发展趋势
5.1价格逐步升级
2倾销问题日益严重
1倾销类型
2反倾销的应对措施
国际市场营销定价与国内市场营销定价有何不同？
2.国际市场营销定价的主要方法有哪些?
3.怎样灵活地运用国际市场营销定价策略?
欧元的启动对国际市场营销定价有哪些影响？
模块3国际市场营销策略的选择与制定—————国际市场分销策略
1、了解国际市场开拓中的一般销售渠道的特征;
2、掌握根据企业的特点去选择间接出口与直接出口的方法与原则;
了解国际市场营销的发展历程3、了解企业握有充分主动权的垂直一体化销售渠道的结构和特征.
1、重点:
两类国际市场分销渠道认识与利用.
设计国际分销渠道。
国际市场分销策略
国际分销系统
1国际分销系统的结构
2国际中间商的类型
1.3国际零售渠道的组织结构
国际分销渠道的选择
1国际分销渠道的长度
2国际分销渠道的宽度
2.3影响企业选择国际分销渠道的因素
1成本
2资金
2.3.3控制
2.3.4覆盖
3.5特性
国际分销渠道管理
1制定国际分销目标
3.2选择国内外中间商
2.1寻找中间商的来源
2确定选择的标准
1财力和纯净绩效
2市场覆盖率
3目前正在经营的业务
4信誉
5合作态度
3中间商的筛选
4双方签订协议
3控制国际营销渠道
4改变国际市场分销渠道
代理商和经销商的主要区别在哪里？
国外经销商的主要类型有哪些？
间接出口与直接出口的选择应怎样进行?
模块3国际市场营销策略的选择与制定-———-国际市场促销策略
1、知晓海外广告和海外公共关系的主要形式与特征;
2、掌握有效地针对不同国家实施广告与公共关系活动的基本原则与方法。
国际广告、营业推广及公关活动策划。
影响国际广告、营业推广及公关活动形式、内容策略的因素。
国际市场促销策略
1.国际广告促销
1国际广告的涵义及发展概况
2国际广告策略
1.2.1广告策略涵义
1.2.2国际广告的形式策略
1标准化和差异化策略
2形象广告策略与产品广告策略
3满足基本需求策略和选择需求策略
1.2.2。
4推动需求策略与拉引需求策略
3国际广告内容策略
1以强调情感主，还是以强调理性为主
1.2.3。
2以对比为主，还是以陈述为主
3以正面叙述为主，还是以全面叙述为主
3.4广告主题长期不变还是经常改变
1.3国际广告媒体及其选择
4广告预算和分配
5影响国际广告的主要性因素
5.1语言的限制
1.5。
2文化因素的限制
5.3政府对广告的调控政策
3.1对广告商品种类的限制
1.5.3.2对广告内容的限制
5.3。
3对广告媒体时间的限制
3.4对广告税率的限制
1.6全球广告与信息沟通过程
1.7国际广告代理制度
7.1国际广告的管理体制
1.7。
2国际广告代理机构
1.7.3国际广告代理机构的选择
国际市场人员推销策略
1国际市场人员推销的特点和功能
2国际市场人员推销的类型
2.2.1企业经常性派出的销售人员
2企业临时派出的推销人员和销售服务人员
3企业在国外的分支机构的推销人员
4利用国际市场的代理商和经销商进行推销
3国际市场人员推销的结构
3.1地区结构型
3.2产品结构型
3.3顾客结构型
3.4综合结构型
4国际市场推销人员的管理
3.国际市场销售推广
1国际营业推广的涵义与特点
2国际营业推广的分类
3.2.1直接对消费者的营业推广
2.2直接对中间商的营业推广
3直接对国际市场推销人员的销售推广
3.3国际营业推广策略的制定
1营业推广的鼓励规模
升级会员 