格调神话美发全年策划实战案例超经典Word文档格式.doc

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制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限；

制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语；

2.14–爱情宣言，ＩＬＯＶＥＹＯＵ！

将爱情进行到底——爱的宣言!

3月份

3月5日：

“向雷锋同志学习”纪念日（1963）

“学习雷锋，感恩回馈顾客”

回馈顾客，吸引会员顾客充值；

3月5日当天，进店消费即赠洗头一次；

持会员卡消费，加18元还可获赠瑛派儿Beauty造型乳一瓶（价值48元）；

会员卡充值200元送200元现金券。

制作活动用的海报、横幅等宣传物料，和活动用的洗头卡、现金券，现金券50元一张，用于外卖消费（和烫染），不设找补洗头卡和现金券都要表明使用期限；

活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容；

3月8日：

国际劳动妇女节（1910）

方案一：

“三月女人天，靓丽妇女节,办洗发卡送烫发”

通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期；

通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯；

一个客人一个月消费不完10次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新开发的客源；

洗发原价25元，办洗发卡230元，可获得10次洗发，另可获得280元烫发一次；

加18元送38元瑛派儿修复液一瓶；

制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月；

将瑛派儿修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果；

方案二：

“美丽女人节，相约三月天，进店有礼”

回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力；

凡一次性消费满38元，赠送礼品XX；

一次性消费满138元，赠送瑛派儿造型一护灵；

凡今年38岁的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本发廊无论消费多少，持本人身份证均可到前台领取精美礼品一份。

）

制作活动用的横幅、海报、X架等宣传物料，加大宣传力度；

礼品用专柜展示，并进行适当的堆码；

第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费；

参考活动主题广告语：

女人，对自己好点，节日放松点！

快乐3.8，时尚女人，女人最美丽的一天。

3.8特辑，献给天下的女人。

美满生活，幸福女人。

真情真意，绽放美丽。

三月女人天，靓丽妇女节。

春花绚丽，她们最美！

情系三八节，幸福女人周。

一样的节日，不一样的感受！

世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！

只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情。

妇女节快乐。

美丽女人节，相约三月天。

关爱女性，从头开始。

3月15日：

国际消费者权益日（1983）

“我是消费者，我的头发我做主”

回馈顾客，提振消费；

有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消费激情。

通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊创造新顾客；

两人消费8.8折，三人消费7.8折，四人以上消费6.8折；

制作横幅等，进行宣传；

对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费；

2009主题–消费与责任3.15。

4月份

4月22日：

世界地球日（1970）

“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好”

制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法，也可以让顾客尝试不经常消费的项目；

套餐其实也是一种让利折价，但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的，套餐项目就可以，因为顾客只要选择套餐消费就意味着必须选择多项消费，无疑就拉高了消费水准，也可以在套餐中搭配要推广的新项目，能加快消费者对新项目的认识和接受；

地球餐A：

洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元

现价：

洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元

立省355-175=180元

地球餐B：

洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元=515元

洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元=255元

立省515-255=260元

地球餐C：

洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元+挑染80元=605元

洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元+挑染40元=295元

立省605-295=310元

制作套餐时，要考虑套餐的全面性和关系性；

标明原价多少，现价多少，优惠多少，让顾客一目了然，踏踏实实消费；

很多发廊做优惠活动不喜欢把原价标注，这样优惠价对顾客的说服力就弱了很多；

还有就是现在的消费者对无明确价格标示，如全场打折的促销已经没有什么大兴趣了；

像以上几个套餐都有烫染项目，所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进去，加强广告效果，也起一个引导作用；

5月份

5月1日：

国际劳动节（1889）

“劳动最光荣，五月震撼回馈，洗发送烫发”

我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准；

缩短消费周期；

★老客人带客人。

活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源；

增加设计师的指名度及店的知名度。

旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。

顾客十月份来店内洗发十五次，免费送298烫发一次；

十五次洗发不限本人（这个洗发卡相当于积分卡，每次洗头相当积一分）；

制作横幅等宣传材料，制作宣传彩页在周围商圈进行宣传，为活动造势，也可以推广发廊知名度；

制作活动用洗发卡，上标明不限本人使用；

对员工进行培训，提高洗发和烫发的技能，并强调因促销客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。

烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果，也可以保证活动的效果，达到既能引客也能留住客人的目的；

五一大放送，五一好礼送送送！

五一欢乐庆，让利大行动。

盛世共庆，回馈全城。

欢乐奥运年，五一更精彩。

五一放歌，盛装起舞！

发现五一。

点燃激情，传承梦想。

五月震撼回馈。

5月4日：

中国青年节（1939）

“自我有型的青春，贵宾剪发集点卡”

活动期间在发廊剪发即送贵宾剪发集点卡，上有集点一次，凡在本店剪发累计5次，可获赠剪发一次；

为了活动实施可行性强，最好剪发集点卡限本店同一发型师服务；

制作海报等宣传无聊，制作活动用的集点卡，并将活动期限和注意事项标注在卡背后；

飞扬青春，好礼送不断。

五四青年节烫发八折，并送价值XX瑛派儿造型乳一瓶。

张贴活动宣传材料，堆码赠品瑛派儿造型乳，对员工进行相应的培训。

炫彩心情，自有我型。

5月第二个星期日：

母亲节（1914）

“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”

过去发廊消费，很少有人会在发廊买东西回去送给爸妈的，而我们在发廊享受的专业的东西其实也可以让我们辛苦了一辈子的爸妈也享受一下的，所以这一块是个空白；

这个活动借母亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”这个倡议推出，这个人性化的理念相信一经推出，很容易让消费者接受认可，也能为礼品装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念；

通过优惠活动，加快大家对放心黑油的认识；

瑛派儿咖啡烫发198元+瑛派儿香薰炫亮染发168元，共366元；

赠送168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；

瑛派儿咖啡烫发198元/瑛派儿香薰炫亮染发168元；

加28元获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；

消费满98元，加58元获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；

进店最低消费25元（洗剪吹价格），便有机会以特别孝顺价98元，获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；

活动期间直接购买放心黑油孝敬爸妈，可享受孝顺价7.8折（131元）；

制作活动海报，并将公司配送的X架等宣传物料落实；

将礼品装黑油进行堆码造型，这个堆码在这里也是比较重要的，在堆码区还可以放些宣传画；

感恩的心，妈妈今天最美丽，愿天下母亲靓丽一生。

6月份

6月1日：

国际儿童节（1949）

“母子卡，送给孩子的礼物”/“母子卡，欢庆六一关注成长”

亲情、馈赠、母子卡、母亲剪发送子女剪发，团结邻里、增强顾客凝聚力；

母亲剪发一次送儿童剪发一次；

母亲买瑛派儿倒膜送儿童剪发5次；

母亲做瑛派儿香薰烫发+瑛派儿炫彩染色送儿童剪发5次，外加一瓶儿童专用洗发水；

制作母子卡，上面注明母亲和宝贝的名字，增加温馨感，母子卡是用于儿童剪发时使用。

制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛；

对赠送产品设专区进行堆码造型。

“梦幻童年，欢庆六一共成长”

追忆童趣，回馈顾客。

六一节消费满61元送瑛派儿秀发泡泡浴护理一次/或吹风造型一次；

六一节消费满161元送61元；

六一节消费满261元送61元，加送秀发泡泡浴护理和吹风造型各一次（或送瑛派儿260mlBeauty专业洗发水）。

制作61元的现金券，并注明使用期限；

制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛。

6月第三个星期日：

父亲节（1934）

“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”/“充值送放心黑油孝敬爸妈！

这个活动借父亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”推出，这个人性化的理念相信一经推出，很容易让消费者接受认可，也能为礼品装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念；

充值600元；

赠送168元瑛派儿放心黑油一盒加89元瑛派儿Beauty专业洗发水（600ml）一瓶孝敬爸妈；

充值400元；

赠送168元瑛派儿放心黑油一盒；

充值200元，加58元获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；

充值100元，便有机会以特别孝顺价98元，获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；

充值中跳开300元的这个档，是因为重400元就可以免费获得，当顾客要冲300元时，只要适当引导就可以劝说顾客充400元的档；

“关注父亲节，消费送洗头”

节日优惠，回馈老客户，刺激顾客消费；

进入6月份，就是洗护季节的到来，送洗发还是有一定吸引力的，藉此提升发廊人气；

将人吸引进来，结合其他的烫染等推广项目，向顾客推介。

凡在店内消费满50元送价值25元洗头券一张；

凡在店内消费满68元送价值30元洗头券一张；

凡在店内消费满80元送价值35元洗头券一张；

制作好活动用的洗头券、活动海报等，洗头券标明使用期限；

7月份

7月1日：

香港回归纪念日（1997）

“纪念香港回归，洗护卡抢办中…”

进入7月，开始了一个洗护的季节，也开始了发廊的淡季，所以好好打打洗护牌；

洗护原价：

30元；

办理洗护卡248元可获10次洗护，还送50元烫染券，加1元还可获得Beauty造型乳一瓶；

做好海报和横幅，以及活动用的洗护卡；

进行赠品造型乳和相应洗发水（Beauty洗发水）的堆码，增强视觉和广告效果，激发顾客的消费欲望；

办洗护卡的顾客多为女性，送烫染券就是一个很好的刺激她做烫染消费的好机会。

送顾客的烫染券应不够顾客做一次特价烫染，这样我们就容易说服顾客做个中等价位的烫染，如果送的钱够做一个特价烫染，顾客来之前心理上就坚定了做特价烫染的思想，不易说服。

“迎回归，全新健康洗头，加量不加价”

让顾客有机会体验，以带动相应项目和产品的推广和销售；

回馈一下老客户；

利用Beauty产品现在推出的推广政策开展“夏秋全新健康洗发”项目推广，Beauty加洗只收取普通（大桶洗发水）洗发水的洗头价格；

利用瑛派儿公司赠送的大量产品宣传物料和发廊自己制作的活动宣传物料张贴在店铺内的醒目位置上，配合活动项目的推广，在规定活动时间内实行不加价的原则，大力进行Beauty洗发、护发系列产品的推广；

在第一期活动结束以后，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

要求：

对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。

在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

8月份

8月8日：

中国男子节（爸爸节）（1988）

“爸爸节了，小小礼物情意深”

表现发廊的人情味，增取好的口碑；

凡爸爸节凡在店内消费满88元，送刮须泡一瓶孝敬爸爸；

凡爸爸节凡在店内消费满188元，送刮须泡一瓶，加8元送48元的Beauty造型乳一瓶；

准备好横幅、海报等宣传物料，做好宣传工作；

将礼品刮须泡进行堆码，增强广告和视觉效果；

9月份

9月10日：

中国教师节（1985）

“送给老师的一份礼物，愿天下所有的老师永远青春美丽”

向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑，通过活动引进新顾客；

客人凭教师证当日洗发免费洗发，教师家属可以通过教师引进可享受免费洗发；

客人凭教师证或教师引进，可享受剪烫染6折优惠。

制作海报及横幅进行宣传；

可在活动期间准备设定一些优惠卡，刺激享受免费消费的客人买卡的欲望；

通过教师带来他的亲朋，可为发廊创造新客源。

“向人类心灵的工程师敬礼”

向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑；

活动时间：

9月9日——9月10日

消费满30元，凭学生证，可领取康乃馨一支；

消费满90元，凭学生证，可领取康乃馨一束；

（注明：

家长可凭孩子学生证消费领取康乃馨）；

客人凭教师证或教师引进，可享受烫染和外卖产品6.8折优惠。

制作海报和横幅宣传，准备好活动用的康乃馨；

10月份

10月1日：

国庆节（1949）

“现场大抽奖，国庆大奉送”

通过抽奖提高人气，引导顾客消费；

凡活动期间来店消费，均可参加现场抽奖活动；

消费满60元即送精美礼品一份。

奖项设置：

1.现金券5元；

2.洗头；

3.秀发泡泡浴护发；

4.送Beauty洗发水一瓶；

6.送秀发泡泡浴一瓶；

7.送烫或染一次；

为了体现公正，也便于操作，抽奖可以两种方法：

一是用乒乓球标示，如1是5元现金券7个球（上面标1），2是洗头6个球（上面标3）……7是送烫或染1个球（上面标7）；

二是准备两个颜色的乒乓球，如7个白的，7个黄的，将乒乓球放入布袋或纸箱中，连续抽中一个颜色的球的个数可获得对应的奖项；

准备好相应的现金券、洗头券和抽奖工具；

做好宣传工作，准备好音响彩带之类的道具，制造气氛。

热卖盛“汇”迎国庆。

11月份

11月10日：

世界青年节（日）

“世界青年节心动回馈，烫发不贵，染发免费”

/”如果你爱自己，请让自己美丽一点”

11月已经是一个烫染季节了，通过赠送染发，刺激顾客来店做烫发消费，提高发廊的销售量；

通过活动抢占客源；

凡活动期间在店内内烫发，送相应染发服务

398元烫发送358元染发；

288元烫发送258元染发；

198元烫发送158元染发；

还可获得50元倒膜护理一次；

制作活动宣传材料海报、X架、吊旗等，制作宣传彩页到附近商圈发放；

宣传材料上要多安排烫染形象图片，引导顾客消费，将为什么要烫染的文字安排到彩页、海报等宣传材料上去；

为什么要染发？

理由一、亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重。

在头发上稍加层次，再配合流行挑染，可增添头发的轻盈质感。

从造型的角度来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩。

理由二、头发的色彩与心情搭配，换个发色，换个心情。

红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉；

黄色的人高贵、辉煌的感觉。

如果最近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色；

如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色。

理由三、增添女人味，衬托肤色以及着装。

不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美，当着装非常东方化的时候，最好保持黑色。

肤色白皙的人宜选用暖色调染发。

而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色。

理由四、与脸型配合，令脸部更迷人。

用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩，或只刷表面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而强调脸部更美的部位。

或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓。

理由五、在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味。

比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红等，效果十分显著。

为什么要烫发？

1、增加头发的可塑性、变化性；

2、增加体积感；

3、增加层次感；

4、卷曲发比直发受光分散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化；

6、能增加错视感转移脸部焦点；

7、弥补发质不足（硬发变得柔软,软发增加弹性）。

11月第四个星期四：

美国感恩节

活动主题:

“感恩回馈，加9元送烫发，让美丽永久！

活动目的:

提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础；

提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心；

让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目；

回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下基础!

活动