营销管理第三章PPT文件格式下载.ppt

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（一）确定问题和调查目标只有能够将市场调研要解决的问题范围限制在一个确切的限度内，才能有效的制定计划和执行调研并为企业节省大量的调查时间和费用,1、信息的内容，即到底需要哪些方面的信息。

2、信息来源3、确定调查的方式”

（1）调查法

（2）观察法（3）实验法,

（二）制定调查计划,抽样计划,（三）实施调查计划（四）解释调查结果审核及预处理分类与整理制表绘图与计算检查鉴定（五）提交研究报告,本章目录,市场营销信息系统,1,市场调研,2,预测和需求衡量,3,预测和需求衡量,一、市场机会预测的概念市场机会预测是指运用科学的方法对新产品上市后的市场机会进行预测和评估分析,二、市场机会预测的两个围度,

（一）对新产品市场规模和发展趋势的预测市场需求,市场潜量总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。

一个常用的估计方法是：

QnqP式中：

Q=总市场潜量n=在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量q=一个购买者的平均购买数量P=每一平均单位的价格,

（二）对新产品市场规模实现程度的预测，也就是我们常说的市场渗透1、公司需求公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。

方程式：

QI=sIQ式中：

Qi=公司i的需求sI=公司i的市场份额Q=市场总需求,2、公司销售预测公司销售预测是公司以其选定的营销计划和假设的营销环境为基础所预期的公司销售水平。

三、估算当前需求

（一）总市场潜量总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。

Q=总市场潜量n=在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量q=一个购买者的平均购买数量P=每一平均单位的价格,

（二）地区市场潜量公司面临的问题是选择最佳的区域并在这些区域最适当地分配它们的营销预算，因而必须估量不同地区的市场潜量。

估量消费品的区域市场潜量的公式表示为：

Bi=0.5yj0.3ri0.2pi式中：

Bi：

i地区占全国购买力的百分比；

yi：

i地区个人可支配收占全国的百分比；

ri：

i地区占全国零售额的百分比；

pi：

i地区占全国人口的百分比。

（一）定性预测法：

专家意见法推销人员估计法实际的调查研究,四、估算未来需求,指数平滑法季节指数法,

（二）定量的方法：

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