5389商业计划书文档格式.docx
《5389商业计划书文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《5389商业计划书文档格式.docx（20页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
第四章竞争分析9
一．有无行业垄断
二．市场细分与市场份额
三．产品价值分析
四．公司产品竞争优势
11
第五章市场营销11
一．市场营销11
二．促销和市场渗透
12
三．产品价格方案
四.市场开发规划，销售目标
13
第六章投资说明13
一．资金需求说明
二．投资形式14
三．资本结构
14
四．回报/偿还计划
五．资本原负债结构说明
六．投资者介入公司管理之程度说明
15
七．杂费支付15
第七章投资报酬与退出16
一．股票上市
16
二．股权转让
三．股权回购
第八章风险分析16
一.风险
二.对策18
第九章管理19
一．公司组织结构
19
二．管理制度及劳动合同
20
三．人事计划
四．薪资、福利方案
21
第十章财务分析21
一．财务分析说明
二．财务数据预测
22
第一部分摘要
本公司于2014年成立，先主营微信平台运营与产品业务，在过去的一年多时间里，通过我们的不断努力取得了丰硕的成果。
本公司从2014年伊始开始营业，从事互联网电子商务业务，公司本着诚信，执着的经营理念，长期以挖掘互联网平台运营和产品为主线，实现微信平台盈利为目标。
股东名称
出资额
出资比例
四．已投入的资金及用途
目前已投入资金数十万元，主要用于公司建设，渠道建设，市场开拓，人力资源等各方面。
目前，本公司已经运营一年多，主要以微信公众平台为基础，实现网络广告的业务的发展，来实现对于公司的的盈利。
具体而言即在建设好的公众平台上设置广告板块，进行广告为出售或者产品宣传，进而实现广告盈利。
六.市场概况
微信公众平台作为互联网重要组成部分，增长速度十分迅速。
在转化率上也体现出微信平台的强大，微信在转化率和用户忠诚度上都明显高于传统的Web，微信上的转化率能够到达8%。
不仅如此，用户活跃度和平均客单价都会高于Web端。
未来企业采用移动APP和微信公众号并运营的方式，将自己的APP内置微信功能，支持文字、拍照、语音、视频的上传交互等，这样可以带来更快速的用户转化可以想象未来这必将是一片热土。
目前，公司拥有微信平台运营部、服务部、产品部、电商部等，月利润为10至20万元。
公司微信平台为基础，将微信平台进行公司化、专业化的运作，将我广大事业与现代融媒体实现对于广告新模式的创新，这是一种互联网的创，可以让更多的广告实现网络零散化，将网络广告网络进行延伸，最终实现对市场的全方位攻略与占领。
九．目前公司为实现目标的增资需求
融资金额一百万，主要用于公司再建设。
资金需求数额
100（万元）
说明：
公司投入：
一个公司注册大概需要2300元（需要10个公司）2300*10=23000元
2.3万
账号入：
一个公司只能注册20个微信公众平台号，每个号需要投资1800元
36万
租金投入：
公司目前公司有320平方
万
人力资源投入：
现在只有6个员工，未来预计30人
备注：
（1）公司：
。
（2）账号：
一个公司只能注册20个微信公众平台号，每个号需要投资1800元，前期需要投资2000元（一个号）
开通，投资2000元
开通
广告主。
十.融资方案
筹资方式主要以投资人入股形式，投资方式以现金为主。
我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功的退出方式。
1.财务历史数据
平台业务2014年度财务状况表（根据实际自行调节）
项目
金额或比率
固定资产
流动资产
无形及递延资产
流动负债
实收资本
为分配利润
流动比率
资产负债率
200
50
3
500
-25
13.3
2%
单位：
万元/人民币
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。
这表明公司财务稳定。
2.财务预计
费用成本预测表（根据实际自行调节）
年份/项目
微信平台
淘宝网
天猫商场
京东商城
2013
2014
25
15
75
万元
3.资产负债情况
资产金额
300
负债总额
30
公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低，完全有能力偿还债务。
第二部分综述
第一章公司介绍
本公司从2014年伊始开始营业，从事互联网电子商务业务，公司本着诚信，执着的经营理念，长期以挖掘互联网平台运营和产品为主线，实现微信平台盈利为目标。
公司口号是“不行动一切为零”。
公司旨在通过融资，微信平台资源、内容资源、团队人才、客户及营销资源等几大板块的协同效应,实现资源优化配置,以广告业和互联网为双轮驱动,以微信购物消费为战略方向,实现O2O互动广告平台的“叠加”与“裂变”。
成立于与2014年，主要成员有十余年创业经验，现公司有成员6人，盈利能力每月10到20万，，主要业务是微信平台运营和产品服务。
（缺失）
三．各部门职能
微信平台运营部：
主要负责微信平台运营，保证平台稳定发展。
服务部：
为公司上下各部分全按方位服务，同时为公司线上平台做后勤保障。
产品部：
主要负责公司产品设计与开发。
电商部：
应用平台，实施电子商务运作，对公司产品进行网络推广等。
1.董事会
现公司为一人全资。
2.经营团队
公司现有6名员工，实施四个方面业务，大家精诚团结，保证微信平台运营部、服务部、产品部、电商部畅通。
3.外部支持
“互联网+”政策大力支持网络科技发展。
第二章产品
目前，本公司已经运营一年多，主要以微信公众平台为基础，通过对公众平台的建设与发展，实现网络广告的业务的发展，来实现对于公司的的盈利。
具体而言即在建设好的公众平台上设置广告板块，进行广告为出售或者产品宣传，进而实现广告盈利，譬如一个人点击一次有0.2~0.4元。
未来本公司在基础微信业务发展的基础上会不断向淘宝、天猫、京东等主流大型平台发展，进而以实现公司的跨越式发展。
第三章市场分析
随着互联网产业的不断发展，随之涌现出一大批新兴产业，它们不断的颠覆着人们传统中的观念，甚至在掀起一场产业革命，以网络为基础去创造着财富。
而微信公众平台作为其中重要的一部分，其所产生的经济价值也在随着互联网经济的不断发展随之增加，其增长速度十分迅速。
随着越来越多的微信公众平台相继推出，微信的营销价值正在受到越来越多的关注。
线市场结构主要由青年群体构成，中年群体不断涌入，市场的结构保证了市场的转化率。
微信在转化率和用户忠诚度上都明显高于传统的Web，微信上的转化率能够到达8%，但传统的Web转化率平均只有1%-2%之间。
未来企业采用移动APP和微信公众号并运营的方式，将自己的APP内置微信功能，支持文字、拍照、语音、视频的上传交互等，这样可以带来更快速的用户转化。
目标市场主要是青年群体，目前微信平台5亿群体中主要以青年群体为主要人群。
青年群体其消费方式往往是根据社会主流价值观。
时尚化、快销化进行，收周边人群和市场影响比较大，习惯与网上购物，其主导因素主要受市场、周围人群影响。
四．产品市场状况
目前，公司所处行业正处于发展阶段，但随着互联网的不断发展，相信整个行业会迅速发展，公司目前在整个行业中相对比较稳定，产品主要以微信平台为主导进行发展，涉及微信平台运营与相关产品开发。
随着互联网的不断发展，以及市场的成熟，市场未来行情一片大好。
目前整个行业中由于互联网平台中C2B为主要模式，其平台广告业也发展比较早，但微信平台广告业才刚刚兴起，因而市场机会比较大。
“互联网+”政策的出台不断促进整个电子商务行业的不断发展，同时在刚出台的中央政策中有出台微商举报电话，意味着国家开始承认其地位，相信未来将会又一个好的发展，微信平台广告业也会随着不断发展。
第四章竞争分析
目前微信平台广告业正处发展初期，从业企业并不多，五垄断情况。
目前，整个市场中中虽然受众很多，但整个市场中存在的企业很少，竞争很小，大部分企业刚刚涉入行业，市场份额比较分散。
（一）从微信自身价值视角看微信的广告价值
1.自主化、平等化的传播理念
即时性、便捷化的传播速度。
微信的交流基于手机通讯录和QQ好友，这种朋友圈的功能使得沟通变得更加自主和直接，这种传播的“微动作”为受众提供了更加便捷的服务。
在商品同质及广告竞争白热化的情况下，广告发布的时间成为占领目标群体的重要影响因素，这就意味着广告传播本身也需要即时性，微信的传播迅捷为广告的快速发布创造了有利条件。
2.碎片化、个性化的传播内容
微信用户可以利用任何“碎片”时间传播“碎片”内容。
同时，微信基于QQ和手机通讯录将用户的社会关系加固于手机上，实现了虚拟与现实的“无缝对接”。
微信除了即时推送短信的功能外，其传播的内容也呈现出多媒体的特征。
微信广告可以依托微信内容的碎片化特征，实现广告点面结合、长续推广的目标；
同时，这种个性化、多样化的内容传播形式可为广告制作及发布提供更多的创意点及影响力。
3.交互式、精准性的传播模式
与微博的开放式关注不同，微信的关注必须经过双方确认，同时它以QQ用户和手机通讯录为基础，这是对微信“强关系”的进一步明确。
强关系指的是个人的社会网络同质性较强，如交往的人群从事的工作、掌握的信息都是趋同的，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。
这些存在强关系的小群体可演化为无数个细分市场，从而具有巨大的广告开发潜力。
同时，朋友圈成员间信任的传递，有助于受众对接触到的广告信息信任感的增强，为广告的后续传播提供了可行性。
每个企业的目标客户都有大体的行动区域，微信“附近的人”这一功能可以在目标区域进行全面搜索查找，实现广告信息的精准投放，从而直接促成消费，这一点现在任何一种媒体都无法做到。
我们要做与众不同的广告业务。
我们微信平台为基础，进行公司化、专业化的运作，将我广大事业与现代溶酶体实现对于广告新模式的创新。
让更多的广告实现网络零散化，将网络广告网络进行延伸，最终实现对市场的全方位攻略与占领。
第五章市场营销
一．市场营销
主要是以微信平台分市场为切入点，通过微信平台建设来拓展业务提高收入。
同时实现业务拓展，将互联网与广告合一，实现商家与消费者的双赢。
以互联网的收入为一个基础。
具体而言主要有以下一个方面的短期战略：
1，收集有需求的市场信息，即使跟踪消费者，同时建立系统化的区域模式，划分区域，实施业务拓展，扩大业务量；
2.制定完善的售后制度，对每一额有潜力的客户定期进行售后访问，扩展公司影响力与亲和力，建立公司口碑度，通过人脉度进行拓展营销；
3.成交、做好业主业务前、中、后服务。
前期引导、中期确定成交产品加深印象、后期做好回访培养感情、加深业主对设计观念、确保产品口碑深入人心。
做到公司赢、客户赢、市场赢。
……
公司福利与效益挂钩政策，根据每一个员工的业绩进行一定奖励，以促进公司员工积极性以及公司的不断发展。
主要在网上市场开展的促销活动，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。
其中以网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。
网络广告具体而言主要是通过旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等进行宣传，提高公司市场广知度。
网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
产品价格制定主要在两个方面影响，其一是成本和客户接受度，其二是市场竞争因素。
首先，成本和客户可接受的最高价是每个企业产品定价都需要考虑的两个首要因素，因为这两点确定了产品的价格幅度，只有价格符合才可确保产品可以实现合理的方式分配开支和计算实价。
其次，还需考虑到竞争性因素。
比如，有个一个实力相当的竞争者争夺市场份额呢，就应把产品价格略微下调，使其低于竞争者的产品价格。
同时，还要保证该产品未来产品价格结构按照配套价格实施。
所以在制定价格上本公司总格各方因素，制定合理价格。
本公司将微信公众平台其目标是要打造成行业内知名的品牌。
具体而言，在实施上首先加大推广力度，提高知名度，成为一个微信广告界热门的广告平台；
其次不断拓展业务，向淘宝、天猫、京东等平台发展，达到平台日流量千万以上，各个时段流量达到夜歌较高水平，满足各种人群的需求，最终以实现对于市场的占领，品牌的塑造。
第六章投资说明
需要资金壹佰万元整（融资形式）
主要用于公司建设、账号建设、人力资源、以及租金等方面，面前的资金规划如下：
二．投资形式
融资入股，100万元，相应股份X%
我们会把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
每年采取企业分红的方式进行红利分配。
而投资者退出的方式则主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行为主。
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。
除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。
公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。
七．杂费支付
杂费主要包括两部分，其一是公司出差人员的出差用于补助市内交通、通讯等支出；
其二是办公费主要是指行政部门在办公过程的支出。
如文具、纸张等。
在杂费支出上严格遵照公司章程进行履约，所有费用均出示相关发票进行报销，如有其它情况需公司经理人员首肯。
第七章投资报酬与退出
公司发展到一定程度后，在股市上市后股东可以通过董事会同时在股票市场对自己所拥有的股票进行变现，实现资本回报。
公司在未上市的情况下，入股如果想要退出，投资者可以通过董事会同意对其所用的股票进行出售。
投资者在进行投资时可以和公司负责人进行相关协议，在公司发展到一定阶段后公司可以以市场价格对投资者所拥有的股票进行回购。
投资者可以根据在公司所用股份每年一定时期进行分红，获得发展红利。
第八章风险分析
1.技术风险
互联网行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，而新的技术会不断推动业务的迅速发展，同时技术的维护也是一个很重要的因素。
一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。
2.市场风险
市场价值观波动。
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，同时随着市场竞争对手的增多，其市场受众喜好度变量增加，公司化采取不同的方式去争夺，甚至“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
3.经营风险
人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。
同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
4.管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
5.财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，资金不能满足公司快速发展的需要。
6.政策风险
目前，互联网行业，特别是微信平台领域还是相对比较新的市场，国家政策对其的立法完善都不明确，尚处于发展阶段。
在政策没规定“不行”之前，不存在风险，一旦变动将会对行业造成很大的危机，譬如移动支付就是在冒着被毙掉的风险中不断前行。
二.对策
1.技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；
坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；
提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；
2.市场风险及对策
进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；
加快对新产品的创新进度和加强对行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
实施品牌战略。
3.经营风险及对策
推行目标成本管理，加强成本控制；
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4.财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；
加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
实施财务预决算制度。
5.加强政策关注度，及时注意政策变动，及时调整公司发展方面，避免政策误伤，保证公司发展。
第九章管理
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
目前管理团队以线下为核心管理，逐步扩大对线上管理的招聘及核心人物。
以线下管理模式带动线上管理团队。
实现线下线上一体化管理。
现有部门行政部、运营部、微信营销部、财务部、技术支持、APP开发。
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：
将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
知识管理：
知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。
公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。
人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。
因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。
（1）建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
（2）导入竞争和奖励机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
（3）开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间互动交流学习。
根据公司发展状况在基础福利的基础上对公司员工进行奖金计划或者培训计划等，激励员工积极奋进。
第十章财务分析
年期
销售收入
250
税后利润
125
总资产
总负责
所有者权益
325
单位：
万元/人民币
1.损益表（根据实际自行调节）
上季度金额
下季度金额
主营业务收入
100
主营业务利润
营业利润
利润总额
40
净利润
万元
2.费用成本预测表（根据实际自行调节）
3.现金流量表
经营现金流量
现金流量比率
0.03
流动资金有保证，流动负债低，财务状况良好。
4.资产负债表
升级会员 