在兽药差异化营销中的运Word文件下载.doc

在兽药差异化营销中的运Word文件下载.doc

《在兽药差异化营销中的运Word文件下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《在兽药差异化营销中的运Word文件下载.doc（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

品等．这种过程为目标市场的选择其主

要步骤为首先是按购买者所需要的各种

产品，将一个市场分为若干不同的购买

者群体的行为。

如儿童市场、男性市场、

青年女性市场、老年市场等；

然后是判断

和选择要进入的一个或多个细分市场．

最后是产品定位．即为产品和企业确定

具体的营销组合．以求得富有竞争性的

地位。

2．产品策略

产品是指人们为获取、使用或消费

而提供给市场的一切东西，以满足某种

欲望和需要。

产品包括有形的物体、服

务、人员、地点、组织和构思。

化妆品生产

企业在研究开发产品时，需从三个层次

考虑：

第一层是核心产品，即“购买者真

正要采购的是什么，因为每一种产品实

质上是因为解决问题而提供的服务如

购买唇膏的妇女是为了买到淙嘴唇的颜

色；

第二层是要考虑有形产品。

唇膏、眉

笔等都属于有肜产品．其至少有五个基

本特征：

质量水平、特点、试样、品牌名称

及包装。

由于化妆品的美学意义所以重

视有形产品的设计已被化妆品企业普遍

认同；

最后是产品使用者在消费过程中

所享受的附加服务和附J]n~u益如对某

一名牌的选择体现消费者的身份或社

会地位等。

大部分化妆品生产企业都生产经营

一种以上的产品．如何使多种产品在企

业用力上的安排使企业从产品的市场回

报中获得较高的盈利水平和成长潜力．

是每一个企业关心的问题，这种产品的

组合决策．不仅要根据时序预测市场需

求，更重要的是根据历史的统计资料，分

析市场需求．竞争者的策略，适时对每个

产品的盈利率进行评估，以便求得较好

的产品组合．以最少的投入，促进产品的

销售。

品牌是指产品线上一个或几个相联

系产品的名称，用以识别产品的来源和

特点。

由于化妆品的特性，其名称既要雅

俗麸赏．叉要能体现化妆品的特性、质量

水平。

由于产品的定位不同．化妆品的品

牌既要满足定位群体的心理需求．以便

该群体记忆、欣赏，又要能满足定位的特

点性，体现产品的消费档次。

所以．化妆

品生产企业不论是采用单一品牌战咯还

是多品牌战咯，均要使消费者便于从众

多产品中识别企业自己的产品，以便消

费者选用。

一个好的产品有了一个好品牌．穿

上得体的好衣裳．就可以推入市场刺激

消费。

总体而言．产品的销售包装要体现

保护、经济、方便和促销等作用．所以化

妆品企业要具有包装化概念．运用良好

的包装．刺激消费者的消费欲望．突出产

品的个性和企业形象．体现产品的定位

层次。

3价格策略

在多数情况下．价格是决定买者作

出选择的主要因素。

在营销组合中．价格

是唯一能产生收入的因素，其他因素则

表现为成本。

因此．在现代市场营销过程

中．尽管非价格因素的作用在增长，但价

格仍是一个重要因素。

定价和价格的修

订．是一个复杂而敏感的问题，它既要考

虑企业的生产成本、销售成本、企业盈利

水平．又要考虑市场的接受能力．竞争者

价格，同时还要考虑到分销商、经销商、

公司推销员以及供应商和政府有关部门

的经济利益所以企业合理定价和对竞

争者的定价变化适时作出反应．关系到

化妆品企业的生存和发展。

4广告策略

现代企业都知道运用广告肜式来树

立企业的肜象．提高品牌产品的知名度．

传播有关销售、服务或活动的信息，扩大

产品的销售量．从而便企业的无肜资产

得到增值。

在我国目前化妆品市场中．知

名品牌均是广告投入较大的企业．如飘柔、

丽花丝宝、绿丹兰等。

企业实施广告策略一般包括五个步

骧如目标的建立、预算决策、信息决策、

媒体决策和广告活动的评价。

目标的建立

是指广告的目的是通知买者．说服买者还

是提醒买者。

由于不同形式的广告费用支

出较大．：

在根据企业经济实力或者以竞争

者的支出为基础制定广告预标上．选择较

好的信息表达方式和媒体．向社会公众发

布信息引导和刺激消费。

广告活动的评

价主要是通过销售增长率和告知率等因

素的测定来完成的。

在产品生命周期的不

同时期广告的力度和方式是不同的．如

产品在成长期主要是说服更多的消费者

购买，而在产品的成熟期则主要是提醒消

费者购买。

5．营销渠道策略

企业如何将产品推入市场营销渠道

的选择显得十分重要。

营销渠道是联接生

产者与消费者的桥粱和纽带．它是由营销

中介机构组成．执行着把一个产品及其所

有权从生产者转移到消费者的职能。

企业

采用营销渠道的目的就在于能够更有效地

推动商品广泛地进入目标市场。

企业所选

择的渠道将直接影响所有其它的营销决

策。

如果用直销方式或单层传销方式．企

业在产品定位时就注重在特定层次定价

时则不必过多考虑中间商的利益．企业在

内部机构的建立时则将注重销售队伍的建

设以及相适应的管理机制的建立。

如采用

常规的批发零售渠道．则企业产品定位于

广大消费群体。

定位时既要考虑中间商和

零售商的利益．叉要考虑到企业自身和消

费者的接受能力。

总之，我国化妆品市场广阔．竞争激

烈．企业进入市场．开拓市场．既要认真分

析市场需求．叉要选择适当的营销策略．搞

好产品组合，适时调整营销战略，以适应市

场变化．在激烈的市场竞争中立于不败之

地。

南

——上海家化向][京人民奉献美加净化妆新品

-；

11秋的北京金风送爽、阳光明媚上

海家化远赴京城．给北京人民捎来

一份厚礼——美加净润肤系列化妆品．

以报答北京人民数十年来对美加净品牌

始终如一的支持与厚爱。

上海家化有限公司是一家具有百年

历史的大型民族化妆品企业，沐浴在改

革开放的春风中．上海家化励精图治、奋

发图强．取得了骄人的业绩．年销售额以

每年3（）*的速度递增预计I997年销

售量可选【0亿元人民币美加净品牌是

上海家化精心培育的一朵艳丽的奇葩．

也是中国民族化妆品行业的一棵久盛不

衰的常青树。

自I962年诞生以来，经过

上海家化几代人持续不懈的追求．美加

净品牌已发展成为拥有护发、护肤、美容

三大类近百余品种的大众化个人护理用

品。

其中，美加净护手霜、美加净银耳珍

珠霜等产品更是畅销全国、享誉神州。

预

计I997年美加净品牌销售额可选3亿

元人民币。

美加净产品以其稳定优质的产品

质量和适宜的价格，深受祖国大江南北

的消费者的青睐北京人民也对美加净

产品爱护有加、情有独钟。

几年来，美加

净品牌已获得国家经委、轻工部．上海

市经委、上海市轻工局等部、局颁发的

各类奖项3O多个。

1997年4月，美加净

品牌更是名至实归．荣膺中国驰名商

标”称号。

改革开放以来．中国的化妆品行业

发展迅猛．以每年约25％的速度递增

据数据显示：

I996年全国化妆品市场容

量为I8O—t90亿元人民币：

洁、护肤类

产品约占435％．其中，面部洁、护肤类

产品叉占洁、护肤类产品的69错，估计

约为55亿元人民币。

由此可见面部洁、

护肤类产品的市场容量相当可观。

纵览

面部洁、护肤类产品领域，也与整个中国

化妆品行业一样，呈现战国纷争、群雄割

据的态势．各种品牌纷纷登台亮相你方

唱罢我登场，但无一品牌成为独霸天下

的领导品牌。

基于此，上海家化准确把握

市场脉膊．秉承“以市场为导向、以科技

为后盾”的信念．在继续维护和巩固美加

净护手霜、银耳珍珠霜等的产品品质和

质量的同时．还广泛吸收当今世界最新

科技成果，不断研制开发一系列适合消

费者需求的新产品．使美加净品牌这棵

化妆品领域的常青树更加枝繁叶茂、鲜

花绽放。

此次晋京，向北京人民呈献的美

加净润肤系列产品．便是融汇最新科研

成果的产物。

美加净润肤系列突破传统保湿概

念，新创独特的根本保湿配方，以普通的

润肤保湿产品

湿因子——cERA川1）E，深入滋润面部

肌肤，有效增强皮肤的保盟机能，为面部

肌肤提供由内至外的全面保养．令肌肤

倍感舒爽、光采照人

美加净润肤系列产品备有润肤露

{5og，1OOg）及润肤乳液{75mr．150rid）两

款，消费者可根据气候状况或实际需要

任意选用．另外．还有一款洗面奶f6毗1，

配合使用，效果更佳。

秋意渐浓，又是人们展现风姿、尽显

娇容的好时节。

上海家化在金秋时节向

北京人民展示美加净润肤系列新产品．

一定会赢得北京人民的喜爱

施云吉7__